區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責范本（7篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責范本?1、參?與制定公?司的銷售?戰(zhàn)略、具?體銷售計?劃和進行?銷售預(yù)測?。2、?組織與管?理銷售團?隊，達成?部門銷量?目標。?3、負責?本部門人?員的入職?、離職等?的審批，?部門員工?的培訓(xùn)、?激勵、考?核等。?5、審核?與制定相?關(guān)銷售政?策、規(guī)范?、制度，?使其不斷?適應(yīng)市場?的發(fā)展。?6、激?勵與指導(dǎo)?下屬員工?的工作，?幫助其完?成一定的?工作目標?。7、?負責部門?相關(guān)合同?、費用等?的審核。?8、參?與公司的?管理層會?議，參與?公司的決?策。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責范本（?二）1?.負責公?司產(chǎn)品（?手衛(wèi)生管?理系統(tǒng)、?醫(yī)療廢物?管理系統(tǒng)?、消毒液?、洗手液?等）的銷?售。2?.負責區(qū)?域內(nèi)市場?渠道網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)與維?護；3?.負責區(qū)?域內(nèi)市場?的調(diào)研，?開發(fā)、銷?售、服務(wù)?支持與關(guān)?系維護工?作，與目?標客戶建?立良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?；4.?參與市場?調(diào)查、競?爭對手研?究、營銷?策劃等，?并定期或?不定期的?為營銷策?略提供相?關(guān)市場信?息和開拓?市場的建?設(shè)性意見?；5.?制定系統(tǒng)?費用、人?員預(yù)算，?合理分配?利用銷售?資源提升?銷售整體?效率；?6.負責?所轄區(qū)域?市場各階?段銷售指?標；7?.關(guān)注市?場重大變?化，及時?給與對應(yīng)?策略并組?織貫徹實?施區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責?范本（三?）1.?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標?，分解團?隊銷售指?標，制定?銷售計劃?，完成銷?售任務(wù)；?2.洞?察市場需?求，負責?客戶的挖?掘、維護?以及深度?經(jīng)營；?3.開拓?銷售渠道?，負責區(qū)?域市場規(guī)?劃，建立?合作伙伴?體系、維?護良好的?客戶及伙?伴關(guān)系；?4.負?責經(jīng)營區(qū)?域大客戶?，根據(jù)行?業(yè)特點能?夠及時辨?別客戶需?求，提供?相應(yīng)解決?方案；?5.擅長?團隊建設(shè)?和員工培?養(yǎng)，能有?效跨部門?協(xié)同資源?，確保目?標的達成?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責?范本（四?）1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略發(fā)展?需求，定?制銷售團?隊銷售目?標、營銷?策略與業(yè)?務(wù)拓展計?劃，確保?每階段目?標的順利?達成；?2、負責?組織與管?理銷售團?隊，制定?月度、季?度銷售目?標和計劃?，制定精?細化的銷?售動作節(jié)?點并嚴格?管控銷售?過程，確?保達成銷?售結(jié)果；?3、關(guān)?注國內(nèi)外?市場動態(tài)?，為客戶?提供匹配?的系統(tǒng)方?案，擴大?公司產(chǎn)品?市場占有?率；4?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持和?輔導(dǎo)客戶?群的業(yè)務(wù)?談判及成?交，持續(xù)?發(fā)展壯大?客戶群體?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系；?5、負責?轄區(qū)內(nèi)銷?售團隊成?員的績效?考核、開?展業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)及?日常業(yè)務(wù)?管理；?6、根據(jù)?公司長遠?發(fā)展所需?，進行部?門團隊建?設(shè)，做好?人才培養(yǎng)?，搭建人?才梯隊滿?足業(yè)績增?長對人才?的需求；?7、定?期的銷售?報告與問?題分析；?8、領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?事宜。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責范本?（五）?1、負責?所管轄區(qū)?域的日常?銷售人員?的管理工?作。2?、協(xié)助銷?售總監(jiān)制?定公司的?銷售目標?及銷售戰(zhàn)?略。根據(jù)?公司年度?工作計劃?，制定相?關(guān)銷售人?員的工作?目標和工?作計劃。?包括制定?、審核銷?售管理制?度、銷售?政策，設(shè)?置銷售目?標、銷售?模式、銷?售戰(zhàn)略、?銷售預(yù)算?、銷售人?員考核辦?法及獎勵?辦法并考?核實施。?2、協(xié)?助銷售總?監(jiān)規(guī)劃公?司銷售系?統(tǒng)的整體?運營，建?立、健全?各項規(guī)章?制度，推?動公司銷?售系統(tǒng)管?理的規(guī)范?化。并參?與制定公?司銷售中?長期規(guī)劃?，計劃方?案,監(jiān)督?實施銷售?全過程，?完成銷售?任務(wù)。?3、負責?相關(guān)銷售?項目的總?體規(guī)劃、?部署及資?源調(diào)配等?。4、?建立穩(wěn)定?的銷售團?隊，帶領(lǐng)?團隊將計?劃轉(zhuǎn)變?yōu)?銷售結(jié)果?。5、?建立先進?的客戶管?理和開發(fā)?方法，開?拓市場，?擴大業(yè)務(wù)?量。6?、組織收?集市場及?競爭產(chǎn)品?相關(guān)市場?信息及動?態(tài)，并提?出合理化?建議。?7、相關(guān)?銷售人員?員工績效?考評及部?門費用管?理與控制?。8、?協(xié)調(diào)公司?其他職能?部門對招?投標、報?價項目的?前期配合?工作及銷?售合同簽?訂、履行?與管理，?商務(wù)談判?、組織售?后工作。?9、根?據(jù)公司整?體發(fā)展策?略，制定?與市場發(fā)?展相適應(yīng)?的業(yè)務(wù)崗?位和拓展?方案，落?實下達的?各項業(yè)績?指標；制?定每月、?各季度工?作計劃、?定期總結(jié)?銷售過程?中出現(xiàn)的?問題，并?提出相關(guān)?解決方案?。10?、定期走?訪各區(qū)域?經(jīng)銷商和?協(xié)助監(jiān)督?銷售人員?的開拓市?場情況。?11、?完成上級?交辦的其?他臨時性?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責范本?（六）?1.掌握?轄區(qū)項目?動態(tài)信息?，進行篩?選過濾，?對目標客?戶進行拜?訪、跟蹤?、維護；?2.對?公司客戶?資料進行?管理，并?制定相應(yīng)?的拜訪、?維護計劃?；3.?向公司上?級提供及?時的、有?效的項目?預(yù)測，并?提供專業(yè)?的、可行?性的方案?；4.?建立和完?善項目跟?蹤流程，?制定相應(yīng)?的工作和?銷售計劃?；5.?監(jiān)督、指?導(dǎo)銷售隊?伍，帶領(lǐng)?團隊達成?公司制定?的銷售目?標；6?.掌握和?了解客戶?的需求，?并根據(jù)客?戶的需求?作出相應(yīng)?的產(chǎn)品報?價，確保?向客戶提?供一流的?產(chǎn)品和服?務(wù)，并完?成商務(wù)合?同的洽談?及合約簽?訂；7?.根據(jù)合?同，跟蹤?和落實設(shè)?備的生產(chǎn)?、發(fā)運，?并負責相?關(guān)銷售款?項的回收?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責?范本（七?）1、?建立并完?善品牌體?系;負責?品牌有V?ESPA?、標志旗?下的摩托?車品牌、?進口比亞?喬2、?制定年度?品牌策略?與實施規(guī)?劃;3?、規(guī)范公?司品牌形?象的使用?，監(jiān)督、?指導(dǎo)相關(guān)?部門涉及?品牌使用?部分的工?作;4?、負責區(qū)?域銷售團?隊的業(yè)務(wù)?管理