科技園招商方案

1招商方案洛陽·浙大科技創(chuàng)意園在競爭日益激烈的當(dāng)下我們要想突出重圍贏得勝利就要重視招商招商的成功是園區(qū)成敗的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)者的搖籃成功者的港灣園區(qū)定位以新材料研發(fā)、電子信息技術(shù)應(yīng)用為主的產(chǎn)業(yè)化基地技術(shù)導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張導(dǎo)入大學(xué)為中心的技術(shù)研發(fā)基地以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等為主的現(xiàn)代物流基地輻射省內(nèi)外乃至全國的企業(yè)總部中部經(jīng)濟(jì)中心重點(diǎn)知名企業(yè)導(dǎo)入招商實(shí)現(xiàn)主線5誰？誰？策略、方法6招商目標(biāo)1招商策略2招商方法3招商團(tuán)隊４7龍頭企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)帶動行業(yè)內(nèi)企業(yè)入駐提高園區(qū)知名度提高政府信任度電子信息技術(shù)和新材料產(chǎn)業(yè)提升園區(qū)活力針對洛陽本地填補(bǔ)空白和發(fā)展集群平衡園區(qū)綜合性開發(fā)風(fēng)險園區(qū)內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)招商目標(biāo)“一二五”計劃二五一二落實(shí),以兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)五發(fā)展,以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)一狠抓,以內(nèi)部資源為龍頭招商目標(biāo)一一狠抓，以內(nèi)部資源為龍頭依靠董事圈層、浙江商會，進(jìn)行資源整合吸引寡頭企業(yè)1.京東商城2.頤高集團(tuán)3.太平洋網(wǎng)4.蘇州工業(yè)研究院······已定的招商目標(biāo)招商目標(biāo)二二落實(shí)，以兩大核心產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)信息技術(shù)行業(yè)招商可能性分析：1.信息行業(yè)是我們科技園的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；2.目前洛陽市的信息產(chǎn)業(yè)分布過于分散；意向招商目標(biāo)：1.京東商城；2.頤高集團(tuán)；招商目標(biāo)布置：浙商大廈招商目標(biāo)二二落實(shí)，以兩大核心產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)新材料行業(yè)招商可能性分析：1.洛陽是全國五大新材料產(chǎn)業(yè)基地；2.浙江大學(xué)新材料系是全國重點(diǎn)學(xué)科；意向招商目標(biāo)：1.浙江九鼎投資集團(tuán)有限公司；2.佛山市怡創(chuàng)生化科技有限公司；招商布置：浙商大樓；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)高端教育培訓(xùn)行業(yè)招商可能性分析：1.我們是大學(xué)科技園為教育培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)造了良好的生存環(huán)境。2.我們科技園臨近大學(xué)城，資源豐富；3.項(xiàng)目附近小區(qū)有725所、有色院、建行等高端消費(fèi)小區(qū)；意向招商目標(biāo)：1.雅思英語培訓(xùn)；2.部落美術(shù)；招商布置：1.科研大樓6F---7F；2.目標(biāo)招商面積：5000㎡；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)設(shè)計、傳媒中心招商可能性分析：1.行業(yè)需要集聚效應(yīng)。2.目前洛陽市企業(yè)規(guī)模較小、發(fā)展滯后。意向招商目標(biāo)：1.烽火2.新生活。招商布置：1.科研大樓8F---9F；2.招商目標(biāo)面積：5000㎡招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)金融保險業(yè)招商可能性分析：1.我們園區(qū)的所有企業(yè)都是金融保險行業(yè)的服務(wù)對象。2.一些小型新興的保險公司需要有群聚效應(yīng)。意向招商目標(biāo)：1.洛龍區(qū)中小企業(yè)金融超市---民間借貸服務(wù)中心；2.洛陽市保險行業(yè)協(xié)會；招商布局：1.科研大樓10F---12F；2.目標(biāo)招商面積：5000㎡；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)輕型組裝制造業(yè)招商可能性分析：1.一些輕型制造業(yè)和組裝型的制造業(yè)，無噪音無污染，并且需要良好的辦公環(huán)境。2.洛陽目前沒有適合這類型企業(yè)的辦公產(chǎn)品。意向招商目標(biāo)：1.洛陽特耐保暖設(shè)備有限公司2.洛陽普瑞曼設(shè)備檢測公司招商布置：1.科研大樓13F；2.目標(biāo)招商面積：2000㎡；招商目標(biāo)五五發(fā)展，以五大行業(yè)拓展邁進(jìn)文化創(chuàng)意業(yè)招商可能性分析：1.高校有大量這類資源，無法展示和轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。2.成為洛陽的“798”，營造文化、創(chuàng)意、科技的社會氛圍。3.帶動園區(qū)人氣和洛陽的特色旅游。意向招商目標(biāo)：1.鄭州“798”，石佛村代表2.梁志天、高文安、王秀招商布局：1.二期生態(tài)辦公區(qū)；2.目標(biāo)招商面積：一個組團(tuán)；招商目標(biāo)17招商目標(biāo)招商方法1招商策略23招商團(tuán)隊４18招商的成功是園區(qū)成敗的關(guān)鍵摸清對象的需求是招商成敗的關(guān)鍵招商策略19招商對象創(chuàng)業(yè)者

企業(yè)家人脈信息資金信心技術(shù)平臺政策支持資源信息管理資金平臺認(rèn)同感政府支持園區(qū)滿足招商策略資源招商關(guān)系招商項(xiàng)目招商優(yōu)惠招商產(chǎn)業(yè)鏈招商電話招商活動招商短信招商展會招商主題招商商會招商回歸招商上門招商股權(quán)招商駐點(diǎn)招商專業(yè)招商資金招商區(qū)域協(xié)作招商傳媒招商節(jié)會招商廣告招商以商招商網(wǎng)絡(luò)招商委托招商招商策略21治標(biāo)不治本企業(yè)園區(qū)資金招商策略22用錢招商招商策略237000萬廣告費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用辦公費(fèi)用駐外招商費(fèi)用大型活動費(fèi)用專項(xiàng)費(fèi)用招商策略24招商目標(biāo)1招商策略2招商方法3招商團(tuán)隊４十六字方針人脈圈層分魚撒餌放眼全國以軟取勝（運(yùn)營模式）

招商手段人脈圈層引進(jìn)浙大EMBA/MBA培訓(xùn)西安隆基硅材料股份浙江金瑞鴻科技股份杭州士蘭微電子股份老客戶資源中原康城集團(tuán)紅星美凱龍浙商資源浙江當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，如頤高集團(tuán)股東資源杭奧電梯公司金鑫集團(tuán)招商方法第一步：龍頭企業(yè)浙大資源第二步：重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)新材料產(chǎn)業(yè)招商方法４．輕型組裝制造業(yè)３．金融保險業(yè)２．設(shè)計廣告業(yè)５．文化創(chuàng)意業(yè)１．教育培訓(xùn)業(yè)

第三步：后期補(bǔ)位招商方法招商方法30招商方法一期二期312013.112013.122014.22014.32014.42014.52014.62014.92014.72014.8龍頭簽約1.開盤前8月集中簽約一批企業(yè)，為入園打基礎(chǔ)。2.4月牡丹花會招商全面啟動。組建團(tuán)隊并培訓(xùn)開工典禮集中簽約招商啟動入園首批企業(yè)簽約招商方法3.開盤前以兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商為主，齊頭并進(jìn)。首輪招商階段搜集信息拜訪邀約深談?wù)猩谭椒ǖ谝徊剑糊堫^企業(yè)直接客群導(dǎo)入，“最易拿下、最具影響力的核心客群”間接渠道帶動、并促進(jìn)客群成交的“三駕馬車”招商方法龍頭企業(yè)：人脈圈層直接客群導(dǎo)入，“最易拿下、占比較重的核心客群”股東資源，如頤高集團(tuán)、金鑫股份等；浙商資源，如浙江商會、洛陽網(wǎng)商協(xié)會等；以浙大為代表的大學(xué)資源，蘇州工業(yè)研究院；紅星美凱龍、康城逸樹等老客群資源……招商方法龍頭企業(yè)：人脈圈層間接渠道帶動、并促進(jìn)客群成交的“三駕馬車”政府資源——給予我們比競爭者更多的政策支持、項(xiàng)目公信度媒體資源——給予我們品牌力和市場影響力的公信擴(kuò)音器輿論領(lǐng)袖、公眾認(rèn)知度高的行業(yè)名人——圈層帶動力……招商方法龍頭企業(yè)：人脈圈層招商方法第二步：核心產(chǎn)業(yè)大旗企業(yè)主線企業(yè)以京東商城或淘寶洛陽館牽頭，以百合等婚戀網(wǎng)增特色阿里巴巴入駐鄭州，我們預(yù)引入京東商城來帶動招商；并引入百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站，通過舉辦活動來提高人氣。招商方法大旗企業(yè)：以商帶商以500強(qiáng)入駐為發(fā)端，輻射上下游的新材料產(chǎn)業(yè)鏈靠股東資源如趙總的奧的斯電梯等500強(qiáng)企業(yè)帶動，通過高層推介+小圈層活動，招商團(tuán)隊1對1跟蹤維護(hù)招商方法大旗企業(yè)：以商帶商39主線企業(yè)細(xì)分電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)新材料產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)科研型制造業(yè)的職能部門電子商務(wù)外擴(kuò)至本地的職能部門本地中小型企業(yè)一線城市中的大中型企業(yè)招商方法40主線企業(yè)尋找步驟物聯(lián)網(wǎng)上下游企業(yè)電子商務(wù)周邊企業(yè)電子商務(wù)帶頭企業(yè)本地中小型企業(yè)招商方法網(wǎng)店排名快遞公司主動拜訪41主線企業(yè)尋找步驟科研型制造業(yè)職能部門上下游科研型制造業(yè)職能部門龍頭企業(yè)一線城市中的大中型企業(yè)招商方法商會資源整合股東浙大政府42資金物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中小型企業(yè)TextText科研型制造業(yè)大中型企業(yè)小額啟動金大額周轉(zhuǎn)金招商方法43

eBizService&Solutions物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站制作公司電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計公司

網(wǎng)絡(luò)公司物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)44噱頭一：建設(shè)B2B/B2C物聯(lián)網(wǎng)基地活動詳解：洛陽日報提供宣傳平臺日報旗下“太平洋網(wǎng)站”提供技術(shù)支持和系列培訓(xùn)洛陽日報的千人配送中心提供市內(nèi)物流支持打造半小時送貨上門的“洛陽小淘寶”招商方法45噱頭二：“創(chuàng)業(yè)之星”評選活動詳解：選出100名優(yōu)勝者，“入駐我園區(qū)”后，可獲得3萬元創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金獎勵。招商方法46評選形式：472014年4月10月6月8月啟動報名開始報名截止官網(wǎng)公示評選出100名官網(wǎng)公示開盤領(lǐng)獎每年一萬創(chuàng)業(yè)之星活動時間節(jié)點(diǎn)招商方法48如何將活動擴(kuò)大化？招商方法洛陽市政府主辦“首屆創(chuàng)業(yè)大賽”宣傳2：再不創(chuàng)業(yè)！你就老了！宣傳1：300萬現(xiàn)金找失主！49物聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)落地（9月）招商方法100——100050——900++200——23000=350350家*70㎡=24500㎡50制造業(yè)外地企業(yè)本地科研型的制造業(yè)上下游招商方法51噱頭一：“中小型企業(yè)無抵押貸款”活動詳解：園區(qū)向合作銀行提供4000萬貸款保證金，通過政府的協(xié)調(diào)，獲得銀行專項(xiàng)貸款金，為入駐園區(qū)企業(yè)貸款。經(jīng)銀行和政府的審核后，向通過審核企業(yè)發(fā)放無抵押貸款100-300萬。招商方法52噱頭二：“園區(qū)提供小額貸款”活動詳解：聯(lián)合洛龍區(qū)建立洛龍區(qū)中小企業(yè)金融超市，設(shè)立資金規(guī)模達(dá)4000萬元的園區(qū)貸款資金池，對符合條件（需抵押）的目標(biāo)企業(yè)給予100萬元～300萬元的發(fā)展貸款。招商方法53活動詳解：園區(qū)與銀行建立長期合作關(guān)系，為入園企業(yè)牽線搭橋進(jìn)行互保聯(lián)保貸款，解決企業(yè)貸款難、貸款周期長等困難，滿足企業(yè)融資需求。噱頭三：“園區(qū)互保聯(lián)保貸款”招商方法548月首批放貸時間放貸活動時間節(jié)點(diǎn)2014年4月陸續(xù)放貸到2015年開園后9月招商方法招商、宣傳10月55如何將宣傳擴(kuò)大化？以洛陽日報為宣傳平臺，詳解活動，塑造——為企放貸、助推發(fā)展的合伙人形象招商方法56制造業(yè)職能部門目標(biāo)落地（9月）招商方法10——浙江10——上海++20——北京=4040家*800㎡=32000㎡招商方法第三步：其他行業(yè)補(bǔ)充洛陽0-60歲全齡培訓(xùn)基地招商噱頭：浙大NMBA/MBA，中央組織部干部培訓(xùn)招商渠道：部落美術(shù)在洛陽有較大影響力，曾帶動捷佳商城培訓(xùn)類招商對其它幾家知名培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)做撒網(wǎng)突破，招商引入招商說辭：同一類別限制1-2家，打造理想化的競同環(huán)境建立資質(zhì)準(zhǔn)入審查制度招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：培訓(xùn)業(yè)發(fā)展數(shù)字廣告招商噱頭：將洛陽移動電視引入園區(qū)招商渠道：吸引洛陽現(xiàn)有的廣告設(shè)計公司集聚，再吸引上下游的關(guān)聯(lián)企業(yè)，如制作公司、材料公司等，形成全產(chǎn)業(yè)鏈。招商說辭：集聚效應(yīng)能夠降低公司成本，并且促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的提升。招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：設(shè)計、廣告政府在我園區(qū)設(shè)立“洛龍區(qū)金融超市公司”招商噱頭：洛龍區(qū)政府在園區(qū)設(shè)金融超市公司，邀請目標(biāo)企業(yè)加入公司招商渠道：以卞總的人脈和引入洛陽市保險協(xié)會，引進(jìn)中小型保險類公司招商說辭：強(qiáng)化政府行為、弱化企業(yè)行為；建立嚴(yán)格資質(zhì)準(zhǔn)入審查制度招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：金融街提高輕型制造業(yè)的辦公環(huán)境招商噱頭：填補(bǔ)洛陽產(chǎn)品空白招商渠道：洛陽本地的輕型制造業(yè)和組裝業(yè)為主，將這些企業(yè)的產(chǎn)、銷、售后融為一體，提高辦公環(huán)境，彌補(bǔ)洛陽此類產(chǎn)品稀缺的空白招商說辭：提升企業(yè)品牌、改善辦公環(huán)境招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：輕型制造業(yè)打造洛陽本土具有創(chuàng)意特色、旅游方向的基地招商噱頭：洛陽式“798”招商渠道：吸引鄭州石佛村的藝術(shù)家，以及行業(yè)內(nèi)知名的梁志天、高文安、王秀等入駐園區(qū)，從而帶動追隨者和其他藝術(shù)家入園。為洛陽高校的院系、大學(xué)生提供展示、銷售作品的地方，并且園區(qū)搭橋?qū)⑺囆g(shù)品轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。招商說辭：洛陽旅游和牡丹藝術(shù)實(shí)名中外，具有古代特色的“洛陽798”招商方法其他行業(yè)補(bǔ)充：洛陽79863預(yù)計2014年9月底入園時，一期核心產(chǎn)業(yè)和其他行業(yè)簽約率達(dá)到50%。后續(xù)及二期的招商能夠帶來良好的促進(jìn)作用。招商方法64招商目標(biāo)——是誰、去哪里招招商方法——拿什么來誘惑企業(yè)1招商策略——投其所好23招商團(tuán)隊——誰去招４65公司副總招商部經(jīng)理招商內(nèi)勤：１人物聯(lián)網(wǎng)組科研中心組本地：3人駐外：3人本地：3人駐外：