國(guó)際商務(wù)談判策劃案美國(guó)迪士尼公司

國(guó)際商務(wù)談判策劃案小組成員：指導(dǎo)老師：日期:2017。5。8一，談判題目：中美米老鼠毛絨玩具來(lái)樣加工貿(mào)易商務(wù)談判二，談判背景：美國(guó)迪斯尼玩具有限公司生產(chǎn)的米老鼠毛絨玩具在市場(chǎng)供應(yīng)不足，為解決生產(chǎn)問(wèn)題，找到中國(guó)廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司進(jìn)行來(lái)樣加工合作事宜。但雙方就毛絨文具的價(jià)格還沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)，雙方就此問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)談判.三,我方談判目的:在不影響我方常規(guī)的投資計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)管理之下，要求中國(guó)廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司為我方生產(chǎn)加工毛絨玩具.并建立長(zhǎng)足深遠(yuǎn)的貿(mào)易聯(lián)系,構(gòu)建完善的生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈.四，談判人員構(gòu)成:1。談判領(lǐng)導(dǎo)人員/商務(wù)人員：2。財(cái)務(wù)人員：3。記錄人員:技術(shù)人員:5。翻譯人員：法律人員:五，完成任務(wù)內(nèi)容：談判領(lǐng)導(dǎo)人員/商務(wù)人員：編輯談判對(duì)話(huà)，搜集資料，編寫(xiě)策劃書(shū)。2。財(cái)務(wù)人員：向中方介紹產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況。搜集我方財(cái)務(wù)資料，編制財(cái)務(wù)報(bào)表。記錄人員：記錄談判內(nèi)容，保存會(huì)議檔案,談判后進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。4。技術(shù)人員：制作我方產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPT，包括產(chǎn)品規(guī)格，技術(shù)水平,產(chǎn)品改良與發(fā)展等，并向中方介紹.5。翻譯人員：翻譯策劃案內(nèi)容以及簡(jiǎn)要同步翻譯會(huì)議內(nèi)容。6。法律人員：擬定商務(wù)合同內(nèi)容,介紹關(guān)于合作生產(chǎn)的法律條文及注意事項(xiàng)。六,雙方背景分析：1。美國(guó)迪斯尼公司：迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域.目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。品牌經(jīng)營(yíng)指企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求的基本態(tài)勢(shì)，以企業(yè)理念為核心,以品牌為手段，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、品牌資產(chǎn)管理等各種經(jīng)營(yíng)方式以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的最終目標(biāo)。迪斯尼樂(lè)園通過(guò)實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)策略獲得了巨大的收益。首先，品牌經(jīng)營(yíng)為迪斯尼贏(yíng)得了全世界范圍內(nèi)的忠誠(chéng)顧客,形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迪斯尼樂(lè)園這一品牌在人們心目中就是歡樂(lè)的代名詞，它樹(shù)立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)迪斯尼樂(lè)園的認(rèn)知度,并在世界范圍內(nèi)形成了良好口碑,從而為其帶來(lái)了廣泛的客源聚集效應(yīng)。其次，品牌經(jīng)營(yíng)加速了集團(tuán)擴(kuò)張,形成產(chǎn)業(yè)聚合優(yōu)勢(shì)。品牌經(jīng)營(yíng)是迪斯尼樂(lè)園加速擴(kuò)張的重要有效手段之一，它可以擺脫地域限制，以品牌拓展企業(yè)發(fā)展空間、擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，從而促進(jìn)公司走上快速擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路。其主要形式是特許經(jīng)營(yíng),迪斯尼總公司通過(guò)管理模式、經(jīng)營(yíng)理念、商標(biāo)品牌等無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓和特許使用這一方式迅速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)擴(kuò)張,它成功地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)了東京迪斯尼樂(lè)園和巴黎迪斯尼樂(lè)園;即將開(kāi)業(yè)的香港迪斯尼樂(lè)園也是其品牌經(jīng)營(yíng)的成功范例。香港迪斯尼樂(lè)園前期總投資141億港元,其中特區(qū)政府注資57億，借款61億，還要投資136億元進(jìn)行基建工程，特區(qū)政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負(fù)擔(dān)23億商業(yè)借款,卻擁有43%的股份,且管理權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán)屬美國(guó)迪斯尼公司。最后，品牌經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，形成多元化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。迪斯尼樂(lè)園借用其品牌在顧客心目中的形象、聲譽(yù),將迪斯尼品牌運(yùn)用于主題產(chǎn)品,消費(fèi)者出于對(duì)迪斯尼品牌的信任與偏好會(huì)將這種品牌忠誠(chéng)延伸到新的產(chǎn)品中去，增加了新產(chǎn)品取得市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)了公司迅速形成產(chǎn)品多元化或產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)格局。迪斯尼樂(lè)園與影視媒體企業(yè)、玩具商、服裝商等合作開(kāi)發(fā)一系列擁有固定主題的產(chǎn)品，包括主題卡通人物、主題玩具、主題服飾、家用電器等。這給迪斯尼樂(lè)園帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，在迪斯尼公司的收入中主題公園本身的收入只占約20％,而品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入所占比例卻高達(dá)一半左右.2。廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司：廣州奧飛文化傳播有限公司成立于2004年，是奧飛股份旗下以三維動(dòng)畫(huà)制作、漫畫(huà)制作、動(dòng)畫(huà)形象設(shè)計(jì)、版權(quán)代理等卡通形象事業(yè)為核心業(yè)務(wù)的動(dòng)漫文化傳播公司?奧飛文化以創(chuàng)作中國(guó)原創(chuàng)的經(jīng)典動(dòng)漫形象為目標(biāo)，擁有上百名富有經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)畫(huà)制作及管理團(tuán)隊(duì)，動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、電視劇等主要?jiǎng)?chuàng)意、制作人員均來(lái)自香港?近幾年已成功出品了《火力少年王1》和《火力少年王2》等優(yōu)秀影視作品，2008年將有4部動(dòng)漫影視作品推出，并且在未來(lái)的五年保持每年4—5部的規(guī)模推出奧飛文化出品的動(dòng)漫影視作品，在中國(guó)動(dòng)漫影視文化產(chǎn)業(yè)中打響”奧飛文化”品牌。廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和促進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理進(jìn)程，2007年6月，在原廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司基礎(chǔ)上，進(jìn)行整體股份制改造,正式成立了廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司，注冊(cè)資金12000萬(wàn)元，下轄四家子公司和三個(gè)事業(yè)部，分別為廣州奧飛文化傳播有限公司、廣東奧迪動(dòng)漫玩具有限公司、廣州迪文文化傳播有限公司、北京中奧影迪動(dòng)畫(huà)制作有限公司、形象管理事業(yè)部、海外事業(yè)部和制造事業(yè)部。隨著相關(guān)子公司和事業(yè)部的設(shè)立，奧飛股份已經(jīng)形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈，從動(dòng)漫內(nèi)容制作、圖書(shū)發(fā)行、玩具等衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造，乃至形象授權(quán)等，奧飛產(chǎn)業(yè)鏈所涵蓋的，是一個(gè)以動(dòng)漫文化力量催生市場(chǎng)無(wú)限可能的集團(tuán)型企業(yè).廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司廣東奧迪動(dòng)漫玩具有限公司主要從事動(dòng)漫玩具的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，是奧飛股份實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的主力軍。奧迪動(dòng)漫玩具所設(shè)計(jì)銷(xiāo)售的〃AULDEY雙鉆”品牌系列玩具是國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的玩具研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，四驅(qū)車(chē)、悠悠球、陀螺等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品成為青少年小朋友追逐的時(shí)尚和潮流。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及廣闊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，”AULDEY雙鉆〃產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)、東南亞及歐美市場(chǎng)，成為億萬(wàn)青少年小朋友成長(zhǎng)的伙伴。廣州迪文文化傳播有限公司是與香港一家知名動(dòng)漫圖書(shū)出版社合作成立的圖書(shū)發(fā)行企業(yè)，主要從事動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)相關(guān)圖書(shū)、音像制品的發(fā)行，正式成立于2007年。2007年9月，由迪文文化策劃制作的青少年漫畫(huà)期刊《少年漫畫(huà)王》在全國(guó)首發(fā)即突破6萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)下行業(yè)的一個(gè)新記錄。北京中奧影迪動(dòng)畫(huà)制作有限公司是奧飛股份與中國(guó)電影集團(tuán)合資成立的控股企業(yè)，主要從事動(dòng)漫電影、電視劇、動(dòng)畫(huà)片的創(chuàng)作生產(chǎn)，進(jìn)一步豐富了奧飛股份的內(nèi)容創(chuàng)作能力和規(guī)模。奧飛股份現(xiàn)有員工1000余人，自創(chuàng)立以來(lái)，保持了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，2006年和2007年均達(dá)到50%以上，2007年,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入將超過(guò)5億元。在自我發(fā)展的同時(shí)，公司非常重視與國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的合作，據(jù)報(bào)告顯示，公司現(xiàn)已與迪斯尼、日本萬(wàn)代等國(guó)際一流品牌開(kāi)展品牌合作，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司放眼世界，奧飛股份不僅要做中國(guó)動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在未來(lái)十年，奧飛股份希望成為一家世界一流的動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在世界動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)上，有中國(guó)原創(chuàng)的動(dòng)漫卡通經(jīng)典形象為世界人民所傳唱。為了達(dá)成這個(gè)偉大的夢(mèng)想，奧飛股份將繼續(xù)秉持”創(chuàng)新、執(zhí)著、責(zé)任、共贏(yíng)”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，充分整合社會(huì)資源，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)漫(Animation&Comic)文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,塑造最具吸引力的平等、開(kāi)放、包容、快樂(lè)的企業(yè)文化。七,談判資源百度詞條：美國(guó)迪士尼公司簡(jiǎn)介《國(guó)際商務(wù)談判》主編劉圓對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版迪士尼官網(wǎng)(https：///)奧飛娛樂(lè)官方網(wǎng)站(http：///)360百科“廣東奧飛動(dòng)漫股份有限公司”(http：///doc/1400844—1480926。html)八，預(yù)期結(jié)果：雙方在我方要求中方生產(chǎn)我方毛絨產(chǎn)品上達(dá)成共識(shí)，在不影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況下展開(kāi)深入合作。九，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1.談判前準(zhǔn)備(1)預(yù)先準(zhǔn)備：(談判之前全面查閱中方資料)知己知彼：(談判前調(diào)查對(duì)方情況，同時(shí)也針對(duì)自身情況進(jìn)行分析)開(kāi)局策略（1）熱情握手，互相介紹，給予對(duì)方名片：緩解氣氛展示友好態(tài)度，顯示對(duì)對(duì)方的尊重。（2）贈(zèng)送小禮物（如迪士尼毛絨樣品）：表示我方誠(chéng)意，給他們留下好印象。（3）PPT展示，介紹我方產(chǎn)品概況，公司經(jīng)營(yíng)情況，給自己打廣告，開(kāi)局樹(shù)立氣勢(shì)。磋商階段（1）以理服人：我方財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)備的利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量條，通過(guò)證據(jù)展示出我方的實(shí)力.（2）投石問(wèn)路:我方先詢(xún)問(wèn)對(duì)方公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并暗示我方公司很適合與對(duì)方進(jìn)行合作生產(chǎn)。（3）增進(jìn)感情：禮貌用語(yǔ)，微笑大方，不打擾對(duì)方說(shuō)話(huà)，目光始終注視說(shuō)話(huà)方，并進(jìn)行贊許認(rèn)同的動(dòng)作，體現(xiàn)尊重友好，增進(jìn)感情。（4）有問(wèn)必答，仔細(xì)揣摩.（5）求同存異，擱置一些次要方面的不同意見(jiàn),爭(zhēng)取在主要方面達(dá)成共識(shí).讓步策略（1）互利互惠的讓步策略（首次開(kāi)價(jià)應(yīng)低于心理預(yù)期，保留中方提價(jià)空間。我方在不損害自己的利益上作出讓步，以實(shí)現(xiàn)合作）（2）我方還價(jià)策略：后發(fā)制人，不開(kāi)先例（中方首先報(bào)價(jià)，然后我方再接招）（3）達(dá)成最后通牒（我方亮出底盤(pán)，告知我方最后接受的最高報(bào)價(jià)）（4）場(chǎng)外溝通，我方主談在報(bào)價(jià)僵持不下去時(shí)，打電話(huà)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。十，技巧1?握手（肢體動(dòng)作,微笑）2?專(zhuān)心致志，集中精力傾聽(tīng)3?入題技巧，介紹我方談判人員開(kāi)局4?闡述技巧，發(fā)言緊扣主題，措辭得體5?辯的技巧，觀(guān)點(diǎn)明確，善于處理辯論中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)6?說(shuō)服的技巧，迂回法，下臺(tái)階法。7.認(rèn)同的方法，尋找雙方的共同的興趣和追求。十一，談判禮儀1?在談判方進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前，護(hù)送小禮物，有序就座2?談判過(guò)程中熱情友好，善于傾聽(tīng)，互相尊重3?如談判遇到瓶頸或者雙方爭(zhēng)執(zhí)不下應(yīng)耐心處理，不要出現(xiàn)負(fù)面情緒，保持微笑4.談判成功后,雙方鼓掌握手5?簽約儀式的程序，有雙方法律人員擬定好合同，分別給雙方代表簽約.談判劇本中方領(lǐng)導(dǎo)人員：歡迎美國(guó)迪斯尼玩具有限公司的各位代表來(lái)我公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是我方公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，這位是技術(shù)總監(jiān)，這位是法律顧問(wèn)?這位是翻譯員，這位是記錄人員.（坐的時(shí)候按順序）中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Welcometoourcompanyforbusinessnegotiation.IamthegeneralmanagerofGuangdong（中方公司名）?Atfirst，letmeintroduceournegotiator.Thisisthechieffinancialofficerofourcompany.Thisisourtechnicaldirector.Legaladviser。Theinterpreter。Andrecordpersonnel。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：感謝貴方的熱情接待，非常高興來(lái)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、文化最開(kāi)放的廣東。我是美國(guó)迪斯尼玩具有限公司亞太區(qū)的總經(jīng)理???下面由我來(lái)介紹我方談判代表。這位是我方公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，這位是技術(shù)總監(jiān)，這位是法律顧問(wèn)。我們這次談判翻譯是，這位是我方的記錄員.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：ThankyouforyourwarmreceptionverypleasedtocometoChina'smostdevelopedeconomy，themostopencultureofGuangdong。IamthegeneralmanageroftheAsiaPacificregionofDisneytoysco。.Iwouldliketointroduceournegotiator.Thisis，chieffinancialofficerofourcompany。Thisistechnicaldirector.Heisalegaladviserto.Ournegotiationis，andthisisourrecordkeeper.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：廣州市是我國(guó)最大的城市之一，是國(guó)家的中心城市。相信我們的合作一定會(huì)圓滿(mǎn)成功.中方領(lǐng)導(dǎo)人員:GuangzhouisoneofthebiggestcitiesinChina，thecentralcityofthecountry.Ibelieveourcooperationwillbeacompletesuccess。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：期待與貴公司的合作.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Lookforwardtoworkingwithyourcompany。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：好的，那么我們開(kāi)始協(xié)商吧！中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Okay，let'sgetstarted.美方財(cái)務(wù)人員：我公司的國(guó)際知名度和品牌影響力,貴方也一定有所了解?此次談判，由于我公司的米老鼠毛絨玩具在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，所以尋找中國(guó)的玩具公司進(jìn)行來(lái)樣加工貿(mào)易。下面請(qǐng)我們的技術(shù)總監(jiān)李平給貴方介紹一下我們的合作產(chǎn)品.美方財(cái)務(wù)人員：Ourcompany'sinternationalreputationandbrandinfluence,youmustunderstand。Thenegotiations,duetomycompany'sMickeyMousePlushtoysinthemarketinshortsupply,solookingforChinesetoycompaniestosampleprocessingtrade。LiPing,ourtechnicaldirector,willintroduceyoutoourproducts。美方技術(shù)人員：貴方代表請(qǐng)看我方的樣品（PPT展示），此刻進(jìn)行PPT介紹。美方技術(shù)人員：Pleasetakealookatoursamples.中方法律人員：貴公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享興譽(yù)世界，想必貴公司已做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在來(lái)樣加工貿(mào)易方面，我公司在中國(guó)是首屈一指的。中方法律人員：Yourcompany'sbrandimageandbrandvitalitytoenjoythereputationoftheworld，Ithinkyouhavedonemarketresearch,inthesampleprocessingtrade,mycompanyissecondtononeinchina。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：對(duì)于貴公司的實(shí)力，我們有所了解。當(dāng)然了，如果貴公司條件比較合理，價(jià)格比較優(yōu)惠，我公司還是愿意優(yōu)先與貴公司合作的。（開(kāi)篇明題）美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Wehavesomeknowledgeofyourstrength。ourcompanyiswillingtogiveprioritytocooperatewithyourcompany。中技術(shù)人員：很高興能與貴公司有合作的機(jī)會(huì)，我們兩公司之前雖然沒(méi)有打過(guò)交道，但相互已有所了解?我公司加工的產(chǎn)品，不僅在質(zhì)量方面無(wú)可挑剔，在信譽(yù)方面也得到客戶(hù)的一致好評(píng)。中技術(shù)人員：Iamverypleasedtohavetheopportunitytocooperatewithyourcompany，althoughwehavenotdealtwithbeforethetwocompanies，buthavemutualunderstanding。Mycompany'sproducts，notonlyintermsofqualityimpeccable，intermsofcredibilityhasalsobeenconsistentwithcustomers。美記錄人員：我公司的樣品是采用高檔的毛巾絨面料制作，質(zhì)量和信譽(yù)肯定是必須的，同時(shí)在價(jià)格方面也要合理，不知貴方的報(bào)價(jià)如何？美記錄人員：Thesampleofourcompanyismadeofhigh—gradetowelvelvetfabric，thequalityandcredibilitymustbenecessary，atthesametime，thepriceshouldbereasonable，Idonotknowwhatyouroffer?中領(lǐng)導(dǎo)人員：就目前中國(guó)的行情來(lái)報(bào)價(jià)，工繳費(fèi)：25元/只中領(lǐng)導(dǎo)人員：QuoteonthecurrentChinesemarket,thepublicpayment25/only.美領(lǐng)導(dǎo)人員：貴方是在開(kāi)玩笑吧，國(guó)際平均價(jià)格也才12元/只，貴公司的價(jià)格也太高了吧。美領(lǐng)導(dǎo)人員：Youarejoking，theinternationalaveragepriceisonly12yuan/only，yourpriceistoohigh。中財(cái)務(wù)人員：12元/只？這是很久以前的行情了吧.(感到意外，語(yǔ)氣要強(qiáng))貴方代表昨天已參觀(guān)我公司的生產(chǎn)車(chē)間，我公司的生產(chǎn)設(shè)備和加工技術(shù)都是國(guó)際一流水平，在中國(guó)無(wú)第二個(gè)公司能比，我們想以貴公司的國(guó)際知名度，在質(zhì)量和加工技術(shù)方面肯定要求一流吧。中財(cái)務(wù)人員：12yuan/only？Itwasalongtimeago。Youhavetovisitmeyesterdayonbehalfofthecompany'sproductionworkshop，ourcompanyproductionequipmentandprocessingtechnologyaretheinternationalfirst-classlevel,inChinesenosecondcompaniescanbecompared，wewanttotakeyourcompany'sinternationalreputation,qualityandprocessingtechnology,itcertainlyrequiresfirst—class.美財(cái)務(wù)人員：我方承認(rèn)貴公司一流的加工技術(shù)，但25元/只的價(jià)格，我方實(shí)在不能接受.美財(cái)務(wù)人員:Weacknowledgeyourcompany'sfirst—classprocessingtechnology，butthepriceof25yuan/only，wereallycannotaccept。中技術(shù)人員：我方是中國(guó)目前最具實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膭?dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，有專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì);通過(guò)了德國(guó)萊茵技術(shù)監(jiān)理公司(TUV)和中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證；IS014000環(huán)境管理體系認(rèn)證；IECQHSPMQC080000管理體系認(rèn)證，取得了中國(guó)首個(gè)電動(dòng)玩具3C認(rèn)證。這些條件是其它公司無(wú)法達(dá)到的，希望貴方好好考慮考慮。中技術(shù)人員：OurChinaiscurrentlythemoststrengthanddevelopmentpotentialoftheanimationcultureindustrygroupcompany，aprofessionaltalentteam；bytheGermanRhineTechnologySupervisionCompany(TUV)andChineseQualityCertificationCenter(CQC)ISO9001qualitymanagementsystemcertification；ISO14000environmentalmanagementsystemcertification；IECQHSPMQC080000managementsystemcertification,hasbeenChinathefirstelectrictoys3Ccertification。Theseconditionsarebeyondthereachofothercompanies,andIhopeyouwillconsiderit。美領(lǐng)導(dǎo)人員：貴國(guó)玩具加工企業(yè)眾多，在質(zhì)量方面也有一定的保證,貴方的報(bào)價(jià)，我方無(wú)法接受.美領(lǐng)導(dǎo)人員：TherearealotoftoysprocessingenterprisesinChina,andthereisacertainguaranteeinquality。中領(lǐng)導(dǎo)人員：我方相信貴方是帶著誠(chéng)意來(lái)的，考慮到貴方的合作誠(chéng)意和我們是首次合作，我方愿意從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，給予貴公司23元/只的報(bào)價(jià),這已是我方能做出的最大讓步了。中領(lǐng)導(dǎo)人員：Ibelievethatyouarewithsincerity,consideringyoursincerityandwearetogetherforthefirsttime,wewouldliketoproceedfromthelong—term，giveyourcompanyoffer23yuan/only，thisisthebiggestconcessionwecanmake.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：看來(lái)貴公司的誠(chéng)意不夠啊，考慮到貴方好的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平，我方愿意接受15元/只的價(jià)格，這已經(jīng)比國(guó)際一般水平高很多了。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Itseemsthatyoursincerityisnotenough，consideringyourgoodproductionequipmentandtechnicallevel，wearewillingtoacceptthepriceof15yuan/only,whichhasbeenmuchhigherthantheinternationalaveragelevel。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：23元/只已是我方能夠接受的最便宜的價(jià)格了，在此基礎(chǔ)上不能再降了，希望貴公司從產(chǎn)品的加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量各方面著眼，接受這一價(jià)格。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Ihaveonly23yuan/squarecanacceptthecheapestprice,onthisbasiscannotgofurthe，rIhopeyourcompanyfromthepointofviewofallaspectsofprocessingtechnologyandproductqualityofproducts，acceptthisprice.美法律人員：我方15元/只的價(jià)格已不算低，貴方也已了解,有幾家其他公司也正在和我公司進(jìn)行洽談，如果貴公司的誠(chéng)意不夠,恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。（黑臉）美法律人員：0ur15yuan/onlythepriceisnotlowyoualsoknowthatthereareanumberofothercompaniesarealsoworkingwithmycompanytonegotiate，ifyourcompany'ssincerityisnotenough，Iamafraidthecooperationbetweenuswillbedifficulttocontinue。美方財(cái)務(wù)人員：貴公司也了解我公司的國(guó)際知名度，如果貴公司有誠(chéng)意，我公司也愿意和貴公司建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，在訂單數(shù)量上貴公司完全不用擔(dān)心.（白臉）美方財(cái)務(wù)人員：Youalsoknowmycompany'sinternationalreputation，ifyourcompanyissincere，ourcompanyiswillingtoestablishlong—termcooperativerelationshipwithyourcompany，intheorderofthenumberofyourcompanydonothavetoworryabout.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進(jìn)策略）中方領(lǐng)導(dǎo)人員:Theothersideofthedemandismorethantheaveragepartnerto23yuan/onlyoffer，ourprofitistoolittle.Asyouknow,inChina，thecostofrawmaterials，labor,andtheappreciationoftherenminbi，itisdifficulttoreducethecostofourcompany。Idonotknowhowmuchtheamountoftheorderofthiscooperation？美方領(lǐng)導(dǎo)人員：預(yù)計(jì)40000件/批，10批左右。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Expected40000pieces/batch,the10batch。中財(cái)務(wù)人員：對(duì)方這次的需求量是比一般的合作伙伴要多，以23元/只報(bào)價(jià)，我方利潤(rùn)的確太少。貴方也知道，目前在中國(guó)，原材料、勞動(dòng)力成本上升，人民幣升值,在成本方面我公司實(shí)在難以降低。中財(cái)務(wù)人員：Theothersideofthedemandismorethantheaveragepartnerto23yuan/onlyoffer，ourprofitistoolittle。Asyouknow,inChina，thecostofrawmaterials,labor，andtheappreciationoftherenminbi,itisdifficulttoreducethecostofourcompany。美方領(lǐng)導(dǎo)人：貴方已承認(rèn)我方需求量高，考慮到貴方在成本方面的困難，我方愿意接受18元/只的價(jià)格，這是我方能夠接受的最高價(jià)格.美方領(lǐng)導(dǎo)人:Youhaveadmittedthatweareinhighdemand,consideringthedifficultiesinyourcosts，wearewillingtoacceptthepriceof18yuan/，whichisthehighestpricewecanaccept.中技術(shù)人員：18元/只的價(jià)格？我方毫無(wú)利潤(rùn)，在原材料質(zhì)量方面貴公司不用擔(dān)心.我公司保證完全按照貴公司的要求進(jìn)行加工，采用進(jìn)口毛巾絨面料制作，并且是全部對(duì)身體無(wú)害的環(huán)保材料。中技術(shù)人員：18yuan/onlyprice?Wedonothaveanyprofit,youdon'thavetoworryaboutthequalityofrawmaterials.Iguaranteethatthecompanyfullyinaccordancewiththerequirementsofyourprocessing，theuseofimportedtowelvelvetfabricproduction,andallareharmlesstothebodyofenvironmentallyfriendlymaterials。美記錄人員：在樣品方面，貴公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受,但是，在價(jià)格方面，貴方還須做出讓步才行。美記錄人員:Inthecaseofsamples，yourcompanymustcomplywithourrequirements，ourcompanywillbeaccepted,butintermsofprice,youstillhavetomakeconcessions.中方領(lǐng)導(dǎo)人：為了我們的合作成功，為表誠(chéng)意，以我們公司目前的規(guī)模，我方愿意用生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)成本，給予貴公司21元/只的報(bào)價(jià)?這已是我公司有史以來(lái)最低的報(bào)價(jià)了。中方領(lǐng)導(dǎo)人:Forthesuccessofourcooperation,inordertoshowsincerity,tothesizeofourcompany，wearewillingtousetheproductionefficiencyadvantagetomakeupforthecost,giveyourcompany21yuan/onlyoffer。Thisisthelowestpricewehaveevermade。美財(cái)務(wù)人員：我們已了解到貴公司的合作誠(chéng)意，也愿意合作成功，但是并非我方無(wú)理壓價(jià)，這是最近的其它幾家公司給我方的報(bào)價(jià)，貴方可以看看價(jià)目表。美財(cái)務(wù)人員：Wehavelearnedthatyourcompanyissincereandwillingtocooperatewithus，butitisnotunreasonableforustokeepthepricedown.Thisisthepricequotedbyseveralothercompanies.美方領(lǐng)導(dǎo)人：考慮到貴方的誠(chéng)意和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，我方愿意增加訂貨量到12批，但要求貴方將單價(jià)降至20元/只.美方領(lǐng)導(dǎo)人：Consideringyoursincerityandlong-termcooperation，wewouldliketoincreasethequantityoftheordertothe12l，otbutaskyoutoreduceyourpriceto＄20。中方領(lǐng)導(dǎo)人：（討論）既然貴方增加了訂貨量，所以我方接受這一條件，但我方要求以人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，不然貴方的降價(jià)要求，我方堅(jiān)決不能接受。中方領(lǐng)導(dǎo)人：Nowthatyouhaveincreasedthequantityofyourorder,weaccepttheterms，butwerequirethattheRMBbeusedasthecurrencyofthebill.Otherwise，wecannotacceptyourrequestforareductioninprice。美方領(lǐng)導(dǎo)人:基于貴方的合作誠(chéng)意，我方愿意接受這一條件.（互惠互利策略）美方領(lǐng)導(dǎo)人：Wearewillingtoacceptthisconditiononthebasisofyourcooperation。中方財(cái)務(wù)人員：既然我們雙方在價(jià)格上已達(dá)成一致，接下來(lái)我們談?wù)劰だU費(fèi)的支付方式?貴方的合作伙伴眾多，那貴方與合作伙伴最常用的支付方式是什么？中方財(cái)務(wù)人員：Nowthatwehaveagreedontheprice，let'stalkaboutthepaymentmethod。Whatarethemostcommonformsofpaymentforyourpartnerandyourpartner？美方技術(shù)人員：目前，我方在中國(guó)與貴方在該領(lǐng)域是首次合作，不知貴方所能接受什么支付方式？美方技術(shù)人員：Atpresent，weareworkingwithyouinthisfieldforthefirsttimeinChina?中方領(lǐng)導(dǎo)人我方的方案是，貴方預(yù)付足工繳費(fèi)總額，我方再進(jìn)行加工生產(chǎn)。既然我們已是合作伙伴，我方愿意本著互惠互利的原則，做出讓步，貴方先付工繳費(fèi)總額的50%，我方再進(jìn)行加工生產(chǎn).中方領(lǐng)導(dǎo)人：Ourproposalisthatyoupayinadvancethetotalamountoffootwork，wereprocessing。Nowthatwearepartnerswearewillingtomakeconcessionsinaccordancewiththeprincipleofmutualbenefi，tyoupayatotalof50%ofthetotalcontribution，wereprocessing。美方記錄人員：我方有點(diǎn)懷疑貴方的誠(chéng)意，貴方的要求完全不考慮我方的資金壓力問(wèn)題.美方記錄人員：Wehavesomedoubtaboutyoursincerityandyourrequestdoesnottakeintoaccountourfinancialpressure。中記錄人員：以貴方的實(shí)力而言，我方的要求完全不影響貴公司的運(yùn)作。中記錄人員：Asfarasyourstrengthisconcerned,ourrequestwillnotaffecttheoperationofyourcompany。美財(cái)務(wù)人員：我方的財(cái)務(wù)報(bào)表請(qǐng)過(guò)目（遞送報(bào)表）美財(cái)務(wù)人員：Pleasereviewourfinancialstatements.中財(cái)務(wù)人員：貴方不同意我方方案，那貴方的要求是什么？中財(cái)務(wù)人員：Ifyoudon'tagreetoourplan，whatisyourrequest?美財(cái)務(wù)人員：我方要求與對(duì)方恰恰相反，我方希望能在貴方6批貨物加工，并通過(guò)驗(yàn)收完成后支付50%工繳費(fèi)，再進(jìn)行下一輪生產(chǎn)。美財(cái)務(wù)人員：Onthecontrary，wehopethatthegoodscanbeprocessedinyour6batch,andthepaymentofthe50%workwillbepaidafterthecompletionoftheinspection。中法律人員：貴方條件太苛刻了點(diǎn),6批貨物將占用我方公司大部分資金，將會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，我方根本不能保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行.中法律人員：Yourtermsaretooharsh,the6batchofgoodswilltakeupmostofthefundsofourcompany，willhaveanadverseimpactontheoperationofthecompany,wecannotguaranteethenormalproduction.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：貴方也能體會(huì)到我們的難處了吧?我方的方案是針對(duì)貴方提出的，我們雙方都誠(chéng)意點(diǎn)，貴方意下如何？美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Youcanalsounderstandourdifficulties.Ourproposalisforyou。Weareallingoodfaith。Whatdoyouthinkofit?中領(lǐng)導(dǎo)人員：既然這樣，那我方就拿出更大的誠(chéng)意，我方要求工繳費(fèi)分期支付，但是每一批都先付工繳費(fèi)再進(jìn)行生產(chǎn)。中領(lǐng)導(dǎo)人員：Thatbeingthecase，thenwewillcomeupwithgreatersincerity,werequireworkerstopayinstallments，buteachbatcharepaidtopayforproduction。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：貴方的要求，我方也無(wú)法接受，希望對(duì)方好好考慮一下，提出一個(gè)可行的方案.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：WearenotinapositiontoacceptyourrequestWehopethattheothersidewillconsideritcarefullyandputforwardafeasibleplan.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：（細(xì)聲討論后）我方再退一步，貴方每批預(yù)付60%工繳費(fèi)，剩余部分驗(yàn)貨后5天內(nèi)交付，款項(xiàng)到賬后再進(jìn)行下一批產(chǎn)品的生產(chǎn)加工.貴方作為實(shí)力雄厚的大公司，希望能體會(huì)我方的難處，這是在保證我方公司正常運(yùn)營(yíng)下做出的最大讓步。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Wewouldliketotakeastepback，youwillbepaidinadvanceforeachbatchof60％workers,theremainingpartoftheinspectionwithin5daysafterdelivery，theamountofmoneytothenextbatchofproductsaftertheproductionandprocessing.Asastrongcompany，wearelookingforwardtoourdifficulties。Thisisthebestwaytoensurethenormaloperationofourcompany.美方法律人員：貴方的難處我們能體諒，但貴方的讓步也太小氣了點(diǎn)吧，我方能接受最低限度為先每批預(yù)付20%工繳費(fèi)，剩余部分驗(yàn)貨后5天內(nèi)交付。美方法律人員：Wecanunderstandyourdifficulties，butyourconcessionistoosmall，wecanacceptaminimumof20%foreachbatchofthefirstpayment，theremainingpartoftheinspectionwithin5daysafterdelivery。中財(cái)務(wù)人員：看來(lái)貴方?jīng)]有真正體諒到我們的難處?我們提出預(yù)付60%工繳費(fèi)的原因是考慮到原材料購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，管理費(fèi)用，庫(kù)存費(fèi)用，工資等等困難，這些都是固定支出,我方無(wú)法再退步了.美方總經(jīng)理：那我方再做出一次讓步，每批預(yù)付35%工繳費(fèi).中財(cái)務(wù)人員：ItseemsthatyouarenotreallyawareofourdifficultiesThereasonwhyweputforwardthe6%0paymentinadvanceisthatwecannotgobacktothedifficultiesinconsideringthepurchasepriceofrawmaterials，thecostofmanagement，thecostofthestock，thewagesandsoon.GeneralmanageroftheUnitedStates：thenwewillmakeaconcession，eachbatchof35%prepaid.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：我方最低接受限度為每批預(yù)付55%工繳費(fèi)。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Ourminimumacceptancelimitis55%workersperbatch。美記錄人員：我方已做出15%的讓步，而貴方只做出5%的讓步，這不公平。美記錄人員：Wehavemade15%concessions，butyouonlymakeaconcessionof5%，whichisunfair。中方總經(jīng)理:這根本不是公平不公平的問(wèn)題,我們所讓我每一步都是盡我們最大的可能，考慮我們是首次合作，我們做出最后一次讓步，把管理費(fèi)用扣除，我們接受每批預(yù)付50%工繳費(fèi)，剩余部分驗(yàn)貨后5天內(nèi)交付.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Thisisnotfairandunfair，weletmeeverystepistotryourbesttoconsiderpossible，wearetogetherforthefirsttim，ethelasttimewemadeconcessions，themanagementexpensededuction，weaccepteachbatchofprepaidfees50%，delivered5daysafterinspectionwithintheremainingpart。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：（討論一下）基于貴方的合作誠(chéng)意，我方愿意接受這一條件.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Wearewillingtoacceptthisconditiononthebasisofyourcooperation。中方領(lǐng)導(dǎo)人員：我們采用信用證支付方式，貴方意下如何？中方領(lǐng)導(dǎo)人員:HowdoyoufeelaboutthepaymentbyL/C?美方領(lǐng)導(dǎo)人員：我方接受.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Weaccept.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：我們此次談判達(dá)成的共識(shí)是貴公司向我方來(lái)樣加工情侶米奇米妮毛絨玩具12批，每批40000件，以人民幣計(jì)價(jià)，單價(jià)20元/只，采用信用證支付方式，貴方還有無(wú)異議?.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：OurtalksreachedaconsensusfromyourcompanytosampleprocessingcoupleMitchMiniplushtoys12batches,eachbatchof40000,RMBdenominatedprice20yuan/only,bymeansofcredit，youhavenoobjection?美方領(lǐng)導(dǎo)人員：沒(méi)有異議。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Noobjection.中方領(lǐng)導(dǎo)人員：此次談判非常愉快，關(guān)于合作的其他事宜，我們下次再談，預(yù)祝我們合作成功。（起身握手）中方領(lǐng)導(dǎo)人員：Thisnegotiationtalkingisverysuccessful，wewilltalkabouttheothermattersofcooperationnexttime.美方領(lǐng)導(dǎo)人員：合作愉快。美方領(lǐng)導(dǎo)人員：Goodcooperation。（此時(shí)雙方法律人員互換合同協(xié)議書(shū)，并交由雙方領(lǐng)導(dǎo)人簽字，一起鼓掌?）附件1,迪士尼公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)期為截至2016年10月1日的一個(gè)季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收131.4億美元，凈利潤(rùn)31。76億美元，自由現(xiàn)金流27.45億美元.從幾個(gè)數(shù)據(jù)分析：第一，營(yíng)收131。42億美元，比去年同期135。12億美元減少約3%。第二,凈利潤(rùn)31。76億美元,低于去年同期35。34億美元約10%。第三，攤薄每股收益1.1美元，高于去年同期0。95美元，幅度約為16%。若以年度計(jì)算，2016財(cái)年,華特迪士尼公司營(yíng)收為556。32億美元，較去年上漲6%，凈利潤(rùn)為93。91億美元，同比上漲12％，稀釋每股收益同比上漲了17％。細(xì)分產(chǎn)品營(yíng)收:1、媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收56。58億美元，略低于去年同期58。26億美元。2、主題公園度假業(yè)務(wù)營(yíng)收43.86億美元，高于去年同期43.61億美元,幅度約為1%.3、電影與娛樂(lè)營(yíng)收18。11億美元，比去年同期17。83億美元增長(zhǎng)約2％。4、產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)收12.87億美元,比去年同期15.42億美元減少17％。資金結(jié)構(gòu)分析，總資產(chǎn)920.33億美元，高于去年同期881。82億美元。股東收益432。65億美元，略低于去年同期445.25億美元,加上利息收入后股東凈收益473.23億美元，略低于去年同期486。55億美元。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流132.13億美元，高于去年同期109。09億美元,投資活動(dòng)現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)。細(xì)分市場(chǎng),歐洲業(yè)績(jī)減少較多，歐洲游客數(shù)量減少約10%，歐元貶值拉低營(yíng)收。而咱們上海迪士尼前四個(gè)月接待大約四百萬(wàn)游客，平均每月?tīng)I(yíng)收百萬(wàn)。報(bào)告顯示，迪士尼業(yè)績(jī)連續(xù)第六年創(chuàng)下歷史新高,其中上海度假區(qū)的強(qiáng)勁表現(xiàn)成為一大亮點(diǎn)，上海迪士尼度假區(qū)開(kāi)幕給迪士尼公司帶來(lái)收入。財(cái)報(bào)顯示，迪士尼公司電影業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，全面票房創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)75億美元。財(cái)報(bào)有幾個(gè)數(shù)據(jù)亮點(diǎn):第一，年度營(yíng)收上漲6％至556億美元。第二，年度凈利潤(rùn)上漲12％至94億美元.第三，攤薄每股收益上漲17%至5。73美元。華特迪士尼公司發(fā)布其截至10月1日的第四季度財(cái)報(bào)及2016年報(bào)。報(bào)告顯示，迪士尼第四季度稀釋每股收益1。1美元，較去年同期的0。95美元增長(zhǎng)16%.扣除影響可比較性項(xiàng)目后的EPS為1.1美元，較去年同期的1。2美元下降8%。全年的稀釋每股收益為5.73美元，較去年同期的4.90美元增長(zhǎng)17%?？鄢绊懣杀容^性項(xiàng)目后的EPS為5。72美元，較去年同期的5.15美元增長(zhǎng)11％。此外，迪士尼第四季度營(yíng)收為131。42億美元,同比下降3％；全年?duì)I收為556。32億美元，同比增長(zhǎng)6%。附件二（中英文法律合同）》卜約協(xié)議

書(shū)簽約時(shí)間:2017年5月18日CONTRACT合同合同號(hào)ContractNo：0006868簽字日期SigningDate:2010。9。5TheBuyer：TheWaltDisneyCompany買(mǎi)方:華特迪士尼公司Address：Burbank,CaliforniaintheUnitedStates地址：美國(guó)加利福尼亞州伯班克Tel:（818）560-1000電話(huà):（818）560—1000TheSeller：GuangdongAustrianflyinganimationcultureLimitedbyShareLtd賣(mài)方：廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司Address:GuangzhouCityPlaza，CityAvenue，Guangzhou地址:廣州市廣州大道北新達(dá)城廣場(chǎng)Tel話(huà):0754—5862278ThisContract，madeoutbyandbetweentheBuyerandtheSeller，wherebytheBuyeragreetobuyandtheSelleragreetoselltheunder—mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow。（Accordingtothepracticalpriceofinvoice）本合同由買(mǎi)方和賣(mài)方簽訂,根據(jù)下面規(guī)定的條款，買(mǎi)方同意購(gòu)買(mǎi)并且賣(mài)方同意銷(xiāo)售如下商品（根據(jù)發(fā)票的實(shí)際金額）.ITEM序號(hào)Commodity,Specifications商品規(guī)格Unit單位Quan。數(shù)量UnitPrice（RMB）單價(jià)（人民幣）Amount（RMB）總金額（人民幣）1MitchMiniplushtoys情侶米奇米妮毛絨玩具Batch批12209600000TOTALVALUE：C。丨。F。GUANGDONG,TOTAL總額96000002.COUNTRYOFORIGINANDMANUFACTURER:GuangzhouCityPlaza,CityAvenue，GuangzhouGuangdongAustrianflyinganimationcultureLimitedbyShareLtd原產(chǎn)地和制造商：廣州市廣州大道北新達(dá)城廣場(chǎng)，廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司TRANSPORTATION：Marinecontainertransportation.運(yùn)輸方式:海洋集裝箱運(yùn)輸。4。PACKING:Tobepackedbynewstrongwoodencasessuitableforlongdistanceoceantransportationandwellprotectedagainstdampness，moisture，shock，rustandroughhandling。TheSellershallbeliableforanydamageofthecommodityandexpensesincurredonaccountofimproperpackingandforanyrustdamageattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasurestakenbythesellersinregardtothepacking。包裝：須用堅(jiān)固的新木箱包裝，適合長(zhǎng)途海運(yùn)，防濕、防潮、防震、防銹,防粗暴搬運(yùn)。由于包裝不良所發(fā)生的損失，或采用不妥善的防護(hù)措施而造成的任何銹損,賣(mài)方應(yīng)負(fù)擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和損失。5。SHIPPINGMARK：TheSellershallmarkoneachpackagewithfacelesspaintthepackagenumber，grossweight，netweight，measurementandthewordings：”RIGHTSIDEUP”,”HANDLEWITHCARE”,”KEEPAWAYFROMMOISTUE”，andtheshippingmark。賣(mài)方應(yīng)在每件包裝箱上用不褪色的油漆刷上箱號(hào)、毛重、凈重、尺碼和“勿倒置”,“小心輕放”，“防潮”等字樣。TIMEOFTRANSPORTATION:BEFORENOV。30，2010。裝貨時(shí)間：2014年11月30日之前.PLACEOFTRANSPORTATION：GUANGDONG，CHINA。起運(yùn)地點(diǎn)：中國(guó)廣東.PLACEOFDESTINATION：California,UnitedStatesofAmerica.目的地：美國(guó)加利福尼亞.INSURANCE：TobecoveredbytheSellerfor110％（onehundredandtenpercent）oftotalcontractvalueagainstALLRisks.保險(xiǎn):由賣(mài)方按合同價(jià)的110％投保一切險(xiǎn).PAYMENT：ByL/C。ThepaymentshallbeeffectedafterreceiptthecontractgoodsandthedocumentstipulatedinClause支付：信用證支付。DOCUMENTFORPAYMENT：ThesellershallpresentfollowingdocumentstoBuyertoeffectthepayment。1）TwocopiesofCommercialInvoice,2）TwocopiesofPackingList,3）ThreecopiesofCertificatesofQualityissuedbymanufacturer4）Onecopyofcertificateoforigin5）OnecopyofHealthCertificate6）Afillingcertificatefromfactory7）FumigationCertificateorNon—woodPackingMaterialCertificate8）Therelevantinsurancepolicywhichbecovered110％ofthetotalcontractvalueagainstALLRisks。9）Fivecopiesoflabels（frontandback）Incaseofbyseatransportation，thesellershallsendsimultaneouslywithshipmentonecopyeachoftheabovementioneddocumentstoXXXCO。LTD。支付單據(jù):賣(mài)方將向買(mǎi)方提供如下單據(jù)以履行支付.1）商業(yè)發(fā)票兩份;2）裝箱單兩份;3）制造商出具的質(zhì)量證明書(shū)一份。4）原產(chǎn)地證一份（正本）5）衛(wèi)生證一份（正本）6）工廠(chǎng)出具灌裝證明一份7）有木質(zhì)包裝情況下的熏蒸證明或非木質(zhì)包裝證明8）按合同價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)單。9）標(biāo)簽五份（正面、背面）如果采用海運(yùn)，賣(mài)方在裝船的同時(shí)將如上單據(jù)各一份寄送給目的港的XXX公司。12。DATEOFSHIPPING：ThedateofBillofLadingshallberegardedastheactualdateofshipment。裝運(yùn)日期：提單上的日期將被視為裝運(yùn)日期。13。GUARANTEEOFQUALITY：TheSellerguaranteethatcompliesinallrespectswiththequalityandspecificationsstipulatedinthisContract。Thesellerguaranteesthatchoosetherightmeansoftransportationwillbethegoodsarrivedattheportofdestination。質(zhì)量保證：賣(mài)方保證貨物的質(zhì)量和規(guī)格與本合同的規(guī)定相符。賣(mài)方保證選用合適的運(yùn)輸方式將貨物運(yùn)抵目的港。INSPECTION：（1）Suchasthequalityofthegoodsinconformitywiththecontractandspecification，thebuyerofthecommodityinspectionbureaushouldbeinvitedforinspection,andshallhavetherighttoclaimagainsttheselleraccordingtoareportissuedbythecommodityinspectionbureauinspection。（1）如貨物的質(zhì)量與規(guī)格與合同不符，買(mǎi)方應(yīng)請(qǐng)商檢局進(jìn)行檢驗(yàn),并有權(quán)根據(jù)商檢局出具的檢驗(yàn)報(bào)告向賣(mài)方索賠。CLAIMS：IncasethattheSellerareliableforthediscrepanciesandaclaimismadebyBuyerwithinthetime—limitofinspectionandqualityguaranteeperiodasstipulatedinClause14ofthisContract，theSellershallsettletheclaimupontheagreementoftheBuyersinoneorthecombinationofthefollowingways：（1）AgreetotherejectionofthegoodsandrefundtotheBuyersthevalueofthegoodssorejectedinthesamecurrencyascontractedherein,andtobearalldirectlossesandexpensesinconnectiontherewithincludinginterestaccrued,bankingcharges，freight，insurancepremium，inspectioncharges，storage,stevedorechargesandallothernecessaryexpensesrequiredforthecustodyandprotectionoftherejectedgoods.（2）Devaluethegoodsaccordingtothedegreeofinferiority,extentofdamageandamountoflosse