分公司成立策劃書(shū)

分企業(yè)成立籌劃書(shū)導(dǎo)讀：一、成立目的為愈加全面掌握市場(chǎng)及行業(yè)信息，提高市場(chǎng)研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進(jìn)高端人才，做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)企業(yè)管理層討論決定設(shè)置湖南分企業(yè)。二、分企業(yè)概況（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限企業(yè)長(zhǎng)沙分企業(yè)（二）企業(yè)職能：1、營(yíng)銷：搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推進(jìn)長(zhǎng)沙及周圍地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售外聯(lián)工作。2、宣傳企業(yè)形象：樹(shù)立怡和良好形象，作為對(duì)外展示的平臺(tái)和宣傳窗口。3、引進(jìn)行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營(yíng)銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)著名的人士。4、進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長(zhǎng)沙區(qū)域及信息優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。（三）籌辦進(jìn)度：1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場(chǎng)所選址、企業(yè)注冊(cè)工作，辦公設(shè)施、設(shè)備購(gòu)置工作。2、在進(jìn)行企業(yè)籌辦工作的同步，通過(guò)企業(yè)派遣及當(dāng)?shù)卣衅傅男问剑崆巴晟迫藛T隊(duì)伍，保證分企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)人才盡快到位。三、分企業(yè)組織架構(gòu)、人員配置及薪資方案（一）組織構(gòu)造（二）人員配置及薪資方案單位：萬(wàn)元（三）人員職責(zé)1、分企業(yè)總經(jīng)理在總企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分企業(yè)人、財(cái)、物管理及平常行政工作，對(duì)外開(kāi)展市場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)及對(duì)總企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行對(duì)接。2、執(zhí)行經(jīng)理在總企業(yè)指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，指定招商計(jì)劃，招聘行業(yè)人才。詳細(xì)崗位職責(zé)由總企業(yè)與分企業(yè)總經(jīng)理協(xié)商確定。1)負(fù)責(zé)完畢總經(jīng)理分派的業(yè)務(wù)指標(biāo)；2)負(fù)責(zé)完畢分企業(yè)的'客戶關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)；3)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體籌劃工作，組織設(shè)計(jì)、推廣等保障完畢企業(yè)業(yè)績(jī)。3、區(qū)域經(jīng)理：１）負(fù)責(zé)湖南地區(qū)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目推廣、客戶關(guān)系維護(hù)等工作；２）負(fù)責(zé)完畢年度招商目的（詳情參照市場(chǎng)布局及任務(wù)表）；３）負(fù)責(zé)完畢市場(chǎng)專人招聘、培訓(xùn)、考核、管理等工作。4、市場(chǎng)專人：1)協(xié)助企業(yè)執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完畢轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶關(guān)系維護(hù)工作；2)完畢年度市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)目的；3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶信息搜集、市場(chǎng)推廣、商務(wù)配合、招商會(huì)議配合等事宜。5、行業(yè)顧問(wèn)把握企業(yè)宏觀政策，進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目有關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息搜集、資源整合，為企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作、管理規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新提供指導(dǎo)及建設(shè)性意見(jiàn)。6、行政專人在分企業(yè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企業(yè)平常行政事務(wù)管理工作。詳細(xì)崗位職責(zé)由分企業(yè)總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。四、分企業(yè)費(fèi)用預(yù)算前期籌辦的辦公設(shè)備約需5萬(wàn)元，房租每月1萬(wàn)元，辦企業(yè)裝修費(fèi)用：3-4萬(wàn)；每月平常開(kāi)銷每月約需3萬(wàn)，以六個(gè)月計(jì)，費(fèi)用合計(jì)約需30萬(wàn)元。明細(xì)如下：1、房租:1萬(wàn)/月辦公場(chǎng)所選擇既要符合總企業(yè)的需求又要符合長(zhǎng)沙地區(qū)的實(shí)際狀況，提議選擇交通便利、建材市場(chǎng)范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場(chǎng)所面積在200平方以內(nèi)。初步費(fèi)用估計(jì)為1萬(wàn)元/月（需以詳細(xì)選址及長(zhǎng)沙地區(qū)實(shí)際物價(jià)為準(zhǔn)）2、辦公設(shè)備費(fèi)用：大概5萬(wàn)元前期籌建辦公家俱及設(shè)備費(fèi)用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會(huì)議桌及會(huì)議凳一套，沙發(fā)一套，文獻(xiàn)柜3組，迎賓臺(tái)一套。電話6部，傳真，電腦6臺(tái)，打印機(jī)，飲水機(jī)，辦公用品，其他。合計(jì)約需7萬(wàn)元。注：以上價(jià)格未結(jié)合北京物價(jià)及辦公用品檔次、風(fēng)格原因，數(shù)據(jù)僅供參照。3、其他平常開(kāi)支費(fèi)用：大概3萬(wàn)/月若考慮平常開(kāi)支費(fèi)用，每月正常開(kāi)支以5人為例，預(yù)估電話費(fèi)1000元，交通費(fèi)4000*5=2萬(wàn)元，午餐費(fèi)6000元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)500元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)1500元，其他元，合計(jì)約3萬(wàn)元。（需按照長(zhǎng)沙地區(qū)物價(jià)核算）五、分企業(yè)管理規(guī)范分企業(yè)行政、研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的平常管理需遵照總企業(yè)對(duì)分企業(yè)有關(guān)管理規(guī)定，實(shí)行條線管理，并根據(jù)分企業(yè)實(shí)際狀況制定分企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。分企業(yè)與總分企業(yè)平常管理銜接措施如下：1、分企業(yè)應(yīng)按照總企業(yè)行政管理有關(guān)規(guī)定，做好行政管理工作，并確定適合分企業(yè)實(shí)際狀況的行政管理制度，報(bào)總企業(yè)審批立案。2、總企業(yè)向分企業(yè)委派高級(jí)管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于分企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等。3、分企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績(jī)效考核措施、高管人員薪酬等，需報(bào)總企業(yè)核準(zhǔn)后實(shí)行，并報(bào)備總企業(yè)人力資源管理部門，薪酬由總企業(yè)直接發(fā)放。4、分企業(yè)人員調(diào)整和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)總企業(yè)人力資源管理部門審批。（一）營(yíng)銷管理1、分企業(yè)區(qū)域應(yīng)在企業(yè)營(yíng)銷政策的指導(dǎo)下，根據(jù)湖南市場(chǎng)特點(diǎn)，制定合用的市場(chǎng)方略，報(bào)總企業(yè)審批執(zhí)行。2、分企業(yè)需對(duì)營(yíng)銷管理中心下達(dá)的銷售目的進(jìn)行分解，完畢銷售任務(wù)，并有效控制有關(guān)費(fèi)用。3、分企業(yè)需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。4、分企業(yè)應(yīng)建立客戶檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目的區(qū)域市場(chǎng)，并做好售后服務(wù)，完善前端的市場(chǎng)信息平臺(tái)功能。（二）市場(chǎng)管理1、分企業(yè)應(yīng)貫徹執(zhí)行總企業(yè)營(yíng)銷管理中心中對(duì)分企業(yè)業(yè)務(wù)管理規(guī)定，確定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總分企業(yè)立案。2、分企業(yè)需定期向總企業(yè)匯報(bào)周、月市場(chǎng)信息搜集工作進(jìn)展?fàn)顩r。3、分企業(yè)不能作為業(yè)務(wù)協(xié)議的主體，特殊狀況需報(bào)總企業(yè)審核。1、分企業(yè)各部門應(yīng)貫徹執(zhí)行總企業(yè)布置計(jì)劃，確定周、月、年研發(fā)計(jì)劃，并報(bào)總分企業(yè)立案。2、分企業(yè)需定期向總企業(yè)匯報(bào)周、月研發(fā)工作進(jìn)展?fàn)顩r。3、分企業(yè)執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢(shì)及國(guó)家宏觀政策，定期搜集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報(bào)總企業(yè)研發(fā)部門。（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理1、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)根據(jù)分企業(yè)總經(jīng)理和總企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定，定期搜集與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀環(huán)境等信息，形成匯報(bào)，定期反饋。2、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極為企業(yè)市場(chǎng)拓展、經(jīng)營(yíng)管理提供技術(shù)、人脈等資源支持。3、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極參與和指導(dǎo)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目的，分析企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行和完畢狀況，向總經(jīng)理提供分析匯報(bào)和評(píng)估提議。4、分析搜集與其他都市及其他新業(yè)務(wù)有關(guān)的設(shè)計(jì)方案等資料信息，并加以整合，以提高企業(yè)設(shè)計(jì)綜合實(shí)力。