職業(yè)生涯規(guī)劃小組作業(yè)教育培訓行業(yè)

教育培訓行業(yè)

前景分析小組成員：李紅任玲玲徐艷蘭周開秀殷悅朱江瓊李玲葉樺杉陳雨婷石勇Q：你知道他是誰嗎？他們在干什么？Q：這些傳單，你眼熟嗎？我們稱這些行業(yè)為：教育培訓Q：培訓市場有多大？〔世界范圍〕1996-2001-200421.85-300億-1000億！30%-40%！5000：1060：862

目錄什么是教育培訓？為什么教育培訓有市場？教育培訓行業(yè)前景分析？教育培訓行業(yè)開展趨勢？一、什么是教育培訓？我國的教育培訓業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉化延伸出來的。經(jīng)過近15年的開展，目前，我國已經(jīng)形成了多種辦學主體的市場格局，主要包括各級各類學校辦的培訓班、行業(yè)企業(yè)的培訓中心、行業(yè)協(xié)會的培訓中心、各種學會團體辦的培訓班、社會力量聯(lián)合辦學、培訓公司和個人等。

近幾年，中國教育培訓行業(yè)速度開展，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。教育培訓行業(yè)主要包括：語言培訓課外輔導企業(yè)管理培訓、職業(yè)教育網(wǎng)絡教育IT職業(yè)教育幼兒教育這6個領域。教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡教育語言培訓機構幼兒教育企業(yè)管理培訓中小學課外輔導IT職業(yè)培訓二、為什么教育培訓有市場？1、政治環(huán)境分析目前針對課外輔導機構的政策環(huán)境比較寬松，對資本、辦學門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數(shù)量眾多，市場份額分散、競爭自由，為有實力的領先企業(yè)整合提供了整合市場、引領行業(yè)開展的時機。2、經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟的快速增長帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面費用在500元到1000元之間，其中絕大局部用于課外輔導教育培訓中。中國教育宏觀環(huán)境分析3、社會環(huán)境分析中國教育市場的快速開展，主要來源于幾個方面的社會因素：其一，升學壓力的日益嚴重。激發(fā)了家長讓孩子參加課外否到培訓的需求，促進整體市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。其二，中國傳統(tǒng)對教育的重視。教育被認為是改變個人及家庭命運的重要出路，導致中國的家長愿意投入更多的資金，使自己的孩子獲得更好、更多的教育。4、技術環(huán)境分析伴隨著教育培訓規(guī)模的逐漸增加，互聯(lián)網(wǎng)的開展推動教育互聯(lián)網(wǎng)化進程，再加上國家開展的村村通工程等工程的開展，為網(wǎng)絡教育的開展奠定了根底。2-1中國教育開展推動因素1.隨著中國城市化進程的推進，中國城鎮(zhèn)人口比重呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢，由2005年的42.99%上升到2021年45.68%，增加了2.7個百分點。大量人口涌入城市，加劇了城市的就業(yè)競爭環(huán)境，提高了城市就業(yè)中對于學歷的要求。2.傳統(tǒng)教育觀念變化：現(xiàn)代社會上多數(shù)孩子均為獨生子女，在教育投入上相比照較集中，可以將有效的資金用于一個孩子身上。與此同時，家長對子女的關注也更加集中，期望也更高，相應的對孩子的教育格外重視?？荚嚪謹?shù)和升學情況成為衡量孩子成果的主要標準。正是由于這樣的原因，導致多數(shù)城市的家長為自己孩子報名參加課外輔導，推動了私人教育培訓市場的開展。3.學歷對就業(yè)收入的影響：2021年“211〞院校本科畢業(yè)生半年后平均月薪為2756元，而非“211〞本科院校畢業(yè)生半年后平均月薪2241元，相差500元。學歷的差異，甚至是重點區(qū)域非重點大學的差異直接影響畢業(yè)后薪酬的差異.2-2國際對中國教育培訓事業(yè)的推動隨著中國參加世貿(mào)組織，培訓市場“金礦〞效應的日益凸現(xiàn)，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕〞。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。國外培訓機構加快進入中國的步伐,近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革,促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。三、教育培訓行業(yè)的開展前景2021年及以后幾年，中國教育培訓市場仍將保持著迅猛的開展速度。培訓教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長，行業(yè)逐步走向成熟，全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高，預計到2021年中國IT培訓市場將達91億元，而中國教育培訓市場未來十年的規(guī)?？蛇_3000億元，培訓機構增長率可超過25％?！敖逃嘤枠I(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一〞的觀點，已成為越來越多人的共識。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。同時，隨著外資企業(yè)不斷進入中國市場，以及留學人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓機構也陸續(xù)進入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓機構展開競爭。3-1教育培訓行業(yè)開展現(xiàn)狀

中國教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。從宏觀上講，中國教育培訓產(chǎn)業(yè)的總需求到達1.8萬億元，除去正規(guī)的學校教育〔大約占60%，折合1.08萬億〕之后，市場化培訓需求到達7200億元。7200億元的需求可以滋養(yǎng)一個龐大的社會培訓市場，按照“20/80原理〞，20%的優(yōu)勢企業(yè)將占有80%的市場份額〔5760億元〕將會出現(xiàn)1～2家年銷售收入過1000億元的超級培訓企業(yè)，另外，還會產(chǎn)生5～8家年銷售收入過100億元的中型培訓企業(yè)，以及30家年銷售收入過20億元的上市公司。金融危機導致各大企業(yè)紛紛裁員，越來越多的員工選擇各項職業(yè)培訓進行充電，企業(yè)也開始漸漸重視與加強員工培訓。加之，2021年全國將有超過1000萬的大學生需要就業(yè)，而金融危機卻使得用工崗位縮減，大量的畢業(yè)生面臨著就業(yè)危機。為了使自己在競爭中擁有絕對的優(yōu)勢，這些畢業(yè)生會選擇更多的時機去學習，給自己加分，這也為教育培訓市場提供了巨大的商機。

3-2教育培訓行業(yè)中的巨大商機

1.英語培訓白熱化國際化是企業(yè)生存開展的必經(jīng)之路，與國際接軌離不開語言交流。2021年奧運會的成功舉辦，英語培訓市場在增大，中國的經(jīng)濟和社會在飛速開展，中國的政府部門、事業(yè)單位以及中國境內(nèi)的中外企業(yè)都面臨著提高員工素質、加強管理水平、培養(yǎng)全球化眼光和提升國際競爭力的急迫任務，所以企業(yè)培訓英語市場大有潛力可挖。外企學中文，中企學外語，跨國企業(yè)兼而有之。

目前語言培訓領域獲得投資的主要為英語和日語培訓機構。英語培訓已到達白熱化，除英語外，日語、韓語和漢語培訓等小語種培訓機構將獲得投資機構青睞。

2021年，傳統(tǒng)線下語言培訓的融資事件為5起，涉及金額為2.44億美元，另有2起網(wǎng)絡語言培訓融資案例沒有披露具體的融資金額〔見圖1〕。未來網(wǎng)絡語言培訓將成為傳統(tǒng)線下培訓業(yè)務的重要補充。各個外語培訓機構定位不同、背景不同，所提供的效勞也各有特色。選擇具有良好聲譽、優(yōu)秀師資、專業(yè)課程的外語培訓機構和具有行業(yè)針對性的專業(yè)英語課程，將是不同企業(yè)的共同選擇；而各個外語培訓機構只要找準定位，專業(yè)效勞，就一定能在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得更大的開展。

企業(yè)帶給員工的不應僅僅是薪水，還要有開展前景和培訓時機，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題，各種類型的企業(yè)培訓也逐漸增多，其中以英語培訓最為熱門，而這也給許多英語機構帶來了時機。近兩三年來，企業(yè)外語培訓市場增長明顯，競爭逐步升溫，將成為未來幾年外語培訓市場的又一競爭重點.

3-2教育培訓行業(yè)中的巨大商機

中國IT產(chǎn)業(yè)開展始于上世紀80年代，而獲得飛速開展那么是從2000年國家發(fā)布一系列優(yōu)惠政策開始。IT產(chǎn)業(yè)飛速開展刺激了IT市場人才需求量，IT培訓機構也從2000年開始踏上開展快車道。至2006年和2007年IT職業(yè)教育企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家大規(guī)模優(yōu)秀企業(yè)。

在IT培訓行業(yè)，“規(guī)模經(jīng)濟〞特點非常明顯。行業(yè)和市場的開展對大的培訓機構存在強烈需求，對行業(yè)資源進行重新整合，走品牌授權、實行連鎖經(jīng)營的開展道路。

近幾年中國各級政府大力扶持中國軟件產(chǎn)業(yè)尤其是軟件外包產(chǎn)業(yè)開展，尤其是北京、上海、深圳、大連、南京、杭州、重慶等IT產(chǎn)業(yè)興旺地區(qū)，較大規(guī)模的軟件園和軟件出口基地紛紛涌現(xiàn)。軟件從業(yè)人員需求量持續(xù)高漲，截至2021年底，中國職業(yè)培訓市場共披露11起投資案例，共有7家職業(yè)教育企業(yè)獲得2.26億美元投資〔所涉及的職業(yè)培訓企業(yè)均以IT培訓為主〕〔見以下圖〕。各類IT培訓機構尤其是具有品牌的IT培訓機構雖然其現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，企業(yè)可持續(xù)開展過程中并不缺乏資金，但是普遍缺乏先進的經(jīng)營管理方式，公司治理結構不合理，因此為了企業(yè)的穩(wěn)健長遠開展，也需要VC/PE的介入。

另一方面，IT培訓行業(yè)未來開展趨勢為標準化品牌連鎖模式，為順應行業(yè)潮流，IT培訓行業(yè)品牌機構必須在擴張和標準化兩方面做文章，擴張和標準化都需要有資金的支持，自有資金維持公司正常運營尚可，實現(xiàn)其擴張方案那么捉襟見肘，一線IT培訓機構客觀上存在風險投資的介入需求。北大青鳥、華育國際、達內(nèi)科技等機構陸續(xù)已得到風險投資的屢次注資，未來一些具有特色的IT培訓機構仍具吸引風險投資的潛力。

3-2教育培訓行業(yè)中的巨大商機

3.少兒教育我國當前2～12歲少兒超過2.2億，基數(shù)龐大，少兒教育面臨前所未有的開展空間。隨著我國民眾對子女教育認識逐漸提高，社會競爭日益劇烈，少兒接受教育年齡逐漸提前，早教由此催生。另外，由于我國優(yōu)質教育資源分配不均，適齡少兒擇校成為當前根底教育中最關鍵問題之一。由此引發(fā)的幼升小、小升初培訓市場火爆異常。

從人口層面看，我國80年代出現(xiàn)第三次出生人口頂峰，目前對應的育齡婦女數(shù)量仍未到達頂點，新生兒數(shù)量在相當一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)較大縮減。根據(jù)年齡階段推算，未來幾年早教市場上升空間巨大；且2021年左右，我國將迎來新一輪的入學頂峰。少兒教育市場仍將快速開展。

3-2教育培訓行業(yè)中的巨大商機

從教育資源方面看，我國每年普通初中畢業(yè)生人數(shù)遠大于當年普通高中可吸納人數(shù)的兩倍。國家從教育體制及政策上逐漸加大中等職業(yè)教育的開展力度〔見圖〕。2005年發(fā)布的“國務院關于大力開展職業(yè)教育的決定〞及教育開展部門發(fā)布的2021年教育政策中，都明確提出要加快高中階段職業(yè)教育開展步伐。同時，將其列入為“十一五〞期間主要開展目標之一。

另一方面，隨著我國產(chǎn)業(yè)結構不斷進步，就業(yè)與職業(yè)結構隨之轉變。從農(nóng)業(yè)、礦業(yè)，轉向以制造業(yè)為主的第二、三產(chǎn)業(yè)；從業(yè)人員從農(nóng)民轉向工人及效勞人員。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國目前職業(yè)技術工人總體求人倍率大于1，技師求人倍率為2.2，各地出現(xiàn)高級藍領技工荒。

在政策和市場需求的推動下，職業(yè)教育開展取得重大突破。中等職業(yè)教育招生比例逐年攀升。2007年，我國中等職業(yè)教育招生總人數(shù)為810.02萬，招生比例上升49.1%，未來幾年招生人數(shù)將穩(wěn)定在800～850萬；在校生人數(shù)也有較大幅度提高，國家教育事業(yè)“十一五〞規(guī)劃綱要中明確中要實現(xiàn)等職業(yè)教育在校生到達2100萬人的目標。

由此可見，中等職業(yè)教育是“國策教育〞，市場空間巨大，未來開展前景看好。

3-2教育培訓行業(yè)中的巨大商機

5.高考復讀培訓2007年全國普通高中畢業(yè)生人數(shù)為788萬，當年高考報名人數(shù)為1010萬，其中增加的220萬余人中，多數(shù)為2006年的高考復讀生；然而2007年，高考復讀人數(shù)進一步上漲，到達300萬，占2021年總報名人數(shù)的近30%。未來幾年，高考市場仍將是教育行業(yè)最熱門的方向之一〔見表〕?！凹庾由暈榭贾攸c大學而復讀。從1999年開始，我國高考開始大幅度連續(xù)擴招。但隨著我國產(chǎn)業(yè)結構的改變，教育與就業(yè)矛盾逐漸顯現(xiàn)。企業(yè)用人采取高門檻規(guī)那么，重點高校畢業(yè)生擇優(yōu)錄取，普通大學畢業(yè)生就業(yè)難，成為不爭的事實?！捌胀ㄉ暈榭即髮W而復讀。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，國家從宏觀上實行了“緊縮〞的高考錄取政策。在高考報名人數(shù)逐年增加的情況發(fā)下，連續(xù)三年未擴招，錄取率趨于穩(wěn)定。高考“剩余人口〞規(guī)模逐步擴大，大學仍是絕大局部民眾心中的理想去處。

高考復讀培訓應運而生。2007年教育部部長周濟再次明確表示，公辦學校禁辦高考復讀班。面對強大的市場需求，高考復讀學校“前途〞光明。

3-2教育培訓行業(yè)中的巨大商機

人民幣升值，居民支付能力提高，是催生留學熱的重要原因。從2007年起我國留學市場徹底擺脫低迷狀態(tài)，一度出現(xiàn)負增長率的留學人數(shù)激增到15萬人，留學市場回暖。據(jù)初步統(tǒng)計，2021年留學人數(shù)增長30%，突破20萬人，到達歷史最高值。

在留學熱潮的沖擊下，一度冷淡的出國考試也隨即回暖。2007年，我國雅思考試由33次，增加到46次，全國報考人數(shù)整體增長57%，學術類考試增幅最大，為64%。英國大使館文化教育處的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，截至到2021年10月，雅思考生人數(shù)同比增長50%。全年考生增幅至少在三成以上。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預測，未來我國留學市場仍呈上升趨勢，除出國考試外，各相關教育效勞均將出現(xiàn)較大開展時機。

綜合我國當前巨大的教育人口基數(shù)、國家政策宏觀現(xiàn)狀、各教育環(huán)節(jié)市場及教育產(chǎn)業(yè)特有的行業(yè)特點等因素來看，即使在2021年全球經(jīng)濟下滑的背景下，我國教育產(chǎn)業(yè)仍以較快的速度開展。但由于我國民辦教育相關法規(guī)尚未完善，教育產(chǎn)業(yè)受政策相關性影響較大，在評估教育企業(yè)時，風險仍不容無視。四、教育培訓行業(yè)開展趨勢從行業(yè)的開展歷程看，國內(nèi)教育培訓行業(yè)主要是從計算機技能培訓、語言培訓和研究生考試三類開展而來的，最為典型的是北大青鳥、新東方、文登考研學校，其中民營企業(yè)占主要地位。隨著大學本科和研究生數(shù)量的陡增導致就業(yè)市場的緊張，使大學生不得不訴求于社會上各種考試，從而進一步促進了培訓業(yè)的成長，也刺激更多的企業(yè)進入這一行業(yè)。開展到今天，整個市場培訓品種已經(jīng)高度豐富，但根本可以依據(jù)培訓目的分為考試導向型和能力導向型兩種，并以前者為主。從目前的開展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦〞。目前全國品牌化的教育機構像新東方、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓機構占據(jù)英語、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領頭地位。目前，已經(jīng)在美國上市的中國教育企

業(yè)有十家：4-1教育培訓行業(yè)的瓶頸加拿大獨立企業(yè)聯(lián)合會調(diào)查報告:2003年5月12號公布12%無必要2%正規(guī)43%不正規(guī)43%正規(guī)+不正規(guī)4-2教育培訓行業(yè)的開展趨勢

1．體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占

領主要市場民營教育企業(yè)具有體制靈活、反響迅速，適應力強等諸多特殊優(yōu)勢，對于提升教學質量和效勞水平，有著更加強烈的愿望和積極性，因而，他們的競爭力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額，并最終占領主要市場。隨著改革開放的更加深入，民營辦學機構的地位將進一步受到人們的認可和尊重。這必定會成為一個不以人們意志為轉移的客觀事實。

4-2教育培訓行業(yè)的開展趨勢

2．競爭加劇，市場份額進一步集中到大的品牌培訓機構國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛開展，市場競爭進一步加劇，小型機構由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。并且因為教育培訓業(yè)是先收費，后效勞的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌〞，學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有品牌優(yōu)勢的培訓機構，從而形成強者更強，一家獨大的良性局面。新東方在出國考試英語培訓市場多年形成壟斷地位，以及學爾森學院在上海、北京建工培訓市場的近乎壟斷地位，就非常有力的證明了這一點。4-2教育培訓行業(yè)的開展趨勢

3．多元型、單純工程型向專業(yè)細分綜合型開展1、多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣，如有些機構既涉及IT課程、建工課程、物流外貿(mào)課程，還涉足英語、少兒、課外輔導等課程，產(chǎn)品復雜、多元，這類機構在2004年前市場競爭不劇烈的環(huán)境下，取得了不菲的開展，但由于每一個企業(yè)內(nèi)部資源總是有限，專業(yè)管理團隊不可能對所有產(chǎn)品精通，導致課程質量下降，給消費者形成“萬精油〞的不專業(yè)印象，難有建樹，這類機構在過去的兩三年呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。2、單純工程型，是指企業(yè)僅經(jīng)營某領域的單一或幾個課程工程，具有的特征有:①以買光盤或買證書為主要贏利點；②工程相對單一,課程體系不系統(tǒng)，僅選擇幾個市場需求量大的幾個產(chǎn)品；③自身的內(nèi)生力不強，主要依賴經(jīng)銷商或所謂的加盟商代銷其電子課程。由于其先天缺乏，市場推廣方面無法形成規(guī)模效應，營銷本錢高，企業(yè)本身難以形成成熟的管理、經(jīng)營體系，難以深耕于職業(yè)培訓工程所在的行業(yè)，無法形成長久品牌，只能見好就收，見風轉舵，打一槍換一炮。這類機構在業(yè)界被俗稱為“賣光盤的皮包公司〞，嚴格來講不歸類為辦學機構、教育機構，歸類為“銷售型工程公司〞更為恰切。專業(yè)細分綜合型是指在專注在某一或某幾個專業(yè)行業(yè)領域內(nèi),課程工程覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對豐富、綜合的教育機構。這類機構由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十，迅速形成專業(yè)品牌優(yōu)勢，這幾年展現(xiàn)了強勁的開展態(tài)勢，如2021年于美國紐交所上市的東大正保教育，就是以中華會計網(wǎng)校在會計領域的細分市場遙遙領先的占有率而翹首業(yè)界；同樣，學爾森教育在建設工程行業(yè)、財經(jīng)行業(yè)細分市場產(chǎn)品全方位綜合開展的準確定位，得以連續(xù)多年保持40%-120%的復合增長率，短短幾年就形成建工培訓第一品牌地位，在業(yè)界享有建筑培訓“新東方〞的美譽，把競爭對手遠遠拋在腦后。4-2教育培訓行業(yè)的開展趨勢

4．區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型開展由于教育培訓業(yè)的技術壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導致了教育培訓市場的魚龍混雜。數(shù)據(jù)顯示，其中80%以上的培訓機構因業(yè)務模式雷同、贏利模式單一，具體表現(xiàn)為培訓課程設置缺乏針對性，課程內(nèi)容陳舊雷同，授課技巧單一落后等現(xiàn)象極其普遍。培訓課程產(chǎn)品及培訓技術的更新?lián)Q代嚴重滯后。形成這一局面的歷史原因是教育培訓企業(yè)大都依靠自我積累資金和積累經(jīng)驗，緩慢樹立品牌、緩慢滾動開展。然而職業(yè)培訓的受眾群體大，差異性弱，課程設計和運營方式都比較固定化和模式化，具有實力的培訓機構可以在很短的時間內(nèi)不斷復制，迅速做強、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴張企業(yè)規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè)，繼而形