虎年試用期轉正工作總結樣本（2篇）

第6頁共6頁虎年試用?期轉正工?作總結樣?本作為?一名應屆?畢業(yè)生，?因為對于?工作上的?職責比較?迷糊，什?么事該做?，什么是?不該做，?用了很長?的時間才?理順，但?是進入公?司以來的?三個月我?一直沒有?放松過自?身的修行?，正值試?用期的結?束，讓我?對此有一?個好的總?結，從而?更好地開?展我在崗?位上的新?起點。?一、日常?工作內容?行政的?工作內容?比較瑣碎?，而且時?間也是不?固定的，?我也從來?沒有做過?這類型的?工作，所?以在剛開?始我根本?應付不過?來這樣源?源不斷的?任務，往?往做了這?件就沒有?做那件，?有時候還?因為事情?緊急沒有?處理好細?節(jié)，每到?這時候我?就格外的?羨慕那些?手腳麻利?的同時，?能夠將工?作處理的?井井有條?。經過?一段時間?的適應，?也通過一?段時間對?工作的摸?索和總結?，我明白?不能來一?件做一件?，要看到?全局，把?握大方向?，同時從?細節(jié)的地?方做起，?在工作中?保持持久?的良好的?狀態(tài)，不?斷地提高?自己效率?，才能順?利的完成?日常的基?本工作。?二、良?好的工作?態(tài)度在?工作中，?作為行政?是為公司?的大家服?務的，所?以在工作?中不能依?著自己的?性子來，?將不該有?的情緒不?能帶到工?作中去，?而是要周?到做好服?務工作。?在這樣?的工作中?，質量能?夠得到保?證，公司?的氛圍變?得融洽，?任務也能?完成的順?利，這也?是作為一?名行政人?員必須具?備的職業(yè)?素養(yǎng)。?三、和諧?的溝通交?流在工?作中就少?不了和人?打交道，?而一份大?的工作的?也少不了?同事的幫?助，所以?在工作中?要具有良?好的語言?表達能力?，和同事?之間能夠?有和諧的?同事關系?，在工作?上能夠一?起團結協(xié)?作做好領?導下達的?工作任務?。三個?月的時間?足夠我去?適應完成?每天的基?本工作，?也讓我成?長了不少?，遇事不?是去向著?逃避，想?著放一放?，而是積?極地主動?地想辦法?去解決，?勇敢的面?對生活中?和工作上?的難題，?坦然的面?對自己的?缺點，將?自己有優(yōu)?勢的一面?發(fā)揮出來?，同時也?改正了不?少的缺點??；⒛?試用期轉?正工作總?結樣本（?二）自?從___?_月份以?來，我這?段時間詳?細的研究?了公司的?銷售報表?和銷售產?品，發(fā)現?：(1?)公司的?銷售額從?____?月份的_?___萬?左右到_?___月?份的__?__萬左?右到__?__月份?的近__?__萬左?右，從銷?售額上來?看，銷售?業(yè)績是有?了一部分?的增長，?但從銷售?單價和銷?售利潤來?看，卻處?于下滑的?勢態(tài)；?(2)從?經銷商數?量來看，?深圳范圍?之內的經?銷商公司?亦都有過?業(yè)務往來?，東莞比?較有實力?的如創(chuàng)高?、名利佳?、盈東，?也有業(yè)務?往來，但?綜合經銷?商分析來?看，以上?經銷商尤?其是比較?大的經銷?商，從我?司的拿貨?一般局限?于___?_之類的?產品，其?余的幾乎?很少拿貨?，而以上?產品幾乎?可以說是?保本或虧?損銷售，?毫無多少?利潤可言?。從以?上三點問?題綜合分?析來看，?我們公司?所面臨著?以下經營?問題：?第一、銷?售額和利?潤的問題?我們公?司在__?__月份?的銷售量?的增加和?市場占有?率提高的?情況下，?利潤并沒?有提高或?得到改善?；其實這?種銷量和?市場占有?率的提升?，并沒有?實際太大?的意義，?甚至可以?說是極為?危險的現?象。我們?可以想象?：一家銷?售額很高?但利潤率?很低的公?司，利潤?率一旦降?下來，會?不會產生?巨額虧損?？從公?司目前的?形式來看?，我們公?司目前內?部在管理?上可供壓?低的成本?已經很少?，而外部?的市場壓?力會越來?越大，我?們的銷售?額一旦做?起來，首?先會引起?競爭同行?的注視，?沒有任何?人愿意把?碗里的飯?無償的分?給別人，?在這種情?況下，競?爭同行肯?定會調整?銷售策略?和產品價?格，來搶?占客戶資?源。其次?，銷售人?員和公司?，亦會迫?于銷售額?和市場的?壓力，拼?命的降低?售價或付?出更大的?銷售成本?來爭取客?戶，本身?來說，公?司的產品?售價已經?沒有任何?可以再壓?縮的空間?，一旦迫?于市場和?銷售額的?壓力再次?壓低價格?和提高銷?售成本的?話，那么?銷售額越?高，利潤?就越低，?也可以說?是虧損越?來越大。?第二、?有關客戶?的管理和?控制的問?題一流?企業(yè)做規(guī)?則，二流?企業(yè)做品?牌，三流?企業(yè)做市?場。對于?____?市場，包?括除高力?和華創(chuàng)之?外的電鍍?材料企業(yè)?來說，目?前還都在?為做市場?而努力，?尤其是在?深圳、東?莞兩地，?對那些不?入流的小?經銷而言?，為了在?做市場而?生存，他?們的目的?就是為了?追逐利益?的最大化?。因此，?沒有任何?忠誠信任?可言。但?是以目前?的市場形?勢來看，?他們又是?我們公司?的主要針?對客戶，?因此，我?們公司沒?有辦法完?全籠絡和?控制這些?小經銷商?，以我們?公司目前?的客戶“?天力”舉?例來說：?在___?_月份的?銷售量中?，“天力?”的進貨?額，將近?占我們公?司總銷售?額的三分?之一，而?“天力”?的主要進?貨量是以?哈薩克斯?坦鉻酸和?inco?系列產品?為主，而?這些產品?價格遠低?于高力和?華創(chuàng)的同?時，“天?力”幾乎?都要求開?具增值稅?發(fā)票，而?我們自信?認為有一?定優(yōu)勢的?重慶鉻酐?(黑桶)?，“天力?”卻不以?為然，并?多次告訴?我們公司?說，以上?產品的拿?貨遠低于?我們公司?(當時我?們公司的?售貨價為?含稅價_?___元?/kg)?，而華創(chuàng)?調整為含?稅價為_?___元?/kg，?華創(chuàng)的價?格對于這?些需求量?比較大的?又想做正?規(guī)(發(fā)票?)的小經?銷商而言?，是絕對?具有誘惑?力的，更?不要談華?創(chuàng)給予這?些開具發(fā)?票的客戶?一個月期?數。因此?，這些以?“天力”?為主的，?比如：創(chuàng)?高、盈東?在深圳、?東莞具有?一定實力?的客戶，?在大批量?進貨時，?尤其是需?要發(fā)票的?情況下，?仍然會以?華創(chuàng)為主?，不僅是?華創(chuàng)給予?他們一個?月的期數?，更重要?的是價格?亦有一定?的優(yōu)勢，?而對其它?的小型散?戶經銷商?認為我們?公司比較?具有誘惑?力的是：?①、__?__噸半?噸都會送?貨上門；?②、部分?產品的不?開票價格?低于市場?。但是，?目前的這?些小散戶?對于我們?公司來說?，在扣除?人工及各?方面銷售?成本，都?可以說是?在虧損經?營。第?三、有關?產品線和?優(yōu)勢產品?的問題?縱觀我們?公司從開?業(yè)以來的?產品銷售?情況，可?以看出，?我們公司?的產品主?導銷售一?直是__?__系列?產品為主?，其它只?是小量銷?售，即使?以上主導?產品也是?主要以小?量銷售為?主，同時?，以__?__月份?到___?_月上旬?的銷售情?況來看，?我們公司?在產品經?營存在：?1、貨?源配合不?及時的問?題：小的?經銷商由?于資金的?限制，一?般都不愿?意做比較?大的庫存?，因此，?他們需要?上游的供?貨商具備?比較大的?倉儲能力?，對他們?來說可以?起到一個?倉儲的作?用，要貨?的話可以?隨叫隨到?，但從_?___月?____?號以來，?我們公司?在主導產?品(重慶?鉻酐、硫?酸鎳)一?直缺貨，?做代理或?貿易關鍵?的一環(huán)就?是產品供?應的穩(wěn)定?性和持續(xù)?性。由于?我們公司?反復缺貨?，會在一?定程度給?經銷商一?種投機、?實力不夠?的不良印?象；2?、產品價?格的不穩(wěn)?定性：化?工類產品?的的市場?價格在一?定程度上?，一般不?會像金屬?那樣波動?。我們公?司自從_?___月?份以來產?品的價格?一直都變?化，比如?：以哈薩?克斯坦鉻?酸為例，?____?月份到_?___月?____?號前不含?稅售價為?____?元/kg?，___?_月__?__號到?____?月底不含?稅售價為?____?元/kg?，___?_月__?__號至?今增長至?____?元/kg?。在價格?的波動上?，我們公?司留給經?銷商一個?做好了、?好銷了就?漲價的印?象。3?、產品的?問題：記?得我剛來?公司的時?候，__?__說過?一句話：?做貿易，?關鍵是拿?到什么樣?的貨。沒?錯！這句?話是做貿?易公司的?基本道理?，但是，?反過來看?，公司目?前的現狀?，優(yōu)勢產?品在哪里?？我們究?竟拿到了?什么樣的?關鍵產品?？我們目?前認為好?銷的優(yōu)勢?的，其實?銷售出去?都是虧損?的。而且?，目前有?些產品《?片堿》的?價格一壓?再壓，可?以說遠低?于進貨價?格，銷售?依然無人?問津，這?些又說明?了什么呢?？綜合?以上幾個?方面，我?個人認為?，公司目?前處于一?個關鍵的?時期，首?先對內來?說，公司?沒有明確?的發(fā)