2023來訪客戶分析報告

琴江壹號營銷中心客戶分析匯報一、客戶來訪總量從10月18日營銷中心對外開放營業(yè)之后，截止到12月31日，據(jù)所有置業(yè)顧問記錄，來訪并有登記的客戶總計414組。二、住宅數(shù)量、商鋪數(shù)量關(guān)注住宅的登記客戶占總登記數(shù)的69.8%關(guān)注商鋪、的登記客戶占總登記數(shù)的23.4%在來訪登記的414組客戶當中，其中關(guān)注我們商鋪客戶登記97組，關(guān)注我們住宅客戶登記289組，同步關(guān)注商鋪店鋪登記客戶26組，剩余2組客戶后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)是來自其他樓盤的同行。關(guān)注住宅的登記客戶占總登記數(shù)的69.8%關(guān)注商鋪、的登記客戶占總登記數(shù)的23.4%同步關(guān)注商鋪、住宅的客戶占總數(shù)登記數(shù)的6.3%由于政策性影響，各大小都市商鋪、住宅成交量相比、均有所下降。石城頗受影響，部分客戶持觀望態(tài)度，但石城單價從整體來看都不高，產(chǎn)品溢價相比大中都市都要低諸多。加上目前我們的項目在石城縣內(nèi)已經(jīng)有不小影響，相比其他樓盤，我們不管從關(guān)注度、還是心理預(yù)期價格上來看都要遠遠領(lǐng)先于其他樓盤。同步關(guān)注商鋪、住宅的客戶占總數(shù)登記數(shù)的6.3%三、客戶年齡段分析在登記來訪客戶中，20-35歲之間的客戶大概占15%左右，60%左右是36-55歲之間（多數(shù)關(guān)注住房，關(guān)注商鋪較少），56歲以上登記客戶占到總量的25%，55歲以上登記客戶大多由于子女在外地打工或者創(chuàng)業(yè)，由老年人（少數(shù)關(guān)注商鋪）來代看商品房55歲以上的客戶占25%20-35歲之間的客戶占15%40-55歲客戶占60%55歲以上的客戶占25%20-35歲之間的客戶占15%40-55歲客戶占60%由以上數(shù)據(jù)可以看出，購房主力軍還是在40-55歲之間，55歲以上來訪客戶中很大一部分是給在外地打工或創(chuàng)業(yè)的子女做參謀，購置人重要是子女，屬于初次置業(yè)狀況較多。四、客戶來訪區(qū)域分析在來訪有登記的414組客戶當中，從戶籍來看，大部分還是來自當?shù)厝?、也有部分來自瑞金、寧化方向與石城交界處居住和在當?shù)亻L期居住并有固定生意在當?shù)氐目蛻?。（由于石城縣城地理位置相對偏僻、封閉，加上自有資源較少導(dǎo)致流感人口少，對本案會有一定的影響）。從當?shù)貞艏膩碓L登記客戶中，縣城客戶要多于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，其中，縣城客戶中東城片區(qū)來訪客戶要多于城西、城北片區(qū)，從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)來訪客戶得出下水鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶要多于上水鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，其中，下水片區(qū)重要是大由、橫江、珠坑客戶居多，上水片區(qū)重要是小松鎮(zhèn)客戶居多。五、客戶工作及行業(yè)在有登記的414組客戶當中，從工作行業(yè)來劃分，重要由機關(guān)工作人員、教師、商人以及在外地創(chuàng)業(yè)、打工人士為主。外地創(chuàng)業(yè)、打工登記數(shù)占總登記數(shù)10%左右教師人員登記占總登記數(shù)10%左右生意商人登記數(shù)占總登記數(shù)40%左右政府機關(guān)及個局室人員占總登記數(shù)40%左右外地創(chuàng)業(yè)、打工登記數(shù)占總登記數(shù)10%左右教師人員登記占總登記數(shù)10%左右生意商人登記數(shù)占總登記數(shù)40%左右政府機關(guān)及個局室人員占總登記數(shù)40%左右六、客戶需求共性（一）、居住習慣來訪客戶很大一部分都是本來就居住在梅福段，由于數(shù)年居住習慣及都是上輩留下來的地，政府安頓后很想購置回來。（二）、投資、回避風險大多數(shù)來訪登記客戶都是名下已經(jīng)有住宅或商業(yè)的二次置業(yè)或多次置業(yè)客戶，通過置業(yè)使自有資產(chǎn)保值或增值，從而規(guī)避CPI上浮的風險。（三）、娛樂、餐飲CBD由于本案地理位置的稀缺優(yōu)越，地處新城區(qū)與老城區(qū)交界處（類似贛州中航城），加上處在沿江，可以說是未來5年石城一種高檔娛樂餐飲CBD，來關(guān)注商鋪大多都是做賓館、餐飲、娛樂等高端商人，并且尚有部分在石城當?shù)叵鄬τ忻娜撕蛣?chuàng)業(yè)比較成功的人士關(guān)注我們的住宅。（四）、價值、優(yōu)越感、高品質(zhì)生活在關(guān)注我們的商鋪、住宅的人群中一部分是想在此置業(yè)以顯示自身的地位和價值。以便可以在當?shù)厝水斨畜w現(xiàn)出自己的優(yōu)越性。七、總結(jié)房地產(chǎn)市場為我過現(xiàn)階段風口浪尖的行業(yè)，受政策性影響較大，由于國家下六個月開始實行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，市場收到嚴重影響，以往的金九銀十在政策的影響下土地成交量、網(wǎng)簽量同比均有所下降，整體市場信心缺乏，大多消費者都持觀望態(tài)度，石城地處邊遠地區(qū)，也都在影響之內(nèi)，加上石城縣自有資源少、GDP剛過億、