十六如何開好訓(xùn)練會(huì)及家庭聚會(huì)

十六、如何舉辦家庭訓(xùn)練會(huì)及家庭聚會(huì)

一、家庭訓(xùn)練會(huì)

1、訓(xùn)練會(huì)的參加人員：

必須是已經(jīng)加盟的合作伙伴。

2、訓(xùn)練會(huì)的場(chǎng)所及形式：

不限于家庭場(chǎng)所，可以在封閉咖啡廳、辦公室、工作室等，兩人至十人以下進(jìn)行學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、復(fù)制。

3、訓(xùn)練會(huì)的目的：

A、100%復(fù)制與落實(shí)系統(tǒng)課程；B、經(jīng)驗(yàn)交流與彼此成長(zhǎng)；

C、培養(yǎng)演講者發(fā)現(xiàn)人才；D、指標(biāo)檢測(cè)及檢查進(jìn)度。

4、訓(xùn)練會(huì)前準(zhǔn)備：

A、若在家里舉行，需要得到家人支持，提前整理好會(huì)場(chǎng)。

B、主辦者（上屬和會(huì)議主人）事先制訂好計(jì)劃，確立參會(huì)名單、會(huì)議主題及流程，提前一周將“課題”布置下去，讓參加者聽錄音、寫文案，做好充足的準(zhǔn)備。

C、根據(jù)聚會(huì)主題配備好八類相關(guān)物品：

、產(chǎn)品及產(chǎn)品示范工具；

、工具包（決心袋）；

、白板、白板筆、A4紙張、碳素筆；

、電腦、錄音筆、播放機(jī)；

、系統(tǒng)的音像資料、打印資料及印刷資料；

、準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過多空放著；

、準(zhǔn)備老朋友的跟進(jìn)資料；

、準(zhǔn)備茶水和適量茶點(diǎn)，最好會(huì)后提供（絕不供應(yīng)酒水和剝殼類零食）。

D、妥善安排好小孩和寵物，以免干擾，會(huì)議期間關(guān)閉電話等干擾設(shè)備。E、有效控制參加人數(shù)，每次二至十人，不要超過十人。不邀請(qǐng)旁部門

參加，絕對(duì)不允許未加盟的新朋友參加。

F、不要當(dāng)眾提及沒有到會(huì)的人、不要等待遲到會(huì)的人，提前核實(shí)參加人數(shù)，準(zhǔn)時(shí)開始。

G、不要與招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議或系統(tǒng)會(huì)議在時(shí)間上沖突。

5、訓(xùn)練會(huì)中要?jiǎng)t：

A、常規(guī)的家庭訓(xùn)練會(huì)每個(gè)小組只需每周一次，盡量定時(shí)定點(diǎn)讓大家養(yǎng)成習(xí)慣。風(fēng)雨無阻，不要輕易取消。

B、每人必須站著演講不少于十分鐘，不搞一言堂、不許創(chuàng)新（創(chuàng)新要

先向上屬或系統(tǒng)咨詢）。

C、布置家庭作業(yè)，用心完成。

D、不要讓氣氛過于熱烈，不要大聲喧嘩、鼓掌，特別是離開時(shí)要盡量安靜，不要擾民。

E、會(huì)議時(shí)間以兩小時(shí)為宜，晚十點(diǎn)前一定要結(jié)束。

F、在月末安排好下月四周家庭訓(xùn)練會(huì)的課題，讓大家依照系統(tǒng)的資料和錄音準(zhǔn)備文案，做好課前準(zhǔn)備。

6、訓(xùn)練會(huì)中注意事項(xiàng)：

A、會(huì)議期間不要吸煙。

B、手機(jī)響鈴裝置關(guān)閉（主辦人宣布）。C、會(huì)前不要看電視，請(qǐng)客吃飯。

D、控制好室內(nèi)光線與溫度，切記不要溫度過高或過低。

E、在家舉行時(shí)，主辦人及家屬應(yīng)衣著得體，避免穿著睡衣短褲等家居服飾。

F、主辦人應(yīng)全程在場(chǎng)，做好配合工作。

7、訓(xùn)練會(huì)的課程內(nèi)容：

以系統(tǒng)提供的各類資料為訓(xùn)練內(nèi)容，按系統(tǒng)指導(dǎo)的順序訓(xùn)練。各小組也可根據(jù)運(yùn)作中的實(shí)際情況，跟上屬咨詢商討，針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的短板問題設(shè)置課程順序，課程內(nèi)容不怕重復(fù)。

務(wù)必將訓(xùn)練落實(shí)到每一個(gè)人，做到規(guī)范的抄、讀、寫，背、念、講，100%復(fù)制與落實(shí)。

二、家庭聚會(huì)

家庭聚會(huì)，是直銷事業(yè)中最簡(jiǎn)單的聚會(huì)方式，也屬于創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的另一種基本形態(tài)。家庭聚會(huì)做得好，做得成功等于已經(jīng)邁出組織運(yùn)作成功的第一步。家庭聚會(huì)的溫馨氣氛，可使新朋友感覺沒有壓力，還能促使伙伴之間更加融洽。

1、家庭聚會(huì)的參加人員

主要是老朋友邀約新朋友和新伙伴參加。

2、家庭聚會(huì)的場(chǎng)所及形式

家庭聚會(huì)可以說是其它聚會(huì)的“暖身會(huì)”，在組織里可能每星期之中在不同地點(diǎn)舉辦許多場(chǎng)，可以互相支援、互相觀摩，使得一次比一次有進(jìn)步，產(chǎn)生更好的效果。家庭聚會(huì)不一定要在家里進(jìn)行，也可選擇環(huán)境優(yōu)雅的西餐廳、咖啡廳等適宜交流的安靜場(chǎng)所。

3、家庭聚會(huì)的意義

A、家庭聚會(huì)非常重要，屢次邀不去公司參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的朋友，更應(yīng)

該做好家庭聚會(huì)，先由聚會(huì)、聊天、喝茶，來縮短彼此間的距離，在幾次的閑談中可以得到對(duì)方的需求與了解現(xiàn)狀，分析之后再加以引導(dǎo)，由淺入深使之成為產(chǎn)品愛用者或經(jīng)營(yíng)者。

B、有些新伙伴需要耐心地逐步引導(dǎo)，使其慢慢感染直銷的理念與價(jià)值觀，絕不能強(qiáng)迫他們馬上投入。直銷事業(yè)是比耐力、比堅(jiān)持的長(zhǎng)久的事業(yè)，絕對(duì)不是可以“馬上致富”的事業(yè)。

C、如果每一次家庭聚會(huì)都成功的話，自然在“增員”與“業(yè)績(jī)”方面會(huì)穩(wěn)定中不斷增長(zhǎng)。家庭聚會(huì)中固定的成員愈來愈多，再進(jìn)一步引領(lǐng)到公司參加“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”就會(huì)比較容易了。

E、熟練掌握家庭聚會(huì)后，可以針對(duì)不同類型的潛在直銷商，舉辦其它一些的聚會(huì)來聯(lián)絡(luò)感情、舒緩壓力、增進(jìn)友誼。例如：企業(yè)講座會(huì)、腦力激蕩會(huì)、讀書會(huì)、親子活動(dòng)、野外激勵(lì)、溝通、成長(zhǎng)、動(dòng)腦、增強(qiáng)組織的向心力等，通過不同形態(tài)的聚會(huì)來提升大家的正確觀念和對(duì)公司、系統(tǒng)的認(rèn)同感與參與感。

4、家庭聚會(huì)的注意事項(xiàng)

A、準(zhǔn)時(shí)出席家庭聚會(huì)。

B、聚會(huì)前要先安排好主講人、主持人、做見證的伙伴。

C、主講人通常由工作者上屬擔(dān)任，主持人最好是聚會(huì)組織者。

D、座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向新伙伴背朝著大門方向，這樣比較適當(dāng)。

E、家里的燈光不可太暗，家中小孩、寵物、移動(dòng)電話、呼叫器等會(huì)造成干擾的因素要排除，才能夠令大家專心。

F、千萬不要中途離席或接電話、上廁所等，應(yīng)該尊重講師、尊重會(huì)場(chǎng)。G、要作筆記和錄音。

H、按時(shí)進(jìn)行，不必等遲到的人，也不要提起沒來的人。I、在場(chǎng)地顯眼處可擺放一些產(chǎn)品。

J、在進(jìn)行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不要提供茶點(diǎn)。茶點(diǎn)可在聚會(huì)結(jié)束前提供。

K、在做產(chǎn)品示范或解說時(shí)，可請(qǐng)新伙伴也參與操作。若是食品或飲用水方面的產(chǎn)品更可當(dāng)場(chǎng)食用、飲用。

L、進(jìn)行過程中不要插嘴打斷別人的講話。

M、家里要有周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，或許有伙伴會(huì)后要購買。

N、可多請(qǐng)幾位伙伴分享產(chǎn)品心得，事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。O、會(huì)前不必發(fā)資料，可于結(jié)束時(shí)再借或送給新朋友。

P、整個(gè)過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進(jìn)行，千萬不要成為辯論會(huì)。

Q、會(huì)后應(yīng)與新朋友約定下次集會(huì)時(shí)間。

三、如何復(fù)制家庭訓(xùn)練會(huì)和家庭聚會(huì)

1、方法就是邊學(xué)、邊做、邊教。

A、邊學(xué)：向上屬學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察、做錄音、做筆記、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

B、邊做：勤能補(bǔ)拙，提升能力的方法就是多做。您要爭(zhēng)取盡早獨(dú)立講計(jì)劃、回答疑問，盡早定時(shí)、定期召開會(huì)議。提升個(gè)人能力最有效的方法就是獨(dú)立工作。

C、邊教：您想擴(kuò)大業(yè)績(jī)、收入增多，其中一個(gè)重要的方法就是增加您部門中獨(dú)立召開家庭訓(xùn)練會(huì)和家庭聚會(huì)的人數(shù)和次數(shù)。統(tǒng)計(jì)顯示：一個(gè)穩(wěn)定的部門一般在深度上有8至12個(gè)合作伙伴能獨(dú)立舉辦家庭訓(xùn)練會(huì)和家庭聚會(huì)。您要想獲得時(shí)間的自由、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立就要不厭其煩教人釣魚，而不是送魚給人吃。

2、從陌生到喜歡到形成習(xí)慣。

A、沒有人天生會(huì)教這門生意，沒有人天生就會(huì)召開會(huì)議，人們對(duì)陌生事物有本能