領(lǐng)英B2B品牌增長(zhǎng)指南

品牌增長(zhǎng)引言關(guān)于品牌建設(shè)品牌需要長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)讓品牌留下持久印象品牌建設(shè)的多維度收益平衡短期和長(zhǎng)期的關(guān)系品牌建設(shè)建議三則356782為何要在領(lǐng)英上建設(shè)品牌推廣活動(dòng)的制勝組合如何衡量成功并不斷迭代案例分析案例分析22SMEC聯(lián)想(Lenovo)卡拉威(Callaway)詞匯表32參考文獻(xiàn)引言如何實(shí)現(xiàn)品牌的健康增長(zhǎng)關(guān)于品牌建設(shè)然而實(shí)踐一再表明，B2B品牌也能通過(guò)觸達(dá)和聯(lián)系受眾、建立令人難忘的印象，從而在客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)能被想起，持續(xù)收獲長(zhǎng)期利益。品牌價(jià)值，即客戶對(duì)品牌的認(rèn)知價(jià)值，是隨著時(shí)間的推移而積累起來(lái)的。品牌價(jià)值可以同時(shí)推動(dòng)短期激活(績(jī)效營(yíng)銷)和長(zhǎng)期增長(zhǎng)。無(wú)形資產(chǎn)(知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、品牌識(shí)別度)的興起，在成長(zhǎng)中的B2B組織中作用尤其強(qiáng)大。由于技術(shù)進(jìn)步，將品牌表現(xiàn)目標(biāo)(如認(rèn)知度、熟悉度和好感度)推升到新的高度也變得更加容易。那么，為什么并非所有公司都被視為強(qiáng)有力的品牌呢?人們很容易以為，提高品牌價(jià)值很簡(jiǎn)單，只需向潛在客戶推介自己的企業(yè)即可。其實(shí)，為了提升品牌價(jià)值，企業(yè)需要建立心理易得性，而這對(duì)于很多企業(yè)而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。心理易得性是指品牌在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景中被便能在購(gòu)買(mǎi)時(shí)想起，甚至向其他客戶推薦。除了高定價(jià)能力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提供更好的品類安全性和靈活性?。例如，客戶愿意為高端品牌支付更多；潛在員工更樂(lè)于為知名品牌工作；合比起尚未有效開(kāi)展品牌建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些品企業(yè)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)?(對(duì)于銷售),但其作為一種增長(zhǎng)策略和利潤(rùn)率增長(zhǎng)品牌策略通常會(huì)同時(shí)帶來(lái)短期和長(zhǎng)期利潤(rùn)，因?yàn)槠放圃?5%的市場(chǎng)外(未來(lái))買(mǎi)家中建立了心理易得性1。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)外的買(mǎi)家在已經(jīng)建立了足夠的心理易得性，那么他們就更有可能考慮——甚至預(yù)先選擇——您的品牌。此外，由于強(qiáng)大的品牌通常可以為其產(chǎn)品收取溢價(jià)，您將看到企業(yè)盈利能力和利潤(rùn)率的提高。讓品牌留下持久印象旨，促進(jìn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。95%的買(mǎi)家目前不在市場(chǎng)內(nèi)，而要在他們進(jìn)入名望名望"心智份額"6:特征認(rèn)知認(rèn)知其品類名時(shí)，可能會(huì)1 品類靈活性更強(qiáng)大的品牌可以提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，并在需要時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)向強(qiáng)大的品牌具備超越市場(chǎng)中其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能保護(hù)長(zhǎng)期收入和市場(chǎng)份額強(qiáng)大的品牌擁有更多忠誠(chéng)客戶，即使購(gòu)買(mǎi)不方便或價(jià)格并非最具競(jìng)爭(zhēng)力，也能留住客戶強(qiáng)大的品牌擁有持久的心理易得性，使其在漫長(zhǎng)的強(qiáng)大的品牌的定價(jià)敏感性較低，利潤(rùn)率可以強(qiáng)大的品牌可以吸引最高質(zhì)量的人才助于促進(jìn)漏斗下部的轉(zhuǎn)化?并非如此!短期和長(zhǎng)期策60:40——60%的品牌建設(shè)，40%的直復(fù)式營(yíng)銷。60%品牌建設(shè)40%需求激活將重點(diǎn)放在銷售激活(績(jī)效營(yíng)銷)上，有助于企業(yè)立即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售。然而，較短的激活銷售周期也意味著結(jié)果不太可能持久。雖然這樣做有助于完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，但客戶也往往容易遺忘品牌、迅速翻篇。客戶甚至連曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)或被轉(zhuǎn)化這件事都會(huì)忘記!這意味著營(yíng)銷人員應(yīng)該考慮在品牌建設(shè)和銷售激活兩方面進(jìn)行投資。許多營(yíng)銷人員的確會(huì)這樣做。品牌建設(shè)推動(dòng)著長(zhǎng)期因素(如品牌價(jià)值和心理易得性),而這些因素可以強(qiáng)有力地促進(jìn)銷售激活和品牌建設(shè)策略在一個(gè)良性循環(huán)中共同發(fā)揮作用：更強(qiáng)大的品牌推動(dòng)更踴躍的回應(yīng)，進(jìn)而推升收入。反過(guò)來(lái)，這也使更多的品牌建設(shè)成為可能6。長(zhǎng)期增長(zhǎng)短期激活讓我們分享一些可以開(kāi)始采取的步驟相應(yīng)品類的廣告支出，除以投入該品類的總廣告支出。您的企業(yè)投入相應(yīng)品類的廣告支出÷該品類的總廣告支出超級(jí)業(yè)務(wù)效果的平均數(shù)量超級(jí)業(yè)務(wù)效果的平均數(shù)量擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)B2B策略的有效性?重點(diǎn)提升客戶基礎(chǔ)的觸達(dá)根據(jù)領(lǐng)英B2B研究院的研究，觸達(dá)可以推動(dòng)客戶的獲取和轉(zhuǎn)化。從策略角度而言，觸達(dá)買(mǎi)家類別中的每一個(gè)人，要比過(guò)度針對(duì)特定細(xì)分客群更有效。盡管客戶忠誠(chéng)度和保留計(jì)劃能對(duì)利潤(rùn)起到一些刺激作用，但與擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)和觸達(dá)面相比，那些計(jì)劃對(duì)總收入的貢獻(xiàn)作用較小。這是因?yàn)橛|達(dá)的不僅是潛在客戶，還能觸達(dá)現(xiàn)有客戶并使其安心，逐漸注入和加強(qiáng)客戶的積極情緒。"很大程度上，忠誠(chéng)度在是市場(chǎng)份額的一種可預(yù)測(cè)的作用結(jié)果……但若僅僅關(guān)注忠誠(chéng)度，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的。"9了解您的當(dāng)前和潛在買(mǎi)家買(mǎi)家和采購(gòu)決策團(tuán)具有流動(dòng)性，經(jīng)常變化且不可預(yù)測(cè)。盡可能及時(shí)了解當(dāng)前和未來(lái)采購(gòu)決策團(tuán)的構(gòu)成，有助于您以最有效的方式開(kāi)展品牌建設(shè)。即便是可能對(duì)采購(gòu)決策團(tuán)有影響的人，瞄準(zhǔn)他們也有助于讓您的品牌建設(shè)努力更成功。1提升心理易得性易得性直觀推斷：在做決定時(shí)，傾向于使用容易快速想到的信息。熟悉的事實(shí)、情感和圖像在腦海中留下了印象，并容易回想起來(lái)，人們依據(jù)這些做出了決策。品牌要善于利用這一點(diǎn)?。最終，通過(guò)在品牌、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合和一系列相關(guān)的情緒和情感之間建立聯(lián)系，心智份額可以放大企業(yè)的聲量份額。這些聯(lián)系為買(mǎi)家做好了鋪墊，當(dāng)他們進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)想要選擇特定品牌。心理易得性的首要驅(qū)動(dòng)因素心理易得性的首要驅(qū)動(dòng)因素最大化觸達(dá)面使用能引發(fā)共鳴的有效品牌元素：清晰的消息主旨和獨(dú)特的品牌資產(chǎn)(例如，徽標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)、顏增加廣告創(chuàng)意的數(shù)量，提高采用能有效吸引注意力的廣告形式進(jìn)行廣泛的定向和投放，不僅觸達(dá)當(dāng)前買(mǎi)家，還要觸達(dá)未來(lái)買(mǎi)家(例如，采用廣泛投放除短期外，還要衡量品牌的長(zhǎng)期影響借助原生內(nèi)容，推動(dòng)社群互動(dòng)充分運(yùn)用領(lǐng)英工具為何要在領(lǐng)英上打造品牌?高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾領(lǐng)英的受眾是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)闀?huì)員在訪問(wèn)領(lǐng)英平臺(tái)時(shí)具有明確的目的。他們?cè)陬I(lǐng)英上投入時(shí)間，可以實(shí)現(xiàn)更高工作效率和更大成效，從而得到學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。因此與其他平臺(tái)相比，他們更有興趣在領(lǐng)英上了解品牌。領(lǐng)英擁有超過(guò)9.5億活躍會(huì)員和6300萬(wàn)入駐公司，讓您的品牌推廣活動(dòng)可以觸達(dá)廣泛各類B2B受眾。領(lǐng)英是高效觸達(dá)B2B品類中每一個(gè)人的理想平臺(tái)——甚至在B2B2借助原生和付費(fèi)營(yíng)銷發(fā)展社群2支出與業(yè)務(wù)成果聯(lián)系起來(lái)，幫助您在客戶的工作流程和購(gòu)買(mǎi)周期中觸達(dá)他們。3經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成效3觸達(dá)面觸達(dá)面"觸達(dá)面優(yōu)化"(相較于展示量?jī)?yōu)化)之后，觸達(dá)面平均擴(kuò)大了22%,點(diǎn)擊率提高了13%。 11原生和快速推廣，助力社群成長(zhǎng)壯大22借助"觸達(dá)面優(yōu)化",提升廣告表現(xiàn)33衡量和迭代在營(yíng)銷管理工具中設(shè)置推廣活動(dòng)時(shí)，必須選擇推廣活動(dòng)的營(yíng)銷目標(biāo)。品牌認(rèn)知度、視頻瀏覽量、參與量或網(wǎng)站訪問(wèn)量等目標(biāo)，都可以幫助您在領(lǐng)英上建設(shè)自己的品牌。雖然視頻瀏覽量、參與量和網(wǎng)站訪問(wèn)量在購(gòu)買(mǎi)漏斗處于更較為下方的位置，但在漫長(zhǎng)的B2B購(gòu)買(mǎi)旅程中，這些指標(biāo)往往仍與成交相距甚遠(yuǎn)。原生廣告品牌認(rèn)知度多圖動(dòng)態(tài)、領(lǐng)英直播視頻廣告、單圖廣職能類別+職位級(jí)別、視頻動(dòng)態(tài)、領(lǐng)英直播、單圖廣告、輪播廣告、定制廣告、關(guān)注者廣職能類別+職位級(jí)別、領(lǐng)英直播、領(lǐng)英活動(dòng)、領(lǐng)英文章、文檔上傳、單圖廣告、輪播廣告、定制廣告、關(guān)注者廣職位頭銜+會(huì)員特征、營(yíng)銷、按參與度再營(yíng)網(wǎng)站訪問(wèn)量公司主頁(yè)動(dòng)態(tài)、領(lǐng)英滑功能)單圖廣告、輪播廣告、定制廣告、關(guān)注者廣上傳的列表、網(wǎng)站再營(yíng)如何衡量成效使用營(yíng)銷管理工具中的預(yù)測(cè)工具，輕松查看這是自助測(cè)試解決方案，通過(guò)確定人們對(duì)您而衡量領(lǐng)英廣告對(duì)您的品牌的影響力，然后力，展示看到過(guò)和沒(méi)有看到過(guò)您的廣告的會(huì)病毒式(營(yíng)銷)參與度指標(biāo)報(bào)告報(bào)告，其中也會(huì)提供病毒式指標(biāo)。病毒式(營(yíng)銷)指標(biāo)來(lái)自于用戶將企業(yè)推廣內(nèi)容廣式(營(yíng)銷)點(diǎn)擊量、反應(yīng)量、分享量等。人們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的科技巨頭..挑戰(zhàn)品牌策略。我們用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估不同細(xì)分客群的價(jià)值。我們量化了廣泛定向的優(yōu)勢(shì)，以及增加品牌營(yíng)銷投資能產(chǎn)生的影響力。"“我們采用了一個(gè)創(chuàng)新的預(yù)測(cè)試方案，優(yōu)化我們的品牌廣告創(chuàng)意，并展示更側(cè)重于情感、更獨(dú)特的傳播主旨的有效性。現(xiàn)在，我們已經(jīng)知道如何識(shí)別最好的廣告了。"然后，他們大規(guī)模地觸達(dá)了最有價(jià)值的客戶。們能夠在領(lǐng)英上觸達(dá)該品類中的幾乎每一個(gè)買(mǎi)家。我們大大提升了我們的聲量份額，這是營(yíng)銷成效的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。"細(xì)分客群X$5-10萬(wàn)每個(gè)客戶細(xì)分客群Y“我們的品牌認(rèn)知度提高了127%,平均交易規(guī)模提升了6倍。我們將品牌指標(biāo)與財(cái)務(wù)個(gè)127%品牌挑戰(zhàn)由于許多商店在疫情期間關(guān)閉，Cenareo將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移挑戰(zhàn)由于許多商店在疫情期間關(guān)閉，Cenareo將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到了幫助企業(yè)溝通和HR部門(mén)使用他們的解決方案，持續(xù)保受眾中激發(fā)品牌認(rèn)知，教育和培育潛客，并最終產(chǎn)生銷售運(yùn)用領(lǐng)英的受眾洞察，Cenareo為每個(gè)潛客提供他們繼續(xù)根據(jù)這些洞察，調(diào)整廣告創(chuàng)意和品牌建設(shè)內(nèi)容，如案例分析、解決方案指南和產(chǎn)品演示。然后，他們運(yùn)用領(lǐng)英的視頻廣告，持續(xù)吸引目標(biāo)受眾，并建立品牌認(rèn)知度。“我們決定采用多產(chǎn)品方法，啟動(dòng)了品牌認(rèn)知和轉(zhuǎn)化推廣活動(dòng)，幫助客戶加速客戶旅程。這為我們的目標(biāo)受眾創(chuàng)造了良好的體驗(yàn)，并幫助我們?cè)诤线m的時(shí)間、面向合適的人群、傳播了合適的信息。"Cenareo提供數(shù)字標(biāo)牌解決方案，用于與無(wú)限數(shù)量的屏幕進(jìn)通過(guò)這種全渠道方法，Cenareo的表現(xiàn)超越了領(lǐng)英的所有對(duì)標(biāo)基準(zhǔn)，短短一個(gè)月就產(chǎn)生了500多個(gè)銷售線索。這些線索也被證明是高質(zhì)量的，推動(dòng)了價(jià)值約18萬(wàn)歐元的銷售漏斗。18萬(wàn)-LucieVictor,Cenareo銷售線索挖掘和CRM經(jīng)理我們實(shí)現(xiàn)了最佳月度成果得資金，以便在股票期權(quán)到期之前提前行權(quán)。這家公司正處于振奮人心的高速增長(zhǎng)階段，重點(diǎn)是擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。幸運(yùn)的是，領(lǐng)英的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提供了一個(gè)能同時(shí)促進(jìn)品牌建設(shè)和需求轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)通過(guò)在推廣活動(dòng)中測(cè)試不同的目標(biāo)受眾、廣告創(chuàng)意和廣告形式，EquityBee在領(lǐng)英上成功實(shí)現(xiàn)了全天候在線的品牌建設(shè)和需求轉(zhuǎn)化EquityBee能夠瞄準(zhǔn)其"優(yōu)質(zhì)"名單上的公司。將這些匹配目標(biāo)客戶與領(lǐng)英的自定義細(xì)分客群(愿意考慮新機(jī)會(huì)的會(huì)員)和會(huì)員特征(求職者)相結(jié)合，讓EquityBee能在合適時(shí)機(jī)精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶——當(dāng)他們可能正在考慮換工作，因而需要行使股票期權(quán)的時(shí)候。EquityBee還在現(xiàn)有的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化推廣活動(dòng)中加入了品牌認(rèn)知度推廣活動(dòng)，將品牌和需求結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步優(yōu)化了策略。在新的品牌認(rèn)知度推廣活動(dòng)中，他們利用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化推廣活動(dòng)中的視頻廣告，成功地增加了與受眾的觸點(diǎn)(以展示量作為優(yōu)化重點(diǎn))。觸達(dá)面優(yōu)化功能一經(jīng)推出，就在所有品牌認(rèn)知度推廣活動(dòng)中啟用了。選擇開(kāi)展品牌認(rèn)知度視頻推廣活動(dòng)，并啟用觸達(dá)面優(yōu)化后，EquityBee高興地看到CPC(單次點(diǎn)擊成本)環(huán)比下降了27.7%,此外轉(zhuǎn)化率也大幅提升了兩位數(shù)，整體表現(xiàn)顯著優(yōu)于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化推廣活動(dòng)?？吹阶畛醯钠放普J(rèn)知度視頻推廣活動(dòng)的影響力之后，他們推出了更多的品牌認(rèn)知度推廣活動(dòng)，并采用了不同的廣告形式。這種新的策略結(jié)合了品牌和需求這兩類推廣活動(dòng)，使成效有了明顯的改善，投入平臺(tái)的預(yù)算因而增加，并預(yù)計(jì)將繼續(xù)提升。后續(xù)在其他垂品牌加需求策略。通過(guò)不同推廣活動(dòng)變體的測(cè)試，并借助品牌認(rèn)知度推廣活動(dòng)中的觸達(dá)面優(yōu)化功能，EquityBee的獲客策略得到了有力的支撐，獲得了優(yōu)質(zhì)銷售線索，而領(lǐng)英也因而成為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的一個(gè)重要渠道。CPC(單次點(diǎn)擊成本)下降挑戰(zhàn)結(jié)果個(gè)56%個(gè)87%個(gè)56%個(gè)87%習(xí)領(lǐng)域推出了大量在線課程，旨在吸引更廣泛的受眾。進(jìn)一步提出"終身學(xué)習(xí)"的主張之后，他們發(fā)現(xiàn)與領(lǐng)英合作可以創(chuàng)造有價(jià)值的機(jī)會(huì)，建立起人們對(duì)新課程的認(rèn)知度，并在職場(chǎng)人士中樹(shù)立信任度。解決方案方法，觸達(dá)具有特定職位頭銜、角色、行為和興趣的人群有效觸達(dá)和培育了新的潛在學(xué)習(xí)者程的每個(gè)階段量身定制內(nèi)容創(chuàng)意和定向，找到最優(yōu)的平衡點(diǎn)。使每次促成開(kāi)始申請(qǐng)的成本降低了56%。查爾斯特大學(xué)是澳大利亞最大的地區(qū)性高等學(xué)府，在新南威爾士州的六個(gè)地區(qū)中心設(shè)有校區(qū)。該校被澳大利亞政府教育部列為該國(guó)最有經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模最大的在線大學(xué)，并在畢業(yè)生就業(yè)方面排名全澳第一(The高等教育行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日益擁擠的賽道。這是查爾斯特大學(xué)——澳大利亞最大的地區(qū)性高等學(xué)府——充分認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)。該校深知，每位未來(lái)研究生平均可能需要250多天才能做出入學(xué)決定，因此要讓查爾斯特在眾多院校中脫穎而出，吸引合適的受眾，并在每個(gè)階段提供相關(guān)查爾斯特大學(xué)如何利用全品牌策略獲得成功：職業(yè)生涯目標(biāo)，另一類受眾需要學(xué)業(yè)與自定興趣領(lǐng)域，創(chuàng)建了不同的細(xì)分受眾群安裝的領(lǐng)英數(shù)據(jù)分析標(biāo)簽有助于洞察訪站點(diǎn)擊分布，發(fā)現(xiàn)高意向受眾借助廣告鼓勵(lì)他們開(kāi)始申請(qǐng)過(guò)程72%來(lái)自這個(gè)細(xì)分受眾群在領(lǐng)英上采用全天候在線、全漏斗策略后的18個(gè)月內(nèi)，查爾斯特大學(xué)看到了營(yíng)銷成效的大幅提升。品牌認(rèn)知度考慮度SMEC是一家全球性的工程、管理和開(kāi)發(fā)咨詢公司，為客戶、合作伙伴和社群提供卓越技術(shù)和可持續(xù)解決方案。挑戰(zhàn)SMEC希望打造一個(gè)世界級(jí)的專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施品牌，并成為業(yè)內(nèi)人才的首選雇主。領(lǐng)英成為這家公司的理想平臺(tái)，幫助在其關(guān)鍵受眾(位于澳大利亞的客戶和潛客)中，提升品牌認(rèn)知度，促成高質(zhì)量的參與。SMEC的主要目標(biāo)是在關(guān)鍵受眾中提升互動(dòng)和品牌認(rèn)識(shí)度，為未來(lái)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)買(mǎi)家旅程的不斷深入。公司團(tuán)隊(duì)為每一在澳大利亞的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，開(kāi)展全球推廣活動(dòng)的資源有限，預(yù)算也有限。并采用了企業(yè)推廣內(nèi)容。利用領(lǐng)英的精準(zhǔn)定向功豐富的內(nèi)容，利用視頻和單圖廣告，有效地打造和傳播了品牌故事，抓住了關(guān)鍵受眾。在領(lǐng)英的付費(fèi)兩種方法，促成高質(zhì)量的參與。事實(shí)證明，這對(duì)SMEC而言是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以重點(diǎn)推介他們的專家，并向市場(chǎng)傳播思想領(lǐng)導(dǎo)力。結(jié)果·促成強(qiáng)有力的原生互動(dòng)，通過(guò)"70年的影響力"推廣活動(dòng)，在內(nèi)部和外部都取得了良好效果·推廣活動(dòng)期間，員工分享量提升了90%次展示，觸達(dá)超過(guò)75.6萬(wàn)名領(lǐng)英會(huì)員·在領(lǐng)英上實(shí)現(xiàn)了5%的高參與率(行業(yè)對(duì)標(biāo)基準(zhǔn)為1%)·根據(jù)人群統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，與這些內(nèi)容互動(dòng)的領(lǐng)英會(huì)員正是SMEC想要針對(duì)的人群——總經(jīng)理/業(yè)主；最常見(jiàn)的行業(yè)是工程和項(xiàng)目管理專注于觸達(dá)面和參與度，使品牌好感度提升17%聯(lián)想是一家價(jià)值340億美元的面向個(gè)人用戶的技術(shù)公司，擁有超過(guò)3.5萬(wàn)名員工，客戶遍布160多個(gè)國(guó)家。聯(lián)想服務(wù)于全球大多數(shù)國(guó)家，最近被評(píng)為全球第一大PC個(gè)人電腦公司，憑借在智能手機(jī)和平板電腦上的創(chuàng)新，正成為新興的PC+領(lǐng)軍企業(yè)。作為聯(lián)想集團(tuán)數(shù)字和社交卓越中心總監(jiān)，RodStrother負(fù)責(zé)聯(lián)想在全球的社交媒體，一直在尋找進(jìn)一步吸引受眾參與的新機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)結(jié)果開(kāi)展領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容項(xiàng)目之后，聯(lián)想從數(shù)量的角度分析了結(jié)果，主要關(guān)注參與率。挑戰(zhàn)結(jié)果開(kāi)展領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容項(xiàng)目之后，聯(lián)想從數(shù)量的角度分析了結(jié)果，主要關(guān)注參與率。結(jié)果確實(shí)非常令人鼓舞。在動(dòng)態(tài)發(fā)布的層面，我們獲得了大約四倍于展示廣告平均水平的參與率，這對(duì)我們而言很棒。"Strother繼續(xù)說(shuō)道："與領(lǐng)英進(jìn)行的品牌影響力研究顯示，我們的品牌好感度提升了17%。我們已經(jīng)在研究如何將這一項(xiàng)目擴(kuò)展到其他市場(chǎng)，正就此與全球各地的同事開(kāi)展對(duì)話。"個(gè)17%品牌好感度提升稱，內(nèi)容是公司社交媒體策略的關(guān)鍵。他說(shuō)：“內(nèi)容是我們與目標(biāo)受眾之間的粘合劑，無(wú)論我們制作多少內(nèi)容，似乎永遠(yuǎn)不夠?！甭?lián)想正在尋求激發(fā)與不同受眾的對(duì)話，Strother表示公司在領(lǐng)英上的布局立下了汗馬功勞?！邦I(lǐng)英是讓我們觸達(dá)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者或商業(yè)人士的一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)。"他繼續(xù)說(shuō)道：“這確實(shí)是長(zhǎng)期努力的一部分，目的是成為參與度營(yíng)銷的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。"解決方案在兩個(gè)月的時(shí)間里，聯(lián)想結(jié)合領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容，通過(guò)四個(gè)不同主題——品牌、思想領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品、外部趨勢(shì)進(jìn)一步吸引受眾參與。Strother表示，根據(jù)每個(gè)特定的目標(biāo)受眾及其相關(guān)反應(yīng)，聯(lián)想不斷定制內(nèi)容以提高參與度，就和傳統(tǒng)媒體一樣，我們根據(jù)受眾的反應(yīng)來(lái)優(yōu)化內(nèi)容。這一策略已被證明是成功的，"Sthrother說(shuō)?！邦I(lǐng)英不僅幫助我們實(shí)現(xiàn)了社群多樣化，超越了技術(shù)愛(ài)好者的范疇，而且針對(duì)Think品牌商業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品，為我們提升了現(xiàn)有和未來(lái)客戶的參與度。"高爾夫和商業(yè)人脈之間的自然聯(lián)系，激發(fā)了卡拉威高爾夫公司與全球領(lǐng)先的商業(yè)社交網(wǎng)站領(lǐng)英合作。運(yùn)用領(lǐng)英可定制的API和定向展示廣告，通過(guò)創(chuàng)新的交互式推廣活動(dòng)，顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，提高結(jié)果了品牌在職場(chǎng)人士中的認(rèn)知度，為卡拉威帶來(lái)了很正如卡拉威全球溝通高級(jí)經(jīng)理例的商業(yè)人士不僅花時(shí)間參與互動(dòng)式推廣活動(dòng)，還邀請(qǐng)其他挑戰(zhàn)人參與，你就知道品牌正在產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。他們已經(jīng)用2013年美國(guó)公開(kāi)賽之前，卡拉威高爾夫公司看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，即在與數(shù)字時(shí)代打高爾夫的職場(chǎng)人士中，重讓他們對(duì)卡拉威產(chǎn)生了真切的新激活其品牌存在感，并運(yùn)用這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人脈價(jià)值，體驗(yàn)。"與客戶建立更深的關(guān)系。8,