活動(dòng)宣傳策劃方案范例

活動(dòng)宣傳策劃方案范例“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃實(shí)施方案暨“在路上”山東師范大學(xué)市場(chǎng)宣傳策劃方案一、活動(dòng)背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國(guó)人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對(duì)自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國(guó)基企業(yè)集團(tuán)于20xx年11月投資組建山東國(guó)基食品有限公司，是目前中國(guó)最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營(yíng)銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)非油炸方便食品市場(chǎng)。公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對(duì)為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費(fèi)者研制開(kāi)發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。二、活動(dòng)目的1.宣傳推廣，以達(dá)到引起市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。2.通過(guò)該活動(dòng)和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國(guó)基食品在市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。3.通過(guò)該活動(dòng)舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。三、活動(dòng)對(duì)象山東師范大學(xué)在校生四、活動(dòng)主題“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃。本活動(dòng)主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：1、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)2、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)3、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃本活動(dòng)主題是一次公益助學(xué)計(jì)劃，通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦和陽(yáng)光計(jì)劃的實(shí)施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線和生活，使其認(rèn)識(shí)“在路上”感知1“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時(shí)樹立山東國(guó)基食品在其心目中的良好形象。此次活動(dòng)雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動(dòng)，但本質(zhì)上還是一次“在路上”非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動(dòng)。五、活動(dòng)方式由于本活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動(dòng)將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動(dòng)儀式，“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動(dòng)場(chǎng)地及物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等?；顒?dòng)內(nèi)容：（一）、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）活動(dòng)簡(jiǎn)述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑?=征文要求==1.以“在路上·陽(yáng)光隨行”為主題。內(nèi)容不限，自由發(fā)揮，可以是旅途中的一次際遇，可以是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀樂(lè)??2.體裁不限，各種文體皆可。3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)，不得轉(zhuǎn)載或抄襲他人作品。4.文中請(qǐng)作者務(wù)必留下正確的聯(lián)絡(luò)方式（院系班級(jí)及電話），以便我們聯(lián)系。==活動(dòng)日期==20xx年11月24日起――20xx年12月8日截止。==參賽方式==1：以郵件形式發(fā)至××××××進(jìn)行投稿。2：以信件方式郵寄至××××××，×××人收，郵編：××××××3：電話：××××××××聯(lián)系人：×××==評(píng)審辦法：==2此次活動(dòng)將特別邀請(qǐng)山東師范大學(xué)著名教授×××、著名學(xué)者×××、著名作家×××作為本次大賽的評(píng)委嘉賓。==獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置==一等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金3000元。二等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金1000元。三等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金500元。==獲獎(jiǎng)公布==本次大賽結(jié)果，將于20xx年12月15日揭曉，獲獎(jiǎng)名單將公布于××××××××（山東師范大學(xué)）網(wǎng)站，同時(shí)組委會(huì)還將在20xx年12月10日××點(diǎn)，山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）舉行頒獎(jiǎng)儀式，為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金，請(qǐng)屆時(shí)密切留意。（二）、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日――20xx年12月16日（周五、周六、周日）活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)桃李園餐廳前、山東師范大學(xué)南苑餐廳前、山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）活動(dòng)簡(jiǎn)述：在上述地點(diǎn)安排我司工作人員進(jìn)行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗和售賣，以學(xué)生用餐時(shí)間為主，本活動(dòng)環(huán)節(jié)持續(xù)三天。本助學(xué)義賣活動(dòng)的銷售利潤(rùn)，將于20xx年12月17日×點(diǎn)，在山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）舉行的“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上全部捐贈(zèng)于由山東師范大學(xué)篩選出的最需要幫助的30名貧困學(xué)生。（三）、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月17日開(kāi)始——活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）活動(dòng)簡(jiǎn)述：在征文比賽頒獎(jiǎng)儀式（暨“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式）上正式啟動(dòng)“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃。從20xx年12月17日開(kāi)始，山東國(guó)基食品有限公司將在山東師范大學(xué)建立“在路上?陽(yáng)光隨行”夢(mèng)3想呵護(hù)助學(xué)基金。山東國(guó)基食品有限公司，將會(huì)從山東師范大學(xué)各銷售網(wǎng)點(diǎn)售出的每一件“在路上”產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)中抽出×元，建立“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)助學(xué)基金，此基金將定期捐贈(zèng)于由山東師范大學(xué)校方篩選出30名最需要幫助的貧困大學(xué)生。六、工作流程及廣告配合方式（一）20xx年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學(xué)負(fù)責(zé)部門（校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、勤工助學(xué)中心等部門）取得聯(lián)系，并確認(rèn)校方是否同意我們舉行活動(dòng)，確認(rèn)校方是否能夠給予我們預(yù)期的配合和支持。確定校方聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人，最好是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人。確定出席助學(xué)啟動(dòng)儀式的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)評(píng)委嘉賓（可適當(dāng)付給勞務(wù)費(fèi)），“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃受助人員名單、基金的管理、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)地及電源物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄及各環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人等。（二）安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)期間一切宣傳物料及活動(dòng)物料制作的前期聯(lián)系和準(zhǔn)備，在確認(rèn)得可以到校方的支持之后，馬上進(jìn)行制作，確保20xx年11月24日前制作完成，準(zhǔn)備妥當(dāng)。主要物料包括：校園電臺(tái)的軟性音頻廣告及義賣現(xiàn)場(chǎng)音頻廣告，印有“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃告知性文字的海報(bào)和精美的DM傳單，印有“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)告知性海報(bào)和展板、條幅、X展架，印有“在路上”標(biāo)志的帽子和文化衫，廣告展棚，長(zhǎng)條桌，便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺(tái)式飲水機(jī)及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎(jiǎng)證書，資助證書，紅包。（三）安排渠道建設(shè)人員，與山東師范大學(xué)校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，確保20xx年11月24日前打通此市場(chǎng)的銷售渠道，進(jìn)行提前售賣，并確定宣傳海報(bào)的張貼。（四）20xx年11月20日招聘（或培訓(xùn)）活動(dòng)工作人員，并確保20xx年11月24日之前能夠人員完備。（五）20xx年11月24日1、安排校園電臺(tái)的軟性廣告的投放。2、安排校園內(nèi)宣傳欄內(nèi)“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃海報(bào)的張貼。3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報(bào)的張貼。44、安排校內(nèi)“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃?rùn)M幅的懸掛。5、安排校內(nèi)第一次DM選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。（六）20xx年11月25日至20xx年12月8日1、安排專人收集整理稿件，轉(zhuǎn)給評(píng)委嘉賓并協(xié)助評(píng)委順利完成評(píng)選工作。（注意做好與評(píng)委的溝通和關(guān)系的維護(hù)）2、安排渠道建設(shè)人員密切注意銷售情況和收集學(xué)生對(duì)“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價(jià)格等），及時(shí)上報(bào)。3、安排校內(nèi)第二次DM選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。（七）20xx年12月13日明確“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)工作人員的工作職責(zé)等相關(guān)信息，檢查“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)所需一切宣傳及活動(dòng)物料是否完備，并將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。（八）20xx年12月14日至20xx年12月16日1、安排擺放“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)的宣傳展板。2、安排“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)音頻廣告播放。3、安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗。5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)售賣及禮品贈(zèng)送。6、一次性購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈(zèng)送棒球帽一頂。(數(shù)量待定)7、清點(diǎn)及安排每天活動(dòng)結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。8、本活動(dòng)的重點(diǎn)是在人流集中的用餐時(shí)間。9、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，清點(diǎn)活動(dòng)物料，并運(yùn)回。10、核算整個(gè)義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤(rùn)。（九）20xx年12月15日安排“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)獲獎(jiǎng)名單的撰寫和公布，以及證書的填寫（十）20xx年12月16日1、清點(diǎn)活動(dòng)所需物料，并將其運(yùn)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。52、安排在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式橫幅懸掛及場(chǎng)內(nèi)布置。3、檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況。4、確認(rèn)與會(huì)人員的信息的明確情況。5、再次明確工作人員職責(zé)和儀式流程。（十一）20xx年12月17日1、安排工作人員提前進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況，并開(kāi)始播放“在路上”軟性音頻廣告。2、儀式開(kāi)始前1小時(shí)組織與會(huì)學(xué)生及獲獎(jiǎng)人員、受助學(xué)生入場(chǎng)。3、安排主持人維持會(huì)場(chǎng)秩序。4、儀式開(kāi)始前5分鐘安排領(lǐng)導(dǎo)的入席。5、儀式開(kāi)始，主持人致開(kāi)場(chǎng)白。6、領(lǐng)導(dǎo)講話。7、宣布“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惤Y(jié)果，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書及獎(jiǎng)勵(lì)。8、宣布“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)的銷售成果，為受助者頒發(fā)證書及助學(xué)基金。9、宣布“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃正式啟動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。10、活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)物料，并運(yùn)回。七、前期準(zhǔn)備（一）人員安排1、活動(dòng)整體負(fù)責(zé)人1名。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃的管控和校方部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。2、活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人2名。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)宣傳物料及活動(dòng)物料的前期準(zhǔn)備，中期清點(diǎn)維護(hù)保管及后期回收；活動(dòng)工作人員的招聘和培訓(xùn)及管理；各活動(dòng)環(huán)節(jié)管控。3、活動(dòng)工作人員10名。工作職責(zé)：宣傳物料及活動(dòng)物料的運(yùn)輸、擺放、懸掛、張貼及散發(fā)；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、銷售及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。6男女比例：4男6女（二）物資準(zhǔn)備1、軟性音頻廣告3段。（內(nèi)容及長(zhǎng)度待定）以“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹鞯碾娕_(tái)廣告、以“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣為主的告知性廣告、以“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃為主的企業(yè)形象廣告。2、宣傳海報(bào)3種。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）（1）以“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹骷嬗小霸诼飞稀り?yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃信息的海報(bào)50張。（2）以“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)為主兼有“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃信息的海報(bào)20張。（3）“在路上”品牌產(chǎn)品形象海報(bào)50張。3、條幅10條。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）以“在路上·陽(yáng)光隨行”為主題4、DM宣傳單6000份。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定，但規(guī)格一定要實(shí)用，易于留存）以“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑?、“在路上·?yáng)光隨行”助學(xué)義賣為主兼有“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃。5、X展架8只。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）以“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)為主。6、7、廣告展棚2個(gè)。印有“在路上”品牌形象及企業(yè)信息的文化衫15件。8、9、印有標(biāo)志的棒球帽50頂。便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可）2套。10、電源插排（長(zhǎng)度及數(shù)量待定）。11、飲用水及設(shè)備2套。12、一次性蛋糕盤子及叉子若干13、獲獎(jiǎng)證書8本。14、資助證書50本。715、紅包58個(gè)。八、后期延續(xù)1．2．不斷在此市場(chǎng)范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)。印制一批寫有新年祝福和旅途關(guān)懷的“在路上”品牌形象宣傳單，在學(xué)生放寒假前5天，在校內(nèi)散發(fā)。（制作精美、實(shí)用，易于長(zhǎng)期存留）九、費(fèi)用預(yù)算1、物料制作及購(gòu)買費(fèi)用(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)軟性音頻廣告：3段×500元/段＝1500元宣傳海報(bào)：120張×2元/張＝240元條幅：150米×4元/米＝600DM宣傳單：6000個(gè)×0.5元＝3000元X展架：8個(gè)×25元/個(gè)＝200元廣告展棚：2個(gè)×200元/個(gè)＝400元文化衫：15件×40元/件＝600元棒球帽：50頂×10元/頂＝500元飲水設(shè)備：2臺(tái)×100元/臺(tái)＝200元(10)一次性蛋糕盤子及叉子若干50元(11)證書及紅包58×6元/套＝348元2、人員費(fèi)用（1）促銷人員：10×7天×30元＝2100元（2）評(píng)委人員：3人×1000元＝3000元3、4、5、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：7500元交通費(fèi)：500元其他費(fèi)用：1000元總計(jì)：21738元十、效果預(yù)估1、從此次“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)計(jì)劃活動(dòng)目的來(lái)看，實(shí)現(xiàn)了“在路上”品牌產(chǎn)品在山東師范大學(xué)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的宣傳推廣目的，引起目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)8“在路上”品牌的注意，提高目標(biāo)群體對(duì)“在路上”產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大“在路上”的產(chǎn)品品牌知名度。2、從此次宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，成效不僅僅在于擴(kuò)大了“在路上”品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的品牌知名度，更為重要是，它將會(huì)對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)行為產(chǎn)生一定的影響，獲得一定的市場(chǎng)份額，為公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。3、從此次宣傳活動(dòng)的社會(huì)效益來(lái)看，定位于高校，舉行慈善助學(xué)，這就是對(duì)社會(huì)文化教育作出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了公司對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的人文關(guān)懷，對(duì)喚起企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體對(duì)社會(huì)文化教育的關(guān)注和關(guān)懷，對(duì)共建和諧社會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。4、從此次宣傳活動(dòng)的心理方面看，通過(guò)此次慈善義舉活動(dòng)，拉近了消費(fèi)者和“在路上”品牌產(chǎn)品之間的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“在路上”產(chǎn)品的信任和好感，同時(shí)在心目中樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。注：本方案所針對(duì)的策劃主體是山東師范大學(xué)本部校區(qū)，并未包含長(zhǎng)清校區(qū)。方案策劃人：管志剛20xx年11月5日9第二篇：策劃方案范例2300字這是我自己做的實(shí)例，給你一個(gè)參考。請(qǐng)勿照搬。網(wǎng)上店鋪策劃書策劃人:羅超一、網(wǎng)店定位。策劃背景：1.21世紀(jì)是電子商務(wù)的世紀(jì)，08年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21億人超過(guò)美國(guó)居全球首位.預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)的注冊(cè)用戶數(shù)將達(dá)到7200萬(wàn)，其中活躍用戶數(shù)達(dá)到2700萬(wàn)，交易額突破1000億.2.網(wǎng)上店鋪不需要實(shí)體門面，節(jié)省投資運(yùn)營(yíng)成本，減少風(fēng)險(xiǎn)成本.網(wǎng)店名稱：鑿石得玉服裝坊.有個(gè)好的店名能夠讓大家對(duì)你的店印象深刻，同時(shí)也是一種很好的宣傳工具，當(dāng)然，如果能把生意做得很好，甚至可以提升到品牌的高度。經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售和代銷主營(yíng)商品：潮流服飾,外貿(mào)或OEM服裝網(wǎng)店定位：年輕、時(shí)尚、中檔、休閑平臺(tái)選擇：淘寶和拍拍90%以上都是從申請(qǐng)一個(gè)QQ號(hào)碼開(kāi)始即時(shí)聊天，展開(kāi)了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的,騰訊平臺(tái)的價(jià)值，也在被廣泛使用的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)中,旗下的拍拍日益發(fā)展壯大;淘寶是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái).客戶定位：年輕的工薪一族,白領(lǐng),在校大學(xué)生目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不會(huì)太感興趣,潛力不大,暫不做考慮.年輕的工薪階層白領(lǐng)對(duì)新鮮事物感興趣,喜歡潮流的穿著打扮,但對(duì)價(jià)格比較在乎,網(wǎng)上衣服相對(duì)低廉,所以能受到他們的青睞;在校大學(xué)生同樣正在接受新鮮事物,因?yàn)闆](méi)有工作,消費(fèi)能力相對(duì)比較低,所以賣的商品對(duì)他們也有很大的市場(chǎng)。價(jià)格定位：80-200之間.價(jià)格一般比大商場(chǎng)的同類中檔服飾便宜10-20%,比較容易讓消費(fèi)者接受，在我看來(lái),這個(gè)價(jià)格比較適合。二、市場(chǎng)分析。宏觀市場(chǎng)：商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平提高，對(duì)穿著要求提高,時(shí)尚,精品，潮流成為年輕人的首選,外貿(mào)服飾正好有這些特點(diǎn)，所以可以說(shuō)前景相當(dāng)大；另一方面,各類大型商場(chǎng)也越來(lái)越多，商品繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,普通的店鋪門面失去原有的吸引力。。微觀市場(chǎng)：淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡(luò)交易額超高,人流量也非常大,淘寶和拍拍在購(gòu)物安全上都推出各自特色的支付寶，安付通,成為人們購(gòu)物的首選，所以所賣商品的瀏覽量會(huì)較多，電子商務(wù)前景不可估量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（淘寶拍拍同類網(wǎng)店）淘寶和拍拍上同類網(wǎng)店居多，他們?cè)趦r(jià)格,質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu)勢(shì)，所以和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：靠近貨源，價(jià)格上應(yīng)該有比較大的優(yōu)勢(shì)；但和實(shí)體店鋪不同的是，人們不能直觀的接觸到商品，所以店鋪信譽(yù)高，好評(píng)多，成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的一桿秤，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的店鋪，特別是對(duì)于以服裝定位的店鋪來(lái)說(shuō)，取得客戶的信任是前提。三、營(yíng)銷策略。價(jià)格策略：定位在中等價(jià)格，不能太低，太低了很容易讓人聯(lián)想到的商品的質(zhì)量與服務(wù)，太高了又讓人望而止步，一個(gè)原則就是根據(jù)市場(chǎng)的定價(jià)給予10—20%的折扣渠道策略：（進(jìn)貨渠道與銷售渠道）1。進(jìn)貨渠道可以是株洲蘆松區(qū)質(zhì)量，名氣較好的服裝廠商2．許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉。3．和實(shí)體廠家（店鋪）約定好，上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購(gòu)買了，再叫他們幫我發(fā)貨，但要保證質(zhì)量。我認(rèn)為這種方法對(duì)于我們初學(xué)者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更小，更有可行性。銷售渠道是網(wǎng)上店鋪銷售。促銷策略：（網(wǎng)上促銷）與市場(chǎng)同類商品進(jìn)行對(duì)比，用鮮明的突出字體本店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給予買上多少錢以上或幾件的顧客免郵，給予老顧客折上折，對(duì)收藏