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店面推廣計(jì)劃書(shū)綠府集團(tuán)直營(yíng)店建設(shè)計(jì)劃書(shū)第一部分綠府直營(yíng)店推廣一、背景淺析綠府成立時(shí)間短,產(chǎn)品種類(lèi)在一定程度上還不是非常完善,在綠府產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售模式不完善,營(yíng)建通路成本太高。與市場(chǎng)消費(fèi)雀替的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,產(chǎn)品市場(chǎng)資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源、不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體主要目標(biāo)群體1、個(gè)體2、事業(yè)單位(公司)3、社會(huì)團(tuán)體(社區(qū)居民)4、富人圈子(高檔小區(qū))三、農(nóng)副產(chǎn)品趨勢(shì)分析:農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格最易受到多種因素影響而發(fā)生波動(dòng),天氣、種植規(guī)模、流通體系、保鮮等都可能立即影響價(jià)格行情,甚至于一天幾個(gè)價(jià),而價(jià)格的劇烈變動(dòng)對(duì)基地的銷(xiāo)售造成的影響是直接和嚴(yán)重的。因此,謹(jǐn)慎避免蔬菜價(jià)格過(guò)渡波動(dòng)、促進(jìn)蔬菜種植業(yè)健康發(fā)展,我們有必要去尋求一條科學(xué)有效的生存之路。今年價(jià)依然表現(xiàn)出“前高后低”的特點(diǎn),平均菜價(jià)同比漲勢(shì)明顯,菜價(jià)各月起伏較大。具體來(lái)說(shuō):1-3月份時(shí)逢春節(jié),又受到冷空氣的影響,市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高,進(jìn)入4月以后,市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌。主要受到季節(jié)等因素影響,春季,天氣適宜蔬菜生長(zhǎng),地產(chǎn)菜上市量大且品種豐富,帶動(dòng)整體菜價(jià)的下跌.預(yù)計(jì)今年下半年仍將與往年相仿。兩大變動(dòng)周期估計(jì)分別在8月至10月與11月至12月。第一輪變動(dòng)主要因?yàn)?至10月往往是我國(guó)臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié);而第二輪變動(dòng)主要是受連續(xù)雨雪天氣的影響。葉菜價(jià)格從9月中旬開(kāi)始回到正常的價(jià)格,也可能會(huì)由于市場(chǎng)價(jià)格較高致使種植戶(hù)搶播搶種,使得葉菜的集中大量上市,導(dǎo)致價(jià)格異常低迷,甚至出現(xiàn)滯銷(xiāo)。總之,蔬菜市場(chǎng)價(jià)格的具體變動(dòng)時(shí)間、周期長(zhǎng)度、變動(dòng)幅度等等還要視下半年具體天氣情況而定,但估計(jì)下半年的變動(dòng)周期幅度將不會(huì)大于上半年。蔬菜價(jià)格時(shí)漲時(shí)跌,給蔬菜基地帶來(lái)了一定的消極影響。常常出現(xiàn)的狀況是:一、當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高時(shí),基地蔬菜存量明顯不足;反之,市場(chǎng)價(jià)格跌勢(shì)明顯時(shí)候,基地的存量充足甚至有剩余,易產(chǎn)生滯銷(xiāo)。二、蔬菜異地生產(chǎn),跨區(qū)流通,造成其物流成本偏高,致使批發(fā)價(jià)格居高不下。應(yīng)對(duì)困境,行業(yè)自身任重道遠(yuǎn)。一是切實(shí)發(fā)揮的完善蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)的功能引導(dǎo)和鼓勵(lì)種植戶(hù)創(chuàng)建蔬菜產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式建立與大型超市、居民小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的直接對(duì)接,實(shí)現(xiàn)有組織有計(jì)劃面向市場(chǎng)發(fā)展訂單生產(chǎn)合同種植。二是加快蔬菜市場(chǎng)建設(shè),積極培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,培植蔬菜運(yùn)銷(xiāo)隊(duì)伍,提高輻射帶動(dòng)能力。三基于供應(yīng)鏈視角,將生產(chǎn)者、物流企業(yè)、消費(fèi)者都分別集中起來(lái)以提高各自抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力??傊?,蔬菜行業(yè)要依托政府的政策扶助,創(chuàng)新發(fā)展模式,加快蔬菜基地向“三品”(綠色、無(wú)公害、有機(jī)、)轉(zhuǎn)型的步伐,規(guī)?;茖W(xué)合理種植,減少物流環(huán)節(jié)成本,提高利潤(rùn)空間,促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))1、功能解決社區(qū)買(mǎi)菜、難、遠(yuǎn)問(wèn)題,解決政府再就業(yè)問(wèn)題2、賣(mài)點(diǎn)超市(進(jìn)社區(qū))模式平價(jià)宜民方便快捷熱情服務(wù)3、利益點(diǎn)宣傳綠府五、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;(一)平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)展示會(huì)制作形象旗艦店,邀請(qǐng)企業(yè)和社會(huì)人士觀看公司的產(chǎn)品,但在展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品為主,并輔以展出營(yíng)養(yǎng)含量高產(chǎn)品和具有特色擺設(shè),以給客戶(hù)群體既緊追形勢(shì)又具備安全、健康的食用實(shí)惠的印象。產(chǎn)品促銷(xiāo)展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步潛力市場(chǎng)消費(fèi)群體儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先盡可能參加全國(guó)博覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)參觀客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的需求。(三)服務(wù)推廣企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。第二部分店面建設(shè)計(jì)劃一、綠府連鎖店1、業(yè)態(tài)類(lèi)型:綠色食品超市2、主要網(wǎng)點(diǎn):成都3、客戶(hù)消費(fèi):5-100元二、拓展計(jì)劃1、拓展區(qū)域:成都東西南北2、開(kāi)店計(jì)劃:2014.3-2014.83、店鋪數(shù)量:20家4、開(kāi)店形式:直營(yíng)三、選址標(biāo)準(zhǔn)1、首選物業(yè):商業(yè)綜合體、大型社區(qū)2、物業(yè)使用:自建(政府提供場(chǎng)地)租賃3、需求面積:50-2004、選址標(biāo)準(zhǔn)選址首先應(yīng)從大處著眼,把握城市商業(yè)條件,包括:(1)市場(chǎng)類(lèi)型。先看地形、自然條件,繼而調(diào)查行政、經(jīng)濟(jì)、等社會(huì)條件,從而判斷市場(chǎng)是否適合我們。(2)區(qū)域設(shè)施。大型小區(qū)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、社區(qū)廣場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)等公共設(shè)施能起到吸引消費(fèi)者的作用。因此了解市場(chǎng)區(qū)域設(shè)施的種類(lèi)、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等,對(duì)選址是很有意義的。(3)交通條件。在城市條件中,對(duì)店鋪選址影響最直接的因素是交通條件,包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內(nèi)的交通條件等。(4)市場(chǎng)規(guī)劃。如街道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、道路拓寬計(jì)劃、區(qū)域開(kāi)發(fā)規(guī)劃等,都會(huì)對(duì)未來(lái)商業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,應(yīng)該及時(shí)捕捉、準(zhǔn)確把握其發(fā)展動(dòng)態(tài)。(4)消費(fèi)者因素。包括人口、戶(hù)數(shù)、收入、消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)俗等。(5)市場(chǎng)的商業(yè)屬性。包括商店數(shù)、職工數(shù)、營(yíng)業(yè)面積銷(xiāo)售額等絕對(duì)值,以及由這些絕對(duì)數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值,如人均零售額。四、經(jīng)營(yíng)定位:綠府連鎖超市為大眾消費(fèi)者和家庭提供舒適的購(gòu)物環(huán)境,種類(lèi)多樣的食品等多類(lèi)產(chǎn)品。第三部分發(fā)展戰(zhàn)略與執(zhí)行一、公司戰(zhàn)略與具體操作1.1發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-3個(gè)月)主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體的產(chǎn)品,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,擠占中式菜籃的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠府”的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā),產(chǎn)品的研制、推廣,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。中期(4-6個(gè)月)鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,擴(kuò)大銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全店面的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。長(zhǎng)期(5-10個(gè)月)屆時(shí),店面運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí),公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,以特許經(jīng)營(yíng)的方式,開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大直營(yíng)店的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式,迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。同時(shí)有效的進(jìn)行品牌宣傳,強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng),積極培養(yǎng)店面連鎖經(jīng)營(yíng)人才,以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率,實(shí)現(xiàn)連鎖店穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。裝修配置連鎖店的建筑面積50-200平方米,是根據(jù)市場(chǎng)滲透分析與公司實(shí)力綜合考慮認(rèn)為較為適合的面積。考慮以后的顧客量的增加,在成都不同地區(qū)逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍。連鎖店將通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)特色和文化氣氛為消費(fèi)者提供一個(gè)干凈、整潔、舒適的消費(fèi)環(huán)境。店面整體格調(diào)簡(jiǎn)潔、明快富有文化的風(fēng)格,店內(nèi)種有一些易于護(hù)養(yǎng)、美觀大方的綠色花草,體現(xiàn)出綠府文化樸實(shí)、典雅的風(fēng)韻,給人以安全、放心、有保障的感覺(jué)。連鎖店用具由可降解材料制成的綠色材料制作,實(shí)現(xiàn)了綠色理念。1.2直營(yíng)店職工每個(gè)直營(yíng)店銷(xiāo)售員工需要3--10名全職人員,5至10家配1名送貨人員。1.3團(tuán)隊(duì)和會(huì)員客戶(hù)的培育管理人員將對(duì)雇員進(jìn)行廣泛的職業(yè)技能訓(xùn)練。由于直營(yíng)店顧客的穩(wěn)定性,因此培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員對(duì)保持老顧客有著極其重要的作用。我們的雇員還將接受“綠府”連鎖店文化、保健知識(shí)等方面的培訓(xùn),使我們的雇員培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們還將從社會(huì)招收一定數(shù)量的臨時(shí)雇員,使“綠府直營(yíng)店”有一批年青、熱情、素質(zhì)較高的智囊團(tuán)隊(duì),針對(duì)一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如健康知識(shí)講座、餐飲烹飪培訓(xùn)等臨時(shí)性活動(dòng),我們將根據(jù)需要臨時(shí)組件。由政府提供的場(chǎng)地附近,招聘一批下崗、困難群體人員等,解決政府“在就業(yè)問(wèn)題”同時(shí),這部分人員對(duì)附近環(huán)境、人員、相對(duì)熟悉。對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)行雙贏。第四部分營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略1.1大力打造“綠府直營(yíng)店”的品牌形象根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),本公司將導(dǎo)入CIS(企業(yè)形象系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色、營(yíng)養(yǎng)、安全”為核心的品牌特征,公司通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)“綠府直營(yíng)店”開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo),我們有著天然的優(yōu)勢(shì),直營(yíng)店將嚴(yán)格貫徹綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從產(chǎn)品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又體現(xiàn)健康綠色的理念。1.2技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略推廣營(yíng)養(yǎng)、健康知識(shí)、宣傳合理的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品文化在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,圍繞21世紀(jì)的直營(yíng)環(huán)保主題——養(yǎng)生、健康、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以綠色、健康宣傳出去,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)“綠府直營(yíng)店”產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的綠色文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,傳播綠色文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。1.3差異化營(yíng)銷(xiāo)策略突出“德膳源”的特色所在本公司主要是對(duì)本店的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳,從而實(shí)現(xiàn)本店的差異化營(yíng)銷(xiāo)。本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色:具有合理營(yíng)養(yǎng)搭配功能的產(chǎn)品主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色:具有現(xiàn)代文化氣息的綠色消費(fèi)環(huán)境1.4實(shí)行開(kāi)放式的會(huì)員制度為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源,本公司將組成一個(gè)部門(mén),利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名,每人只需繳納100元會(huì)費(fèi),或者在本點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)10天超過(guò)到1000元,就可以成為本俱樂(lè)部的正式會(huì)員,并附送一張附屬會(huì)員卡,本人使用。有效期為一年,期滿(mǎn)續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、健康知識(shí)培訓(xùn)、戶(hù)外集體活動(dòng)等權(quán)益?!熬G府直營(yíng)店”健康部門(mén)在初創(chuàng)期間吸收了第一批會(huì)員之后,我們將逐步利用地方廣播電臺(tái)等媒體,播發(fā)俱樂(lè)部的時(shí)事新聞,并通過(guò)與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身等機(jī)構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系,為進(jìn)一步爭(zhēng)取會(huì)員、擴(kuò)大影響打好基礎(chǔ)。1.5發(fā)揮直營(yíng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)本公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群為城市居民。考慮到市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格因素,本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以較低成本獲得高利潤(rùn)。聶太平2014、3、24第二篇:遼海商鋪推廣計(jì)劃書(shū)3300字遼海商鋪推廣計(jì)劃書(shū)區(qū)域商鋪銷(xiāo)售分析一、熱銷(xiāo)戶(hù)型鲅魚(yú)圈、熊岳目有幾種種類(lèi)型的商鋪銷(xiāo)售比較好。(1)面積較少在20—40㎡的商鋪熱銷(xiāo)售原因:主要是面積小總銷(xiāo)售金額不大,投資門(mén)檻低易于日后的租賃,適合各類(lèi)型商鋪投資者。(2)面積在50—100㎡門(mén)開(kāi)間大縱深踐的雙門(mén)面商鋪這類(lèi)型的商鋪雖然無(wú)論是總價(jià)及單價(jià)都比較高,但由于鋪型方正布局合理沒(méi)有浪費(fèi)面積利用率高,而且雙門(mén)面可分可合投資回報(bào)高。(2)面積在100——200平,高7米以上成規(guī)則長(zhǎng)方型熱銷(xiāo)原因:這類(lèi)型商鋪由于樓層高可內(nèi)置兩層不會(huì)受到高度的制約,樓下做店面樓上作辦工用,適合自用型商家經(jīng)營(yíng)要求。遼海商業(yè)街戶(hù)型總類(lèi)屬于那種??二、商鋪滯銷(xiāo)因素兩方面進(jìn)行思考:如果說(shuō)銷(xiāo)售房子是賣(mài)給客戶(hù)一種生活方式一個(gè)生活理念,那么銷(xiāo)售商鋪就是銷(xiāo)售給客戶(hù)一種利益,假如這種說(shuō)法是對(duì)的話,那么遼海商業(yè)街滯銷(xiāo)原因是我們并未找到讓客戶(hù)感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪會(huì)獲利的沖動(dòng)感覺(jué)。如果說(shuō)沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出的價(jià)格是正確的話,那么我們的產(chǎn)品確實(shí)是超出市場(chǎng)價(jià)了。思考的其他因素:1、定位是否準(zhǔn)確:遼海商業(yè)街(遼海美食廣場(chǎng))2、宣傳不足推廣不力:只知遼海中鹽新城,不知遼海商業(yè)街3、周邊環(huán)境:高速鐵路尚未通車(chē),周邊的部分政府機(jī)關(guān)尚未搬遷,居民生活環(huán)境尚未完善,人口不集中,人流不稠密。三、剩余商鋪情況分析:剩余商鋪統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)至20xx年8月15日)小結(jié):在售的商鋪基本分析下一步銷(xiāo)售推廣部署(依照目前“遼海美食街”的定位開(kāi)展推廣銷(xiāo)售)一、遼海商鋪銷(xiāo)售力提純1、銷(xiāo)售力提純的思考過(guò)程:銷(xiāo)售力提純主要的功能是整合遼海中鹽新城和遼海商業(yè)街以及遼海包裝與其他各方面的優(yōu)勢(shì),并針對(duì)商鋪的特點(diǎn),尋找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的確定,必須經(jīng)過(guò)四道工序:在銷(xiāo)售力分析的基礎(chǔ)上,對(duì)同類(lèi)型項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)容量進(jìn)行透徹分析,測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特征,然后將市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,劃分出若干個(gè)特征各異的需求量;在市場(chǎng)細(xì)分之后,明確到底哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是項(xiàng)目的潛在市場(chǎng),項(xiàng)目在哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)擁有最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而選擇最適合發(fā)展商、最利于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng);確定目標(biāo)市場(chǎng)后,就要把產(chǎn)品定位,并圍繞目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略。2、目標(biāo)客戶(hù)定位:第一類(lèi):有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者,用來(lái)投資。占大多數(shù)的比例。多為商業(yè)人士,如開(kāi)酒店的、做建材的等,他們感覺(jué)生意不好做,想買(mǎi)一個(gè)好鋪位,一勞永益,不再打拼,提前退休,并給下一代留下一個(gè)保障,也有爺爺奶奶、父母買(mǎi)給子孫的。第二類(lèi):有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者,自己經(jīng)營(yíng)。占極少數(shù)比例。他們考慮與同地段的面泰專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、及同地段商圈認(rèn)為本項(xiàng)目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應(yīng)第三類(lèi):專(zhuān)業(yè)的投資者。這部分人專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),看好本地段的商業(yè)潛力,做投資用,基本上屬于等待漲價(jià)后再出售的一種。第四類(lèi):看好本地段的一些實(shí)力并不強(qiáng)的人。如政府的一些科、處級(jí)公務(wù)員,銀行的職員等,他們有一定的資金積蓄,但并不充裕,有五十萬(wàn)左右,但他們極度看好本地段,認(rèn)為以后出租不成問(wèn)題,這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)占較大的比例。2.1購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析:1)地段是購(gòu)買(mǎi)商鋪的首要因素。對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō),地段將是最重要的決定性因素。好的地段,將帶來(lái)充足的人流,人氣帶來(lái)財(cái)源,這是商業(yè)定律。2)期鋪是銷(xiāo)售階段的重心?!w得越高的房還未售完說(shuō)明賣(mài)得不好?!獩](méi)有施工就賣(mài)完的房子說(shuō)明是好房子,自己買(mǎi)得值。——爭(zhēng)著買(mǎi)的房子是好房子。3)對(duì)價(jià)格的敏感度高:投資商鋪對(duì)于大多數(shù)投資者及經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很大的決策,因此,價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷?!們r(jià)決定其購(gòu)買(mǎi)能力;——總價(jià)控制,更依賴(lài)于單位商鋪的面積間隔,實(shí)現(xiàn)“伸縮自如”間隔狀態(tài),用于滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求?!麟A段的價(jià)格調(diào)控要靈活,且具有技巧性。因此,我建議利用折扣的手段刺激市場(chǎng),創(chuàng)造持續(xù)的市場(chǎng)熱銷(xiāo)。二、遼海商鋪銷(xiāo)售建議鑒于目前的銷(xiāo)售狀態(tài),建議——封盤(pán)待銷(xiāo)對(duì)外發(fā)布信息:遼海商鋪(規(guī)劃路名稱(chēng))最后10間絕版臨街商鋪限量發(fā)售;信息發(fā)布時(shí)間:8月下旬信息發(fā)布渠道:宣傳單張(各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn))向廣大媒體發(fā)布軟文(建議選用報(bào)紙,橫幅)于8月18日開(kāi)始接受預(yù)約登記。同時(shí)為營(yíng)造商鋪受到廣大商戶(hù)的氣氛,提高遼海商鋪的附加值,促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售,于8月18日同時(shí)推出——“即買(mǎi)即賺”代租服務(wù),凡有意向租賃遼海商鋪經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)可到售樓部預(yù)約認(rèn)租登記;代租登記形式:一鋪可接受多個(gè)預(yù)約認(rèn)租登記(目的在于加強(qiáng)買(mǎi)家信心,增加商鋪升值空間。)(雇人一定程度上營(yíng)造氛圍)代租收費(fèi)方式:已售商鋪:業(yè)主向阿拉丁科技有限公司大方無(wú)域策劃與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)支付1個(gè)月租金,由我司向業(yè)主和租戶(hù)提供一切租賃的服務(wù)。未售商鋪:在租戶(hù)開(kāi)業(yè)前未售出,則收取遼海1個(gè)月租金,由我司向發(fā)展商和租戶(hù)提供一切租賃的服務(wù);在租戶(hù)開(kāi)業(yè)前售出,則僅作為一種附加服務(wù),向買(mǎi)家提供預(yù)約認(rèn)租的客戶(hù)資料,由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系,不收取任何費(fèi)用。不收取認(rèn)租者的任何費(fèi)用,鼓勵(lì)租賃。此處有造假成分,租金其實(shí)只是一種形式,對(duì)遼海商鋪沒(méi)有任何損失,目的在于造勢(shì),增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者信心。于9月6日正式開(kāi)賣(mài);具體形式:①推出10間面積較細(xì)、總價(jià)相對(duì)優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認(rèn)租的商鋪進(jìn)行出售;②可以適當(dāng)給予略微優(yōu)惠,建議推出2間相對(duì)較為便宜的商鋪率先吸引買(mǎi)家興趣。賣(mài)點(diǎn)提煉:①“即買(mǎi)即賺租金”,擁有充足的租戶(hù)客源保證;②遼海絕版臨街商鋪;優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)升值商鋪,穩(wěn)賺日月大道上第一桶金;③遼海中鹽新城鼎力打造全新商業(yè)街哈大高速鐵路明年正式開(kāi)通,商機(jī)前景無(wú)限。針對(duì)具有真正意向租用商鋪并簽署協(xié)議的商家,怎么辦????——————帶租約出售凡在拍賣(mài)后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售;租期:暫定半年;租金:控制在回報(bào)率8%;當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該商
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