東風標致百家商超展示活動指導(dǎo)手冊-v1

東風標致百家商超展示活動指導(dǎo)手冊目錄01?活動目的02?活動方式和現(xiàn)場布置03?商超售點費用申報流程圖04?申請和階段反響01.活動目的1、將展廳外延，提高品牌知名度和產(chǎn)品知名度2、收集銷售線索、增加基盤數(shù)據(jù)，獲得增量定單02.活動方式和現(xiàn)場布置1、售點選擇要求 －前期實地客流量考察：a)前期需要專人在現(xiàn)場統(tǒng)計客流人數(shù)〔至少周末工作日各一次〕；商超客流總數(shù)和展區(qū)位置要分別統(tǒng)計；b)在關(guān)鍵位置：如入口處、轉(zhuǎn)角、停車場需要檢測人流路線走向，以便日后的資料發(fā)放，和活動開展；c)必須為室內(nèi)展示；

－客流量要求：商超總客流量不低于3000人/小時，展示區(qū)客流量不低于500人/小時 －位置選擇請參考以下因素：a)客流量大；b)性價比高；c)離4S展廳較近或交通便利；便于客戶到4S店簽單、試駕；d)可周末開展活動；e)允許在重點位置派發(fā)資料；

-展示區(qū)面積：可以搭建背板、至少擺放1臺車、可以擺放洽談桌椅和行動架；02.活動方式和現(xiàn)場布置2、布置要求〔詳見效果圖〕-搭建背景板、搭建地臺或鋪地毯、設(shè)立談判區(qū)、擺放行動架〔根據(jù)具體條件進行選擇〕 －車輛要求：只能擺放1輛車的，要求擺放408；可以擺放多輛車的，咨詢區(qū)域銷售總監(jiān)?！罱ㄗh的布置要素，請根據(jù)現(xiàn)場情況安排布置，不需要全部擺齊；

02.活動方式和現(xiàn)場布置背板〔小圖〕：此圖片為暫時擬定圖片。正式圖片及制作文件鏈接地址稍后將放在c-web上供下載使用；02.活動方式和現(xiàn)場布置現(xiàn)場效果圖〔例如-雙車〕：現(xiàn)場效果圖〔例如-雙車〕：02.活動方式和現(xiàn)場布置現(xiàn)場效果圖〔例如-雙車〕：02.活動方式和現(xiàn)場布置6000mm520mm現(xiàn)場效果圖〔例如-單車〕：02.活動方式和現(xiàn)場布置現(xiàn)場效果圖〔例如-單車〕：02.活動方式和現(xiàn)場布置2400mm4800mm1000mm1600mm現(xiàn)場效果圖〔例如-單車〕：02.活動方式和現(xiàn)場布置5000mm520mm02.活動方式和現(xiàn)場布置3、人員及著裝要求： －每天指派現(xiàn)場銷售參謀3-4人，人員固定后不得隨意調(diào)換 －統(tǒng)一4S店內(nèi)服裝，有明顯的LOGO和銷售人員的名牌。4、銷售政策及鼓勵 －銷售政策：符合總部及大區(qū)要求 －對現(xiàn)場銷售參謀可有適當獎勵，如每臺車補100元等5、申報、審批流程

03.商超售點費用申報流程圖

總部下發(fā)1、商超售點選擇標準2、展示要素

網(wǎng)點根據(jù)標準選擇商超售點；并在規(guī)定日期內(nèi)上報區(qū)域總監(jiān)

區(qū)域總監(jiān)批復(fù)后報大區(qū)主任；由大區(qū)主任進行確認；大區(qū)主任確認后在11月15日前發(fā)總部技術(shù)分部；（基本原則為先報先得）技術(shù)分部登記申報，報部長審批；通過后，由技術(shù)分部將于11月19日前，將審批結(jié)果和確認金額發(fā)送區(qū)域總監(jiān)，同時抄送大區(qū)主任；1、區(qū)域總監(jiān)將審批結(jié)果告之網(wǎng)點，2、網(wǎng)點可以正式開展活動，并同時在c-web進行申請；活動后網(wǎng)點在規(guī)定時間內(nèi)將總結(jié)和報銷材料在c-web申報，技術(shù)分部予以核銷；網(wǎng)點c-web申請截止時間11月20日網(wǎng)點報銷截止時間2021年1月20日均以c-web顯示時間為準；除大區(qū)外其他區(qū)域總監(jiān)確認后直接報總部技術(shù)分部〔11月15日前〕；為防止此行動過于拖延，11月15日為網(wǎng)點申報，總部受理的終止時間；在此之前均可隨時申報，根本原那么是：先報先批04.申請和階段反響1、展地選擇申請表