服裝專賣店陳列大全

./服裝專賣店列大全一．列是什么？有許多人認(rèn)為列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服,這是對(duì)列的片面理解。列是涵蓋了營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門學(xué)科知識(shí),英文稱為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一門綜合性的學(xué)科,也是終端賣場(chǎng)最有效的營(yíng)銷手段之一,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提升品牌形象的目的。一個(gè)優(yōu)秀的列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國(guó)的營(yíng)銷界也把賣場(chǎng)列稱為"視覺(jué)營(yíng)銷",足見(jiàn)列的在營(yíng)銷中的地位。二．列給我們帶來(lái)什么？記得有一次,我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)里給一群40多位資深的店長(zhǎng)做列培訓(xùn),在培訓(xùn)之前,我們先將這些店長(zhǎng)分成紅、黃、藍(lán)三個(gè)隊(duì),我們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題,除了服裝,顧客還想得到什么？三個(gè)隊(duì)的隊(duì)員經(jīng)過(guò)良久的思考和討論后,在紙上寫(xiě)下了這樣一些答案：A.紅隊(duì)：氣氛、朋友般的親切、時(shí)尚、優(yōu)越感、美好的感受。B.黃隊(duì)：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺(jué)、生活體驗(yàn)。C.藍(lán)隊(duì)：良好的購(gòu)物環(huán)境、微笑、時(shí)尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所值。這些店長(zhǎng)最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)顧客還是相當(dāng)?shù)牧私?。因此我們相信這份答案基本還是真實(shí)的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份答案中都提到：顧客除了購(gòu)買衣服外,以及需要人和人之間的"尊重、渴望、微笑"的精神體驗(yàn)外,他們還需要獲得"良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛"等視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn),而這些需求所占的比例一點(diǎn)也不亞于服裝的本身。意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師喬治?阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗列工作,列師出身的阿瑪尼對(duì)賣場(chǎng)的列有著更深刻的理解："我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn),同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念,我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì),為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。"請(qǐng)注意這句話："商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念,我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)。"也就是說(shuō)阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、列方式以及營(yíng)業(yè)員的服務(wù),這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的,設(shè)想如果把阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無(wú)章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷售,還能賣出專賣店那樣的價(jià)格嗎？因此,從這個(gè)意義上講,列方式和服裝同樣是有價(jià)值的,列可以促進(jìn)銷售,可以創(chuàng)造價(jià)值。著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入地以來(lái),就一直不遺余力在終端推廣列。佐丹奴是這樣看待列的作用：貨品列所起的推銷作用,比任何媒介大為有力,貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺(jué)化之貨品推銷是立足于銷售之第一線,它是一個(gè)無(wú)聲的推銷員。無(wú)獨(dú)有偶,作為國(guó)際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)："盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的,但通過(guò)每周兩次更新庫(kù)存,商品的輪換擺放,專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺(jué),這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘瓴挥傻盟念櫗h(huán)盼,他們感到商店好象永遠(yuǎn)都在更新。"無(wú)論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA,他們不光對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃,并且在事先還制定了預(yù)先的列方案,對(duì)列的重視,已成為許多國(guó)際品牌的共識(shí)。列給我們帶來(lái)什么？我認(rèn)為有以下兩個(gè)作用：1.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過(guò)各種列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品,用視覺(jué)的語(yǔ)言,吸引消費(fèi)者。同時(shí),經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心列的賣場(chǎng)可以提高商品的檔次,增加商品的附加值。2.傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外,更是一種文化。好的列除了告知賣場(chǎng)的銷售信息外,同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化,才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象,從而形成起一批忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出,并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,占有更多的市場(chǎng)份額。三．對(duì)列認(rèn)知的誤區(qū)由于我國(guó)服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚,對(duì)列的認(rèn)知程度也各有不同,歸納起來(lái)大概有以下幾種狀況：第一種是列無(wú)用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營(yíng)銷技巧,列只是一種裝飾,是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無(wú)的東西。第二種是列萬(wàn)能觀點(diǎn)：認(rèn)為列可以迅速提升銷售額,比營(yíng)銷手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次列師做完的列后,希望營(yíng)業(yè)額會(huì)有很大的飚升。假如列對(duì)營(yíng)銷沒(méi)有促進(jìn),他們又很容易成為列無(wú)用論擁護(hù)者。最后一個(gè)是狹義的列觀點(diǎn)：認(rèn)為列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象,賣場(chǎng)列師不重視賣場(chǎng)通道的規(guī)劃,或把通道的設(shè)計(jì)交給了店鋪設(shè)計(jì)師,把POP的設(shè)計(jì)交給了平面設(shè)計(jì)師,列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)設(shè)計(jì)好的服裝,一個(gè)已經(jīng)規(guī)劃好的賣場(chǎng),一已經(jīng)設(shè)計(jì)好的POP。在此之前,這些不同分工的設(shè)計(jì)師之間又往往沒(méi)有任何的交流。最后的結(jié)果是造成列師工作面的狹窄,工作被動(dòng)、列創(chuàng)意主題牽強(qiáng),賣場(chǎng)整體感不強(qiáng)。面對(duì)這樣一種狀態(tài),我們一方面要對(duì)列這個(gè)新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度,關(guān)注它的成長(zhǎng),同時(shí)也要客觀地看待他的作用。我認(rèn)為列是終端中重要的一環(huán),但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起,和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng),形成一個(gè)完整的終端營(yíng)銷系統(tǒng),才能使列起到真正的作用。良好的列狀態(tài)應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位。我在對(duì)一個(gè)國(guó)著名女裝品牌整合過(guò)程中,曾提出這樣一個(gè)口號(hào)：讓服裝設(shè)計(jì)師了解列,讓列師了解服裝設(shè)計(jì)。我認(rèn)為只有這樣,我們才能把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念,毫無(wú)保留地傳遞到終端,同時(shí)讓服裝設(shè)計(jì)師更多地考慮賣場(chǎng)終端的狀態(tài),在設(shè)計(jì)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要求列師要參與產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)討論,使一些好的列思想在設(shè)計(jì)階段就得以貫徹。事實(shí)證明,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾季的磨合后,該女裝品牌列工作漸漸形成了一種非常良好的局面,賣場(chǎng)列的整體感也比以前加強(qiáng)了。列設(shè)計(jì)師你曾為街頭瑰麗的一景而駐足嗎？你羨慕櫥窗里艷光四射的商品嗎？在發(fā)達(dá)國(guó)家,百貨店的櫥窗就像劇場(chǎng)一樣令人流連往返,而列設(shè)計(jì)師就是無(wú)聲的促銷員。列設(shè)計(jì)師這一國(guó)際流行的時(shí)尚職業(yè)在國(guó)也漸漸浮出水面。拿手好戲———使呆板變鮮活小路學(xué)的是廣告設(shè)計(jì),專門負(fù)責(zé)衣專柜的列設(shè)計(jì)。她的拿手好戲是通過(guò)巧妙組合,使呆板的商品立刻鮮活起來(lái)。小路介紹說(shuō),列裝飾技術(shù)起源于歐洲商業(yè)及百貨業(yè),有商品的地方就有列。每年每季的最新時(shí)尚都通過(guò)列設(shè)計(jì)師最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,他們對(duì)品牌和銷售的促進(jìn)作用人所共知。他們擁有令人羨慕的地位和薪水,是千金難求的商品促銷高手。列設(shè)計(jì)師的職責(zé)是在充分理解商品涵的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng),從而使商品從呆板變得鮮活,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。銷售高手———擅長(zhǎng)多種門派據(jù)了解,列設(shè)計(jì)是一門綜合性學(xué)科,涵蓋了美學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多種知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的列設(shè)計(jì)師除了具有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)外,還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買心理、產(chǎn)品的銷售有一定認(rèn)識(shí)。因?yàn)榱挟吘故且粋€(gè)特殊設(shè)計(jì)領(lǐng)域,列設(shè)計(jì)師只有把對(duì)藝術(shù)的理解和對(duì)商品特性的了解有效結(jié)合,才能吸引消費(fèi)者的"眼球",提升銷售額。在顏色的調(diào)配上,列設(shè)計(jì)師與美工的要求無(wú)異,但列設(shè)計(jì)師更像一個(gè)導(dǎo)演,能夠營(yíng)造出一種氛圍,通過(guò)好的列表達(dá)出鮮明的主題,使商品產(chǎn)生附加值。列設(shè)計(jì)師使消費(fèi)者在享受美的同時(shí),心甘情愿地掏錢買下商品,并潛移默化地影響消費(fèi)潮流。入職門檻———懂時(shí)尚&擅動(dòng)手據(jù)小路介紹,專業(yè)的列設(shè)計(jì)師要具備一定審美能力,具有"時(shí)尚敏感"。與其他類型的設(shè)計(jì)師不同,列設(shè)計(jì)師強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力,不一定要畫(huà)得一手好畫(huà),但要懂銷售,會(huì)動(dòng)手,能很快掌握企業(yè)文化、理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵、熟悉一線銷售的環(huán)境。這些都需要通過(guò)專業(yè)化的訓(xùn)練和實(shí)踐的積累。我國(guó)櫥窗文化一直沒(méi)有得到充分發(fā)展,因此櫥窗設(shè)計(jì)領(lǐng)域還有較大空白。不過(guò),、等城市已經(jīng)出現(xiàn)列設(shè)計(jì)人才短期培訓(xùn)班。據(jù)業(yè)人士預(yù)計(jì),商品列將成為商家競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要的"法寶",列設(shè)計(jì)師也將成為備受商家青睞的稀缺高薪人才。對(duì)于那些酷愛(ài)藝術(shù)又善于開(kāi)發(fā)大眾美學(xué)的新型人才來(lái)說(shuō),職業(yè)發(fā)展空間非常廣闊。列要從源頭抓起：有的企業(yè)也非常重視列,但往往努力做了很長(zhǎng)時(shí)間,工作總是沒(méi)有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決列的根本問(wèn)題,首先要從影響列的源頭的兩個(gè)源頭抓起。這兩個(gè)源頭：一個(gè)是產(chǎn)品。一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì)。首先我們來(lái)談?wù)劗a(chǎn)品：服裝產(chǎn)品最終是在賣場(chǎng)中銷售的,一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣場(chǎng)終端的狀態(tài),列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。另外,在店鋪工程設(shè)計(jì)階段,列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通,特別是賣場(chǎng)的通道規(guī)劃,燈光規(guī)劃等,合理良好的賣場(chǎng)規(guī)劃是做好列工作的基礎(chǔ)。目前,一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式,列師和服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師在企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)、設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通,讓服裝設(shè)計(jì)師了解列,讓列師參與店鋪部的規(guī)劃,只有這樣,才能從源頭解決列工作越做越狹窄,列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況,從根本上解決列問(wèn)題。隨著國(guó)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)加強(qiáng),列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。但把列真正融入品牌規(guī)劃的之中,讓列和品牌系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行良性的互動(dòng),并建立有品牌特色的列語(yǔ)言,仍是我們不斷努力和探索的一個(gè)目標(biāo)。列中的色彩應(yīng)用俗話說(shuō)"遠(yuǎn)看色,近看花",也就是說(shuō)當(dāng)人們?cè)谶h(yuǎn)處看到一件服裝時(shí),最先映入人們眼簾是服裝的色彩,走近了才能看清服裝的花形。另一個(gè)有關(guān)形體和色彩的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí),在最先的幾秒鐘中人們對(duì)色彩的注意度要多些,而對(duì)形體的注意度要少些,過(guò)一會(huì)后,形體和色彩關(guān)注度才各占一半。不同的色彩能制造不同的感受,如紅色給人一種興奮的感覺(jué),藍(lán)色則給人一種寧?kù)o的感覺(jué)。色彩的這些特性,使它在賣場(chǎng)列中擔(dān)負(fù)著重要的作用,也引起廣大商家和列師們的重視。經(jīng)常在給服裝品牌的加盟商上課時(shí),他們總是迫切地希望能傳授一些拿來(lái)就用的萬(wàn)能列方法。而對(duì)枯燥的色彩原理往往難以接受,其實(shí)一些應(yīng)急的方法只能解決一部分的問(wèn)題,它往往很難做到舉一反三。賣場(chǎng)中的色彩列方法,既不高深莫測(cè),也不能用幾個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的案例來(lái)解決所有的問(wèn)題。學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的色彩列,首先必須掌握色彩的基本原理,同時(shí)還要不斷地積累實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),只有這樣才能找到一種根本的解決之道。一．

賣場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)1．色彩基本原理：賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律,是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的,只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理,才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律,靈活運(yùn)用。A．色彩的相關(guān)名詞及解釋：1].色相、明度、純度。色相：指色彩的相貌的名稱。明度：指色彩的明亮的程度。純度：色彩的純凈程度。2].冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺(jué)的色彩。中性色也稱無(wú)彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用,在列中運(yùn)用非常廣泛,善于使用中性色,對(duì)服裝列將起到事半功倍的效果。3].類似色和對(duì)比色：色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同,一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中,我們一般把它分成兩大類：類似色和對(duì)比色。也就是將色環(huán)中排列在60度之的色彩統(tǒng)稱為類似色,把成110度至180度的色彩統(tǒng)稱為對(duì)比色。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺(jué),大都多用于賣場(chǎng)貨架的列。對(duì)比色的搭配色彩的視覺(jué)沖擊力強(qiáng),一般用于櫥窗的列,或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用,以吸引顧客視線,調(diào)節(jié)顧客的情緒。B。色彩對(duì)顧客情感影響：不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺(jué),不同的色彩搭配,也會(huì)帶給顧客帶來(lái)不同的感受。1].冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺(jué)。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺(jué)。2].明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺(jué),明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺(jué)。3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗,純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺(jué)。4].色彩的輕重感：在同樣體積,明度高的較輕,有膨脹感,明度低的較重,有收縮感。5].色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感,明度低的有后退感。2．服裝賣場(chǎng)的色彩特點(diǎn):服裝是流行的產(chǎn)物,在它身上不光包含了物質(zhì)層面的東西,也包含了精神層面的東西。服裝同其他商品相比,也具有自身的一些特性,只有充分掌握其特點(diǎn)才能更好地完成服裝賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃。根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對(duì)象進(jìn)行分析,服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：1．多樣性：多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群,但是即使在同一群消費(fèi)者中,其審美觀也有所差異。因此,為了滿足不同消費(fèi)者的需求,每個(gè)品牌都會(huì)在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列,通常會(huì)有3—4個(gè)系列,這些系列的色彩和款式也有所不同,這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。多色系的賣場(chǎng)也在考驗(yàn)列師對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的色彩控制和調(diào)配能力。2．變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品,因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁,因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩,銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩,也是列師應(yīng)該具備的技能。3．流行性：服裝是商品中最具有流行感的東西,每年一些國(guó)際流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法,也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式,推出新,為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的涵。二.服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃一個(gè)賣場(chǎng)就是一幅畫(huà),要畫(huà)好這幅畫(huà),就必須要調(diào)配好這幅畫(huà)的色彩。做好賣場(chǎng)的整體色彩規(guī)劃。賣場(chǎng)中的色彩布置要重視細(xì)節(jié),更要重視總體的色彩規(guī)劃。成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧,而且還應(yīng)該有層次感的,節(jié)奏感的。能吸引顧客進(jìn)店,并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜,更重要的是能用色彩來(lái)誘導(dǎo)顧客購(gòu)買的欲望。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無(wú)章,或平淡無(wú)奇,顧客在購(gòu)物時(shí)容易視覺(jué)疲勞,沒(méi)有激情。賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃要從大到小,先從賣場(chǎng)總體色彩規(guī)劃——賣場(chǎng)列面色彩規(guī)劃——單柜的色彩規(guī)劃,這樣才能做到既在整體上掌握賣場(chǎng)的色彩走向,同時(shí)又可以把握細(xì)節(jié)。二．

賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的方法：1．分析賣場(chǎng)服裝的分類特點(diǎn)：每個(gè)服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷售方式、消費(fèi)群的不同,對(duì)賣場(chǎng)中服裝都有特定的分類方式,賣場(chǎng)的商品分類通常有按系列、按類別、按對(duì)象、按原料、按用途、按價(jià)格、按尺寸等幾種方法。不同的分類方式,在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同,因此在做色彩規(guī)劃之前,一定要搞清楚本品牌的分類方法,然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。2．把握賣場(chǎng)的色彩平衡感：一個(gè)圍合而成的賣場(chǎng),通常有四面墻體,也就是四個(gè)列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中,最前面的一面墻通常是門和櫥窗,實(shí)際上剩下的就是三個(gè)列面——正面和兩側(cè)。這三個(gè)列面的規(guī)劃,我們要既要考慮色彩明度上的平衡,又要考慮三個(gè)列面的色彩協(xié)調(diào)性。如賣場(chǎng)左側(cè)的列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高,就會(huì)造成賣場(chǎng)一種不平衡的感覺(jué),好象整個(gè)賣場(chǎng)向左邊傾斜一般。賣場(chǎng)列面的總體規(guī)劃,一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場(chǎng)的前部。明度低的系列放在賣場(chǎng)的后部,這樣可以增加賣場(chǎng)的空間感。對(duì)于同時(shí)有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場(chǎng)。一般是將冷暖色分開(kāi),分別放在左右兩側(cè),面對(duì)顧客的列面可以放中性色,或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列。3．制造賣場(chǎng)色彩的節(jié)奏感。一個(gè)有節(jié)奏感的賣場(chǎng)才能讓人感到有起有伏,有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上,不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場(chǎng)中八穩(wěn)和平淡的局面,使整個(gè)賣場(chǎng)充滿生機(jī)。賣場(chǎng)節(jié)奏感的制造通?？梢酝ㄟ^(guò)改變色彩的搭配方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。三.賣場(chǎng)色彩的基本列方式：賣場(chǎng)色彩的列方式有很多,這些列方式都是根據(jù)色彩的基本原理,再結(jié)合實(shí)際的操作要求變化而成的。主要是將千姿百態(tài)的色彩根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行規(guī)整和統(tǒng)一,使之變得有序列化,使賣場(chǎng)的主次分明,易于消費(fèi)者識(shí)別與挑選。我們?cè)谡莆樟松实幕驹砗?根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),還可以創(chuàng)造出更多的列方式:1.對(duì)比色搭配法：對(duì)比色搭配的特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈、視覺(jué)的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經(jīng)常在列中應(yīng)用,特別是在櫥窗的列中。對(duì)比色搭配在賣場(chǎng)應(yīng)用時(shí)還分為：服裝上下裝的對(duì)比色搭配、服裝和背景的對(duì)比色搭配。2．類似色搭配法：類似色搭配有一種柔和、秩序的感覺(jué),。類似色的搭配在賣場(chǎng)的應(yīng)用中也分為服裝上下裝的類似色搭配、服裝和背景的類似色搭配。對(duì)比和類似這兩種色彩搭配方式在賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃中是相輔相成的。如果賣場(chǎng)中全部采用類似色的搭配就會(huì)感到過(guò)于寧?kù)o,缺乏動(dòng)感。反之,太多的采用對(duì)比色也會(huì)使人感到躁動(dòng)不安。因此,每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己的品牌文化和顧客的定位選擇合適的色彩搭配方案,并規(guī)劃好兩者之間的比例。3．明度排列法：色彩無(wú)論是同色相還是不同色相,都會(huì)有明度上的差異。如同一色中,淡黃比中黃明度高,在不同色相中黃色比紅色明度要高。明度是色彩中的一個(gè)重要指標(biāo),因此好好地把握明度的變化,可以使貨架上的服裝變得有次序感。明度排列法將色彩按明度深淺的不同依次進(jìn)行排列,色彩的變化按梯度遞進(jìn),給人一種寧?kù)o、和諧的美感,這種排列法經(jīng)常在側(cè)掛、疊裝列中使用。明度排列法一般適合于明度上有一定梯度的類似色、臨近色等色彩。但如果色彩的明度過(guò)于接近,就容易混在一起,反而感到?jīng)]有生氣。明度排列法,具體有以下幾種方式：1]．上淺下深：一般來(lái)說(shuō),人們?cè)谝曈X(jué)上都有一種追求穩(wěn)定的傾向。因此,通常我們?cè)谫u場(chǎng)中的貨架和列面的色彩排序上,一般都采用上淺下深的明度排列方式。就是將明度高的服裝放在上面,明度低的服裝放在下面,這樣可以增加整個(gè)貨架服裝視覺(jué)上的穩(wěn)定感。在人模、正掛出樣時(shí)我們通常也采用這種方式。但有時(shí)候我們?yōu)榱嗽黾淤u場(chǎng)的動(dòng)感,我們也經(jīng)常采用相反的手法,即上深下淺的方式以增加賣場(chǎng)的動(dòng)感。2]．左深右淺：實(shí)際應(yīng)用中并不用那么教條,不一定要左深右淺,也可以是右淺左深,關(guān)鍵是一個(gè)賣場(chǎng)中要有一個(gè)統(tǒng)一的序列規(guī)。這種排列方式在側(cè)掛列時(shí)被大量采用,通常在一個(gè)貨架中,將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進(jìn)行有序排列,使視覺(jué)上有一種井井有條的感覺(jué)。3]．前淺后深：服裝色彩明度的高低,也會(huì)給人一種前進(jìn)和后退的感覺(jué)。利用色彩的這種規(guī)律,我們?cè)诹兄锌梢詫⒚鞫雀叩姆b放在前面,明度低的放在后面。而對(duì)于整個(gè)賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃,我們也可以將明度低的系列有意放在賣場(chǎng)后部,明度高的系列放在賣場(chǎng)的前部,以增加整個(gè)賣場(chǎng)的空間感。4．彩虹排列法：就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的排序排列,也象彩虹一樣,所以也稱為彩虹法,它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺(jué)。彩虹排列法主要是在一些色彩比較豐富的服裝時(shí)采用的。不過(guò),除了個(gè)別服裝品牌,實(shí)際當(dāng)中我們碰到色彩如此豐富的款式在單個(gè)服裝品牌中,還是很少的,因此實(shí)際應(yīng)用機(jī)會(huì)相對(duì)比較少。5.間隔排列法：間隔排列法是在賣場(chǎng)側(cè)掛列方式中,采用最多的一種方式。這主要有以下幾個(gè)方面的原因：1].間隔排列法是通過(guò)兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感,使賣場(chǎng)中充滿變化,使人感到興奮。2].賣場(chǎng)中服裝的色彩是復(fù)雜的,特別是女裝,不僅僅款式多,而且色彩也非常復(fù)雜,有時(shí)候在一個(gè)系列中很難找出一組能形成漸變排列和彩虹排列的服裝組合。而間隔排列法對(duì)服裝色彩的適應(yīng)性較廣,正好可以彌補(bǔ)這些問(wèn)題。間隔排列法由于其靈活的組合方式以及其適用面廣等特點(diǎn),同時(shí)又加上其美學(xué)上的效果,使其在服裝的列中廣泛運(yùn)用。間隔排列法看似簡(jiǎn)單,但因?yàn)樵趯?shí)際的應(yīng)用中,服裝不僅僅有色彩的變化,還有服裝長(zhǎng)短、厚薄、素色和花色服裝的變化,所以就必須要綜合考慮,同時(shí)由于間隔的件數(shù)的變化也會(huì)使整個(gè)列面的節(jié)奏產(chǎn)生了豐富的變化。本文介紹的是賣場(chǎng)中常規(guī)的色彩列方法,在實(shí)際應(yīng)用中,必須根據(jù)品牌的特性,款式等諸多因素進(jìn)行靈活處理。藝術(shù)的最高境界是和諧,服裝列的色彩搭配也是如此。在賣場(chǎng)中我們不僅要建立起色彩的和諧,還要和賣場(chǎng)中的空間、營(yíng)銷手法和導(dǎo)購(gòu)藝術(shù)等諸多元素,建立一種和諧互動(dòng)的關(guān)系,這才是我們真正追求的目標(biāo)。商品列有哪些原則？商品列有哪些原則？店鋪商品列是店面廣告的一個(gè)重要形式,銷售人員工作效率、服務(wù)質(zhì)量等與商品的列也有相當(dāng)密切的聯(lián)系,因此,商品列在一定程度上決定著店鋪的銷售情況。店鋪商品列應(yīng)注意以下原則：〔1顯眼。所謂顯眼即是店鋪為使"最想賣的商品"容易賣出,盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度,也可稱為有效列。在進(jìn)行顯眼列時(shí),必先考慮商品的價(jià)值及其購(gòu)買頻率,對(duì)于想要售出的商品,盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所列。即使在同樣的場(chǎng)所,這些被稱為黃金線上的商品,在有效列圍中也要集中展示于最顯眼的高度上,并在列方式上下點(diǎn)功夫。〔2易選擇和拿取。易選擇就是店的商品以客人容易選擇的方式列,除特別商品〔手表、寶石等小型貴重商品以外,都盡量列于易拿取的地方。因此,要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同,也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及場(chǎng)所的不同,首先應(yīng)以大分類方式將商品分類。其次將它以用途、制造商的分類方式來(lái)分類,最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)的小分類方式分類。像這樣將商品明確地分類之后,再集合展示的列方法,不只帶給顧客便利,對(duì)于店鋪本身更提高了管理商品的效率。易拿取就是在顯眼、易拿取的有效列圍,將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)亓性诟咝饰恢谜故尽！?提高新鮮度。它就是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活潑的列。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí),當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇,以得到購(gòu)物的滿足感。但是,針對(duì)這點(diǎn)就將大量商品放在手邊,反而會(huì)造成顧客反復(fù)選擇,甚至?xí)?duì)商品造成污損,因此,即使是少量的商品,只要能好好運(yùn)用列方法,也能使其感到很豐盛。店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體地列起來(lái),借助裝飾物使商品生動(dòng)化,活用拍賣時(shí)的海報(bào)傳單,這些方法都可以強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度?！?提高價(jià)值。它指即使是同樣的商品,在運(yùn)用列方法之后,也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行列之前,必須先考慮何為能表現(xiàn)最佳效果的列方式。列設(shè)備及器具對(duì)其影響力很大,甚至也受列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的列,其商品的組合方式是,主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受列效果影響,它也與店鋪形象密切相關(guān)。〔5引人注目。它指將商品安置于在專業(yè)場(chǎng)所中,會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的列場(chǎng)所。那是與全面列不同的,它借助一些設(shè)備及用具,使得某個(gè)部分特別顯眼,以招攬顧客來(lái)店瀏覽店商品,這種店面被稱做磁石店面,也具有相同作用。這種列方式,具有訴求力的主題是必要的,借著這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的列方式,可因行業(yè)的不同及定位目標(biāo)的不同而有所差異。功能和藝術(shù)的組合——賣場(chǎng)列方式解構(gòu)一．功能和藝術(shù)是一對(duì)無(wú)法分離孿生姐妹在品牌營(yíng)銷時(shí)代,賣場(chǎng)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售場(chǎng)所。賣場(chǎng)的功能一方面是銷售貨品,使我們?cè)谶@里獲取商業(yè)利潤(rùn),但同時(shí)賣場(chǎng)又承擔(dān)起傳遞品牌文化的角色。在賣場(chǎng)的列規(guī)劃中,功能和藝術(shù)就好象是一對(duì)無(wú)法分離孿生姐妹,她們常常形影相隨。所以我們?cè)谧鲑u場(chǎng)列方式規(guī)劃時(shí),既要考慮功能性,也要考慮藝術(shù)性。但也不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)一面,因?yàn)橘u場(chǎng)不是倉(cāng)庫(kù),也不是一個(gè)純粹的做秀場(chǎng)。我們既要排除不符合營(yíng)銷規(guī)律、華而不實(shí)的列方式,也要避免只追求功能性的思維。畢竟,在一個(gè)揚(yáng)風(fēng)格的年代,我們沒(méi)有理由放過(guò)每一個(gè)可以散發(fā)品牌性格和個(gè)性的環(huán)節(jié)。要真正做好一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃,要求我們?cè)谝?guī)劃之前,必須熟悉和了解以下的相關(guān)容：1．充分了解人體工程學(xué)。2．理性地分析服裝的列尺寸及列的基本形式。3．熟悉并了解終端的營(yíng)銷規(guī)律。4．充分理解品牌文化和風(fēng)格。列方式的規(guī)劃只有在這樣一種充分了解的基礎(chǔ)上,才可以真正開(kāi)始對(duì)賣場(chǎng)的列方式進(jìn)行規(guī)劃。二．列的基本形式：賣場(chǎng)列的基本形式是組成賣場(chǎng)規(guī)劃的重要元素。賣場(chǎng)的列方式根據(jù)品牌定位和風(fēng)格的不同,列方式也各有不同。但常規(guī)的主要有以下幾種列形式：人模列、正掛列、側(cè)掛列、疊裝列等四種列方式:1．人模列：就是把服裝列在模特人臺(tái)上,也稱為人模出樣。它的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用更接近人體穿著狀態(tài)進(jìn)行展示,將服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來(lái)。人模出樣的位置一般都放在店鋪的櫥窗里或店堂里的顯眼位置上,通常情況下用人模出樣的服裝,其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店堂里用人模上出樣的服裝,往往是本季重點(diǎn)推薦或能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。人模出樣也有其缺點(diǎn),一是占用的面積較大,其次是服裝的穿脫很不方便,遇到有顧客看上模特身上的服裝,而店堂貨架上又沒(méi)有這個(gè)款式的服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員從模特身上取衣服就很不方便。使用人模列要注意一個(gè)問(wèn)題,就是要恰當(dāng)?shù)乜刂瀑u場(chǎng)中人模列的比例。人模就好比是舞臺(tái)中的主角和主要演員,一場(chǎng)戲中主角和主要演員只可能是一小部份,如果數(shù)量太多,就沒(méi)有主次。如果服裝的主推款確實(shí)比較多的話,可以采用在人模上輪流出樣的方式。2．側(cè)掛列：側(cè)掛列就是將服裝呈側(cè)向掛在貨架橫竿上的一種列形式。側(cè)掛列的特點(diǎn)是：A.服裝的形狀保形性較好。由于側(cè)掛列服裝是用衣架自然掛放的,因此,這種列方式非常適合一些對(duì)服裝平整性要求較高的高檔服裝,如西裝、女裝等。而對(duì)一些從工廠到商店就采用立體掛裝的服裝,由于服裝在工廠就已整燙好,商品到店鋪后可以直接上柜,可以節(jié)省勞動(dòng)力。B.側(cè)掛列在幾種列方式中,具有輕松的類比的功能,便于顧客的隨意挑選。消費(fèi)者在貨架中可以非常輕松地同時(shí)取出幾件服裝進(jìn)行比較,因此非常適合一些款式較多的服裝品牌。由于側(cè)掛列取放非常方便的特點(diǎn),在許多品牌里供顧客試穿的樣衣一般也都采用側(cè)掛的列方式。C.側(cè)掛列服裝的排列密度較大,對(duì)賣場(chǎng)面積的利用率也比較高。由于側(cè)掛列這些優(yōu)點(diǎn),因此側(cè)掛列成為列中最主要的列方式之一,也是女裝列中應(yīng)用最廣的列方式。側(cè)掛列的缺點(diǎn)是不能直接展示服裝,只有當(dāng)顧客從貨架中取出衣服后,才能看清服裝的整個(gè)面貌。因此采用側(cè)掛列時(shí)一般要和人模出樣和正掛列結(jié)合,同時(shí)導(dǎo)購(gòu)員也要做好對(duì)顧客引導(dǎo)工作。3．正掛列：正掛列就是將服裝以正面展示的一種列形式。正掛列的特點(diǎn)是：A．可以進(jìn)行上下裝搭配式展示,以強(qiáng)調(diào)商品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)賣點(diǎn),吸引顧客購(gòu)買。B．彌補(bǔ)側(cè)掛列不能充分展示服裝、以及人模出樣數(shù)受場(chǎng)地限制的缺點(diǎn),并兼顧了人模列和側(cè)掛列的一些優(yōu)點(diǎn),是目前服裝店鋪重要的列方式。C．正掛列既具有人模列的一些特點(diǎn),并且有些正掛列貨架的掛鉤上還可以同時(shí)掛上幾件服裝,不僅起到展示的作用,也具有儲(chǔ)貨的作用。另外正掛列在顧客需要試穿服裝時(shí)取放也比較方便。4．疊裝列疊裝列就是將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在一起的列形式。整齊劃一的疊裝不僅可以充分利用賣場(chǎng)的空間,而且還使列整體看上去具有豐富性和立體感,形成視覺(jué)沖擊,同時(shí)為掛裝列作一個(gè)間隔,增加視覺(jué)趣味。疊裝列形式常用于休閑裝中,主要是因?yàn)樾蓍e裝的列形式追求一種量感,特別是一些大眾化的品牌,銷售量比較大,需要有一定的貨品儲(chǔ)備,同時(shí)也追求店堂面積的最大化利用,給人一種量販的感覺(jué)。其次休閑裝的服裝面料也比較適合疊裝的列方式。當(dāng)然其他服裝品類,也有采用疊裝的,但其列方式和目標(biāo)會(huì)有些差別。疊裝列整理比較費(fèi)時(shí),因此,一般同一款疊裝都需要有掛裝的形式出樣,來(lái)滿足顧客的試樣需求。各種列方式都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己品牌的特色,選擇適合自己的列方式。各種列方式比較：★好☆差列方式展示效果賣場(chǎng)利用率取放和整理便捷性人模列★★★★★★☆☆☆☆★☆☆☆☆正掛列★★★★☆★★☆☆☆★★★☆☆側(cè)掛列★★☆☆☆★★★★☆★★★★★疊裝列★★★☆☆★★★★★★★★☆☆三．列的組合方式：1．理性地規(guī)劃賣場(chǎng)列形式。列的組合方式首先要從理性的角度出發(fā),圍繞著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和人體的尺度進(jìn)行組合：例如,一般我們會(huì)將重點(diǎn)推薦或正掛的服裝,掛在貨柜的上半部,因?yàn)檫@一部分正好在顧客最容易看到的黃金視野里,并且取放也比較方便。為了考慮顧客的購(gòu)物習(xí)慣,在一組貨柜中,除了安排正掛服裝外,通常會(huì)安排一些側(cè)掛的服裝便于顧客試衣。另外,為了滿足店鋪銷售額,還會(huì)留出疊裝的區(qū)域作為服裝銷售儲(chǔ)備。在考慮疊裝、正掛、側(cè)掛的組合時(shí),要根據(jù)品牌的定位和價(jià)格等因素靈活應(yīng)用,如低價(jià)位的服裝,通常疊裝中每疊的件數(shù)比較多。這是因?yàn)?低價(jià)位服裝的銷售額主要靠提高銷售件數(shù)來(lái)達(dá)到的,而一些高價(jià)位的服裝對(duì)此要求就少些。一些高價(jià)位的服裝也有疊裝列形式,雖然也有貨品儲(chǔ)備的功能,但它更多是為了豐富賣場(chǎng)的列形式,制造一種情調(diào)和風(fēng)格。各種類別的服裝品牌應(yīng)根據(jù)自己品牌的產(chǎn)品定位及顧客的購(gòu)買習(xí)慣,選擇適合正確的列方式。并將各種列方式穿插進(jìn)行,使賣場(chǎng)變得富有生機(jī)。各種列方式的組合原則：1〕．要考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。2〕．要方便導(dǎo)購(gòu)員的銷售。3〕．盡量增加服裝的展示機(jī)會(huì)。4〕．服裝的展示方式要分清主次。5〕．各種展示方式要穿插進(jìn)行,讓簡(jiǎn)單的列方式呈現(xiàn)多種變化。6〕．列的規(guī)劃先要從大到小,先做整個(gè)賣場(chǎng)的規(guī)劃,然后考慮整個(gè)立面,再考慮一組貨架,再考慮單個(gè)貨架的按排。這樣做不僅總體的效果好,整個(gè)賣場(chǎng)也有節(jié)奏感,而且也增加工作效率。2.使賣場(chǎng)變得有藝術(shù)感在理性地規(guī)劃賣場(chǎng)以后,怎樣使賣場(chǎng)變得和諧、有節(jié)奏,又是賣場(chǎng)列師一個(gè)新的任務(wù)。如果說(shuō)每一組服裝在服裝設(shè)計(jì)師手里已經(jīng)有一種組合方式的話,那么一個(gè)出色的列師還可以象一個(gè)指揮家一樣,可以再一次對(duì)服裝進(jìn)行重新演繹。一個(gè)賣場(chǎng)就如同一首樂(lè)曲,如果只有一種音符、一種節(jié)奏就會(huì)覺(jué)得比較單調(diào)。而太多的節(jié)奏和音符如果調(diào)控不好的話,又會(huì)變得雜亂無(wú)章。因此,一個(gè)好的賣場(chǎng)列師就好象一個(gè)指揮家一樣,可以調(diào)整各個(gè)樂(lè)器的聲音的輕重、節(jié)奏,使賣場(chǎng)變得豐富多彩。女裝品牌由于一般都采用側(cè)掛裝,列的方式比較單一。因此可以預(yù)先在貨架的設(shè)計(jì)上制造一些節(jié)奏感,如在側(cè)掛柜之間穿插一些裝飾品柜,鏡子或疊裝的柜?；蚴关浖苤g留一些間隔,產(chǎn)生節(jié)奏感。當(dāng)然我們也可以對(duì)貨架的服裝做一些變化。比如對(duì)一個(gè)排面都是側(cè)掛裝的貨架,可以在一排側(cè)掛的服裝之間穿插一些正掛的服裝,也可以采用色彩的不同排列來(lái)使服裝得到一些變化。賣場(chǎng)列師對(duì)賣場(chǎng)列面的規(guī)劃說(shuō)得通俗一點(diǎn),有點(diǎn)象我們?cè)趯W(xué)校里排的黑板報(bào)版面一樣。一塊黑板報(bào),假如版面上只有文字,只有一種編排的格式,并且從文字到標(biāo)題全都是橫排的,讀者肯定會(huì)感到枯糙。一塊吸引讀者的黑板報(bào),除了文章本身要精彩外,版面的編排一定要生動(dòng)。因此,有時(shí)候要畫(huà)一些插圖、題花。還要對(duì)一些文章排列進(jìn)行變化,有的文章排成縱向,有的文章排成橫向。這樣一塊黑板報(bào)的版面才會(huì)顯得活潑、生動(dòng)。我們解構(gòu)黑板報(bào)的版式,其實(shí)就象解構(gòu)一組貨架的列布局。排黑板報(bào)和列雖然兩種不同的工作,但是所采用的藝術(shù)手法都是相同的。排黑板報(bào)和搞列規(guī)劃都在應(yīng)用點(diǎn)、線、面的結(jié)合、穿插,呼應(yīng)。只不過(guò)賣場(chǎng)還是立體的,列師在編排上不僅要考慮平面效果而且還要考慮空間的效果。圖例中的這組列面,就如一塊黑板報(bào),側(cè)掛的服裝就象一篇縱向排列的文章。疊裝部分就象橫向排列的文章,正掛的服裝就象是一幅插圖,整個(gè)版面由于有縱有橫,線面穿插,就顯得非常生動(dòng)。四．制造列的形式美服裝是一門制造美麗的產(chǎn)業(yè),賣場(chǎng)里的列規(guī)劃同樣要給人以一種美感。賣場(chǎng)里的列形式在充分考慮功能性和基本組合方式后,接下來(lái)要考慮的就是列方式的形式美。從人們的審美情趣來(lái)看,人們一般喜歡兩種形式的形式美,一種是有秩序的美感。另一種是破常規(guī)的美感。前者給人一種平和、安全、穩(wěn)定的感覺(jué)。后者表現(xiàn)個(gè)性、刺激、活潑的感覺(jué)。雖然兩種形式美都在賣場(chǎng)中出現(xiàn)過(guò),但總體來(lái)說(shuō)從人們審美習(xí)慣來(lái)看,有秩序的美感在賣場(chǎng)中應(yīng)用更廣泛些,因?yàn)樗容^符合人們的欣賞習(xí)慣,同時(shí),在一個(gè)服裝款式繽紛多彩的賣場(chǎng)里,我們更需要的是一種寧?kù)o、有秩序的感覺(jué)。從賣場(chǎng)列的形式美角度分析,目前賣場(chǎng)列常用組合形式主要有：對(duì)稱、均衡、重復(fù)等幾種構(gòu)成形式。1．對(duì)稱法：賣場(chǎng)中對(duì)稱法的就是以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn),兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺(jué)是穩(wěn)重、和諧的感覺(jué)。這種列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對(duì)稱法的這些特征,因此在賣場(chǎng)列中被大量應(yīng)用。對(duì)稱法不僅適合比較窄的列面,同樣也適應(yīng)一些大的列面。當(dāng)然在賣場(chǎng)中過(guò)多的采用對(duì)稱法,也會(huì)使人覺(jué)得八穩(wěn)的,沒(méi)有生機(jī)。因此,一方面對(duì)稱法可以和其他列形式結(jié)合使用,另一方面,我們?cè)诓捎脤?duì)稱法的列面上,還可以進(jìn)行一些小的變化,以增加列面的變化。2．均衡法：賣場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱的格局,通過(guò)對(duì)服裝、飾品的列方式、位置的精心擺放,來(lái)重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱法過(guò)于平和、寧?kù)o的感覺(jué),同時(shí)也在秩序中重新?tīng)I(yíng)造出一份動(dòng)感。另外,賣場(chǎng)中均衡法常常是采用多種列方式組合,一組均衡排列的列面常常就是一組系列的服裝。所以在賣場(chǎng)用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性,同時(shí)也給賣場(chǎng)的列帶來(lái)幾分活潑的感覺(jué)。3重復(fù)法：賣場(chǎng)的重復(fù)法：是指服裝或飾品在一組列面或一個(gè)貨柜中,采用兩種以上的列形式進(jìn)行多次交替循環(huán)的列手法。多次的交替循環(huán)就會(huì)產(chǎn)生節(jié)奏,讓我們聯(lián)想到音樂(lè)節(jié)拍的清晰,高低、強(qiáng)弱、、和諧、優(yōu)美,因此賣場(chǎng)中的重復(fù)列常常給人一種愉悅的韻律感。賣場(chǎng)中的各種列方式往往不是孤立的,而是相互結(jié)合和滲透的,有時(shí)候在一個(gè)列面中會(huì)出現(xiàn)幾種構(gòu)成的方式,而且賣場(chǎng)的列方式也遠(yuǎn)不止這些,在熟讀賣場(chǎng)各種功能和充分了解藝術(shù)的基本規(guī)律后,我們就可以自由地在藝術(shù)和商業(yè)之間漫步,并且我們還可以不斷地創(chuàng)造出更多的列方式。如何做精終端列？終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié),是所謂的臨門一腳,產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中,前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售,因此沒(méi)有誰(shuí)會(huì)忽視終端的重要性,可是真正要將終端做透做精卻并非易事。談到做精終端我們就必須從最基本的終端列做起。終端列是產(chǎn)品向消費(fèi)者的展示方式,是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)際并不簡(jiǎn)單的問(wèn)題。做好終端列的重要性列的概念在很多人眼中始終比較模糊,也沒(méi)有引起足夠的重視,或者只是簡(jiǎn)單的概念--把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品列干凈整齊？什么地方才是好的列位置？除此以外列還有哪些作用？這一系列問(wèn)題還需要我們更加深入的思考。先舉個(gè)關(guān)于列的例子,某國(guó)際X品牌的洗化產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)沙宣,按照當(dāng)時(shí)的賣場(chǎng)環(huán)境來(lái)看應(yīng)該列在沙宣旁邊,因?yàn)橛心芰οM(fèi)沙宣的人群才有可能選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,同時(shí)也能說(shuō)明該產(chǎn)品的檔次類別,然而它卻與很多國(guó)三線低價(jià)產(chǎn)品放在一起,而寶潔等一線產(chǎn)品都在這個(gè)洗化列區(qū)的另一端。X品牌和國(guó)三線品牌列在一起很自然可以聽(tīng)到消費(fèi)者的疑問(wèn)--這真的是X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無(wú)法理解國(guó)際品牌為何淪落到與廉價(jià)產(chǎn)品為伍。品牌優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。其次這個(gè)賣場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群,所以他們非常清楚自己需要的那個(gè)檔次的產(chǎn)品在哪個(gè)地方,因此買中高價(jià)位產(chǎn)品的人大多不會(huì)注意低價(jià)格區(qū),同樣在低價(jià)格區(qū)即便有些廉價(jià)產(chǎn)品銷售非常好,那也與X品牌無(wú)關(guān),因?yàn)閄品牌的價(jià)格是旁邊產(chǎn)品價(jià)格的2-3倍。所以導(dǎo)致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面,在筆者建議下做了如下調(diào)整：1、將列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。2、增加主推品種的列面,將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的列面減小。3、注意列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體列面的統(tǒng)一。經(jīng)過(guò)與賣場(chǎng)溝通調(diào)整以及促銷人員的配合后,產(chǎn)品銷售達(dá)到了月銷售萬(wàn)元左右。通過(guò)這個(gè)案例我們可以看到列不僅僅是讓產(chǎn)品"好看"的問(wèn)題,更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購(gòu)買決策的因素。終端列要考慮哪些問(wèn)題1、引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中列、單一產(chǎn)品大面積列、促銷活動(dòng)主題化列等方式引起消費(fèi)者注意。2、體現(xiàn)和提升品牌形象。列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑,因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣,在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方列產(chǎn)品。4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較,避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。5、合理利用列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制,不賺錢的品牌就會(huì)被撤下貨架。作為廠家也要一樣,要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。無(wú)論是找到新的列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的列面積,產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多,銷售的機(jī)會(huì)就越大。7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配列區(qū)域,而是要?jiǎng)澐至袇^(qū)塊的大小,列位置的好壞,有主有次的列產(chǎn)品。終端列要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)做好規(guī)劃其實(shí)產(chǎn)品列不是在有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放,而是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)對(duì)于列的規(guī)劃就已經(jīng)開(kāi)始。1、采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素。系列化產(chǎn)品在包裝開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)用采用統(tǒng)一設(shè)計(jì)元素將不同的產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體,列到貨架上才不會(huì)給人凌亂的感覺(jué)。例如寶潔飄柔系列產(chǎn)品盡管也分為藍(lán)色、綠色、紅色、黑色等七種顏色,但圖案和瓶形的一致讓所有飄柔產(chǎn)品形成統(tǒng)一風(fēng)格。比較國(guó)中小企業(yè)一些洗化產(chǎn)品的沒(méi)有很好的運(yùn)用元素將自己產(chǎn)品統(tǒng)一,顏色、瓶型、標(biāo)貼的設(shè)計(jì)沒(méi)有一個(gè)是統(tǒng)一的。因此列時(shí)也很難達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺(jué)效果。2、要考慮適應(yīng)產(chǎn)品的組合和多種列方式,例如產(chǎn)品在堆碼上的展示效果,是否可以采用疊加,懸掛、傾斜、橫臥等等多種列方式。3、能為產(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的列空間?，F(xiàn)在賣場(chǎng)的貨架是寸土寸金,產(chǎn)品能夠擠入貨架已經(jīng)是萬(wàn)幸,除非是前三甲的品牌其他的很難爭(zhēng)取到足夠的列面積,因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮到如何有更多的列空間。養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂(lè)兒童維生素片將瓶裝產(chǎn)品用透明塑料塑封在紙板上,這樣只要有掛鉤的地方就可以將這個(gè)產(chǎn)品掛起來(lái),很好的擴(kuò)大了自己列圍,讓這個(gè)產(chǎn)品分布在賣場(chǎng)的很多地方。如果不是有列上的規(guī)劃,按照普通的方式最多只能在貨架上占有幾十公分的位置。

終端列位置的選擇1、列一定要靠近你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A、記住"物以類聚、人以群分"這個(gè)古訓(xùn),你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起,長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一直就恪守"靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"的列原則,在任何時(shí)候只要有寶潔在就一定"貼"在它旁邊。通過(guò)這個(gè)策略成功將一個(gè)新品牌擠身一線品牌之列。B、同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號(hào)召力為你引來(lái)消費(fèi)者。再通過(guò)促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。2、設(shè)置堆碼、端架要盡量爭(zhēng)取最優(yōu)列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢(shì)的列方式能爭(zhēng)取到已經(jīng)是來(lái)之不易,而且價(jià)格不菲,一定要找準(zhǔn)位置,否則不但沒(méi)有任何效果,而且還要白白浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。A、端架或碓碼可選擇在收銀臺(tái)附近,這是消費(fèi)者購(gòu)買前的最后一站,而且也是必經(jīng)之地。B、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端,例如食品,那么就將這個(gè)堆碼設(shè)置在食品區(qū)的前端,因?yàn)橘?gòu)買食品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過(guò)。C、比較集中的促銷活動(dòng)區(qū)域,這個(gè)區(qū)域會(huì)吸引很多消費(fèi)者,就象有些消費(fèi)者是拿著賣場(chǎng)宣傳單找有促銷或者特價(jià)的產(chǎn)品一樣,消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為促銷活動(dòng)區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。D、端架可以與自己產(chǎn)品列區(qū)分開(kāi)以爭(zhēng)取與消費(fèi)者更多接觸機(jī)會(huì)。例如產(chǎn)品列在貨架前端,那么端架可以選擇在貨架的后端,這樣一來(lái)增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機(jī)會(huì)。E、有些人流量很大的賣場(chǎng)通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼,盡管人流量大,但是由于停留時(shí)間短,沒(méi)有給消費(fèi)者一定了解、選擇的時(shí)間,往往不會(huì)有好的效果。列的原則1、爭(zhēng)取最大列面積。你的列面積越大其他產(chǎn)品的列面積就會(huì)越小,你的產(chǎn)品被選擇機(jī)會(huì)就越高。2、列區(qū)域盡量整齊,即使