紅木家具營(yíng)銷策劃方案

1010紅木家具營(yíng)銷籌劃方案篇一：紅木營(yíng)銷籌劃一．營(yíng)銷背景二．營(yíng)銷環(huán)境分析四．消費(fèi)者分析1。消費(fèi)者群體分析2。消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析5。購(gòu)置量購(gòu)置時(shí)間購(gòu)置地點(diǎn)五．SWOT分析六．營(yíng)銷目標(biāo)七．營(yíng)銷策略1。目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略5。促銷策略6.人員策略2023年捧回“中國(guó)古典工藝之都”至今,仙游的紅木古典家具市場(chǎng)進(jìn)展的如火如荼,5億的產(chǎn)值到160億，短短數(shù)年時(shí)間就將銷量值番了30幾倍,展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增,截止現(xiàn)在大小展廳到達(dá)了3500個(gè)之多，提升，可想而知仙游紅木家具市場(chǎng)進(jìn)展速度之快，隨著行業(yè)的不斷進(jìn)展和壯大,帶給我們的是一競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者為了從中獲利，不斷參與,不斷擴(kuò)張，只重量不重質(zhì)的生產(chǎn)家具產(chǎn)品,一時(shí)間滿足了個(gè)人的利益需求，但卻給整個(gè)行業(yè)埋下了滯銷的伏筆，2023,消費(fèi)者已經(jīng)從之前對(duì)紅木家具的購(gòu)置熱潮中漸漸冷性購(gòu)置,出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場(chǎng)消滅性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，行情有所回落的背景下，子，我們必需在質(zhì)和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質(zhì),,才能在行業(yè)里脫眼球，走進(jìn)消費(fèi)者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞!二．營(yíng)銷環(huán)境的分析2023一年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)受了市場(chǎng)高點(diǎn)與冷清間來(lái)回的起伏巨變。2023年對(duì)于紅木家具品質(zhì)提升市場(chǎng)狀況是符合行業(yè)進(jìn)展的要求，每個(gè)行業(yè)進(jìn)展到了確定程度總是需要冷卻和調(diào)個(gè)層次的原因進(jìn)展分析,一方面是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層緣由所決定的,行業(yè)本錢的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)普遍患病冷市、企業(yè)連天紅裁員風(fēng)波、白皮大事等都是導(dǎo)致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀緣由.所謂的危機(jī)其實(shí)就是危急和機(jī)遇的結(jié)合,冷市之下才能真正表達(dá)實(shí)力，也才是制造機(jī)一份警醒,而不是一種等待,所以只有突破現(xiàn)有的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和操作思路，才能制造領(lǐng)先于開(kāi)拓市場(chǎng)，這也是發(fā)揮營(yíng)銷功能的重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和起步點(diǎn)！三．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前仙游大小展廳的數(shù)量超過(guò)3500紅木本身就是一個(gè)特別的行業(yè)，木材要在該行術(shù)、營(yíng)銷、治理、本錢把握等方面得到表達(dá),仙游的紅木行業(yè)正式進(jìn)展到今日不過(guò)數(shù)年時(shí)間,可以說(shuō)還在萌芽階段，全部的體系都不完善，但它的成長(zhǎng)速度和空間卻格外好,很多消懵懂，對(duì)紅木家具的有用性、保藏性、增值性表現(xiàn)了購(gòu)置紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也,但經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)“白皮”大事和劣質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)多消滅，進(jìn)一步影響消費(fèi)者對(duì)紅木家具的熱衷,失去對(duì)其的信念，另外行內(nèi)顧及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)銷到消費(fèi)者手中,而問(wèn)題也不斷的消滅，使得消費(fèi)者因花高價(jià)購(gòu)置劣質(zhì)產(chǎn)品而無(wú)望，加上目前客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)高本錢、低銷售的狀態(tài)中,而不能自拔,所以規(guī)模和品牌營(yíng)銷就顯得尤為重要，使顧客能在來(lái)仙游市場(chǎng)購(gòu)置紅木時(shí)，第一時(shí)間到我們企業(yè)參觀、選擇,那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競(jìng)爭(zhēng)者中，顧客都?xì)夂娃D(zhuǎn)介紹，所以我們必需要走出去營(yíng)銷，主動(dòng)向顧客傳播、忠誠(chéng)我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中,搶占市場(chǎng)！四．消費(fèi)者分析對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展分析需要先確定幾個(gè)What消費(fèi)者需要什么Why 為什么購(gòu)置Who 購(gòu)置者是誰(shuí)When何時(shí)購(gòu)置Where何地購(gòu)置How如何購(gòu)置Howmuch花多少錢購(gòu)置更清楚的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展分析了1。消費(fèi)者群體分析〔Who〕仙游是一個(gè)紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場(chǎng),其目標(biāo)消費(fèi)群體主要有全國(guó)各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當(dāng)?shù)夭款櫩腿后w，們擁有多年的紅木經(jīng)銷閱歷，對(duì)紅木學(xué)問(wèn)和行內(nèi)的一些規(guī)章或常識(shí)相當(dāng)生疏；散戶也是我們不行無(wú)視的一局部消費(fèi)群體,這類消費(fèi)者對(duì)深究紅木品質(zhì)、文化和真假，他們一般都是有錢點(diǎn)很多是由于出于紅木家具的檔次性、有用性、增值性、保藏性;當(dāng)?shù)鼐植空箯d也會(huì)到不同的廠家或展廳拿貨,主要是為了豐富自己展廳的家具款式，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售,也有可能是自己的展廳沒(méi)有顧客想要的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而到其他展廳物色相應(yīng)的產(chǎn)品,進(jìn)而轉(zhuǎn)銷。2。消費(fèi)者需求分析(What〕不同消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)置的需求是不一樣的,經(jīng)銷商更多的是由于期望能夠從廠家處拿到低廉價(jià)格、差不多的產(chǎn)品,而且購(gòu)置頻率較高,可實(shí)現(xiàn)屢次或長(zhǎng)期合作的關(guān)系，所以廠家假設(shè)能夠供給更優(yōu)待的價(jià)格、更多的效勞，那對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就更加情愿合作了;散戶更多是由于自己需要紅木家具才過(guò)備專業(yè)的學(xué)問(wèn)，對(duì)紅木布滿興趣卻又迷惑，想要購(gòu)買卻又不輕易下打算，由于他們不價(jià)格沒(méi)有概念,根本上不知道紅木家具價(jià)格的行 11就成了很對(duì)紅木和當(dāng)?shù)氐男星槎驾^為了解，所以一般拿貨先看品質(zhì),差不多就訂一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，可以就能拿貨。3。消費(fèi)者行為分析(How〕1)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d的購(gòu)置行為過(guò)程大致可分為生疏,目標(biāo)比較明確,所以購(gòu)置的行為過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)潔,先通過(guò)某種渠道生疏了解紅木市場(chǎng)和展廳，進(jìn)而對(duì)印象中的展廳進(jìn)展產(chǎn)品款式，進(jìn)展議價(jià)，打算購(gòu)置，最終簽單成交。2〕散戶的購(gòu)置行為過(guò)程大致分為：偶然通過(guò)某種渠道生疏了紅木家 1212的相關(guān)信望，接下來(lái)就有對(duì)某種款式或品項(xiàng)的需求,然后通過(guò)詢問(wèn)朋友、廣告、網(wǎng)絡(luò)等信息對(duì)紅木市場(chǎng)及展廳進(jìn)展了解,選擇局部知名展廳進(jìn)展參觀，選擇比較產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進(jìn)展議價(jià),打算是否購(gòu)置，最終進(jìn)展成交〔Why〕不同消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)都是不一樣的,經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d是為了將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者,進(jìn)而獲得利潤(rùn)，所以對(duì)紅木家具的購(gòu)置形式應(yīng)當(dāng)稱為選購(gòu)，而散戶對(duì)同特性的需求，比方檔次性、有用性、增值性、收藏性、稀缺性等,由于動(dòng)機(jī)不同，所以經(jīng)銷商更加重視產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)就是選購(gòu)成本,這個(gè)直接影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)空假和質(zhì)量，這影響到他們購(gòu)置產(chǎn)品的真正需求性購(gòu)置量(Howmuch〕經(jīng)銷商和散戶的購(gòu)置量、購(gòu)置金額都是以選購(gòu)的形式購(gòu)置商品，他們每次購(gòu)置的數(shù)量根本上都比較多，金額比較大,購(gòu)置的頻率也是屢次的,但散戶是以購(gòu)置的形式,買回家自己用的，所以根本上購(gòu)置的數(shù)量少，金額較少，頻率較低。購(gòu)置時(shí)間〔When〕的時(shí)間是很難確定的，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)我們是沒(méi)辦客戶來(lái)說(shuō)，我們卻能了解和推動(dòng)他們購(gòu)置的頻率和時(shí)間,所以公司建立客戶檔案和銷售部門及人員對(duì)客情的回訪和維護(hù)是格外重要的。購(gòu)置地點(diǎn)〔Where)要考慮的要素，所以目標(biāo)市場(chǎng)、公司品牌、口碑等對(duì)顧客到哪里和哪個(gè)展廳購(gòu)置來(lái)說(shuō)格外重要.五．SWOT分析SWOT即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威逼分析1.具有多年紅木行業(yè)閱歷的公力氣；2的力氣；3。有開(kāi)拓市場(chǎng)的先進(jìn)意識(shí)和決心;畝的體驗(yàn)式展廳，具有猛烈的規(guī)模1。剛開(kāi)頭成立，公司內(nèi)部全部的方面都處于全狀態(tài)，需要確定時(shí)間的磨合，摸索和探討才能成長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓力氣還未呈現(xiàn)拓加盟渠道，搶占市場(chǎng)先機(jī)4,可會(huì)失去局部高端消費(fèi)群體5。股東較多，在利益和想法上會(huì)有方向和進(jìn)展6.另外的展廳，原先的老顧客資源都是自己前公司的銷量和利潤(rùn)來(lái)源，難以客戶7各公司的老客戶或潛在客戶則會(huì)消滅公長(zhǎng)的步伐將會(huì)放慢。外營(yíng)銷、開(kāi)拓加盟渠道的企業(yè)還不多，這是我們領(lǐng)先于其他公司的先機(jī)2沒(méi)有普及之前，走出去營(yíng)銷,更快的建立品牌，搶占市場(chǎng)份額3。進(jìn)展加盟渠道,拓展?fàn)I銷渠道,供給顧客優(yōu)質(zhì)效勞和營(yíng)銷手段，使得經(jīng)銷商更好的銷售產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)公司的銷量4.,打造樣板市場(chǎng)，可以吸引更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為加盟店5,生疏企業(yè),購(gòu)置產(chǎn)品6.建立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以發(fā)揮市場(chǎng)開(kāi)吸引到我們的加盟店和展廳7。公司將來(lái)5—10 年目標(biāo)開(kāi)設(shè)50—100治理模式，建立強(qiáng)大的客戶信息威逼：年上半年，紅木市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài),經(jīng)銷商和消費(fèi)者都持有觀望態(tài)度，而且這種狀態(tài)很有可能連續(xù)一段時(shí)間2。行內(nèi)局部競(jìng)爭(zhēng)者在提高產(chǎn)品質(zhì)量，等待復(fù)蘇時(shí)期促進(jìn)銷售,也有競(jìng)爭(zhēng)者在低價(jià)出售商品,以圖將資金回流或撤出，還有局部競(jìng)爭(zhēng)者在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，制造型市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，突破瓶頸。3.場(chǎng)行情及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等持有觀望態(tài)度，價(jià)格、款式等有較高生疏和要求4響了紅木行業(yè)的進(jìn)展5.營(yíng)銷模式、拓展市場(chǎng)渠道有可能在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)將很難生存。將很難生存。網(wǎng)站所針對(duì)的客戶群有兩點(diǎn)：①設(shè)定網(wǎng)站搜尋引擎關(guān)鍵詞,例如:,②明確客戶類型，例如：裝飾公司〔老)〔裝、門窗廠雕花局部供給商、其他。其次點(diǎn):調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚攏的主要場(chǎng)所調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚攏的主要地方:網(wǎng)站、④建材網(wǎng)站、⑤設(shè)計(jì)網(wǎng)站、⑥綜合門戶網(wǎng)站、⑦QQ群等。第三點(diǎn)：爭(zhēng)論吸引用戶的推廣手段常規(guī)有效的推廣方法做到了極致,再去考慮別的偏方.利用論壇帖子、論壇鏈接、博客文章、博客鏈接、軟文搜尋、軟文鏈接、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、談天室等方式一步步將核心關(guān)鍵詞排名提高。第一階段①完善網(wǎng)站；②整理郵件，向老客戶發(fā)送網(wǎng)站③做好搜尋引擎優(yōu)化；④向行業(yè)網(wǎng)站公布聞，介紹網(wǎng)站其次階段① 向行業(yè)網(wǎng)站全面公布產(chǎn)品從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等空間、網(wǎng)店等形式全面公布企業(yè)全部產(chǎn)品。② 完成網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化接等搜尋引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜尋排名。第三階段產(chǎn)品系列宣傳此階段是依據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面狀況，選擇企業(yè)局部有實(shí)力產(chǎn)品的宣傳策略。1.備技術(shù)實(shí)力，可以從大型簡(jiǎn)潔雕花做宣傳,小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，異地應(yīng)當(dāng)有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷異地他鄉(xiāng)，這個(gè)難度是比較大的。而觀看雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？原文來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃專欄。我們的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)，我們雕刻技術(shù)精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢(shì)，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點(diǎn)放在對(duì)簡(jiǎn)潔性、藝術(shù)性、定制性等生我們就是專業(yè)專家的生疏,那么即使價(jià)格比當(dāng)?shù)芈晕①F點(diǎn),多了點(diǎn)運(yùn)輸路費(fèi)，信任他們也不差錢的。小雕花，利潤(rùn)小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻,我覺(jué)得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對(duì)象,而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)知道，小門廠、家具廠應(yīng)當(dāng)多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡(jiǎn)潔,很明顯同行們還沒(méi)有留意開(kāi)發(fā)這一個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的浩大是我們可預(yù)想而知的.推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為呈現(xiàn)平臺(tái)。對(duì)于家具廠之類的企業(yè)合作，主動(dòng)搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源,主動(dòng)承受業(yè)務(wù)，洽談合作。2,不便利運(yùn)輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過(guò)質(zhì)量和誠(chéng)意,逐步擴(kuò)寬外地市場(chǎng)?！仓饕付ㄖ聘褡? 22系列，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)峻,但利潤(rùn)可觀，使用廣泛，也是我企重點(diǎn)產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不高,的質(zhì)量和有用性能大大減低。依據(jù)我的了解,這方面直接導(dǎo)致很多工程延期或者無(wú)法交工，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),真誠(chéng)對(duì)的進(jìn)展空間的。另外，近年來(lái)裝修公司劇增，裝飾裝潢這個(gè)職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計(jì)師,竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購(gòu)，那么我信任，裝修業(yè)主不知道的會(huì)更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點(diǎn).為主的推廣方式，以普及行業(yè)學(xué)問(wèn)為動(dòng)身點(diǎn)，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)力氣，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來(lái)贏得客戶。3:利潤(rùn)大、技術(shù)含量高、競(jìng)爭(zhēng)力小。但結(jié)合目 2323前企業(yè)狀況，此塊不宜接外地業(yè)務(wù)。分析:茶社、酒樓等工裝,用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風(fēng)格近年來(lái)也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計(jì)力氣，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù)雜,而考慮一再是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計(jì)力氣，又具備后期材料簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)力氣，我個(gè)人覺(jué)得我們應(yīng)當(dāng)留意這方面的市場(chǎng),而且將這方面作為企業(yè)以后的進(jìn)展方向。推廣思路:工程性的東西，光靠嘴說(shuō)不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主,通過(guò)對(duì)客戶案例的專來(lái)到達(dá)對(duì)企業(yè)力氣和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳.第四階段①產(chǎn)品、特別產(chǎn)品定點(diǎn)宣傳當(dāng)企業(yè)推出產(chǎn)品、特別產(chǎn)品是，依據(jù)實(shí)際狀況籌劃營(yíng)銷方案。②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳定時(shí)的依據(jù)企業(yè)文化活動(dòng)、結(jié)合聞、熱門大事進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃。石家莊英仁商貿(mào)篇三：紅木家具推廣籌劃方案元泰國(guó)際家具城紅木家具2023下半年推廣方案一?；I劃背景1.企業(yè)和產(chǎn)品介紹勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán),是其旗下的六個(gè)子公司之一，其主營(yíng)的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列,下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡(jiǎn)潔介紹：紅木茶臺(tái)、茶具及各式家具的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進(jìn)的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級(jí)木料制成家具。酸枝木、烏木,花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀.其木質(zhì)堅(jiān)硬,色澤紫黑、凝重、手感沉重.年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)章蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重,經(jīng)久耐用，能沉于水中，構(gòu)造細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋,加工時(shí)散發(fā)出一種帶有構(gòu)造細(xì)密凝重,有油脂感。烏木多見(jiàn)制作筷子、墨盒之類小件，少見(jiàn)制作家具。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤嚴(yán)峻，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏3種顏色，形似雞翅羽毛狀，顏色明媚明快。但因木內(nèi)含有微小沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見(jiàn)到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。[1］2。目前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力木家具在營(yíng)銷和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中面對(duì)以下問(wèn)題和壓力：紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏,原材料出產(chǎn)國(guó)家嚴(yán)格把握原這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首［2］作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言,其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)因此這也就打算了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài),這也正是自5月以來(lái)全國(guó)紅木市場(chǎng)普遍走低的緣由。營(yíng)銷宣傳乏力.元泰國(guó)際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者的知曉度較低,宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的力氣低.營(yíng)銷途徑單一.元泰國(guó)際家具城建立時(shí)間短暫，在眾多家居大鱷爭(zhēng)搶分食鄂爾多斯市市場(chǎng)的狀況下，紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高,目前公司的主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低.不樂(lè)觀的銷售狀態(tài),我現(xiàn)擬一份下半年的市場(chǎng)推廣方案,期望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，依據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，此外適時(shí)協(xié)作企業(yè)品牌推廣,能夠漸漸走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，并且?guī)е跏芯用耖_(kāi)頭習(xí)慣和寵愛(ài)紅木家具.［3][4］二．紅木家具市場(chǎng)分析1、紅木家具市場(chǎng)行情中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成局部，表達(dá)著深厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加,市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料,而紅木價(jià)格的昂揚(yáng)則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。2023年仿古家具行業(yè)所需紅木木材原料價(jià)格比2023年均有不同幅度的上漲，而老撾的紅酸枝材料4萬(wàn)-515萬(wàn)元-17計(jì)算，每噸的價(jià)格也在萬(wàn)多元左右。原材料價(jià)格的上漲，說(shuō)明紅木家具價(jià)格也將保持一個(gè)穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。2023進(jìn)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并實(shí)行系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)頭分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)賞識(shí)性和有用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)置貴重木材，或者直接投資建廠，斥資千萬(wàn)甚至過(guò)億的生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)進(jìn)展勢(shì)頭格外迅猛，這種飛速的進(jìn)展可以說(shuō)是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對(duì)于一個(gè)依靠全自然材料,技能培訓(xùn)模式照舊遵循千百年來(lái)師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超出了其承受范圍。[5]綜合行業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)將出加大設(shè)計(jì)和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，定位高端精品保藏類型家具，保持利潤(rùn)空間和行業(yè)優(yōu)勢(shì)。而相對(duì)而言，定位中低端市場(chǎng)的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)其它相對(duì)價(jià)格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近有用,豐富市面上的紅木家具種類。然而，目前消費(fèi)者的審美眼光日益提高，消費(fèi)行為也越來(lái)越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會(huì)逐步減小，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)存在洗盤穩(wěn)固的需求,經(jīng)過(guò)去粗存精的淘汰后,危機(jī)感將會(huì)使精品意識(shí)