國慶樂翻天全城隨心玩激勵方案

國慶樂翻天，全城隨心玩|激勵方案一、方案目的1、順利完成“十一異業(yè)活動|國慶樂翻天，全城隨心玩”活動的老生拓科和轉(zhuǎn)介紹目的，為機(jī)構(gòu)擴(kuò)充生源、增收利潤；2、激勵市場、咨詢、教務(wù)和教師4個部門共同協(xié)作，順利完成國慶活動目標(biāo)；3、市場和咨詢只有其中一個部門的機(jī)構(gòu)，則兩個板塊的激勵內(nèi)容都作用于該部門；目標(biāo)拆解1、市場部異業(yè)商談目標(biāo)拆解對象保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)市場部1015202、教務(wù)部暢玩卡發(fā)放目標(biāo)拆解對象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)老生100120150新生100120150教務(wù)部何XX354050王XX354050張XX3540503、市場部暢玩卡發(fā)放目標(biāo)拆解對象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)新生200250300市場部1組67841002組67841003組67841004、教務(wù)部老生拓科目標(biāo)拆解對象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)304050教務(wù)部何XX101518王XX101518張XX101518備注：1.教務(wù)老師主要負(fù)責(zé)老生拓科，根據(jù)領(lǐng)取“暢玩卡”的老生數(shù)量、和預(yù)估拓科率來定保底目標(biāo)；2.數(shù)據(jù)結(jié)算均在10月31日下班之前全部結(jié)算完成；5、咨詢部新簽?zāi)繕?biāo)拆解對象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)506070咨詢部初級81012中級101214高級121416備注：1.咨詢師主要負(fù)責(zé)老帶新上門體驗的學(xué)生轉(zhuǎn)化；2.數(shù)據(jù)結(jié)算均在10月31日下班之前全部結(jié)算完成；激勵方案設(shè)計1、市場老師異業(yè)商談激勵對象獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)市場部獎勵500元獎勵800元獎勵1000元備注：1.市場老師拿異業(yè)商談獎勵的前提是，咨詢部完成保守目標(biāo)；2.此項獎勵與市場部本身的渠道拓展提成不沖突；2、市場老師暢玩卡發(fā)放獎勵對象獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)小組獎勵100元獎勵200元獎勵300元備注：1.市場老師拿異業(yè)商談獎勵的前提是，咨詢部完成保守目標(biāo)；2.此項獎勵與市場部本身的名單提成不沖突；3、市場部新簽貢獻(xiàn)獎勵對象獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)市場部獎勵500元獎勵800元獎勵1000元備注：1.此項獎勵為市場部整體團(tuán)隊的獎勵，由市場部內(nèi)部自行決定分配；4、咨詢部及咨詢師新簽獎勵對象獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)咨詢部獎勵300元獎勵500元獎勵700元咨詢師獎勵50元/單獎勵80元/單獎勵100元/單備注：1.咨詢部整體團(tuán)隊的獎勵，由咨詢部內(nèi)部自行決定分配；2.咨詢師個人獎勵部分，與咨詢師本身的新簽業(yè)績提成不沖突；5、教務(wù)部及教務(wù)老師拓科獎勵對象獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)教務(wù)部獎勵300元獎勵500元獎勵700元教務(wù)老師獎勵50元/單獎勵80元/單獎勵100元/單備注：1.教務(wù)部整體團(tuán)隊的獎勵，由教務(wù)部內(nèi)部自行決定分配；2.教務(wù)老師個人獎勵部分，與教務(wù)老師本身的拓科業(yè)績提成不沖突；6、教師新簽試聽激勵試聽成功率獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)50%-75%（含）獎勵50元/單獎勵80元/單獎勵100元/單75%-85%（含）獎勵80元/單獎勵100元/單獎勵120元/單85%-95%（含）獎勵100元/單獎勵120元/單獎勵150元/單95%以上（含）獎勵120元/單獎勵150元/單獎勵200元/單備注：1.此項獎勵是針對在本次秋招促銷活動中，參與過家長、學(xué)生上門一次試聽體驗課的教師；2.其中的每項目標(biāo)，對應(yīng)的是新簽總目標(biāo)；7、教師拓科貢獻(xiàn)激勵拓科率獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)50%-75%（含）獎勵30元/單獎勵50元/單獎勵80元/單75%-85%（含）獎勵50元/單獎勵80元/單獎勵100元/單85%-95%（含）獎勵80元/單獎勵100元/單獎勵120元/單95%以上（含）獎勵100元/單獎勵120元/單獎勵150元/單備注：1.此項激勵，與教師本身的拓科業(yè)績提成不沖突；2.其中的每項目標(biāo)，對應(yīng)的是新簽總目標(biāo)；8、主管激勵方案主管明細(xì)獎勵規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)市場主管團(tuán)隊獎勵100元獎勵200元獎勵300元完成暢玩卡發(fā)放保底目標(biāo)獎勵100元獎勵200元獎勵300元完成新簽保底目標(biāo)獎勵200元獎勵300元獎勵500元教務(wù)主管團(tuán)隊獎勵100元獎勵200元獎勵300元成員全體均達(dá)完成保守目標(biāo)獎勵300元獎勵500元獎勵700元教學(xué)主管成員拓科率均達(dá)50%獎勵200元獎勵300元獎勵500元成員試聽率均達(dá)50%獎勵200元獎勵300元獎勵500元咨詢主管團(tuán)隊獎勵200元獎勵300元獎勵500元成員全體均達(dá)成級別目標(biāo)獎勵300元獎勵500元獎勵700元四、懲罰制度細(xì)分規(guī)則備注團(tuán)隊未完成新簽保底目標(biāo)，咨詢師每人罰款100元、市場老師每人罰100元；未完成拓科保底目標(biāo)，教務(wù)每人罰100元，教師每人罰款100元；主管連帶罰款，團(tuán)隊罰款翻倍，如未完成新簽保底目標(biāo)，咨詢主管和市場主管分別罰款200元；團(tuán)隊個人罰款部分，市場主管罰款100元/人，50元/人，咨詢主管罰款100元/人，教務(wù)主管100元/人，教學(xué)主管罰款100元/人；市場老師未完成異業(yè)商談保底目標(biāo)，罰款100元未完成暢玩卡發(fā)放保守目標(biāo)，罰款100元新簽未完成保守目標(biāo)，罰款