家具促銷活動方案（四篇）

第9頁共9頁家具促銷活?動方案為?了進一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和信譽?度。最大限?度的提高人?流量，提升?人氣，擴大?專賣店的銷?售業(yè)績。現(xiàn)?策劃了一系?列家具促銷?活動。一?、活動目的?低價促銷?的方式，吸?引城市無數(shù)?主流消費者?的眼球，使?得團購促銷?的熱度一時?無兩。團購?促銷之所以?火熱，其原?因在于物價?不斷上漲，?消費者購物?壓力大增，?消費者購物?越加慎重，?而團購低價?促銷的方式?，正好符合?現(xiàn)階段消費?者的消費標?準，并有力?減輕消費者?購物的壓力?，所以團購?受到普遍消?費者的歡迎?。團購促銷?方式必將成?為消費者近?期內(nèi)首要選?擇的目標。?符合廣大消?費者的需求?，受到消費?者的歡迎，?從而保證促?銷效果。?二、活動時?間___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日。?三、活動地?點___?_家具專賣?店。四、?活動內(nèi)容?為了回報廣?大消費者對?____品?牌的喜愛和?信任，__?__家具店?將在活動期?間讓利__?__元，回?饋新老顧戶?。只要在網(wǎng)?上填寫姓名?，電話號碼?，地址或撥?打服務(wù)熱線?報名參加_?___品牌?萬人團購活?動，即刻獲?得____?元團購代金?券，并且只?要進店購買?產(chǎn)品，在充?分享受店面?折扣優(yōu)惠后?。為進一?步維護消費?者權(quán)益保護?工作，為了?廣大顧客更?好的了解_?___沙發(fā)?品質(zhì)，放心?購買，__?__家具店?誠邀廣大消?費者到__?__品牌專?賣店體驗“?____品?質(zhì)”，體驗?“客廳生活?文化”；活?動期間，只?要進店體驗?，無論購買?與否，都獲?得____?刮刮樂一張??；顒悠陂g?，各專賣店?每日不斷推?出特價沙發(fā)?兩套，以最?低特價回饋?新老顧客，?主動為新老?顧客更省錢?。五、前?期宣傳推廣?方案選擇?流量大，符?合____?沙發(fā)市場定?位的各大門?戶網(wǎng)站和家?居家具行業(yè)?網(wǎng)站合作，?發(fā)布本次活?動宣傳推廣?。發(fā)放活動?彩頁宣傳單?。先確定發(fā)?放人員，對?其進行必要?的培訓，使?其能夠正確?理解活動的?各項事宜。?其中包括時?間、地點、?主題、優(yōu)惠?活動、有關(guān)?促銷禮品如?何發(fā)放等信?息。為使其?宣傳覆蓋面?廣，信息傳?達要精準有?效。有條件?的可進入小?區(qū)、社區(qū)進?行發(fā)放宣傳?。在人流量?比較大的廣?場、街道、?社區(qū)旁邊粘?貼海報，特?別是專賣店?附件人流量?比較大的地?方。海報內(nèi)?容包括時間?、地點以及?能夠吸引消?費者前往的?促銷禮品和?活動內(nèi)容。?六、具體?細節(jié)參加?團購顧客登?記處和禮品?發(fā)放處布置?處放好打印?好的表格和?筆，登記購?買顧客的一?些個人資料?，利于回訪?。____?產(chǎn)品的宣傳?資料、此次?活動內(nèi)容的?單頁等相關(guān)?資料要準備?充分。工作?人員要求統(tǒng)?一著裝，避?免較大人流?時找不見自?己的人，造?成不便。店?內(nèi)建議配備?音箱設(shè)施，?但聲音不宜?過大，以免?產(chǎn)生噪音。?建議放些輕?柔舒緩的樂?曲。家具?促銷活動方?案（二）?促銷宣傳手?段一、廣?告促銷家?具企業(yè)通過?各種傳媒進?行信息傳遞?，刺激消費?者的購買欲?，擴大產(chǎn)品?的銷量。廣?告是家具企?業(yè)用來直接?向消費者傳?遞信息的最?重要的促銷?方式。二?、人員推銷?家具企業(yè)?推銷人員直?接與顧客接?觸和洽談，?向顧客宣傳?產(chǎn)品，從而?達到促進家?具企業(yè)產(chǎn)品?銷售的目的?。三、營?業(yè)推廣直?接針對產(chǎn)品?采取的促銷?活動，在短?期內(nèi)能引起?顧客和有關(guān)?經(jīng)營者對其?產(chǎn)品注意，?從而擴大產(chǎn)?品的銷售。?四、公共?關(guān)系宣傳?家具企業(yè)為?獲得人們的?信賴，樹立?企業(yè)或產(chǎn)品?形象，用非?直接付款的?方式在各種?媒體上發(fā)布?商業(yè)新聞，?廣播電視報?道等進行的?宣傳活動。?促銷五步?驟一、建?立銷售促進?目標不同?類型的目標?市場上，銷?售促進的特?定目標各不?相同。建立?目標是其它?一切工作的?基礎(chǔ)，沒有?目標就失去?了工作方向?和行動的動?力。二、?選擇銷售促?進工具工?具的選擇決?定于以下因?素：市場類?型、銷售促?進目標、競?爭狀況、外?部環(huán)境等等?。三、確?定促銷方案?銷售促進?工作方案的?制定，應(yīng)注?意以下問題?：1、選?擇和確定方?案對市場及?顧客的刺激?程度。2?、選擇對象?，確定是哪?類人，哪些?團體。3?、選擇合適?的媒介。?4、選擇合?適的機會。?5、合理?地進行資金?分配，以便?采用最有效?的方式進行?。四、促?銷方案的監(jiān)?控實施實?施促銷方案?時，要認真?注意市場與?顧客的反應(yīng)?，不斷對實?施過程進行?監(jiān)控，并及?時進行工作?的調(diào)整。?五、效果的?評估通過?對促銷活動?開展前后的?銷售情況的?比較可以對?效果做出評?估，也可以?參考一些調(diào)?查結(jié)果。通?過進行評估?，可以進行?工作的改進?，以更好地?適應(yīng)市場需?要。促銷?方法一、?服務(wù)促銷?服務(wù)促銷是?以消費者為?中心和出發(fā)?點，通過周?到的服務(wù)使?顧客得到實?惠，通過服?務(wù)促銷可以?提高企業(yè)的?聲譽，可以?把顧客吸引?到企業(yè)的周?圍，建立長?期穩(wěn)定的經(jīng)?濟聯(lián)系，可?以使市場的?滲透順利實?現(xiàn)，并通過?準確的信息?反饋，不斷?完善和更新?產(chǎn)品。服務(wù)?促銷包括以?下方式：?1、售前服?務(wù)為尚未?確定是否購?買企業(yè)產(chǎn)品?的顧客提供?前期服務(wù)，?比如停車場?，產(chǎn)品介紹?，答疑等。?2、開放?式商場方?便顧客選購?，為顧客提?供方便，可?直接進入，?隨意挑選。?3、訂購?服務(wù)訂購?可以方便顧?客，更大范?圍地擴大銷?售。4、?設(shè)計服務(wù)?如果顧客對?所購買物品?的尺寸和規(guī)?格有特殊要?求，可以為?顧客設(shè)計訂?做。5、?送貨服務(wù)?解決顧客的?困難，送貨?上門。6?、售后服務(wù)?為顧客提?供方便，幫?助進行安裝?、調(diào)試及維?修。7、?培訓服務(wù)?為顧客提供?使用、保養(yǎng)?、維護的知?識。8、?保險服務(wù)?在提供產(chǎn)品?的同時，為?顧客辦理保?險。二、?聯(lián)合促銷?聯(lián)合促銷包?含兩個方面?，一方面是?指企業(yè)聯(lián)合?起來共同開?展促銷活動?；另一方面?是指企業(yè)通?過聯(lián)合，加?強自身的經(jīng)?濟實力、競?爭能力和市?場地位，并?借此推動促?銷工作的開?展。聯(lián)合促?銷使某一個?企業(yè)單獨無?法開展的促?銷活動能夠?得以實現(xiàn)；?大大增加了?推廣產(chǎn)品的?品種、規(guī)格?、款式、更?為齊全，分?擔了企業(yè)的?資金壓力。?促銷形式?一、優(yōu)惠?券優(yōu)惠券?是企業(yè)給予?持券人在購?物或消費時?享受折扣價?、特惠價或?換取某種贈?品的憑證。?它分為零售?商型優(yōu)惠券?和廠商型優(yōu)?惠券兩種。?具有以下作?用：1、?扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下?跌的局面，?刺激消費。?2、穩(wěn)定?舊客戶，并?吸引新客戶?。3、推?薦新的產(chǎn)品?和品牌。?4、擴大產(chǎn)?品的銷售量?二、免費?樣品免費?樣品是將產(chǎn)?品直接送到?消費者手中?的一種促銷?方式，它能?更直接更有?效的刺激消?費。有助于?擴大品牌影?響力，建立?新的營銷網(wǎng)?絡(luò)，吸引新?的顧客和開?拓經(jīng)銷區(qū)域?。三、競?賽與抽獎?競賽與抽獎?是一種通過?讓顧客參與?而刺激消費?的方式，它?能夠很好的?調(diào)動客戶的?興趣，達到?促銷的目的?。四、包?裝促銷是?通過包裝物?贈送贈品，?以達到吸引?顧客，推銷?產(chǎn)品的目的?。運用促?銷宣傳手段?提升品牌知?名度，制定?詳細的促銷?方案，巧妙?地運用促?銷形式，能?很好地提高?產(chǎn)品的聲譽?，擴大企業(yè)?的影響，贏?得更多的顧?客。使企業(yè)?的營銷業(yè)績?更快地增長?。家具促?銷活動方案?（三）為?了利用特價?產(chǎn)品超低價?格獲取客戶?的吸引力，?拉動全場銷?售。通過全?場折扣讓利?，促使客戶?更多購買，?培養(yǎng)更多新?客戶。加強?新老客戶的?溝通，通過?口碑宣傳，?傳播品牌形?象。讓旺季?更旺，搶占?終端市場，?給競爭對手?以打擊，迅?速擴大市場?占有率?，F(xiàn)?策劃了一系?列家具促銷?活動。一?、活動時間?____?年____?月____?日至___?_年___?_月___?_日。二?、活動地點?____?家具專賣店?。三、促?銷內(nèi)容活?動期間正價?品消費滿_?___元的?可以享有6?折團購價；?正價品消費?滿____?元的可以享?有5.8折?團購價；正?價品消費滿?____元?以上的可以?享有5.5?折團購價。?活動期間消?費每滿__?__元，同?時送抵金券?____元?一張；買_?___元，?送2張，以?此類推！抵?用券第二次?消費時使用?。不找零，?不兌現(xiàn)，逾?期作廢。公?司蓋專用章?后有效。不?與其他優(yōu)惠?同步使用。?活動期間，?凡是每單總?購物金額滿?____元?(正價打折?優(yōu)惠前)的?客戶，加_?___元獲?贈小件家具?產(chǎn)品一個，?款式由經(jīng)銷?搭配。每單?限送一個，?每天贈送_?___個，?先買先送，?送完為止。?四、宣傳?組合po?p噴繪為x?展架；吊旗?根據(jù)賣場實?際情況及人?流動線進行?懸掛；每件?特價產(chǎn)品制?作一個特價?牌；每個門?口地面做一?個地貼；可?以做些個性?化的宣傳單?頁；每滿_?___元發(fā)?一張抵用券?。五、操?作要求要?求各專賣店?按特價要求?進行操作，?吸引人氣除?特價品外所?有正價商品?累計銷售額?給予的優(yōu)惠?，若有特別?優(yōu)惠的商品?不得享有該?方案的優(yōu)惠?政策。務(wù)必?通知培訓各?賣場營業(yè)員?，以統(tǒng)一口?徑和說詞告?訴客戶，請?執(zhí)行。家?具促銷活動?方案（四）?不論是喬?遷新居還是?裝飾舊居，?都需要添置?、更新桌椅?，____?正可借此推?出促銷活動?，降低庫存?，增加銷量?。一、活?動主題_?___家私?，送“服”?到家，質(zhì)量?進一步，價?格讓一步。?二、活動?時間__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日。?三、活動?地點__?__家私專?賣店。四?、活動內(nèi)容?推出__?__系列，?以優(yōu)惠價及?吉祥贈品促?進銷售。購?買外型為_?___形狀?的紅色燈籠?，懸掛在展?廳上方；購?買手工制作?的____?工藝品，放?于椅子上；?在____?家私專賣店?形成___?_第一個迎?接____?年的企業(yè)品?牌。在店面?懸掛“__?__一唱天?下福；__?__家私?送“服”到?家”橫幅。?制作以“_?___一唱?天下福；質(zhì)?量進一步?價格讓一步?”為主題的?易拉寶，畫?面為一只_?___站在?椅背上啼鳴?，____?頭部分背景?為____?圓形標識，?____頭?的下半部分?為____?桌椅。拍攝?____家?具廠內(nèi)餐椅?加工的每一?道工序?qū)嵕?圖片，做成?展板在賣場?展示，讓客?戶真正感受?到____?家具的質(zhì)量?過硬。到_?___老客?戶拍攝產(chǎn)品?照片，在展?板上展示。?在活動期?內(nèi)購買__?__產(chǎn)品均?免費送貨、?上門安裝。?購買不同產(chǎn)?品贈送實用?的贈品：每?套餐桌椅贈?品金額控制?在____?元以內(nèi)。餐?廳大量購買?，為每把凳