創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 作業(yè)

./創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書組員：徐攀〔02洋〔03志鵬〔38《車輛2班》練〔27昌?！?0《車輛1班》目錄

一、執(zhí)行總結(jié)1.1.公司1.2.市場(chǎng)

1.3.投資與財(cái)務(wù)1.4.組織與人力資源

二、項(xiàng)目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景2.2.產(chǎn)品概述

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.市場(chǎng)特征3.1.1.概述

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程3.2.市場(chǎng)細(xì)分3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場(chǎng)

3.2.2.尚未開發(fā)的二手書市場(chǎng)

3.3.銷售渠道分析3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

四、營(yíng)銷策略

4.1市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇4.2營(yíng)銷隊(duì)伍和管理4.3促銷計(jì)劃和廣告策略4.4價(jià)格決策五、舊書收購(gòu)計(jì)劃六、財(cái)務(wù)規(guī)劃

七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

海流星奶茶店是一家有##大學(xué)在校生一個(gè)小團(tuán)體的同學(xué)于20XX7月預(yù)期組建,是一家致力于為同學(xué)提供更好、更舒適、更好喝的奶茶店。在##大學(xué)后校門外有很多這樣類似的服務(wù)于同學(xué)的奶茶店,同學(xué)們對(duì)奶茶的需非常多的,大家在下午放學(xué)后,多假期結(jié)束后的晚上總喜歡邀請(qǐng)三三兩兩的朋友到一個(gè)奶茶店喝杯奶茶,然后聊聊近況,增進(jìn)大家的感情。所以同學(xué)們對(duì)奶茶的需求量是比較大的,也是比較長(zhǎng)期的。而現(xiàn)有的奶茶店由于地理因素的限制,每個(gè)店面的面積并不寬,大部分桌椅都擺在馬路邊,吵鬧不堪,嚴(yán)重影響同學(xué)們的情緒,使生意不是很紅火。本店本著為##大學(xué)子服務(wù),全新全意為成大學(xué)子營(yíng)造良好環(huán)境的宗旨,出售奶茶為主,提供臺(tái)球,KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所。讓海流星奶茶店成為##大學(xué)學(xué)子休閑,增進(jìn)朋友感情的好地方。1.2.市場(chǎng)

##大學(xué)有全日制在校大學(xué)生4萬(wàn)多,假設(shè)每學(xué)期一半的同學(xué)到本店消費(fèi),如果只一杯奶茶〔8元和其他的平均消費(fèi)20元,共計(jì)28元,奶茶成本4元,加上每學(xué)期的水電費(fèi)等20000,只要我們前期投入20萬(wàn)左右資金進(jìn)行門面裝修,其他預(yù)留支出6萬(wàn),每學(xué)期我們?yōu)橥瑢W(xué)營(yíng)造良好環(huán)境同時(shí)也給我們帶來(lái)了利潤(rùn)。共計(jì)20萬(wàn)每學(xué)期。當(dāng)然現(xiàn)在的校外還有很多的奶茶店,但是普遍的環(huán)境不好,吵鬧,服務(wù)單一,只有奶茶喝茶水選擇,沒(méi)有其他的娛樂(lè)設(shè)施,比我們店差很多。我相信只要我們的環(huán)境裝修得夠好,我們?cè)O(shè)想的娛樂(lè)設(shè)施做好,而且奶茶價(jià)格與其他店一樣,以及店服務(wù)員良好的服務(wù),在一到兩年占到全校最知名最受歡迎的奶茶店不是問(wèn)題。這樣算的話,我們的銷售額還會(huì)有少量的增加。很可能超過(guò)20萬(wàn)。我們的優(yōu)勢(shì)就在于我們是學(xué)生,做的事情會(huì)使得全體學(xué)生受益,這樣的話一定可以得到同學(xué)們的大力支持,因此我們就可以獲得大家對(duì)什么最關(guān)心的信息,那么我們會(huì)相應(yīng)的去布置我們的奶茶店,營(yíng)造一種最適合當(dāng)時(shí)大家喜歡的環(huán)境,吸引更多的客戶。1.3.投資與財(cái)務(wù)

奶茶店成立初期共需資金10萬(wàn),本店創(chuàng)始人尋求合資。第二年估計(jì)盈利10萬(wàn)人民幣,以后每年銷售利潤(rùn)率20%左右,投資回收期為8個(gè)月左右。1.4.組織與人力資源

奶茶店初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

奶茶店創(chuàng)始人******先生做為本公司的首任總經(jīng)理,******先生為********大學(xué)在校學(xué)生,在大學(xué)期間參加了大量的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷副總經(jīng)理由******先生兼任,技術(shù)副總經(jīng)理有****先生負(fù)責(zé),****先生亦為********大學(xué)在校學(xué)生,在校期間擔(dān)任過(guò)校學(xué)生會(huì)干事,與學(xué)校教材科相關(guān)負(fù)責(zé)人比較熟悉,財(cái)務(wù)副總經(jīng)理******先生系********大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院在校大學(xué)生。2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

奶茶店店面租金很貴,也很多人都有這樣的想法,但還是有理想的店面適合做這樣的一個(gè)奶茶店。奶茶店開始營(yíng)銷后,新穎的設(shè)計(jì)和店面,以及足夠?qū)挸ǖ牡胤胶透鞣N奶茶各種娛樂(lè)設(shè)施,足夠吸引廣學(xué)前來(lái)消費(fèi)。2.2.產(chǎn)品概述

我們的產(chǎn)品就是大家都需要的各種奶茶和各種時(shí)下流行的娛樂(lè)方式以及大部分人很喜歡的環(huán)境。與其他店面不同的地方在于我們的服務(wù)多種多樣且符合大家的興趣,具有現(xiàn)下流行的環(huán)境和娛樂(lè)方式,而且價(jià)格也適合大部分人群消費(fèi)。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

娛樂(lè)和與朋友增進(jìn)感情對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是必須的,但有些娛樂(lè)方式卻很貴,不適合大部分同學(xué)的經(jīng)濟(jì)條件,而現(xiàn)有的適合大部分同學(xué)的娛樂(lè)場(chǎng)所和奶茶店并不在一起,而且環(huán)境也不是那么的令同學(xué)們滿意,這讓同學(xué)們比較的煩惱。所以我們成立一個(gè)這樣的混合型且隨時(shí)適應(yīng)時(shí)下大眾氣氛的奶茶店是很有前途的,是能夠?yàn)橥瑢W(xué)帶來(lái)舒適的環(huán)境為自己帶來(lái)利潤(rùn)。3.1.2.營(yíng)銷決策過(guò)程

在營(yíng)銷決策中,宣傳和服務(wù)人員起了很大的作用,因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)需要和同學(xué)一起喝喝奶茶,聊聊天增進(jìn)感情的人,首先想到的是普通的奶茶店,或者賣了奶茶到其他娛樂(lè)場(chǎng)所去。但只要宣傳到位,就可以使得同學(xué)們知道在##位置有一個(gè)為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)環(huán)境和各種娛樂(lè)場(chǎng)所的奶茶店,而且是由****在校生開設(shè),并且有很大的環(huán)境優(yōu)勢(shì),并且服務(wù)定位準(zhǔn)確。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度,奶茶店市場(chǎng)主要分為兩類：在校師生和校外人員,其中在校師生是我們的主要營(yíng)銷對(duì)象。3.2.1.已開發(fā)的奶茶店和常規(guī)娛樂(lè)市場(chǎng)

主要是由校外普通奶茶店和單一的各種常規(guī)娛樂(lè)場(chǎng)所占據(jù),已經(jīng)比較成熟,不足的就是環(huán)境較差,不夠適應(yīng)大部分同學(xué),過(guò)于分散,不利于多個(gè)不同愛好的朋友一起玩。向這樣有多個(gè)不同愛好的朋友在一起,在現(xiàn)有的奶茶店或常規(guī)娛樂(lè)場(chǎng)所,不能夠讓所有人都盡興,這樣次數(shù)多了必然引起分歧,不利于大家一起玩的初衷。有了我們這樣一個(gè)店面之后,相信不會(huì)有這樣的事發(fā)生,而且會(huì)很具有吸引力,能夠吸引廣大的同學(xué)前來(lái)消費(fèi),為同學(xué)提供舒適場(chǎng)所為自己創(chuàng)造財(cái)富。3.2.2.尚未開發(fā)的奶茶店常規(guī)娛樂(lè)市場(chǎng)

精確來(lái)講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的奶茶店和常規(guī)娛樂(lè)市場(chǎng)了,但是我們的出發(fā)點(diǎn)是可以為同學(xué)們帶來(lái)更方便的服務(wù),克服以上兩類市場(chǎng)的環(huán)境不夠舒適以及過(guò)于分散的缺點(diǎn)。我們堅(jiān)信當(dāng)我們克服了以上兩個(gè)缺點(diǎn)以后我們的知名度在##將會(huì)得到極大提升,業(yè)績(jī)也會(huì)迅速的增加。

3.3.銷售渠道分析

主要是通過(guò)店?duì)I銷,我們將設(shè)置自己的,深入了解同學(xué)所希望的環(huán)境和比較喜歡的娛樂(lè),我們?cè)僮鞒鱿鄳?yīng)的布置來(lái)吸引同學(xué)前來(lái)消費(fèi)。3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

普通奶茶店和常規(guī)娛樂(lè)場(chǎng)所：現(xiàn)有奶茶店普遍的只銷售奶茶,娛樂(lè)設(shè)施只有單一的撲克牌或同學(xué)自帶的其他物品。而常規(guī)的娛樂(lè)場(chǎng)所則是太過(guò)單一且不具有良好的環(huán)境和奶茶等可熱可冷的大眾喜愛飲品。但是也有只需要這其中一種的同學(xué)可能也會(huì)選擇到普通奶茶店或常規(guī)娛樂(lè)場(chǎng)所。3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一就是環(huán)境適宜,能夠做出適當(dāng)?shù)牟贾?；其次是比較齊全的各種流行娛樂(lè)方式,能夠更加的吸引顧客。3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：20XX##大學(xué)有全日制在校本〔?？粕?萬(wàn)2千人,每學(xué)期同學(xué)們對(duì)奶茶的需求量是非常大的,而且根據(jù)周邊各家常規(guī)娛樂(lè)場(chǎng)所的生意估算,平均每個(gè)同學(xué)都會(huì)去消費(fèi)1到2次。所以這樣一個(gè)混合型奶茶店具有很好的市場(chǎng)。3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

越來(lái)越多的同學(xué)經(jīng)常喝奶茶,經(jīng)常到娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi),考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,2年后為海流星奶茶店的銷售額估計(jì)可達(dá)40萬(wàn)元左右。4.營(yíng)銷策略

4.1.市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇完全在學(xué)校周邊運(yùn)行,通過(guò)實(shí)體店面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。4.2.營(yíng)銷隊(duì)伍和管理準(zhǔn)備在##招收一批家庭比較困難、有上進(jìn)心、能吃苦耐勞的學(xué)生做為我們最底層的宣傳員和服務(wù)員,宣傳員將分布于##大學(xué)的各個(gè)學(xué)院,各自負(fù)責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。每個(gè)學(xué)院選擇兩個(gè)宣傳員,直接歸于營(yíng)銷副總經(jīng)理。4.3.促銷計(jì)劃和廣告策略

由于行業(yè)所限促銷計(jì)劃暫定為海流星奶茶店開業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動(dòng),凡是在開業(yè)前第一個(gè)月到海流星奶茶店消費(fèi)的朋友都享受九折優(yōu)惠。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。由于圍較小,即使這個(gè)花費(fèi)也不大,宣傳方式如下：〔1、在各大食堂門口分別派遣兩個(gè)員工分發(fā)傳單,在發(fā)傳單的過(guò)程中對(duì)我們奶茶店進(jìn)行各簡(jiǎn)短的介紹；〔2、通過(guò)十陵社區(qū)進(jìn)行宣傳；〔3、通過(guò)學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳；

4.4.價(jià)格決策由于行情在變,價(jià)格等具體情況具體分析,大的圍就是在保證了我們有較多的利潤(rùn)的同時(shí)一定要使得我們的同學(xué)能夠承受,不能高于普通的奶茶店或常規(guī)娛樂(lè)場(chǎng)所,這是最重要的。5.店鋪收購(gòu)計(jì)劃

首先進(jìn)行調(diào)查,到底在哪個(gè)位置的店鋪能夠符合我們奶茶店的需求,還要方便同學(xué)們的到來(lái),我們還要了解到怎樣的總體布局能夠更加吸引同學(xué),也能夠在一段時(shí)間不會(huì)過(guò)時(shí),減少我們重復(fù)裝修的費(fèi)用。有了這些后,就要著手聯(lián)系奶茶原料供應(yīng)商,在能夠保證原料質(zhì)量的同時(shí)選擇能為我們帶來(lái)更多利潤(rùn)的商家。6.財(cái)務(wù)規(guī)劃

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,