校園推廣整體策劃方案

第一局部校園推廣整體籌劃方案—推廣目標(biāo)l建立品牌：在校園中營(yíng)造雅虎的良好形象，培育潛在校園群體，進(jìn)而進(jìn)展忠有用戶l擴(kuò)大影響：讓每個(gè)大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動(dòng)營(yíng)銷者；雅虎產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大雅虎搜尋在校園中的影響力和認(rèn)知度；l供給效勞：借助高校學(xué)生群體用戶的才智進(jìn)一步提高雅虎搜尋質(zhì)量，為擴(kuò)大學(xué)生供給更為全面優(yōu)質(zhì)的效勞；ll打擊對(duì)手：建立與Google和百度等搜尋產(chǎn)品的差異化，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，l擴(kuò)大規(guī)模：提高雅虎校園用戶的到達(dá)率和持續(xù)關(guān)注率。二目標(biāo)對(duì)象l20個(gè)城市，二百萬(wàn)在校大學(xué)生l共性自我，勇于嘗試，渴望溝通，寵愛共享的全部校園群體；三目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析：l18-22歲的學(xué)生，簡(jiǎn)潔承受穎事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。l時(shí)代進(jìn)展：大學(xué)生電腦擁有率增長(zhǎng)快速，隨著寬帶普及，上網(wǎng)需求及上網(wǎng)用戶日益增長(zhǎng)。l受眾集中：全國(guó)大學(xué)生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”表達(dá)的也比較明顯，利于市場(chǎng)推廣。l受眾心理：web2.0費(fèi)理念，使他們可以成為搜尋引擎的重要使用者和產(chǎn)品的試用者。l受眾需求：通常我們使用搜尋引擎，往往搜尋到千百條結(jié)果，再?gòu)闹胁檎艺_答案。面對(duì)這個(gè)困擾，用戶渴望能有一個(gè)更“聰明”的搜尋引擎，幫助過(guò)濾搜尋信息。而雅虎搜尋就格外聰明！雅虎搜尋是智能化、人性化的搜尋引擎。四．具體推廣戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略：u在搜尋中開拓校園專欄搜尋，分為學(xué)習(xí)、消遣、求職就業(yè)三大版塊；u當(dāng)今校園熱點(diǎn)話題在搜尋中分門別類，如四、六級(jí)、考研、求職、網(wǎng)游、交友等；u開設(shè)校園群組/博客，展現(xiàn)個(gè)人精神風(fēng)貌，上傳優(yōu)秀作品，并與企業(yè)開放互動(dòng)，為大學(xué)生就業(yè)求職搭建良好平臺(tái)；u開設(shè)比較搜尋平臺(tái)：只有讓學(xué)生親身體驗(yàn)，才能感受到雅虎在技術(shù)、體驗(yàn)上的品質(zhì)；u發(fā)揮雅虎郵箱優(yōu)勢(shì)，為注冊(cè)郵箱的學(xué)生定制共性化效勞，如校園聞、求職信息、英文雜志和消遣資訊等；u進(jìn)展校園移動(dòng)增值功能，使在學(xué)校不便利上網(wǎng)的學(xué)生定制自己感興趣的信息，隨時(shí)隨地，隨心所欲；u在雅虎〔學(xué)問(wèn)〕搜尋的根底上，開拓特地的“搜詞”功能可以為學(xué)生供給搜尋成語(yǔ)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的便利；u開拓校園〔交易專區(qū)u開設(shè)校園〔穎事播報(bào)〔如考研信息、學(xué)校周邊打折優(yōu)待信息，健身消遣場(chǎng)所推舉；u同學(xué)。廣告公關(guān)推廣策略：推廣要點(diǎn)：開發(fā)期：雅虎搜尋推廣的開發(fā)構(gòu)思階段〔已完成〕介紹期〔引入期〕——開拓性廣告策略策略要點(diǎn)l以告之廣告為主，向同學(xué)介紹雅虎搜尋的有關(guān)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，引起興趣l線上線下同時(shí)推廣，翻開知名度，樹立品牌形象；參考策略：l虎校園搜尋產(chǎn)品’剛剛推廣，便受到全國(guó)各高校爭(zhēng)相體驗(yàn)”的輿論效果，l依據(jù)推廣時(shí)機(jī)，隨時(shí)關(guān)注校園活動(dòng)的重大相關(guān)信息，及熱點(diǎn)話題，去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展跟蹤報(bào)道，收集一手資料，開拓專欄報(bào)道，形成熱衷公益的良好形象，同時(shí)增加親和力，l在網(wǎng)站上供給下載相應(yīng)免費(fèi)軟件，電子書籍等效勞，增加網(wǎng)站的美譽(yù)度；l成立BBS爭(zhēng)論專區(qū)，并依據(jù)用戶活潑程度，賜予在線積分嘉獎(jiǎng)；l許可EMAIL：E-mail營(yíng)銷實(shí)施，決不是發(fā)送垃圾郵件，而是想特定校園人群有針對(duì)性的發(fā)送；l短信平臺(tái)群發(fā)，發(fā)送雅虎校園活動(dòng)最動(dòng)向，即使參與〔可發(fā)送動(dòng)感地段號(hào)段〕l在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)竟猜、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等活動(dòng)，可獵取在線優(yōu)待卷嘉獎(jiǎng)；l在網(wǎng)站上開通分類排行榜，特色及通用網(wǎng)址大全等頻道；l發(fā)表有針對(duì)校園人群的分類學(xué)問(wèn)性文章，并供給下載效勞；l利用一切可以免費(fèi)張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄；l利用現(xiàn)有資源，免費(fèi)推廣，如雅虎包裝物、宣傳材料、平面廣告、人員名片、服裝等全部可以用來(lái)印刷雅虎網(wǎng)址的地方。增長(zhǎng)期——?jiǎng)穹詮V告策略策略要點(diǎn)：l當(dāng)雅虎搜尋網(wǎng)站有肯定訪問(wèn)量之后，連續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升；l提高校園學(xué)生的認(rèn)知度，勸告更多的學(xué)生使用雅虎搜尋；l以保牌為目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力；l廣告知求應(yīng)進(jìn)一步突出雅虎搜尋同其他搜尋引擎的差異性和優(yōu)越性；l培育學(xué)生的親和力，培育用戶忠誠(chéng)度。參考策略：l廣告；l通過(guò)自己主辦一些網(wǎng)絡(luò)評(píng)比大賽，如廣告創(chuàng)意大賽〔VI設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)FLASH動(dòng)畫廣告、廣告語(yǔ)征集等，彩鈴創(chuàng)意大賽等在線展現(xiàn)，并賜予相應(yīng)積分嘉獎(jiǎng)；l在雅虎搜尋提升知名度后，與各大有影響的相關(guān)的賽事合作，如金犢獎(jiǎng)等，為其供給在線l病毒式營(yíng)銷推廣：具體的策略敏捷運(yùn)用，如可變姓名祝福圖片網(wǎng)頁(yè)制作推廣，好玩flash制作推廣，把本網(wǎng)址復(fù)制給朋友等；l間續(xù)推出積分卡換購(gòu)積分等措施，供給移動(dòng)增值效勞；l實(shí)行共性化營(yíng)銷，如讓用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己寵愛的博客模板形式，依據(jù)自己的需要設(shè)置信息的承受方式等；l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集：定期搜集指定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)信息，隨時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品及效勞，調(diào)整營(yíng)銷策略；l參加保藏夾〔強(qiáng)制性不推舉〕〔4〕成熟期——提示性廣告策略策略要點(diǎn)：l調(diào)整營(yíng)銷策略：調(diào)查市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷組合等；l消費(fèi)群體較穩(wěn)定，廣告知求應(yīng)以提示消費(fèi)者持續(xù)參展為目的。參考策略：l結(jié)合公司產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷，參與校園排行榜評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得聞價(jià)值。l進(jìn)入成熟期的時(shí)間可能比較長(zhǎng)，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況制定。五媒體策略1.總體媒體策略：快速、感知、創(chuàng)、滲透利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢(shì)滲透2媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)l1對(duì)大學(xué)生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò)l2在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報(bào)、橫幅l3時(shí)間，空間相對(duì)要求低的媒介：播送〔尤指校園播送〕l4普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報(bào)l5.流淌性的媒體：人力宣傳，贈(zèng)送有保存價(jià)值的媒體，如印有小日歷的精巧宣傳單，等鼠標(biāo)墊等，美觀使用，并有永久保存性。媒體類別選擇平面：校報(bào)，雜志網(wǎng)絡(luò)，播送，電視戶外：燈箱，海報(bào)，橫幅，宣傳單，獎(jiǎng)品發(fā)放等媒體使用安排l海報(bào)，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，競(jìng)賽作品征集，簽名活動(dòng)，講座，影片放映，l報(bào)紙雜志及〔校報(bào)?？夯顒?dòng)啟動(dòng)儀式宣傳，競(jìng)賽作品征集階段〔各地青年報(bào)宣傳為主〕l播送及校園播送站：活動(dòng)啟動(dòng)儀式，作品征集宣傳，簽名活動(dòng)〔校院播送站〕l網(wǎng)絡(luò)及校園網(wǎng)：活動(dòng)啟動(dòng)儀式，競(jìng)賽電子稿初期征集，雅虎講座，在線評(píng)比投票、頒獎(jiǎng)晚會(huì)直播l大型氣球懸浮標(biāo)志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場(chǎng)電視：主要應(yīng)用于活動(dòng)啟動(dòng)儀式，做前程報(bào)道l活動(dòng)完畢，做后續(xù)報(bào)道l獎(jiǎng)品發(fā)放：印有雅虎LOGO的鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、筆記本、手機(jī)鏈等。使用或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)〔按每千人本錢〕媒體效果評(píng)估l量的評(píng)估：?jiǎn)柧砩l(fā)率，回收率報(bào)紙，雜志的發(fā)行數(shù)量網(wǎng)上點(diǎn)擊率、在線投票數(shù)量l質(zhì)的評(píng)估：學(xué)問(wèn)性問(wèn)卷質(zhì)量活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)作品質(zhì)量六活動(dòng)效果評(píng)估不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略