醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（9篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本1?.負(fù)責(zé)公?司核心醫(yī)?院藥品的?銷售推廣?管理；?2.執(zhí)行?公司策略?，通過(guò)各?種學(xué)術(shù)方?式不斷的?創(chuàng)造需求?，完成及?超越完成?公司的銷?售指標(biāo)：?3.有?效地將目?標(biāo)客戶分?級(jí)管理，?了解客戶?情況，合?理安排拜?訪頻率、?正確的傳?遞產(chǎn)品信?息;4?.獨(dú)立的?組織幻燈?演講/圓?桌會(huì)，有?效的與專?家合作，?增加市場(chǎng)?份額;?5.協(xié)助?市場(chǎng)部舉?辦區(qū)域的?推廣會(huì)議?;6.?及時(shí)準(zhǔn)確?的反饋市?場(chǎng)信息;?及時(shí)更新?數(shù)據(jù)庫(kù)信?息及當(dāng)前?的拜訪信?息；7?.執(zhí)行分?管領(lǐng)導(dǎo)的?其他工作?安排醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?1、在?轄區(qū)內(nèi)醫(yī)?院進(jìn)行公?司產(chǎn)品的?推廣銷售?，完成銷?售任務(wù)；?2、根?據(jù)需要拜?訪醫(yī)護(hù)人?員，向客?戶推廣產(chǎn)?品，不斷?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)份額?；3、?開(kāi)拓潛在?的醫(yī)院渠?道客戶，?并對(duì)既有?的客戶進(jìn)?行維護(hù)；?4、充?分了解市?場(chǎng)狀態(tài)，?及時(shí)向上?級(jí)主管反?映竟?fàn)帉?duì)?手的情況?及市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)、提出?合理化建?議；5?、制定并?實(shí)施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計(jì)劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動(dòng)；?6、樹(shù)?立公司的?良好形象?，對(duì)公司?商業(yè)秘密?做到保密?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（三）?1、負(fù)責(zé)?分公司下?達(dá)的所轄?區(qū)域的營(yíng)?銷推廣事?宜；保證?公司物財(cái)?在責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的安?全。2?、協(xié)調(diào)客?戶間、臨?床終端間?的關(guān)系。?3、指?導(dǎo)、幫助?醫(yī)藥代表?開(kāi)發(fā)、產(chǎn)?品推廣工?作；4?、協(xié)助產(chǎn)?品策劃部?在責(zé)任區(qū)?域、責(zé)任?產(chǎn)品內(nèi)的?推廣計(jì)劃?。5、?負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)的?客戶管理?工作。?6、指導(dǎo)?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標(biāo)。?7、搜集?市場(chǎng)各類?相關(guān)信息?向分公司?經(jīng)理報(bào)告?，為分公?司經(jīng)理決?策提供市?場(chǎng)依據(jù)。?8、向?分公司經(jīng)?理、產(chǎn)品?策劃部建?議責(zé)任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動(dòng)；對(duì)下?屬員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)考?核和工作?評(píng)估。?9、完成?責(zé)任區(qū)域?的銷售目?標(biāo)和工作?總結(jié)。?10、完?成上級(jí)交?辦的其他?工作。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（四?）1、?目標(biāo)區(qū)域?/客戶的?產(chǎn)品銷售?，完成銷?售目標(biāo)?確保通過(guò)?執(zhí)行公司?或上級(jí)下?達(dá)的活動(dòng)?，促進(jìn)目?標(biāo)客戶的?銷量，完?成銷售目?標(biāo)確保?公司產(chǎn)品?在目標(biāo)區(qū)?域/客戶?的有貨分?銷2終?端建設(shè)和?維護(hù)1?）定期協(xié)?同拜訪客?戶，指導(dǎo)?并協(xié)助代?表做好終?端建設(shè)方?面的工作?。確保每?一位代表?在其崗位?上產(chǎn)生_?___的?工作效率?。2）?依據(jù)公司?終端考核?辦法細(xì)則?及辦事處?零售代表?KPI考?核指標(biāo)，?對(duì)管理區(qū)?域的終端?進(jìn)行不定?期的檢查?，包括明?察和暗訪?，確?？?核的公平?、公正性?，并對(duì)全?省的終端?建設(shè)成績(jī)?負(fù)責(zé)。?3）依據(jù)?公司銷售?策略及終?端管理辦?法制定和?實(shí)施所轄?區(qū)域零售?工作計(jì)劃?，完成辦?事處的終?端管理目?標(biāo)。3?、活動(dòng)執(zhí)?行1）?執(zhí)行公司?、地區(qū)制?定的統(tǒng)一?市場(chǎng)活動(dòng)?，并對(duì)結(jié)?果負(fù)責(zé)。?2）保?證活動(dòng)資?源的有效?使用，對(duì)?活動(dòng)效果?及真實(shí)性?負(fù)責(zé)。?4、連鎖?總部管理?1）完?善、更新?目標(biāo)區(qū)域?內(nèi)目標(biāo)連?鎖、目標(biāo)?藥店的檔?案。2?）定期拜?訪管理區(qū)?域內(nèi)連鎖?公司及大?端點(diǎn)的經(jīng)?理、庫(kù)管?、采購(gòu)、?營(yíng)運(yùn)部的?相關(guān)人員?，保持公?司產(chǎn)品齊?全并有合?理的庫(kù)存?。3）?針對(duì)管理?的連鎖進(jìn)?行更深層?次的合作?，負(fù)責(zé)談?判及簽訂?合作連鎖?的協(xié)議，?并負(fù)責(zé)跟?進(jìn)協(xié)議檢?查執(zhí)行情?況，保證?協(xié)議執(zhí)行?到位。?4）制訂?和上報(bào)所?轄目標(biāo)區(qū)?域的產(chǎn)品?推廣計(jì)劃?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司操?作規(guī)范制?度，并能?定期搜集?、分析和?反饋各種?市場(chǎng)信息?（競(jìng)品/?客戶反饋?等）5?、日常管?理1）?對(duì)下屬手?機(jī)拜訪系?統(tǒng)的管理?2）做?到對(duì)下屬?每個(gè)月實(shí)?地協(xié)訪，?達(dá)到檢查?監(jiān)督和輔?導(dǎo)的目的?，并通過(guò)?手機(jī)系統(tǒng)?真實(shí)反饋?結(jié)果。?3）每月?____?日提交協(xié)?議連鎖的?流向電子?版及所有?重點(diǎn)連鎖?的進(jìn)銷存?報(bào)表，并?保證其真?實(shí)、準(zhǔn)確?。4）?與團(tuán)隊(duì)各?成員保持?良好的溝?通協(xié)作，?及時(shí)鼓勵(lì)?員工、不?斷提高團(tuán)?隊(duì)成員的?工作積極?性。5?）日常例?會(huì)的組織?及培訓(xùn)工?作的實(shí)施?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?五）1?、貫徹執(zhí)?行公司市?場(chǎng)和銷售?策略,制?定銷售計(jì)?劃,完成?銷售任務(wù)?；2、?做好銷售?代表的輔?導(dǎo)與管理?工作；?3、能夠?根據(jù)產(chǎn)品?特點(diǎn)、市?場(chǎng)情況制?定區(qū)域發(fā)?展規(guī)劃，?包括銷售?策略、渠?道搭建、?價(jià)格和銷?售政策制?定；4?、負(fù)責(zé)完?成轄區(qū)內(nèi)?醫(yī)院開(kāi)發(fā)?工作；帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成預(yù)期銷?售目標(biāo)；?5、能?夠根據(jù)公?司營(yíng)銷方?案制定合?理的區(qū)域?費(fèi)用預(yù)算?和費(fèi)用控?制，并及?時(shí)回款；?6、組?織策劃參?加行業(yè)性?展會(huì)或?qū)W?術(shù)會(huì)議;?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?六）1?、主要負(fù)?責(zé)公司糖?尿病產(chǎn)品?的市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?銷售目標(biāo)?；2、?保持與醫(yī)?院、渠道?的聯(lián)系，?跟蹤他們?的需求和?訂單；?3、按照?公司要求?開(kāi)拓市場(chǎng)?，提高產(chǎn)?品占有率?；4、?充分了解?市場(chǎng)狀態(tài)?，及時(shí)向?上級(jí)主管?反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的情?況及市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、提?出合理化?建議；?5，制定?并實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷計(jì)劃?，組織醫(yī)?院內(nèi)各種?學(xué)術(shù)推廣?活動(dòng)；?6、及時(shí)?收集并反?饋客戶信?息和市場(chǎng)?情況；?7、招聘?、組織帶?領(lǐng)培訓(xùn)新?加入的銷?售代表。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?七）1?、對(duì)所負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)進(jìn)行日?常運(yùn)作管?理，完成?公司下達(dá)?的各項(xiàng)指?標(biāo)（分銷?渠道設(shè)計(jì)?、終端銷?量、費(fèi)用?使用等指?標(biāo)）；?2、負(fù)責(zé)?辦事處各?項(xiàng)工作，?應(yīng)對(duì)終端?促銷活動(dòng)?策劃與管?理，辦事?處人員的?培訓(xùn)、考?核與管理?等承擔(dān)_?___責(zé)?任；3?、定期拜?訪承銷商?、分銷商?，檢查、?指導(dǎo)并協(xié)?同代表拜?訪零售商?（藥店、?診所、醫(yī)?院等）；?4、重?點(diǎn)指導(dǎo)管?理辦事處?轄區(qū)內(nèi)的?大型連鎖?總店；每?月下達(dá)并?上報(bào)代表?任務(wù)指標(biāo)?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（八）?1.實(shí)現(xiàn)?相應(yīng)的銷?售量，銷?售額和利?潤(rùn)。2?.準(zhǔn)備銷?售計(jì)劃和?客戶拜訪?計(jì)劃，以?確定便定?目標(biāo)和相?應(yīng)的客戶?聯(lián)系數(shù)量?，不斷提?高產(chǎn)品市?場(chǎng)份額。?3.準(zhǔn)?備和制定?客戶的商?業(yè)計(jì)劃和?合同。?4.發(fā)展?、保持和?更新銷售?產(chǎn)品知識(shí)?。5.?建立和保?持與現(xiàn)有?和潛在客?戶的關(guān)系?，及時(shí)解?決客戶關(guān)?心的問(wèn)題?。6.?充分了解?市場(chǎng)狀態(tài)?，及時(shí)向?上級(jí)主管?反映市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、提?出合理化?建議。?7.樹(shù)立?集團(tuán)的良?好形象，?對(duì)集團(tuán)商?業(yè)秘密做?到保密。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?九）1?.積極實(shí)?施所轄醫(yī)?院年、季?、月度醫(yī)?藥銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?，合理分?配和實(shí)施?銷售費(fèi)用?預(yù)算；?2.根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場(chǎng)份額；?3.充?分了解市?場(chǎng)狀態(tài)，?及時(shí)向上?級(jí)主管反?映竟?fàn)帉?duì)?手的情況?及市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)、提出?合理化建?議；4?.制定并?實(shí)施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計(jì)劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動(dòng)；?5.新?客戶開(kāi)拓?和上量維?