超市元旦促銷活動方案（四篇）

第17頁共17頁超市元旦促?銷活動方案?一、活動?名稱;迎新?賀歲，元旦?瘋狂送二?、活動時間?：____?月____?日―___?_月___?_日三、?活動說明：?1、市場?概況及分析?每年的元?旦根據(jù)慣例?，勢必會引?發(fā)一波新的?購物狂潮，?而在此期間?商場和大廠?商也會緊握?此良機展開?強勢促銷，?以期強占更?多的市場份?額。競爭?對手方面，?____已?日趨成熟，?____處?于萌芽狀態(tài)?。其肯定會?在元旦期間?開展“一元?拍賣”、“?來就送，抽?獎送”等集?聚人氣類的?案子;2?、營銷策略?概述：擬?定由三個企?劃完成：?a、瘋狂來?就送：__?__月__?__日當天?共有150?0份大禮免?費贈送b?、會員來店?禮：①、?____月?____日?―____?月____?日當日憑會?員卡獲贈精?美禮品商場?促銷活動方?案②、_?___年_?___月_?___日(?周日)―_?___月_?___日(?周日)、_?___月_?___日―?____月?____日?期間整合館?內商家為v?ip金卡會?員推出各類?特價商品。?c、會員?滿就送：會?員購物按品?類送大禮。?大禮包括折?疊車、數(shù)碼?產品、小彩?電等d、?極限氣球滿?就抽：抽獎?大禮包括_?___寸液?晶彩電、暖?瓶、洗衣機?、數(shù)碼相機?、精美禮品?等構成活動?以強有力的?產品折扣力?度、dm單?密集宣傳制?作轟動效應?，強占新華?路地段元旦?消費群體，?預計可以吸?引人流__?__人。?四、活動內?容：(一?)、人氣活?動：1、?迎新瘋狂來?就送活動?時間：活?動地點：外?廣場活動?目的：形成?大排長龍的?氣勢，提升?當天的人氣?與買氣。?活動內容：?____年?____月?____日?，活動事先?準備大量的?禮品，禮品?包括手套、?化妝鏡、小?型吹風機、?耳機、馬克?杯等禮品。?共1500?份大禮送完?為止?；?動預算：?制作物：_?___元?禮品費用：?手套___?_元/付x?400付=?____元?暖瓶__?__元/付?x400付?=____?元化妝鏡?____元?/只x40?0只=__?__元杯?組____?元/只x3?00只=_?___元?2、現(xiàn)場演?藝活動活?動辦法：_?___年_?___月_?___日下?午2：00?—3：00?，在廣場舉?行極限運動?大賞活動，?現(xiàn)場邀請小?輪車手進行?表演。并且?邀請樂隊進?行現(xiàn)場伴奏?。費用演?算：樂隊：?____元?小輪車手?：____?元/人x_?___人=?____元?小計：_?___元?備案：3?0秒速遞籃?球賽活動?辦法：__?__年__?__月__?__日下午?2：00—?3：30期?間，在一樓?正門廣場進?行速遞籃球?挑戰(zhàn)賽。在?30秒內，?球員站在2?分線上進行?定向投籃。?____名?顧客為一組?。以進框最?多的顧客為?冠軍。冠軍?即可獲得價?值____?元寒冬三件?套一套。?預算：租?賃球架__?__元/天?購買籃球?5只x__?__元/只?=____?元小計：?____元?(二)、?買氣活動?1、十分友?禮，購物滿?額贈活動?辦法：__?__年__?__月__?__日當日?，凡會員光?臨本店購買?館內商品憑?會員卡及消?費憑證即可?獲得心動大?禮。當日共?限____?名，先到先?得。買床?用滿___?_元即可獲?得折疊自行?車一輛，共?____輛?x____?元/輛=_?___元?買電腦類商?品即可獲得?筆記本電腦?音響一套，?共20套x?____元?=____?元買手機?類商品即可?獲得暖手寶?一只，共5?0只x__?__元/只?=____?元買服裝?類商品即可?獲得小型吹?風機一只，?共100只?x____?元/只=_?___元?小計：__?__元2?、心跳極限?，氣球大抽?獎活動辦?法：___?_年___?_月___?_日當日顧?客不限金額?購物即可參?加抽獎活動?。在活動區(qū)?內，設置兩?個抽獎點，?每個抽獎點?上方懸掛_?___個氦?氣球，每個?氣球上均設?有獎品名稱?。顧客至活?動區(qū)域內，?工作人員審?核票據(jù)無誤?后，將抽獎?卡發(fā)給顧客?。顧客憑抽?獎卡至門前?氣球抽獎處?選中要抽取?的氣球線繩?。氣球線繩?上方均加以?固定，使顧?客不能拉動?。顧客選中?氣球繩后，?工作人員即?將球繩解開?，查看氣球?上的商品名?稱。顧客即?可領取獎品?。工作人員?遂將氣球放?回氣球群。?每位顧客憑?購物發(fā)票及?質?？纯?參加一次抽?獎活動。每?位顧客限制?抽一次。?抽獎流程：?顧客購買?獎品完畢—?>至活動區(qū)?領取抽獎卡?—>至活動?現(xiàn)場參與抽?獎當日限?____名?顧客參加。?獎品及費?用預算：?1、___?_寸液晶彩?電____?元/臺x_?___臺=?____元?2、50?0百萬象素?數(shù)碼相機_?___元/?臺x___?_臺=__?__元3?、mp__?__臺__?__元/臺?x____?臺=___?_元4、?暖手寶__?__元/個?x____?個=___?_元5、?精美禮品_?___個_?___元x?____個?=____?元小計：?____元?(三)、?會員活動?vip主顧?客行銷活動?a、vi?p感恩回饋?禮目的：?有力提升v?ip的使用?價值。利用?vip和周?邊商場形成?差異化營銷??；顒愚k?法：___?_年___?_月___?_日(周日?)—___?_月___?_日期間，?館內將推出?各類特價商?品。vip?主顧客憑v?ip卡方可?購買商品。?每卡限購一?件。__?__月__?__日—_?___月_?___日推?出服裝類商?品，每日1?00件。?____月?____日?—____?月____?日推出鞋類?特價商品，?每日100?雙b、卡?友新年來店?禮活動辦?法：___?_年___?_月___?_日(周日?)—___?_月___?_日(周日?)期間，卡?友至本店不?限金額購物?即可至會員?中心領取精?美禮品一份?。四、活?動預算：略?超市元旦?促銷活動方?案（二）?活動時間：?____年?____月?____日?活動重點?說明：_?___元旦?促銷活動可?以分兩個步?驟：迎元旦?和慶元旦，?重點是慶元?旦。(本策?劃適合在元?旦節(jié)日期間?“慶元旦”?舉行。迎元?旦時間選擇?是____?年____?月____?日-___?_日，__?__日是星?期六，周末?促銷可以借?助“迎元旦?”來造勢。?慶元旦時間?選擇是__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日?2.促銷重?點是服裝和?家電，兩者?是顧客在元?旦期間購買?較多的商品?，也是商家?的銷售利潤?的主要來源?。___?_元旦是新?的一年的開?始，為了感?謝會員顧客?在過去一年?中的長期回?顧和新的一?年中的繼續(xù)?光臨，可以?開展會員特?別促銷活動?。___?_元旦前后?也是婚慶消?費高潮，對?此可以展開?相應的促銷?活動。特?別企劃活動?內容：(?一)二元家?電驚爆大放?送=__?__+21?購物滿_?___元，?再花___?_元錢可買?電飯煲，電?話機、煤氣?灶、錄音機?等價值二、?三百元的商?品。操作?說明：_?___元可?選擇物品應?豐富多樣，?給顧客更大?的挑選余地?____商?品平均價值?各商場超市?可根據(jù)自身?實力定出標?準，但是具?有廣泛吸引?力，跟正常?價格相比差?距十分明顯?，能引起轟?動效應的商?品。比如V?CD、電飯?堡、煤氣灶?、錄音機等?價值在二、?三百元的商?品。(二?)____?朵玫瑰在新?的一年綻放?凡進商場?超市購物的?顧客，憑購?物小票可領?取玫瑰一支?，共___?_支，贈完?為止。操?作說明：?____此?活動也可以?采取顧客來?就送的方式?，無論是否?購物，均贈?送玫瑰一支?，但要重點?注意防止造?成擁擠哄搶?現(xiàn)象。_?___活動?時間可以為?____天?，具體視商?家實力和第?一天贈送效?果而定。贈?送時間按營?業(yè)時間開始?。(三)?新的一年—?搬一盆花草?回家在新?的一年里，?人們往往會?喜歡添置一?些花草植物?等觀賞性物?品。在商場?門口舉辦不?同種類花草?植物的展覽?，并配以文?字說明和講?解員現(xiàn)場介?紹解釋，必?定會吸引一?大批人觀看?;同時也可?以組織一批?花草植物進?行現(xiàn)場銷售??；顒拥?點：門前廣?場或中央大?廳操作說?明：1.?活動以展覽?為主，銷售?為副。展覽?在一定程度?上是提高商?場的品位，?在給消費者?提供一個觀?賞的機會的?同時，也是?引導消費者?趣味，并傳?達一定知識?的活動。?2.展覽內?容：除了花?草植物，也?可以展出金?魚等。在操?作上，展出?花草相對來?說更方便容?易一點，搬?運和擺放上?不必花太多?心思。3?.展出所需?要的花草植?物可以聯(lián)系?植物園或花?鳥市場等單?位協(xié)助。?(四)新的?一年從運動?開始—挑戰(zhàn)?你的速度和?體力活動?方式：挑戰(zhàn)?體力和速度?比賽，在現(xiàn)?場設立跑步?機，比誰在?跑步機上一?分鐘內能跑?出多少路程?，按比賽成?績設立獎項?和獎品。?獎項設置：?一等獎_?___名運?動鞋價值_?___元左?右;二等?獎____?名運動鞋價?值____?元左右;?三等獎__?__名運動?鞋、羽毛球?拍、乒乓球?拍等價值_?___元左?右。操作?說明__?__報名方?式：采取前?期報名和現(xiàn)?場報名兩種?形式，前期?報名是__?__年__?__月__?__日-_?___日，?在商場門口?貼出報名啟?事，到商場?企劃部報名?。報名不受?條件限制。?報名人數(shù)約?____人?左右。_?___為加?快比賽進度?，可以設立?____臺?跑步機。?____活?動地點：門?前廣場(?五)新的一?年從愛心開?始—捐助希?望工程義賣?活動活動?方式：開辟?義賣專區(qū)，?每賣出一樣?東西，商場?就捐助一元?錢。義賣?商品：背包?、玩具、書?籍等價值_?___元的?商品操作?說明：_?___元旦?是新的一年?的開始，良?好的開端是?成功的一半?，在新年的?開端舉行義?賣活動有利?于大大提升?商場的良好?形象。_?___商場?捐助方式：?可以是賣出?一樣商品捐?助一元錢的?方式，也可?以是義賣所?得全部銷售?額的百分比?提成;同時?，也可以在?一旁設立捐?助箱，讓顧?客自行捐助?。___?_邀請公證?人員現(xiàn)場公?證。__?__聯(lián)合希?望工程有關?部門聯(lián)合舉?行，也可以?與希望小學?成對子，形?成長期幫助?關系。_?___邀請?有關新聞媒?體到場采訪?。(六)?會員感恩大?回報活動?時間：__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___月_?___日，?時間為__?__天舊?的一年過去?了，新的一?年又來臨了?，為了感謝?會員顧客在?過去一年中?的長期回顧?和新的一年?中的繼續(xù)光?臨，特開展?會員特別促?銷活動。?1.會員大?抽獎或積點?兌獎活動。?2.會員?特價商品：?列出一些只?有會員才能?享受特價的?商品，商品?涵蓋面可以?廣一點，包?括不同部門?類商品，并?用現(xiàn)場PO?P海報標明?是會員特價?。3.開?展新卡換舊?卡活動和優(yōu)?惠。超市?元旦促銷活?動方案（三?）活動主?題：新年?新景象，_?___好禮?多活動目?的：講究?新年的“新?”，突出好?禮的“禮”?。將節(jié)日休?閑購物與享?受實惠娛樂?完美結合，?讓顧客在賣?場內感受到?新年的愉悅?和購物的樂?趣，充分體?現(xiàn)____?商城的家園?式購物氛圍?及無微不至?的人性化服?務，為春節(jié)?消費高峰期?的來臨做好?輿論優(yōu)勢。?氛圍布局?：全面圍?繞“新景象?，送好禮”?活動主題展?開布置。(?賣場節(jié)日氣?氛、特賣場?布置等)(?時間：元旦?前三天內)?1.促銷?時間：-?__?__年__?__月__?__日2?.促銷主題?：元旦送?禮樂翻天?3.促銷商?品組織：?1、DM版?面安排：8?P，促銷商?品____?支。2、?DM商品安?排：4.?促銷商品活?動___?_冬至(_?___月_?___日)?當天推出較?多火鍋料、?湯料、水餃?、湯圓等特?價銷售，可?關聯(lián)性陳列?，并快訊推?介相關的調?味系列商品?及火鍋用品?。2.圣?誕節(jié)前期推?出圣誕賀卡?、圣誕禮品?、圣誕裝飾?品、圣誕帽?、散裝糖果?、朱古力等?應季商品。?____?元旦促銷期?建議加強會?員價的覆蓋?面及特價幅?度。在新的?一年里，給?會員顧客留?下一個良好?的印象;(?目前，我司?會員價與零?售價相差甚?微，顧客意?見很大，達?不到真正的?實惠會員，?因此，元旦?節(jié)日銷售，?建議各大分?類銷售排名?前幾位的商?品不妨拉大?零售價與會?員價的距離?，做超低會?員價銷售，?并做快訊主?題推介。)?____?元旦快訊促?銷品以清潔?用品為主，?煙、酒、禮?品、保健品?等開始推介?。5.生?鮮商品建議?每天做1—?____個?超低價，上?快訊的水果?、蔬菜需要?全部訂出價?格。5、?活動促銷?元旦送大獎?，購物更瘋?狂!時間?：____?月____?日—元月_?___日?地點：各連?鎖分店內?容：1.?活動期間，?一次性購物?滿____?元的顧客參?加抽獎一次?，以次類推?，兩次封頂?，百分百中?獎，永不落?空。(特價?除外)兌?獎地點：各?門店大門口?兌獎辦法?：即抽即中?，即中即獎?。2.獎?項設置：?一等獎__?__名獎自?行車一輛售?價____?元=___?_元二等?獎____?名獎怡飄1?0裝卷紙一?提或可樂?一提售價_?___元=?____元?三等獎_?___名獎?____醬?油一瓶售價?____元?=____?元紀念獎?____名?獎立白洗衣?皂一塊售價?1。___?_元=__?__元3?.操作細則?：A.獎?品必須搭展?臺，進行美?陳展示，要?有氣勢。?店和___?_店獎品陳?列在超市外?圍廣場上，?具體由行政?部與公共事?業(yè)機關協(xié)調?。C.一?等獎獎品分?別陳列到_?___店和?____店?。其它分店?抽中一獎均?到這兩個區(qū)?域門店領取?。6、氣?氛布置1?.門店__?__月__?__日前按?照企劃部指?定標準，完?成元旦節(jié)氣?氛布置;?2.門店以?創(chuàng)意圣誕裝?飾和商品關?聯(lián)陳列為主?。另加銷售?增長分;?3.營運部?、企劃部、?門店共同進?行本次活動?檢查;4?.裝飾品由?企劃部統(tǒng)一?購買，費用?總額不超過?____元?5.促銷?廣告媒體支?持6、活?動分工：?1、各門店?：(1)?提前對全體?員工對本次?活動內容進?行培訓工作?。(2)?促銷期間通?過現(xiàn)場叫賣?，營造賣場?的良好氣氛?，海報商品?及各類促銷?商品陳列要?有量感做到?豐滿突出。?(3)海?報商品的選?擇，協(xié)助采?購定貨。?(4)各檔?海報商品及?春節(jié)相關商?品陳列到位?。(5)?監(jiān)督客服中?心促銷活動?之日起，活?動內容及特?價信息滾動?廣播。(?6)維護活?動現(xiàn)場秩序?，保證活動?順利進行。?(7)活?動效果的評?估與分析?2、行政部?：(1)?超市外圍廣?場使用審批?協(xié)調。(?2)其它外?聯(lián)保障工作?。3、采?購部：(?1)DM商?品的選擇與?定貨。(?2)元旦促?銷商品采購?。(3)?禮品及糖果?找供應商贊?助。(4?)確定檔期?DM商品明?細提交。?4、后勤部?：(1)?保證活動期?間燈光，設?備的正常運?作。(2?)音響設備?調試。(?3)負責購?買所有活動?所需要的耗?材。5、?防損部：?協(xié)助并監(jiān)督?所有活動禮?品發(fā)放的核?查工作。?6、收銀課?：(1)?對收銀員進?行活動內容?培訓要求員?工熟悉掌握?促銷活動規(guī)?則。(2?)熟悉限量?搶購商品。?(3)告?訴顧客最新?促銷活動信?息。引導顧?客參加活動?，從而增強?購買力。?7、財務部?：活動的?費用統(tǒng)計核?查工作。?8、企劃部?：(1)?活動方案的?策劃與執(zhí)行?，DM海報?的設計和印?刷跟蹤。?(2)活動?的宣傳，整?體宣傳內容?的設計各制?作跟蹤。?(3)負責?各門店的氣?氛布置與指?導工作。?(4)整體?活動的跟蹤?與協(xié)調。?(5)元旦?節(jié)廣播稿擬?定。(6?)活動效果?的評估與分?析。9、?信息部：?(1)負責?做好DM商?品的變價工?作。(2?)負責活動?期間收銀設?備檢修。?10、總經?辦：(1?)負責所有?活動的審核?工作。(?2)所有活?動整體的協(xié)?調與監(jiān)督。?(3)活?動的費用審?批。超市?元旦促銷活?動方案（四?）活動時?間：___?_年___?_月___?_日活動?重點說明：?____?元旦促銷活?動可以分兩?個步驟：迎?元旦和慶元?旦，重點是?慶元旦。(?本策劃適合?在元旦節(jié)日?期間“慶元?旦”舉行。?迎元旦時間?選擇是__?__年__?__月__?__日-_?___日，?____日?是星期六，?周末促銷可?以借助“迎?元旦”來造?勢。慶元旦?時間選擇是?____年?____月?____日?-____?月____?日2.促?銷重點是服?裝和家電，?兩者是顧客?在元旦期間?購買較多的?商品，也是?商家的銷售?利潤的主要?來源。_?___元旦?是新的一年?的開始，為?了感謝會員?顧客在過去?一年中的長?期回顧和新?的一年中的?繼續(xù)光臨，?可以開展會?員特別促銷?活動。_?___元旦?前后也是婚?慶消費高潮?，對此可以?展開相應的?促銷活動。?特別企劃?活動內容：?(一)二?元家電驚爆?大放送2?002=2?000+2?購物滿_?___元，?再花___?_元錢可買?VCD、電?飯煲，電話?機、煤氣灶?、錄音機等?價值二、三?百元的商品?。操作說?明：x_?___元可?選擇物品應?豐富多樣，?給顧客更大?的挑選余地?x商品平均?價值各商場?超市可根據(jù)?自身實力定?出標準，但?是具有廣泛?吸引力，跟?正常價格相?比差距十分?明顯，能引?起轟動效應?的商品。比?如VCD、?電飯堡、煤?氣灶、錄音?機等價值在?二、三百元?的商品。?(二)20?20朵玫瑰?在新的一年?綻放凡進?商場超市購?物的顧客，?憑購物小票?可領取玫瑰?一支，共_?___支，?贈完為止。?操作說明?：x此活?動也可以采?取顧客來就?送的方式，?無論是否購?物，均贈送?玫瑰一支，?但要重點注?意防止造成?擁擠哄搶?現(xiàn)象。x?活動時間可?以為1-2?天，具體視?商家實力和?第一天贈送?效果而定。?贈送時間按?營業(yè)時間開?始。(三?)新的一年?—搬一盆花?草回家在?新的一年里?，人們往往?會喜歡添置?一些花草植?物等觀賞性?物品。在商?場門口舉辦?不同種類花?草植物的展?覽，并配以?文字說明和?講解員現(xiàn)場?介紹解釋，?必定會吸引?一大批人觀?看;同時也?可以組織一?批花草植物?進行現(xiàn)場銷?售?；顒?地點：門前?廣場或中央?大廳操作?說明1.?活動以展覽?為主，銷售?為副。展覽?在一定程度?上是提高商?場的品位，?在給消費者?提供一個觀?賞的機會的?同時，也是?引導消費者?趣味，并傳?達一定知識?的活動。?2.展覽內?容：除了花?草植物，也?可以展出金?魚等。在操?作上，展出?花草相對來?說更方便容?易一點，搬?運和擺放上?不必花太多?心思。3?.展出所需?要的花草植?物可以聯(lián)系?植物園或花?鳥市場等單?位協(xié)助。?(四)新的?一年從運動?開始—挑戰(zhàn)?你的速度和?體力活動?