《小米手機(jī)案例》課件

小米案例分析組員：唐文平柯建平儲(chǔ)伊伊鄒文鑫蘇海強(qiáng)任務(wù)分配：唐文平，儲(chǔ)伊伊負(fù)責(zé)收集材料，柯建平負(fù)責(zé)記錄會(huì)議記錄，鄒文鑫負(fù)責(zé)制作ppt.雷軍，1969年12月16日出生于湖北仙桃。1987年，畢業(yè)于原沔陽(yáng)中學(xué)〔現(xiàn)湖北省仙桃中學(xué)〕，同年，雷軍考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。武漢大學(xué)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)施學(xué)分制的大學(xué)，按照學(xué)校要求，只要修完一定的學(xué)分就可以畢業(yè)。剛上大學(xué)，對(duì)自己要求比較嚴(yán)的雷軍就開始選修了不少高年級(jí)的課程。僅用了兩年時(shí)間，雷軍修完了所有學(xué)分，甚至完成了學(xué)的畢計(jì)2021年4月，雷軍與原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌〔軟亞洲工程院創(chuàng)立并任工程總監(jiān)〕、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周廣平〔主持設(shè)計(jì)“明〞系列〕、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2021年8月公布其自有品牌小米[18]。如今小米已有產(chǎn)品一代小米、小米1s、小米2、小米2s、小米2A、紅米。小米盒子、小米3、小米電視等多款數(shù)碼產(chǎn)品及配件產(chǎn)品。截止2021年8月最新一輪融資，小米估值超過(guò)了100億美元。照此計(jì)算，小米科技將成為位列阿里集團(tuán)、騰訊、百度之后的中國(guó)四大互聯(lián)網(wǎng)公司。中國(guó)的硬件公司中，僅次于聯(lián)想集團(tuán)。小米創(chuàng)始人簡(jiǎn)介一：產(chǎn)品策略二：品牌策略1.什么是產(chǎn)品策略2.小米的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合3.產(chǎn)品的生命周期

4.生命周期的各階段介紹5.小米生命周期分析6.小米包裝策略1.小米的品牌簡(jiǎn)介2.品牌名稱

3.品牌標(biāo)志4.品牌定位5.營(yíng)銷傳播6.價(jià)格策略7.銷售渠道與銷售策略8.消費(fèi)者對(duì)小米的評(píng)價(jià)什么是產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和效勞去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的根底，從一定意義上講，企業(yè)成功與開展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否小米的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合小米公司主要定位于發(fā)燒友，生產(chǎn)小米以及出售附帶軟件?？傮w而言小米公司的生產(chǎn)工程并不多，產(chǎn)品線也十分短，這也許和它開展時(shí)間過(guò)短以及資金缺乏有關(guān)，所以也不存在產(chǎn)品組合戰(zhàn)略產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期〔productlifecycle〕,簡(jiǎn)稱PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場(chǎng)，那么標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。生命周期各階段介紹1.介紹〔投入〕期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹。.成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購(gòu)置，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。3.成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。4衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的開展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)。小米生命周期分析1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，開展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感小米包裝策略

1．類似包裝策略2．配套包裝策略在使用包裝4.附贈(zèng)包裝策略5.企業(yè)協(xié)作的包裝策略6.系列式包裝策略7.分量式包裝策略小米品牌簡(jiǎn)介小米,MIUI米聊是小米公司旗下的三大核心產(chǎn)業(yè)“為發(fā)燒而生〞是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)再用了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)操作系統(tǒng)，60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。品牌名稱---“小米〞“小米〞品牌名稱只有兩個(gè)音節(jié)。簡(jiǎn)單明了易讀易記，同時(shí)個(gè)性突出，能夠是消費(fèi)者較易認(rèn)知并引發(fā)有益的聯(lián)想。每當(dāng)人們提起“小米〞的時(shí)候我們就想到小米優(yōu)秀的做工和優(yōu)良的手感，以及小米高配置低價(jià)位的特性，為發(fā)燒而生，小米一直采用性能出色的雙核多處理器，是小米到達(dá)了頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)配置。“小米〞品牌名稱具有獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)格，不與其它產(chǎn)品名稱相混淆，發(fā)揮了品牌名稱的獨(dú)特魅力同時(shí)給消費(fèi)者鮮明的印象與感悟。品牌標(biāo)志小米的LOGO是是一個(gè)“MI〞形，是MobileInternet的縮寫代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是個(gè)“心〞少一點(diǎn)意味著小米讓我們用戶省點(diǎn)兒心。品牌定位----為發(fā)燒而生

小米在細(xì)分市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對(duì)年齡段的人細(xì)分，把年齡定在25-35之間。通過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立正處于事業(yè)開展期利于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群消費(fèi)量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。這個(gè)龐大的消費(fèi)群體并沒(méi)有成為小米的真正客戶，在這個(gè)根底上小米對(duì)客戶在細(xì)分找到對(duì)作為工具使用的偏愛(ài)群體，那就是的發(fā)燒友。之所以要選擇這個(gè)群體作為客戶目標(biāo)，那就是消費(fèi)前沿對(duì)消費(fèi)具有示范作用，這種示范效引發(fā)的跟風(fēng)。目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。如今國(guó)外的品像IphoneNokiaSonySamsung等，硬件配置高，設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量好等，能吸引大量的消費(fèi)者。兒同時(shí)們的價(jià)格定位高，這樣的話，很多消費(fèi)者也只能望洋興嘆。然而小米抓住了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，不斷升級(jí)硬件配置，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球最強(qiáng)的Android，小米刷新了我們心目中的硬件高度。小米本身，定位“發(fā)燒友〞是個(gè)可進(jìn)可退的討巧做法。假設(shè)進(jìn)大賣，自然是以直接有效的方式獲取大規(guī)模用戶，并能提前明晰MIUI和小米的盈利模式。假設(shè)退，測(cè)可以不是顏面的為“發(fā)燒友〞群體本就是個(gè)小群體，進(jìn)而轉(zhuǎn)向MIUI為核心去提升用戶規(guī)模，探索盈利方向。

營(yíng)銷傳播

病毒式營(yíng)銷〔口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷〕小米采取的營(yíng)銷策略跟蘋果的方式略有相似之處，但走得更遠(yuǎn)。在“病毒式營(yíng)銷〞當(dāng)中添加“饑餓〞因素，就會(huì)讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。微博營(yíng)銷小米在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。去年開始的時(shí)候雷軍通過(guò)他的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。饑餓營(yíng)銷從小米誕生之日起，它就注定了要成為中國(guó)市場(chǎng)上那個(gè)“不一樣〞的因子。價(jià)格策略

1.滲透定價(jià)即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定的較低，吸引大量購(gòu)置者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。1999元就能夠買到相當(dāng)不錯(cuò)的智能，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是一種很大的誘惑，小米第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說(shuō)明高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑，這為小米提高市場(chǎng)占有率有很大的優(yōu)勢(shì)。

2.心理定價(jià)策略2.1尾數(shù)定價(jià)保存價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保存在較低一級(jí)檔次上。2.2招來(lái)定價(jià)利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近本錢甚至低于本錢的價(jià)格進(jìn)，行商品銷售的策略。

銷售渠道與銷售策略1銷售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購(gòu)，還不一定有限貨、其他品牌在線下各類門店或電器點(diǎn)均可以買到；當(dāng)然除了聯(lián)通電信合約機(jī)之外；2、產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米是輕資產(chǎn)運(yùn)作，怎么輕的呢？系統(tǒng)用的是安卓，雖然有小米系統(tǒng)，但根本上就是個(gè)山寨安卓系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式；生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工。簡(jiǎn)單的說(shuō)小米公司運(yùn)營(yíng)的就是小米這個(gè)品牌有關(guān)。消費(fèi)者對(duì)小米的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)1.性價(jià)比高，配置高，速度快。2.刷機(jī)方便3.系統(tǒng)好個(gè)性設(shè)定非常強(qiáng)4.電池優(yōu)化給力5.像素高，相機(jī)設(shè)置給力。缺乏1.發(fā)熱量大2.相機(jī)在夜晚開關(guān)不開閃光燈的情況較模糊?？偨Y(jié)米在2021年上市后短期內(nèi)取得了不俗的成績(jī)。最近又以小米青春版風(fēng)行市場(chǎng)。從一開始就培養(yǎng)了大批忠實(shí)粉絲，這不得不說(shuō)小米的魅力。

在小米上市后，我們聽到不同的聲音，有質(zhì)疑，有贊揚(yáng)，有猶豫，但小米走下來(lái)了，而且勢(shì)頭越來(lái)越勁。除卻忠實(shí)粉絲擁護(hù)，小米在子宣傳，造勢(shì)，銷售，效勞，方面也有自己的風(fēng)格，這種區(qū)別于別的，更彰顯了小米的獨(dú)特。謝謝教你寫字

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系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施售后運(yùn)維負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)工程運(yùn)維工程實(shí)施銀青高速無(wú)線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語(yǔ)音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場(chǎng)工程全面實(shí)施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施〔監(jiān)控室機(jī)柜布線〕四、心得體會(huì)在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺(jué)壓力很大，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺(jué)不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)