電子產(chǎn)品銷售計劃書范文

10231023電子產(chǎn)品銷售打算書范文篇一：20XX年度渠道營銷打算書市場渠道營銷打算書文：黃柳江20XX/10/11一、市場狀況：1、移動電源現(xiàn)狀：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來促進(jìn)了智能手機(jī)等移動終端市場規(guī)模呈快速增長態(tài)勢，而這些終端固有的待機(jī)時間較短等軟肋問題成為移動電源這個行業(yè)蓬勃進(jìn)展的契機(jī)。目前移動電源市場品牌眾多，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，市場較為混100-150元之間，占比36.6%，使用151-200元價格段移動電源的用戶比例與百元以下用戶比例接近，均在兩成左右。ZDcIT網(wǎng)民中，近五成明確表示打算購置移動電源。從將來看，移動電源的市場前景較為寬闊。2、智能可穿戴電子設(shè)備現(xiàn)狀：作為一個較為興的科技領(lǐng)域，智能穿戴電子市場正在快速膨脹，全球消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品更是熱忱高漲。在智能手機(jī)的創(chuàng)空間逐步收窄和市場增量接近飽和的狀況下，智能可穿戴設(shè)備作為智能終端產(chǎn)業(yè)下一個熱點(diǎn)已被市場廣泛認(rèn)同。美著名科技網(wǎng)站businessInsider旗下爭論機(jī)構(gòu)bIIntelligence的推測報1000萬20XX916040智能手表單價100美元來計算的話，屆時智能手表市場價值將超過92canalys認(rèn)為，全球智能手表出貨量將在20XX年超過500萬部，這樣的推測20XX900%。目前我國可穿戴設(shè)備市場仍處于起步階段，但將來的市20XX中國可穿戴設(shè)備市場爭論報告》顯示，20XX年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模到達(dá)億元，估量到20XX年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將超過100114.9目前已經(jīng)進(jìn)入或馬上進(jìn)入智能穿戴電子設(shè)備市場的公司有：三星、蘋果、Lg、Acer、谷歌、微軟、高通、索尼、Ibm、惠普、hTc、聯(lián)想和諾3、3D３Ｄ打印技術(shù)經(jīng)過２０年的進(jìn)展，技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進(jìn)展的潛力格外巨大，但目前不管是面對消費(fèi)者層面的一般3D打印市場，還是面對制造業(yè)的工業(yè)3D打印市場，在國內(nèi)都還遠(yuǎn)未成型。首先3D打印價格比較昂貴，需求增長不確定性，其次3D打印承受程度較低，所以3D打印機(jī)的市場推廣還需要一個過程。4、微型投影儀現(xiàn)狀：由于LeD亮度提升以及其它投影技術(shù)漸漸成熟，微型投20XX漸為前期使用者所承受，市場也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。在眾多廠商爭相投入該產(chǎn)業(yè)的狀況下，估量將來3~5年將消滅爆發(fā)性成長，其中不乏專業(yè)投影儀大廠以及以多媒體影音相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的消費(fèi)類電子大廠的身影?；貞涍^去兩年的進(jìn)展可以覺察，微型投影雖然只是剛起步的興產(chǎn)品，但已經(jīng)呈現(xiàn)每年30%~40%的復(fù)合成長率，同時也從低亮度高耗電漸漸演進(jìn)為一般使用者所能承受的產(chǎn)品等級，甚至以投影模塊方式嵌5~10年，微型投影儀將連續(xù)保持30%以上的年增率。二、營銷目標(biāo)：1、在國內(nèi)同行業(yè)中打出肯定知名度，為打造一流數(shù)碼品牌做好根底。2、營業(yè)額：20XX：1000〔600萬；經(jīng)銷商操作：400〕以供貨價計算。3、毛利：4、毛利率：30%三、出貨目標(biāo)：四、渠道及終端建設(shè)目標(biāo)：12〔國美、蘇寧〕2121003574、逐步建立直營專賣體驗店五、swoT分析1．優(yōu)勢：背靠實(shí)力雄厚的天寶集團(tuán)國際，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，簡約時尚的潮流產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線為進(jìn)入國內(nèi)市場供給了足夠的操作空間。2．劣勢：品牌沒有知b2c3．時機(jī)：智能電子穿戴配飾市場才剛剛形成，市場目前還處于導(dǎo)入期，市場需求巨大，時尚的數(shù)碼配飾產(chǎn)品更容易翻開市場，被年輕消費(fèi)者所承受。4．威逼：國內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入市場，市場競爭劇烈，起伏大。六、市場規(guī)劃1、首批開發(fā)渠道：蘇寧電器、國美電器2、首批開發(fā)市場：2.1惠州2.22.32.4依據(jù)國內(nèi)行政區(qū)域、交通線路，依據(jù)“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個國內(nèi)行政區(qū)域劃分為4個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必需是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，依據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體狀況、客戶狀況進(jìn)展有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)外，市場維護(hù)同時進(jìn)展，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)展，這樣既能保證給客戶良好的售后效勞，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)展深入拓展，維持市場穩(wěn)定，準(zhǔn)時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場效勞人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場治理體制。七、產(chǎn)品定位1、市場定位：3c賣場2、目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕時尚的潮男數(shù)碼需求群體及其3、價格定位：中高價位；4、品牌形象定位：時尚高品質(zhì)重效勞品牌形象。八、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品以簡約時尚，設(shè)計精巧，且布滿藝術(shù)韻味來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。2、用整體的解決方案帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案。3、以消費(fèi)者需求為中心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為動身點(diǎn)。4、產(chǎn)品定位高、中端為主，低端產(chǎn)品為輔。九、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略：1、在終端渠道以時尚大氣包裝設(shè)計來吸引年輕消費(fèi)群體2、在禮品及團(tuán)購渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計來吸引禮品客戶十、價格策略滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，到達(dá)在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：1〔適當(dāng)調(diào)價〕從市場開拓的現(xiàn)狀動身調(diào)整價格體系，以致能夠到達(dá)市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表根底之上，總經(jīng)銷價為4.5-5折，市場零售價掌握在9折左右，避開同市場上主流品牌在價位上(:電子產(chǎn)品銷售打算書范文)的劣勢競爭；3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。十一、渠道策略依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可實(shí)行多渠道營銷模式，同時承受直營及經(jīng)銷商代理兩種模式：直營模式：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者經(jīng)銷商代理模式：生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者選擇此類銷售模式的緣由：、基于目前數(shù)碼市場的根本構(gòu)造特征，在公司與經(jīng)銷商合作的狀況下，借助經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，推廣優(yōu)伴品牌數(shù)碼產(chǎn)品；、眾多的零售商，簡潔形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場根底的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。1、直營渠道建設(shè)以有實(shí)力的3c零售商為首要開發(fā)目標(biāo)2〔1、有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任力量的自然人或獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民〔2、具備30良好的信譽(yù)，以及肯定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同進(jìn)展的信念。篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書范文昂欏營銷籌劃范圍一、前言〔一〕本案籌劃目的〔二〕整體打算概念〔一〕市場環(huán)境分析〔二〕企業(yè)形象分析〔三〕產(chǎn)品分析〔四〕競爭分析〔五〕消費(fèi)者分析三、swoT分析〔一〕營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)〔二〕產(chǎn)品和價格策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了?；蛟S你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你確定有時機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.〔一〕本案籌劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的轉(zhuǎn)變我們的生活，人們對電子商務(wù)的留意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、共性化、更嚴(yán)密集成的電子化效勞，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個企業(yè)的生存與進(jìn)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷打算，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。〔二〕整體打算概念營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和進(jìn)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷治理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷治理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進(jìn)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的力量的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也可能造成威逼。成功的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應(yīng)變化著的環(huán)境?！惨弧呈袌霏h(huán)境分析19820.7約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進(jìn)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅8,0002也才到達(dá)25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受手鏈外，一些純金小擺設(shè)比方磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡送．但是最受歡送的仍舊是那些外表深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式照舊受歡送。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的進(jìn)展帶來了生氣，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。1、公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工力量處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已進(jìn)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)制作、系列保藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已普及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉“制造市場，與伙伴共享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供給商齊心協(xié)力，精誠合作，開拓市場，共享利益。3、我們的團(tuán)隊公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，治理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)治理人才，運(yùn)用先進(jìn)的治理系統(tǒng)，創(chuàng)立高效率的市場營銷團(tuán)隊。我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會制造價值，以真誠效勞于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。4、公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步進(jìn)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為進(jìn)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，樂觀開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取?！踩钞a(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開拓了的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獵取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，便利快捷地供給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財詢問效勞。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，承受德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)托付本公司制造20XX年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四的國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶供給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、保藏品、企業(yè)形象宣傳品?！菜摹掣偁幏治霭幢竟镜膶?shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警覺就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將“oRopoRop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占據(jù)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“oRop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)展體系。中寶戴夢的投資股份擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)品牌的市場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和制造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚獨(dú)特共性：藝術(shù)設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測?？钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精巧的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還依據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝穎、時尚化、國際化。承受code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有肯定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難區(qū)分誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不行7510661批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量缺乏。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象格外普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費(fèi)者安康構(gòu)成威逼。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)峻這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)峻影響！所以，在此，我建議本公司承受建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以表達(dá)?！参濉⑾M(fèi)者分析對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較的人群，由于他們更簡潔從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以確定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有黃金制品的購置較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人選擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購置行為是延展性決策，所以在這一塊要留意使購置過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖便利、繁忙、頭腦“”的人群要加以激發(fā)〔特別是女性。三、swoT分析內(nèi)部外部強(qiáng)勢〔s〕弱勢〔w〕時機(jī)〔o〕威逼〔T〕¨1¨2¨3¨4¨5¨6¨7¨8¨9¨10¨11寬廣的信息渠道，¨12準(zhǔn)時準(zhǔn)確的獵取黃金市場的各種信息¨13¨14¨15篇三：電子商務(wù)工作打算書電子商務(wù)部工作打算書由于公司成進(jìn)步展的需要，特成立部門——電子商務(wù)部。電子商務(wù)部隸屬于業(yè)務(wù)部，電子商務(wù)部成立之后，將致力于公司的電腦和網(wǎng)絡(luò)的日常治理和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣與運(yùn)營、公司官方網(wǎng)站的治理和電子商務(wù)員工的培訓(xùn)等項具體工作。隨著以后部門的進(jìn)展，本部門的職能將更加完善。以前由于沒有專人來做此項工作，是由業(yè)務(wù)部的人員負(fù)責(zé)的，部門職能存在穿插混亂顯現(xiàn)，現(xiàn)在成立電子商務(wù)部，部門職能分工將更加清楚，工作質(zhì)量也會有更好的保障。電子商務(wù)部肯定在以前工作根底上，把工作做到更好。一、前期工作重點(diǎn)：1、電腦和網(wǎng)絡(luò)的日常治理和維護(hù)合理安排整理工作流程制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn):對本部門的工作流程進(jìn)展合理安排和操作標(biāo)準(zhǔn)。公司員工一律使用用戶賬戶使用電腦，以防更改電腦配置，如Ip等，避開給網(wǎng)絡(luò)治理帶來麻煩。準(zhǔn)時響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件的維護(hù)，盡可能的在其消滅故障的時候做到能準(zhǔn)時解決就準(zhǔn)時解決,不能當(dāng)場解決的也要在最短時間內(nèi)解決，做到網(wǎng)絡(luò)專人治理。2、網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣運(yùn)營方面公司已經(jīng)在阿里巴巴和made-in-china上上線運(yùn)營，逐步進(jìn)入正軌。為以后產(chǎn)品的推廣以及市場的開拓奠定了根底，特別是市場動態(tài)把握及消費(fèi)者的信息反響，供給了重要的平臺和渠道；經(jīng)營過程中積存的閱歷和教訓(xùn)也將為以后的工作供給很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法?；陔娮由虅?wù)工作的實(shí)際狀況以及公司多方面考慮，相互溝通閱歷，今后團(tuán)隊成員的數(shù)量、構(gòu)造、分工、等將不斷加以提高和完善。3〕網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨劇烈，為了順應(yīng)形勢，我們應(yīng)該多組織促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，促銷對的銷售發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。3、公司網(wǎng)站治理全面加強(qiáng)公司網(wǎng)站更，網(wǎng)站的建設(shè)和推廣是電子商務(wù)部的工作重點(diǎn)，每月定期公布各類信息。主要是產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵詞的使用競價排名等，每天都要有產(chǎn)品公布與更，主要產(chǎn)品的宣講。關(guān)鍵詞的更，確?？蛻羲训轿覀儺a(chǎn)品的可能性更大，了解市場客戶需求，客戶可能會用哪些詞來搜尋到我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品展現(xiàn)圖片的設(shè)計，個人認(rèn)為產(chǎn)品展現(xiàn)圖片格外重要，給人的感覺必需要高清的，能看清楚產(chǎn)品的材質(zhì)的，給客戶以真實(shí)的感覺，這產(chǎn)品實(shí)在，公布產(chǎn)品設(shè)計統(tǒng)一。產(chǎn)品的具體參數(shù)，需要清楚明白，真正想要買東西的客戶往往只關(guān)注這2種，一個產(chǎn)品圖片，直觀感覺，一個具體參數(shù)，為了讓客戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成詢盤必需讓我們的產(chǎn)品的設(shè)計圖片更具有吸引力。固然產(chǎn)品的具體描述也很重要，初步涉入電子煙的推廣，描述這塊需要加強(qiáng)，搜集推廣優(yōu)秀的網(wǎng)站產(chǎn)品描述用語，加以修改，然后運(yùn)用。4、電子商務(wù)員工的培訓(xùn)目前只1人，只是就自己所了解的電子商務(wù)作以下培訓(xùn)，固然以后需要更加以完善。5、1〕進(jìn)職員生疏公司組織架構(gòu)與各部門人員，以及公司內(nèi)部聯(lián)系方式，，內(nèi)部使用軟件，以及公司上班時間獎懲制度等。公司產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn)生疏公司的產(chǎn)品，以及公司產(chǎn)品的推廣營銷模式。推廣平臺操作培訓(xùn)，和公司網(wǎng)站相關(guān)操作培訓(xùn)。待以上生疏之后明確人員分工，負(fù)責(zé)欄目，培訓(xùn)本部職員電腦使用的相關(guān)學(xué)問，以及每日工作內(nèi)容，和相關(guān)注意事項。加強(qiáng)本部員工溝通，為更好的工作溝通是必要的，所以本部聘請所需的人需要健談能更快的適應(yīng)的環(huán)境。二、目前工作中存在的問題：1、電腦和網(wǎng)絡(luò)治理方面1〕電腦、外設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資產(chǎn)沒有治理起來，沒有相應(yīng)的資產(chǎn)治理制度和流程，導(dǎo)致資源不能合理利用。2)員工使用電腦沒有限制，員工統(tǒng)一使用用戶賬戶使用電腦，系統(tǒng)治理員設(shè)置密碼。2、阿里巴巴網(wǎng)站營銷方面網(wǎng)絡(luò)營銷的根底工作還不夠扎實(shí)，品種增減、價格制定、數(shù)量規(guī)格等等的設(shè)置還不夠成熟和完善，尤其是文字表述上，沒有設(shè)計尋常化的語言，也沒能夠找到打動買家的關(guān)鍵性語言關(guān)鍵詞等。價格制定上，局部價格制定的過低或者過高，未能成功吻合買家心理，由于過低和過高都能夠?qū)е沦I家望而卻步。文字表述上絕大局部還是人云亦云，仿照性太大，未能在吸取別人閱歷的根底上形成自己的文字特色。產(chǎn)品的展現(xiàn)設(shè)計，需要更，風(fēng)格統(tǒng)一?？梢岳脛e人的描述語，不能利用別人的設(shè)計圖，涉及侵權(quán)。品牌及產(chǎn)品很難準(zhǔn)確定位。由于種種緣由，我們的常規(guī)產(chǎn)品還沒有成功打造爆款，3、單品銷量急需較大幅度的提高和積存，至少每個品種有一個人氣珍寶，否則很難在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的網(wǎng)絡(luò)市場中競爭。從開發(fā)到消費(fèi)者認(rèn)知再到完全承受是一個漸進(jìn)式的過程，需要不斷的推介和宣傳，然而我們無論是推介和宣傳上都明顯缺乏，后期在這兩個方面將會加大力度。關(guān)于特色產(chǎn)品的核心競爭力方面，簡潔來說，就是低本錢、高售價和難仿照，我們的很多產(chǎn)品滿足第一個條件，但是對于其次和第三個條件常常是心有余而力缺乏，售價方面來說，消費(fèi)者不會關(guān)心產(chǎn)品本錢問題，他只關(guān)注你的產(chǎn)品價格是否具有足夠的吸引力，所以價格如何既高又合理，是需要我們在充分市場調(diào)研的根底上進(jìn)展重點(diǎn)爭論的問題。公司推廣自己的品牌，品牌需要產(chǎn)品作為載體，所以歸根結(jié)底還是要推廣自己的產(chǎn)品。三、20XX年工作重點(diǎn)和打算一、概述20XX、二、產(chǎn)品推廣網(wǎng)站運(yùn)營。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在前面工作根底上，開創(chuàng)局面。1、電腦和網(wǎng)絡(luò)治理加強(qiáng)設(shè)備的檢修和保養(yǎng),對潛在有威逼的設(shè)備進(jìn)展及早處理。設(shè)備依據(jù)電腦Ip標(biāo)號，使用治理員的員工電腦重改善現(xiàn)有的數(shù)據(jù)備份份機(jī)制進(jìn)展升級,對重要數(shù)據(jù)再此進(jìn)展異地自動備份。完善工作流程和操作標(biāo)準(zhǔn),協(xié)作各部門完善和監(jiān)視操作的獎懲措施.從數(shù)據(jù)治理,病毒防范治理,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)操作流程開頭標(biāo)準(zhǔn)。4〕在連續(xù)完善以上工作的同時，加強(qiáng)學(xué)習(xí)