移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從0到1 課件 第7章-創(chuàng)業(yè)資源整合與融資

第七章創(chuàng)業(yè)資源整合與融資《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從0到1》目錄創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法創(chuàng)業(yè)融資及路演方法章節(jié)框架案例&技能PART/01PART/02PART/03PART/04PART/05PART/01章節(jié)框架PART/01

章節(jié)框架本章主要包含三個(gè)部分，分別是創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法和創(chuàng)業(yè)融資及路演方法。并在最后的部分增加案例的講解和技能的說明。●創(chuàng)業(yè)資源：主要講解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及類型以及獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑。●創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法：主要講解創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法、創(chuàng)業(yè)資源整合的關(guān)鍵技能和創(chuàng)業(yè)資源的獲取技巧?！?/p>

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法：主要講解創(chuàng)業(yè)融資的途徑與策略和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。章節(jié)末以“畢業(yè)后公益基金”為案例講解如何進(jìn)行資源整合，借此進(jìn)一步展開對(duì)如何融資的相關(guān)講解。PART/02創(chuàng)業(yè)資源自然資源和權(quán)力資源一般是由政府主導(dǎo)的，它們屬于頂尖資源（如石油、礦產(chǎn)、森林、電力、銀行等）。草根初創(chuàng)企業(yè)一般并不具備，需要初創(chuàng)企業(yè)家與政府建立良好的政商關(guān)系或者把握政策導(dǎo)向。01.自然資源和權(quán)力資源用戶資源更多講的是用戶關(guān)系，有句話叫“用戶關(guān)系就是生產(chǎn)力”，要抓住和解決用戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，去獲取財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低的優(yōu)質(zhì)用戶群體并與之建立起穩(wěn)固的用戶關(guān)系。03.用戶資源用戶資源對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來講是基礎(chǔ)性的資源，用戶就是流量，同時(shí)還需要考慮如何將用戶或者流量變現(xiàn)，不斷增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。04.用戶資源技術(shù)資源是科技型企業(yè)的核心，技術(shù)的領(lǐng)先和突破會(huì)帶來產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破。通過掌握一些通用的技術(shù)，或者在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。05.技術(shù)資源人力資源，也就是“人脈”，好的“人脈”關(guān)系能夠帶來機(jī)會(huì)、資源和經(jīng)驗(yàn)。大部分的資源是我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)無法擁有的。06.人力資源資本包括自有資本、銀行貸款、民間借貸和風(fēng)險(xiǎn)投資等，初創(chuàng)企業(yè)要將關(guān)注的重點(diǎn)放在風(fēng)險(xiǎn)投資上，用自己的故事和創(chuàng)新打動(dòng)投資人，從而獲取投資，這種方式是初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。02.資本資源創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是通過各種方式方法進(jìn)行的物質(zhì)交換或精神交換，創(chuàng)業(yè)資源是我們開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的前提條件。創(chuàng)業(yè)資源不足，資源知覺較低，資源整合能力不足是很多初次創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的“罪魁禍?zhǔn)住薄?chuàng)業(yè)資源永遠(yuǎn)是有限的，沒有很好的整合資源的能力，創(chuàng)業(yè)必然舉步維艱。本節(jié)依據(jù)創(chuàng)業(yè)資源的性質(zhì)不同將創(chuàng)業(yè)資源分為自然資源、權(quán)力資源、資本資源等七種資源，可以用資源審視畫布來呈現(xiàn)這些資源的關(guān)系。PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及類型PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑獲取資源的前提是發(fā)現(xiàn)資源，列出資源清單，包括資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、用戶、智慧、專業(yè)、人脈等，然后對(duì)這些資源進(jìn)行分析，明晰哪些是一次性資源、哪些是多次性資源、哪些是過時(shí)的資源、哪些是永久性資源、哪些是貶值的資源、哪些是升值的資源、哪些是大眾的資源、哪些是獨(dú)家的資源。接著分析誰需要這些資源，同樣列出清單，這樣你才能清楚自己能夠給別人什么樣的資源。獲取資源的核心是彌補(bǔ)缺失資源，給別人所需，就能得自己想要，構(gòu)建企業(yè)盈利共同體。類型復(fù)用性時(shí)效性價(jià)值潛力特有性可整合度得分資金資源

人力資源

渠道資源

用戶資源

智慧囊

技術(shù)資源

權(quán)利關(guān)系

信息資源

自然資源

外部獲取和優(yōu)秀的人接觸，你就會(huì)受到他們良好的影響，要仔細(xì)地觀察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后借鑒成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中，積累成功者的經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)常思考他人成功的原因，這也是重要的創(chuàng)業(yè)資源。內(nèi)部整合合伙創(chuàng)業(yè)可以彌補(bǔ)個(gè)人創(chuàng)業(yè)資源、能力的不足。因此，籌集創(chuàng)業(yè)所需的資源是合伙創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。政商共生企業(yè)的發(fā)展離不開政策環(huán)境，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)去跟蹤政策導(dǎo)向，構(gòu)建親和的政商關(guān)系，這可以決定一個(gè)企業(yè)能否保持競(jìng)爭(zhēng)力、順利實(shí)施其發(fā)展戰(zhàn)略、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與政府關(guān)系的運(yùn)作是企業(yè)智慧與實(shí)力的綜合體現(xiàn)。系統(tǒng)維護(hù)、搭建好與用戶之間的橋梁在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，能夠通過有效的途徑獲取用戶資源往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵。用戶資源需要系統(tǒng)的全過程的管理，包括對(duì)外企業(yè)形象的展示，如通過企業(yè)官網(wǎng)、自媒體等途徑來吸引用戶，通過企業(yè)用戶信息來進(jìn)行管理、跟蹤和維護(hù)。一、積累創(chuàng)業(yè)人脈資源的途徑PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑從幾百萬元到超過億元的轉(zhuǎn)變，最大的秘訣就是整合的智慧。向有結(jié)果的人借資源，學(xué)習(xí)交流則是整合智慧的最佳方式。而整合智慧的渠道包括：第一，參加培訓(xùn)公司的課程；第二，學(xué)習(xí)大學(xué)的課程，如長江商學(xué)院、名牌大學(xué)的EMBA班等；第三，參與政府或民間組織的論壇，如博鰲亞洲論壇；第四，參加各種協(xié)會(huì)、商會(huì)、俱樂部組織的活動(dòng)；第五，參加平時(shí)朋友、同學(xué)之間的聚會(huì)、慶典?！拔矣幸粋€(gè)朋友，做一種孕婦用的儀器，他結(jié)交上一個(gè)做孕婦裝的老板，這個(gè)老板在全國有1100家店。這個(gè)朋友通過資源整合，讓他的產(chǎn)品從一年幾百萬元的營業(yè)額，在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額超過億元?！本A觀點(diǎn)：知識(shí)和人脈是現(xiàn)在社會(huì)最主要的資源，整合智慧至關(guān)重要。案例：從幾百萬元到超過億元的轉(zhuǎn)變PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑二、籌集創(chuàng)業(yè)資金的途徑PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑自籌資金是否把企業(yè)當(dāng)作為之奮斗的生命線，是否可以付諸自己所有的心血。社會(huì)籌資創(chuàng)業(yè)融資，如債務(wù)融資和權(quán)益融資。與債務(wù)融資相比權(quán)益融資不會(huì)為創(chuàng)業(yè)者帶來債務(wù)負(fù)擔(dān)，但會(huì)稀釋創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)，分享企業(yè)的股權(quán)回報(bào)。初創(chuàng)企業(yè)也可以積極爭(zhēng)取各種創(chuàng)業(yè)基金、風(fēng)險(xiǎn)資金和政府扶持基金等。抵押貸款能否比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，想別人未想到的，洞悉企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。政府補(bǔ)貼政府和高校通過制定和完善各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策，出臺(tái)了一些創(chuàng)業(yè)資金的優(yōu)惠性政策，為初創(chuàng)企業(yè)提供了寬松的政策環(huán)境，包括創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、稅收優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)減免收費(fèi)政策，以降低創(chuàng)業(yè)者的資金門檻。自主研發(fā)自主研發(fā)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和用戶需求，進(jìn)行新技術(shù)、新材料等的研究，開發(fā)出具有本企業(yè)特色的產(chǎn)品。初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)行自主研發(fā)的過程中可能會(huì)遇到研發(fā)資金短缺，缺乏研究基礎(chǔ)，因此花費(fèi)較大；還會(huì)遇到技術(shù)攻關(guān)的難題，需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)給予支持。初創(chuàng)企業(yè)可以與高校建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，充分利用高校的技術(shù)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)來獲得技術(shù)資源；還可以與技術(shù)資源互補(bǔ)的企業(yè)或者掌握核心技術(shù)的大型企業(yè)進(jìn)行合作。購買技術(shù)技術(shù)合作科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)資源是科技型企業(yè)的核心，技術(shù)的領(lǐng)先和突破會(huì)帶來產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破。技術(shù)資源獲取的途徑如下。三、積累技術(shù)資源的途徑PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑PART/03創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法我們首先考慮一個(gè)問題，什么叫資源整合？如果說你現(xiàn)在有一家店面，或者兩三家，那么可能現(xiàn)在你不會(huì)去想如何開10家店面，你當(dāng)前想的會(huì)是如何提高目前店面的業(yè)績，如何更加規(guī)范地管理員工等，可能你覺得就現(xiàn)在的店面就夠我頭疼了，如果再開店，那么這些問題是不是就永遠(yuǎn)解決不了了呢？但是今天，當(dāng)你看完我的文章以后，我可以說你開10家店、20家店甚至100家店都不在話下，完全可以。從現(xiàn)在開始，你首先需要做的就是忘掉業(yè)績，忘掉原來的模式，忘掉你的管理模式、技術(shù)、流程。如果你擅長技術(shù)，你對(duì)面或者隔壁的店長擅長管理，你們兩家在不斷地通過學(xué)習(xí)去打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么可能三年過去，你們誰都沒有打敗誰，但是因?yàn)槟銈凓柊鱿酄?zhēng)，最后讓一個(gè)大的連鎖店漁翁得利，直接把你們?nèi)渴召彙Ｉ虾Ｓ幸粋€(gè)連鎖店用戶，他非常擅長資源整合，他經(jīng)常出資同時(shí)收購2～3家生意不是很好的店，在收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時(shí)轉(zhuǎn)讓會(huì)賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會(huì)員顧客集中到這家店來消費(fèi)，然后顧客也不缺了?；蛟S我們可以換個(gè)思維，假如當(dāng)初你能和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來，成立一家公司，你們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域中發(fā)光發(fā)熱，如果你負(fù)責(zé)管理，那么這三年你就研究管理，別人擅長技術(shù)，那就各司其職，這樣技術(shù)、管理、營銷就全部都有了。先來看一個(gè)案例PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法資源識(shí)別明晰創(chuàng)業(yè)資源之間的相互作用關(guān)系是資源價(jià)值鏈重新組合與分配極為關(guān)鍵且有重要意義的一個(gè)步驟，也是形成創(chuàng)業(yè)資源協(xié)調(diào)效應(yīng)的核心。資源整合的流程12345資源配置資源配置通常是指企業(yè)在獲取了關(guān)鍵的資源之后，通過對(duì)資源加以調(diào)整，令它們能夠互相匹配、相互協(xié)調(diào)并形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力的過程。資源獲取資源識(shí)別一般是指向內(nèi)的資源整合，資源獲取則是向外的整合手段。資源不是越多越好，資源的獲取也是需要成本的，要防止盲目獲取創(chuàng)業(yè)資源，否則會(huì)被資源所累，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。資源利用資源利用主要體現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)在已經(jīng)獲取資源并經(jīng)過科學(xué)配置之后，對(duì)資源進(jìn)行合理的使用，來實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)進(jìn)而創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，是企業(yè)通過運(yùn)用已有資源來實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的過程。資源開拓對(duì)資源的開拓創(chuàng)造過程是將尚未建立聯(lián)系的資源建立聯(lián)系，不僅整合已有的資源，還將新獲取的資源與已有的資源進(jìn)行整合，是在承繼協(xié)調(diào)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)潛在的資源為企業(yè)所用的一個(gè)重要階段，又稱為再開發(fā)。PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源整合的流程組合創(chuàng)新成功創(chuàng)業(yè)本身的偶然性因素占了很大的比例，而創(chuàng)新的東西競(jìng)爭(zhēng)力自然就強(qiáng)，所以創(chuàng)新就成了成功創(chuàng)業(yè)過程中少數(shù)的必然。任何創(chuàng)新都是站在前人的肩膀上的，高手往往就是把曾經(jīng)所謂的原創(chuàng)加入一些新的元素重新組合，就成了創(chuàng)新。資源整合的流程12345發(fā)揮杠桿效應(yīng)當(dāng)關(guān)鍵資源出現(xiàn)時(shí)，就必須發(fā)揮杠桿效應(yīng)，擴(kuò)大成果。關(guān)鍵資源大多數(shù)來自與他人的合作，這種合作往往會(huì)產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值。通過與人合作把已有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加其價(jià)值，這就是加杠桿。強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力資源本身的投入是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所處的階段而定的，有限的資源在每個(gè)階段都必須做到極致的發(fā)揮。具體策略表現(xiàn)為有效地降低管理成本，又不影響產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)。資源互動(dòng)與鏈接保持所有人際關(guān)系的連接、經(jīng)常性的互動(dòng)是必須學(xué)會(huì)的基本技能。在人力資源中起作用的就是人際關(guān)系的互動(dòng)，關(guān)鍵性人力資源的出現(xiàn)往往在企業(yè)發(fā)展中起決定性的作用，記住互動(dòng)是建立連接最有效的方法。利益關(guān)系整合利益分配是資源整合的命脈。長久的合作往往依賴于一個(gè)合理的利益分配機(jī)制，所有的資源整合都是與利益相關(guān)的。資源整合就在于設(shè)計(jì)一個(gè)共贏的機(jī)制，既幫助對(duì)方擴(kuò)大利益，又能降低對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)降低本身就在于擴(kuò)大收益，只有更愿意分享的人，才能真正建立一種與合作者穩(wěn)定的關(guān)系，把資源整合的能量發(fā)揮到最大。PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源整合的關(guān)鍵技能有一位學(xué)員賣電腦防輻射產(chǎn)品，他一直都很難打開市場(chǎng)，他很想跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧合作，下面是他制定的杠桿借力規(guī)則。（1）主動(dòng)找網(wǎng)吧老板，跟他說：我有辦法使你的網(wǎng)吧賺到更多的錢，同時(shí)不需要投入很多。我低于成本價(jià)給你的網(wǎng)吧的VIP包間裝上10套我的防輻射設(shè)備。（2）此時(shí)，這個(gè)網(wǎng)吧可以打出：VIP包間隆重推出防輻射設(shè)備，為了您的身體健康，在本店通宵隆重推薦VIP包間。VIP包間的價(jià)格由原來的3元/小時(shí)，上漲為4元/小時(shí)。（3）我的條件是：在你的網(wǎng)吧每臺(tái)桌面上貼一個(gè)很簡(jiǎn)單的宣傳條，宣傳我的防輻射產(chǎn)品。（4）如果這個(gè)推廣沒有幫助您賺到錢，我退款給您，拿走我的設(shè)備。一、杠桿借力：小案例PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的獲取技巧一、杠桿借力：小案例PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的獲取技巧通過案例可以看出以下幾點(diǎn)。（1）借：這位學(xué)員與網(wǎng)吧老板之間產(chǎn)生了一種商業(yè)整合資源關(guān)系。（2）力：在考慮借別人的力氣時(shí)，先考慮幫助別人省力。因?yàn)闆]有人愿意多出力氣。所以借力營銷的本質(zhì)不是讓別人出力，而是通過借助別人不用的力氣、不用的資源來達(dá)成自己的目的。（3）杠桿：就是上面寫出來的規(guī)則。（4）支點(diǎn)：雙方共同認(rèn)可的合作方案，雙方達(dá)成的共識(shí)。“借雞生蛋”的杠桿借力賺錢原理，就是通過雙方達(dá)成的共識(shí)點(diǎn)（支點(diǎn)），在商定的規(guī)則與方法（杠桿）下，共同出力，達(dá)到雙方各取所需的結(jié)果。借力方（向別人借力的人）應(yīng)主動(dòng)出力，而被借方（借力給你的人）則把閑置或未完全發(fā)揮作用的力量出租，獲取自己想要的結(jié)果。這就是杠桿借力賺錢原理，對(duì)其靈活運(yùn)用，就能達(dá)到事半功倍的效果！想要建立高質(zhì)量的人脈，首先自己應(yīng)是一個(gè)有高價(jià)值的人，學(xué)會(huì)幫助別人成功，讓你的優(yōu)勢(shì)成為你朋友的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)別人有利可見時(shí)，就會(huì)共享出自己的知識(shí)和資源。01.價(jià)值提供利益共同體關(guān)系牢固，如何將別人轉(zhuǎn)化為利益共同體，需要從兩個(gè)方向努力，包括聊天的內(nèi)容和聊天的場(chǎng)所。最重要的一點(diǎn)是，在人際交往的過程中，你要展現(xiàn)出對(duì)對(duì)方利益的關(guān)心，而不是只關(guān)心自己的利益。03.人際關(guān)系建立的方向和技巧要多方面建立起自己的興趣愛好，與現(xiàn)有社交圈的人建立相同愛好，如你的朋友愛好徒步旅行，你通過徒步旅行就能迅速融入他的圈子，從而認(rèn)識(shí)更多的人。要多發(fā)現(xiàn)別人的愛好，主動(dòng)增加自己的愛好，只有這樣你的人脈才會(huì)越來越廣。04.拓展愛好，加入圈子應(yīng)主動(dòng)參加聚會(huì)去結(jié)識(shí)更多與自己志同道合的朋友，如果沒有機(jī)會(huì)，那么可以自己主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，邀請(qǐng)別人來參加。05.參加聚會(huì)，發(fā)起活動(dòng)在人際交往中，先行投入的人擁有社會(huì)債權(quán)心理，受惠者擁有社會(huì)債務(wù)心理。一個(gè)人的社會(huì)地位，取決于其擁有的社會(huì)債權(quán)心理的總和；同時(shí)，除了先行投入，還應(yīng)做到不要求立即、直接的回報(bào)，這樣我們才能收獲更多。02.先行投入+不求立即回報(bào)二、積累人脈資源的技巧PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的獲取技巧三、獲取風(fēng)險(xiǎn)投資或天使投資的技巧PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的獲取技巧知道/找到意味著必須要找到可靠的風(fēng)險(xiǎn)投資人，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)打著投資機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，實(shí)際上是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。篩選匹配主要做的是找到適合的機(jī)構(gòu)，不同機(jī)構(gòu)里面每個(gè)投資人的風(fēng)格都不一樣，在找之前先收集信息，可參考36氪、鉛筆道、等一些網(wǎng)站，去找到適合自己的機(jī)構(gòu)和投資人?！盎瘖y美顏”要能夠把你團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)充分地體現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書上，這是創(chuàng)始人的一個(gè)必備技能，做好演講PPT，在演講時(shí)，自己底氣足、邏輯清晰、抓住要害，肯定都是加分項(xiàng)。“線上單練”一些適合投資機(jī)構(gòu)的案子，基本都會(huì)由投資經(jīng)理或投資總監(jiān)和你先線上溝通一輪，這一輪基本是初篩?！耙娒鎴F(tuán)戰(zhàn)”這一關(guān)基本就會(huì)直接見機(jī)構(gòu)的合伙人，一般會(huì)與機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員面談，機(jī)構(gòu)問的問題會(huì)比較多，建議創(chuàng)業(yè)者同公司的合伙人一塊參加?！盎榍皡f(xié)議”開始談投資協(xié)議，創(chuàng)業(yè)者在談協(xié)議時(shí)一定要處理好天使投資人的股權(quán)分配問題。（1）先“臥底”再創(chuàng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年，美國華盛領(lǐng)地區(qū)只有84家新生的科技公司。到1996年變成了1000多家。其中有400家是由微軟公司的離職人員開辦的。這給我們一個(gè)啟示：到一個(gè)優(yōu)秀的公司里去“臥底”，可以積累一定的啟動(dòng)資金、一定的知識(shí)和技能，可以了解市場(chǎng)和積累用戶，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的知識(shí)等。（2）信息資源獲取的技巧。本書未將信息資源在資源分類中單獨(dú)列出，但是信息資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展至關(guān)重要，可以幫助企業(yè)把握行業(yè)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)整不斷更新迭代，本書為創(chuàng)業(yè)者提供一些匯聚創(chuàng)業(yè)信息資源的網(wǎng)站或公眾號(hào)等，為創(chuàng)業(yè)者提供獲取信息資源的渠道。四、其他技巧PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——其他技巧創(chuàng)業(yè)App愛合伙、緣創(chuàng)派、微鏈創(chuàng)業(yè)資源導(dǎo)航去瞧瞧、創(chuàng)業(yè)百寶箱、威課導(dǎo)航創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站鐵杵網(wǎng)、合伙360、青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇烏鴉部落創(chuàng)業(yè)媒體創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅網(wǎng)、36氪、IT桔子創(chuàng)業(yè)資訊投資界、創(chuàng)頭條PART/04創(chuàng)業(yè)融資及路演方法PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資的途徑與策略一般首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)資金多數(shù)來源于創(chuàng)業(yè)者自己的儲(chǔ)蓄。自有儲(chǔ)蓄就是創(chuàng)業(yè)者自己的部分或全部資金，這種途徑就是一個(gè)自我融資的過程。由于初創(chuàng)企業(yè)本身規(guī)模較小，效益不穩(wěn)定，難以形成對(duì)信貸資金的吸引力，所以其很難利用如銀行借款、發(fā)行債券等比較傳統(tǒng)的融資方式來取得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

01.自有儲(chǔ)蓄青年在創(chuàng)業(yè)之初，采用親情融資，即向家人籌備啟動(dòng)資金是常見、簡(jiǎn)單、有效的方式，因?yàn)榍嗄陝?chuàng)業(yè)群體涉世不深，甚至有些是剛走出校園大門的畢業(yè)生，他們?nèi)狈ι鐣?huì)實(shí)踐經(jīng)歷，尚未建立成型的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，且相對(duì)來說，創(chuàng)業(yè)在啟動(dòng)時(shí)期并不需要非常大額的資金。03.親情融資合伙人出資是指兩個(gè)及以上的創(chuàng)業(yè)者通過訂立合伙協(xié)議，以“共同出資”“合伙經(jīng)營”“共享收益”“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”為目的的一種無限連帶責(zé)任的創(chuàng)業(yè)模式。對(duì)于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的青年而言，合伙人出資不失為一個(gè)高效融資渠道。相較于個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，找到合伙人共同出資創(chuàng)業(yè)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有其明顯優(yōu)勢(shì)。02.合伙人出資創(chuàng)業(yè)公司在剛創(chuàng)立時(shí)，不僅需要人力資源，還需要很多的資金去維持發(fā)展。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展要求，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等現(xiàn)狀，通過科學(xué)地分析和決策，借助團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或外部的資金來源和渠道，籌集生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展所需資金的行為和過程。

PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資的途徑與策略通過創(chuàng)業(yè)大賽的形式，鼓勵(lì)青年參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)比賽中，不但能夠在較短時(shí)間內(nèi)有效提升青年的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提升他們創(chuàng)業(yè)的綜合能力，而且創(chuàng)業(yè)大賽的結(jié)果一般會(huì)根據(jù)總決賽各團(tuán)隊(duì)的最終成績進(jìn)行排名，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。但是創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目有限，不是每個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)都能在創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)并得到獎(jiǎng)金，所以若想通過這種渠道去融資，需要一段時(shí)間的努力和較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

銀行小額貸款是指銀行以一定的利率標(biāo)準(zhǔn)將資金貸給資金需求者，并要求其在規(guī)定的期限內(nèi)歸還本息。站在青年創(chuàng)業(yè)者融資的角度，由于對(duì)融資資金的需求不同，因此對(duì)融資渠道的選擇就不同，如果需要一種風(fēng)險(xiǎn)低、成本小的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，銀行小額貸款是最合適的。該融資方法比較適合創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的社會(huì)人士，因?yàn)樗麄兏苴A得銀行的信任，銀行更樂意發(fā)放貸款給他們創(chuàng)業(yè)。06.銀行小額貸款天使投資其實(shí)就是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的人群通過將自有資金投資于具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，從而獲得盈利的一種投資形式。該投資行為通常是一次性的前期投資，且投資金額不大。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中耗盡自有儲(chǔ)蓄、銀行貸款或從家人處借來的資金后，天使投資是一個(gè)很好的后期資金補(bǔ)充渠道。05.天使投資04.資金獎(jiǎng)勵(lì)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽一、大賽簡(jiǎn)介PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“贏在廣州”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是為扶持大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與政策、服務(wù)、資本的有效對(duì)接，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)港澳青年融入國家發(fā)展大局的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成為華南地區(qū)最重要的創(chuàng)業(yè)大賽之一。04.贏在廣州粵港澳大灣區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是包括廣東、香港和澳門在內(nèi)的大灣區(qū)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽，大賽共發(fā)動(dòng)數(shù)百所高校和各級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地，以及港澳地區(qū)在讀大學(xué)生參賽，海選項(xiàng)目超過1萬個(gè)。05.粵港澳大灣區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽充分激發(fā)科技人員、大學(xué)生、技能人才、異地務(wù)工人員、新型農(nóng)民、殘疾人等各類群體的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)投資本、創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)服務(wù)的有效對(duì)接，由有關(guān)部門共同舉辦的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。06.“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，以“中國夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，我的夢(mèng)”為主題，以增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力為重點(diǎn)，以深化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，著力打造權(quán)威性高、影響面廣、帶動(dòng)力大的全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。01.創(chuàng)青春中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽旨在深化高等教育改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的主力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。02.中國“互聯(lián)網(wǎng)+”中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科學(xué)技術(shù)部、財(cái)政部、教育部、國家網(wǎng)信辦和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國性創(chuàng)業(yè)比賽。大賽秉承“政府主導(dǎo)、公益支持、市場(chǎng)機(jī)制”的模式，既有效發(fā)揮了政府的統(tǒng)籌引導(dǎo)能力，又最大化地聚合激發(fā)了市場(chǎng)活力。03.中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二、參賽經(jīng)驗(yàn)與技巧PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在參賽準(zhǔn)備階段，應(yīng)該把相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全。同時(shí)，多用權(quán)威的證據(jù)來證明項(xiàng)目的優(yōu)異性，如獲得的發(fā)明專利證書、簽過的業(yè)務(wù)合同等。04.資料齊全對(duì)于項(xiàng)目的展示過程和方法，可以用不同的方式新穎地呈現(xiàn)?？梢圆シ叛菔疽曨l，或者將實(shí)物帶到答辯現(xiàn)場(chǎng)，讓評(píng)委更加直接地了解到你的產(chǎn)品。項(xiàng)目策劃書里除了要有充分的說明，還要有數(shù)據(jù)圖表、示意圖、流程圖、結(jié)構(gòu)圖等。05.直觀展望選手參加比賽，為名、為利各有不同，但并不是每個(gè)人參賽都能獲得自己想要的名次和獎(jiǎng)金，更要清楚地知道自己想要什么，可能到最后看似一無所獲，但是在不經(jīng)意間拓展了見識(shí)，獲得了其他創(chuàng)業(yè)契機(jī)，積累了人脈關(guān)系，也可謂收獲滿滿。06.目標(biāo)清晰選擇合適的賽事和賽道，首先要深入了解自己想做什么。關(guān)于參賽項(xiàng)目，既可以選擇自己的研究項(xiàng)目，也可以選擇與已有相關(guān)研究或課題掛鉤的主題項(xiàng)目。此外，深入了解自己項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)，是選擇賽事和賽道的依據(jù)和根本。01.了解自己研究大賽相關(guān)評(píng)審細(xì)節(jié)，是參賽的關(guān)鍵，包括比賽規(guī)則、評(píng)審團(tuán)組成、比賽環(huán)節(jié)、時(shí)間控制、計(jì)分規(guī)則、打分要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。正所謂無規(guī)矩不成方圓，只有深諳規(guī)則，才能在規(guī)則內(nèi)“玩”好游戲。02.熟悉規(guī)則學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話，增強(qiáng)可信度。在比賽開始時(shí)，要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解在當(dāng)今形勢(shì)下，你們的產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你們產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)是什么、與別的產(chǎn)品對(duì)比你們的項(xiàng)目有什么技術(shù)壁壘等。03.做好調(diào)劑PART/05案例&技能PART/05案例：“畢業(yè)后公益基金”的資源整合案例視頻“用公益幫助35萬個(gè)兒時(shí)的自己”——“畢業(yè)后公益基金”項(xiàng)目由廣州大學(xué)學(xué)生劉楠鑫于大二期間發(fā)起，劉楠鑫留守大山10年，受益于課外書考上大學(xué)的他，決定要通過知識(shí)改變留守兒童的命運(yùn)。于是在大二時(shí)，他把想為留守兒童們建公益圖書室的想法做成了一份倡議書，四處尋找與他一樣、有情懷共鳴的小伙伴。最終聯(lián)合來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等高校的500名大學(xué)生發(fā)起了“畢業(yè)后公益圖書室”項(xiàng)目，致力于為祖國欠發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)村小學(xué)提供積極、健康、精準(zhǔn)的課外讀物。后來，隨著“畢業(yè)后公益圖書室”規(guī)模的擴(kuò)大，劉楠鑫開始深入思考留守兒童未來的發(fā)展方向。針對(duì)“如何更好地育人”，以素養(yǎng)教育為導(dǎo)向開設(shè)了“畢業(yè)后美術(shù)室/音樂教室/科技館”。最終，他將他的創(chuàng)業(yè)模式總結(jié)歸納為1212模式：一個(gè)主體（“畢業(yè)后公益基金”）、兩大方向（扶心智、扶素養(yǎng)）、一個(gè)載體（畢業(yè)后兒童之“家”）、兩大抓手（志愿陪伴、智慧關(guān)愛）。項(xiàng)目緣起該項(xiàng)目于2016年3月形成了初步的模式，2016年4月，“畢業(yè)后公益項(xiàng)目”在廣州大學(xué)召開新聞發(fā)布會(huì)，吸引了多家媒體進(jìn)行報(bào)道。“兼職貓”作為“畢業(yè)后公益項(xiàng)目”的首個(gè)合作愛心企業(yè)，支持了多項(xiàng)活動(dòng)。2016年上半年，“畢業(yè)后公益項(xiàng)目”發(fā)起了“百團(tuán)計(jì)劃”，了解與獲取了更多鄉(xiāng)村孩子的信息，使受益人群不斷地普及至更多的地區(qū)，為“畢業(yè)后公益項(xiàng)目”爭(zhēng)取了更好的發(fā)展，得到了當(dāng)?shù)氐恼叭嗣竦闹С帧?017

年，“千團(tuán)計(jì)劃”在校園的活動(dòng)中得以延續(xù)下去，同年，該項(xiàng)目開展了與社會(huì)企業(yè)的合作，真正地獲得了社會(huì)力量的支持，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)上的企業(yè)采購服務(wù)。2018

年，“畢業(yè)后公益項(xiàng)目”增設(shè)“百強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”，發(fā)起“百強(qiáng)社會(huì)責(zé)任偶像應(yīng)援計(jì)劃”，生成新鮮的運(yùn)營模式。2019年初，該項(xiàng)目于廣州中央車站展演中心開展了“星力量”年度公益盛典活動(dòng)，采取了網(wǎng)絡(luò)直播形式直播整場(chǎng)活動(dòng)，共同見證“畢業(yè)后公益項(xiàng)目”在粉絲應(yīng)援站合作方面的成果。2020年初，由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)指導(dǎo)，他們聯(lián)合嶺南教育集團(tuán)，啟動(dòng)了“嶺南·千圖杯”首屆廣東省大學(xué)生鄉(xiāng)村振興公益創(chuàng)新大賽，帶動(dòng)高校關(guān)注振興鄉(xiāng)村公益。PART/05案例：“畢業(yè)后公益基金”的資源整合項(xiàng)目歷程此公益項(xiàng)目的成功在于，不僅有服務(wù)性收入保障項(xiàng)目，保證了自籌資金，還集結(jié)了社會(huì)各界愛心力量推動(dòng)畢業(yè)后兒童之“家”落地，支持項(xiàng)目持續(xù)性運(yùn)營。此公益項(xiàng)目擁有六大資金來源，包括粉絲應(yīng)援捐款、公眾籌款、明星捐款、企業(yè)捐款、基金會(huì)資助和政府資助。他們以極具創(chuàng)新性的項(xiàng)目模式，對(duì)受助地區(qū)的內(nèi)外資源進(jìn)行整合，結(jié)合多方智慧與力量聯(lián)合打造關(guān)愛示范區(qū)，為項(xiàng)目提供了強(qiáng)勁的保障。資金是企業(yè)項(xiàng)目的第一推動(dòng)力、持續(xù)推動(dòng)力，流動(dòng)資金相當(dāng)于初創(chuàng)企業(yè)的“血液”。因此資金相當(dāng)重要，如果能夠自如地運(yùn)用多種方法融資，持久穩(wěn)定地積累資金，靈活調(diào)配使用資金，那么資金就不成問題。此項(xiàng)目還有積累技術(shù)資源的途徑。該項(xiàng)目鼓勵(lì)有家國情懷的有志青年團(tuán)隊(duì)投入建設(shè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用小程序、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)課等技術(shù)合作途徑，建設(shè)了此公益項(xiàng)目最大的模式：“1212”的總體模式。術(shù)業(yè)有專攻，在青年團(tuán)隊(duì)中有善于不同技術(shù)的人，集結(jié)他們的力量就會(huì)有更大的效果，所以有不同技術(shù)資源對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目來說都是核心的，技術(shù)領(lǐng)先和突破都會(huì)促成項(xiàng)目的成功。項(xiàng)目中的“百強(qiáng)偶像應(yīng)援計(jì)劃”，不但調(diào)動(dòng)了偶像，而且利用偶像的影響力可以號(hào)召粉絲后援隊(duì)等社會(huì)愛心人士一起參與公益事業(yè)，吸引更多社會(huì)力量關(guān)注留守兒童，形成良好的社會(huì)效益。這一資源互動(dòng)與連接將資源整合發(fā)揮出了最大的效果。因此創(chuàng)業(yè)的成功在于是否善于利用資源，最大化利用資源即可創(chuàng)造性地整合和運(yùn)用資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶來持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。PART/05案例：“畢業(yè)后公益基金”的資源整合項(xiàng)目歷程PART/05技能：如何進(jìn)行融資首先風(fēng)險(xiǎn)投資人要認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也包括創(chuàng)業(yè)者認(rèn)可投資人。其次風(fēng)險(xiǎn)投資人要認(rèn)可公司業(yè)務(wù)，主要包括商業(yè)模式、業(yè)務(wù)前景等。雷軍過去幾年他陸續(xù)投資了很多非常成功的項(xiàng)目，包括凡客誠品、優(yōu)視科技、多玩、尚品、拉卡拉等。雷軍認(rèn)為天使投資人投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠的時(shí)間投入。并且在中國，高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的人奇缺。雷軍在《評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》中給出了評(píng)估團(tuán)隊(duì)的六條標(biāo)準(zhǔn)。（1）能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。（2）志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。（3）最好有兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。（4）一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）。（5）具備在低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。（6）履歷“漂亮”的人優(yōu)先，如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)加分。雷軍認(rèn)為如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到上述六條標(biāo)準(zhǔn)，但如何判斷項(xiàng)目是否值得做呢？雷軍總結(jié)了四條標(biāo)準(zhǔn)來選擇項(xiàng)目。（1）做最“肥”的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。（2）選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。（3）專注、專注、再專注。（4）業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。用一句話來表達(dá)就是：在對(duì)的時(shí)間做一件對(duì)的事，并且要做到數(shù)一數(shù)二。一、如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資PART/05技能：如何進(jìn)行融資融資其實(shí)很難，而且需要一個(gè)過程，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)多到投資人看不完，簡(jiǎn)單地把所有基金募集的金額和他們平均的投資金額相除，我們會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，大概只有1%的創(chuàng)業(yè)者可以融到資金，企業(yè)融不到資金是常態(tài)。首先不要相信那些融資神話，至少你知道的那幾個(gè)6分鐘融巨資的故事已經(jīng)被證明是吹噓的了，即使有“神話”，其也只有百分之一或千分之一的概率發(fā)生。既然是小概率事件，就不是普通人所能期待的。其次不要相信那些絢麗的公司估值和融資金額。有一次我給一個(gè)投資人打電話，問他為什么他們投資的另外一家公司的估值竟然比我們還高。他聽了后呵呵直笑，告訴我對(duì)方對(duì)媒體公布的融資金額是實(shí)際金額的5倍！假如我們統(tǒng)計(jì)一下每年發(fā)布的融資案例，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)只有不到1%的企業(yè)能夠獲得融資，如果融不到資金，那么可以考慮改變創(chuàng)業(yè)路線，從尋找投資人自己創(chuàng)業(yè)變?yōu)槁?lián)合志同道合的人共同創(chuàng)業(yè)，找到幾個(gè)同樣有創(chuàng)業(yè)意向的朋友，把資金放到一起、把想法拿出來共同討論，然后朝一個(gè)方向齊心協(xié)力，等公司做大了再提出自己的股份單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，這樣不僅有了資金保障，還有了更加寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。二、別相信那些融資神話很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)橘Y金短缺，其實(shí)不然。很多時(shí)候企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是資金。解決了真正的瓶頸，沒有融資一樣能夠前進(jìn)。初創(chuàng)企業(yè)最需要的是找方向而不是錢，所以讓企業(yè)稍微定型一些再去融資，會(huì)比較容易，企業(yè)的估值也不至于被壓得過慘。想清楚要錢干什么再去融資投資人最關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)者的想法是否成立，是否已經(jīng)被小規(guī)模驗(yàn)證，當(dāng)然他們不可能等到所有的想法都已經(jīng)被驗(yàn)證再投資，但是他們會(huì)希望創(chuàng)業(yè)者的想法盡可能多地被驗(yàn)證，以提高確定性。盡可能多地驗(yàn)證你的想法原則上你必須先發(fā)揮出自己的全部潛力再去融資，只有發(fā)揮自身最大潛力，才能吸引融資。當(dāng)你向別人求助時(shí)，一定要自己先竭盡全力。如果別人認(rèn)為沒有超出你自己能夠解決的范圍，就不會(huì)伸出援手。融資更是如此，你一定要把自己能夠投的錢都投完了之后再去融資。竭盡全力之后再去融資PART/05技能：如何進(jìn)行融資三、如何融資每個(gè)基金的規(guī)模不同、定位不同，所以投資領(lǐng)域及投資的企業(yè)階段也不同。