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文檔簡介

淺談建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)摘要:本文從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度,論述了施工企業(yè)應(yīng)樹立全新的市場經(jīng)營理念,才能做好施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)工作。并指出只有制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。關(guān)鍵詞:施工企業(yè);經(jīng)營;開發(fā)abstract:thisarticlefromtheperspectiveofenterprisedevelopmentstrategiesonconstructionenterprisesshouldestablishanewmarketphilosophyinordertodobusinessdevelopmentworkforconstructioncompanies.andpointedoutthatonlyworkoutofbuildingenterprisedevelopmentmanagementanddevelopmentstrategyistoguaranteesustainabledevelopmentofenterprises.keywords:constructionenterprises;business;development中圖分類號(hào):tu7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a文章編號(hào):2095-2104()對(duì)于國內(nèi)施工企業(yè)而言,無疑是艱難的一年,伴隨國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整,建筑行業(yè)尤其是鐵路建筑市場發(fā)生了重大變化:鐵道部的提法由“高原則、講科學(xué)、不懈怠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨T诮ā⑸媳匦?,重配套”,由“苦干、?shí)干、拼命干”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨0踩⒈Y|(zhì)量、保穩(wěn)定、促發(fā)展”。目前某些在建的鐵路項(xiàng)目也處在停工或半停工狀態(tài)。為了有效緩和通脹壓力,國家實(shí)行了從穩(wěn)定到緊縮的貨幣政策。持續(xù)多次上調(diào)銀行存款準(zhǔn)備金率,導(dǎo)致投資方資金短缺,給建筑施工企業(yè)帶來了很大沖擊。工程投標(biāo),本來可以用銀行保函,目前投標(biāo)要拿現(xiàn)金作為違約保證金。例如:我企業(yè)中標(biāo)的一種綜合工程,最初招標(biāo)文獻(xiàn)是要拿出10%的現(xiàn)金協(xié)議金,后來降到5%,將近一億的現(xiàn)金。再如新疆建設(shè)市場則要20%,并且支付方式是“721”、“631”、“532”,不過仍有眾多企業(yè)去競標(biāo)。因此參與市場競爭,拿回一種項(xiàng)目非常艱苦。雖然我國經(jīng)濟(jì)正處在工業(yè)化加速發(fā)展階段,建筑業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)仍將繼續(xù)發(fā)展,為國民經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)全面發(fā)展發(fā)揮重要作用,但伴隨國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整,國內(nèi)市場開放度的提高,國外工程承包商將不可防止地涌入,將使國內(nèi)工程承包行業(yè)競爭愈加劇烈。怎樣使建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)工作適應(yīng)市場,為企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大提供愈加有力的支持,是建筑施工企業(yè)面臨的重要問題。一、企業(yè)經(jīng)營開發(fā)的重要性(1)經(jīng)營開發(fā)是建筑企業(yè)的龍頭,它對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。這個(gè)龍頭也就是企業(yè)生存的源頭。企業(yè)除了要承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)義務(wù)以外,關(guān)鍵在于要給職工提供穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會(huì)和獲得必要的酬勞。對(duì)于建筑施工企業(yè)而言假如沒有項(xiàng)目,職工就無法就業(yè)。(2)經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源頭。企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新,沒錢不行,沒項(xiàng)目不行。企業(yè)是利潤中心,利潤從哪里來?從項(xiàng)目來,中標(biāo)不是目的,中好標(biāo)、中高質(zhì)量的標(biāo)才是目的。(3經(jīng)營開發(fā)引領(lǐng)企業(yè)的走向。中標(biāo)什么項(xiàng)目,企業(yè)就干什么項(xiàng)目。項(xiàng)目的選擇尤為重要。需要權(quán)衡企業(yè)在不一樣步期人力資源、資金、設(shè)備狀況,以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,選擇合適的項(xiàng)目。以保證項(xiàng)目管理資源充足,資金運(yùn)轉(zhuǎn)有序,員工就業(yè)平順,企業(yè)均衡發(fā)展。二、怎樣做好建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)以市場為中心,結(jié)合本企業(yè)實(shí)際,制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。制定企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略首先要對(duì)企業(yè)的構(gòu)造構(gòu)成、技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況、人員素質(zhì)、設(shè)備能力、主營領(lǐng)域、市場地位等方面有一種全面的清晰的認(rèn)識(shí);另一方面要充足研究市場形勢,掌握國家、地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃;再次要對(duì)同行業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的分析研究。首先,各建筑施工企業(yè)進(jìn)行swot分析,規(guī)避或盡量減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)。要立足市場,敏銳的洞悉市場的變化,不停調(diào)整自己適應(yīng)市場,及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī),捕捉商機(jī),同步規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。建筑施工企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)重要來自惡性競爭、業(yè)主方面、合作伙伴、公共關(guān)系等方面。另一方面,根據(jù)自身實(shí)際確定經(jīng)營開發(fā)模式。目前建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式非常多樣化,大中小型建筑企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式各不相似,不過一定要根據(jù)自身實(shí)際,取長補(bǔ)短,采用適合自身的經(jīng)營開發(fā)模式。再次,堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略。要重視品牌,充足運(yùn)用在資金、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)、地區(qū)、公共關(guān)系等某方面或多方面的優(yōu)勢,針對(duì)項(xiàng)目多的地區(qū)和業(yè)主進(jìn)行系統(tǒng)的不停的開發(fā),爭取早介入、早溝通、早聯(lián)絡(luò),提高經(jīng)營開發(fā)成效。同步,要有鮮明的經(jīng)營開發(fā)特色。建筑企業(yè)要充足挖掘自己的特點(diǎn),形成獨(dú)特的經(jīng)營開發(fā)模式。這會(huì)給業(yè)主留下深刻的印象,更輕易讓業(yè)主在短時(shí)間內(nèi)從內(nèi)心接納該企業(yè),這會(huì)為建筑企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)。最終,重視開發(fā)區(qū)域,要向優(yōu)勢領(lǐng)域、優(yōu)勢地區(qū)側(cè)重。每一種建筑企業(yè)均有自身的優(yōu)勢和局限性,要重點(diǎn)在優(yōu)勢領(lǐng)域、優(yōu)勢地區(qū)投入,加大市場份額,力爭形成強(qiáng)勢品牌。要使自身的優(yōu)勢領(lǐng)域不停向“高、難、精、新”方向發(fā)展,做到“人無我有,人有我精,人精我新”。在不停提高市場份額的狀況下拓展經(jīng)營開發(fā)領(lǐng)域,規(guī)避單一構(gòu)造的市場風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)生存能力,拓寬企業(yè)發(fā)展空間。三、詳細(xì)實(shí)行措施1.加強(qiáng)企業(yè)員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn),統(tǒng)一經(jīng)營開發(fā)環(huán)節(jié)。經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制定的,對(duì)企業(yè)的近期、中期、遠(yuǎn)期目的,企業(yè)的發(fā)展領(lǐng)域,企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域等均有一種明確的規(guī)劃,是經(jīng)營開發(fā)工作順利實(shí)行的主線保證。企業(yè)員工尤其是經(jīng)營人員、管理人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),強(qiáng)化培訓(xùn),提高自身的綜合素質(zhì),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)理念、經(jīng)營開發(fā)模式、經(jīng)營開發(fā)特色、經(jīng)營開發(fā)領(lǐng)域等要做到思想明確,認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。在工作中認(rèn)真貫徹戰(zhàn)略布署,統(tǒng)一步調(diào),重點(diǎn)突出,使經(jīng)營工作時(shí)刻圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃,起到事半功倍的作用。2.加強(qiáng)企業(yè)宣傳,樹立品牌戰(zhàn)略。企業(yè)品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),它對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。多角度全方位的企業(yè)宣傳會(huì)強(qiáng)化企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響,提高企業(yè)形象,增長業(yè)主的認(rèn)同感,對(duì)擴(kuò)大市場份額有著重要作用。在對(duì)企業(yè)的總體實(shí)力、專業(yè)優(yōu)勢等各方面宣傳的同步還要有針對(duì)性,對(duì)不一樣領(lǐng)域要有不一樣的側(cè)重點(diǎn),這樣才能到達(dá)良好的效果。在實(shí)行時(shí)要注意由企業(yè)有關(guān)部門制定統(tǒng)一的宣傳標(biāo)示,大到宣傳牌小到名片都應(yīng)力爭統(tǒng)一規(guī)范,以充足展示企業(yè)形象,樹立品牌效應(yīng)。3.誠信經(jīng)營。市場經(jīng)濟(jì)就是誠信經(jīng)濟(jì),誠實(shí)守信是經(jīng)營開發(fā)的主線,只有堅(jiān)持誠信為本,說到做到,絕不做違反承諾的事情,加強(qiáng)誠信建設(shè)才能贏得客戶。在互相合作、協(xié)議履約、項(xiàng)目工期、安全質(zhì)量及民工工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放等各方面都要堅(jiān)守承諾。不誠信行為對(duì)企業(yè)有著致命的損害,會(huì)使企業(yè)無法在競爭劇烈的市場中立足。4.組建區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu),加大區(qū)域經(jīng)營、專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營力度。建筑施工企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢,盡早建立區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu),增長市場份額,提高企業(yè)影響?,F(xiàn)許多國內(nèi)著名工程承包企業(yè)都在加緊完善區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)建設(shè),并憑借自己的主營特色、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品差異性占據(jù)市場領(lǐng)域,同步以此為依

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