中廣信尚東庭價格體系報告課件

OutstandingVilla尚東庭2005.3價格體系報告OutstandingVilla尚東庭2005.3價格體系

價格體系提要第一部分定價原則第二部分定價方法第三部分調(diào)價及銷控價格體系提要第一部分定價原則第一部分總體定價原則1.依據(jù)價格策略總體思路低價入市、逐步提升、快速銷售、滾動發(fā)展針對項目和周邊市場現(xiàn)狀，結(jié)合項目價格定位和市場特點，采取低開高走的入市策略本案的價格走勢分為三個節(jié)點：認購期、開盤期、熱銷期。認購期的價格比開盤期的價格低2%左右，在開盤期項目達到均價，熱銷期升一個百分點，與項目的經(jīng)濟價格持平，在客戶中形成升值的形象。第一部分總體定價原則1.依據(jù)價格策略總體思路本案2、制定各階段產(chǎn)品價格體系：

聯(lián)排價格體系：

聯(lián)排產(chǎn)品40%，約34408.4平米，實現(xiàn)4600元/㎡銷售均價：

聯(lián)排產(chǎn)品60%，約51612.6平米，實現(xiàn)5000元/㎡銷售均價：

2、制定各階段產(chǎn)品價格體系：聯(lián)排價格體系：聯(lián)排產(chǎn)品40%2、制定各階段產(chǎn)品價格體系：

疊拼價格體系：

疊拼產(chǎn)品40%，約12038.8平米，實現(xiàn)3700元/㎡銷售均價：

疊拼產(chǎn)品60%，約18058.2平米，實現(xiàn)4000元/㎡銷售均價：

2、制定各階段產(chǎn)品價格體系：疊拼價格體系：疊拼產(chǎn)品40%低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣3.認購價格策略低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣3.認購價格策略認購價格策略保證項目立足快速銷售口碑效應(yīng)積聚人氣價格提升項目升值項目熱銷持續(xù)熱銷認購價格策略保證項目立足快速銷售口碑效應(yīng)積聚人氣價格提升項目★突出低總價的優(yōu)勢★突出單價概念★單價調(diào)整靈活★便于調(diào)價策略運用第二部分定價方法1.定價策略★突出低總價的優(yōu)勢★突出單價概念★單價調(diào)整靈活★便于充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮棟與棟之間、組團之間的關(guān)系，考慮戶型、面積、位置、中心花園、景觀、間距、安全、噪音等因素，把影響價格的因素進行綜合分析，最終確定每戶的價格。我們列舉了最主要的三種因素：2.定價依據(jù)充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮棟與棟之間、組團之景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價格系數(shù)，突出景觀價值。

戶型因素：每戶定價充分考慮戶型的優(yōu)劣勢，在各檔位基本均價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，并且根據(jù)不同戶型面積的大小確定不同的單價和總價。T-D>T-C>T-B>T-A位置因素：端單元〉中間單元景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價格系數(shù)，突出景觀價值。戶型的優(yōu)劣勢主要依據(jù)實際銷售中市場的反映來判斷，以客戶的需求為導向，根據(jù)銷售速度來調(diào)整戶型價格。每周對銷售情況總結(jié)，針對不同戶型的銷售快慢調(diào)整價格，并運用相應(yīng)的銷控制度及優(yōu)惠方式，確保各戶型均衡銷售。

3.定價說明：4.價格表（略）戶型的優(yōu)劣勢主要依據(jù)實際銷售中市場的反映來判斷，以客一、依據(jù)項目價格體系：

疊拼：

聯(lián)排：

第三部分調(diào)價及銷控一、依據(jù)項目價格體系：疊拼：聯(lián)排：第三部分調(diào)價二、調(diào)價原則：

價格調(diào)整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進度等因素，配合工程時間節(jié)點、營銷策略等進展情況調(diào)整。

價格調(diào)整以周為單元，每周微調(diào)，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高了利潤率。對滯銷戶型下調(diào)價格或加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求，提高產(chǎn)品性價比，促進銷售回款。

二、調(diào)價原則：價格調(diào)整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進度等因每次價格調(diào)整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對項目后期銷售影響較大。

價格調(diào)整不僅僅以調(diào)價為主，還要充分運用優(yōu)惠措施，以不同的折扣點及優(yōu)惠控制價格。

每次價格調(diào)整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦三、付款方式和銷售折扣的制定

考慮實際銷售中，客戶對折扣的習慣要求，為了達到無大量廣告支持下，完成銷售任務(wù)，提高成交率的目的，在價格體系底價基礎(chǔ)上，采用提高表價、實行折扣方式。根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認購期間在原有折扣方式基礎(chǔ)上，享有99折優(yōu)惠：按揭付款方式：98×99折一次性付款方式：97×99折其它付款方式：99×99折三、付款方式和銷售折扣的制定考慮實際銷售中

針對不同的戶型銷售情況及不同的客戶情況，在不同的銷售階段，運用不同的銷售政策。

延續(xù)期鼓勵老客戶推薦新客戶，給予一定優(yōu)惠，如老客戶推薦新客戶達到一定數(shù)量贈送老客戶歐洲七日游或裝修設(shè)計，新客戶在規(guī)定時間簽約贈送物業(yè)費等。開盤時推出優(yōu)惠搶購房，限量推出，先到先得。熱銷期針對滯銷戶型推出多種優(yōu)惠措施，如給客戶提供靈活多樣的付款方式，贈送物業(yè)費、裝修設(shè)計、庭院精裝、供暖費等。四、銷售策略配合

針對不同的戶型銷售情況及不同的客戶情況，在不同的銷售五、銷售控制及推盤計劃

對于部分位于邊角位置和花園較大的戶型，實施價格上浮和保留的雙重控制。銷售人員在向客戶推薦時，重點推出位置、朝向一般的戶型，避免位置、朝向和方向感差的房子積壓。對于后期尾房采用租售并舉、靈活付款、特殊優(yōu)惠等方式促進銷售。根據(jù)銷售進度，在一期(B8-B16號樓，B24-B31號樓）銷售量達到50%,銷售均價拉升后再向市場推出B、A區(qū)其他房源。

五、銷售控制及推盤計劃對于部分位于邊角位置和花園較大的戶型六、銷售計劃

六、銷售計劃六、預期銷售計劃

正簽1億其余正簽4千萬正簽6千萬正簽6千萬正簽6千萬正簽7千萬正簽8千萬強銷期05.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.3105.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.30