農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課件）

——目標(biāo)市場(chǎng)選擇農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

為了讓全國(guó)消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)和接受涼茶，并且把涼茶當(dāng)成茶而非藥，王老吉直接向飲料中的最大品類——汽水品類發(fā)動(dòng)了沖擊，把涼茶重新定位為“預(yù)防上火的飲料”，使涼茶成為和最大的飲料品類——汽水相對(duì)立的品類。案例ANLI1評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略3目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇目錄MULU

評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分01

評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分有足夠的市場(chǎng)吸引力2符合企業(yè)的目標(biāo)和資源3適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力1

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略02

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略針對(duì)市場(chǎng)需求中的共性開展市場(chǎng)營(yíng)銷無差異市場(chǎng)營(yíng)銷1選擇一個(gè)或幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷3滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的不同需要2差異市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇03

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇1、企業(yè)的資源能力2、產(chǎn)品特點(diǎn)3、產(chǎn)品壽命周期4、市場(chǎng)特點(diǎn)——市場(chǎng)定位農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào)。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。案例ANLI1市場(chǎng)定位的概念2市場(chǎng)定位的步驟3市場(chǎng)定位的策略目錄MULU市場(chǎng)定位的概念01

市場(chǎng)定位的概念樹立企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客心目中的形象概念產(chǎn)品具有一定特色，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別目標(biāo)差異化實(shí)質(zhì)市場(chǎng)定位的步驟02

市場(chǎng)定位步驟確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理能力技術(shù)開發(fā)能力采購(gòu)、生產(chǎn)能力市場(chǎng)營(yíng)銷能力財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)定位策略03

市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位策略2填空補(bǔ)缺定位1針鋒相對(duì)定位7

競(jìng)爭(zhēng)需求定位3另辟蹊徑定位6使用者類型定位4屬性利益定位5產(chǎn)品特色定位——市場(chǎng)細(xì)分農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)大量傳播美國(guó)文化和生活理念，并以美國(guó)式產(chǎn)品牛肉漢堡來征服中國(guó)人。但是中國(guó)人愛吃雞，針對(duì)這一情況，麥當(dāng)勞改變了原來的策略，推出了雞肉產(chǎn)品。在全世界以來只賣牛肉的麥當(dāng)勞也開始賣雞肉了。這一改變正是針對(duì)地理要素而做的。案例ANLI1市場(chǎng)細(xì)分的概念2為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分3怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分目錄MULU市場(chǎng)細(xì)分的概念01市場(chǎng)細(xì)分的概念不同細(xì)分市場(chǎng)顧客具有差異性同一細(xì)分市場(chǎng)顧客具有共性區(qū)分具有不同需求的顧客群體為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分02

市場(chǎng)細(xì)分的原因企業(yè)資源的有限性企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性企業(yè)需求的差異性怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分031、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分地理1人文2行為43心理2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分顧客地理分布最終用戶的要求顧客規(guī)模3、市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)施步驟020103把市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔在區(qū)隔市場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定初步細(xì)分市場(chǎng)對(duì)初步細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)查和市場(chǎng)趨向性的分析4、決定細(xì)分市場(chǎng)的有效評(píng)估