轉(zhuǎn)型期的資源類城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷專題研究報(bào)告

2023年9月29日

轉(zhuǎn)型期的資源類城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷2隨著時(shí)代、城市、市場(chǎng)的不斷發(fā)展，只有通過客觀的總結(jié)分析，才能贏得新的、更加輝煌的成功！我們這份報(bào)告，是基于理性思考和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)、項(xiàng)目分析后，得出對(duì)本項(xiàng)目初步構(gòu)想和認(rèn)知。寫在前面的話上兵伐謀謀定而后動(dòng)3本次提報(bào)重點(diǎn)闡述宏觀市場(chǎng)與板塊市場(chǎng)總體形勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上提出項(xiàng)目的核心推廣概念和產(chǎn)品在房型上的創(chuàng)新方向，供甲方?jīng)Q策參考。后續(xù)為項(xiàng)目操作尚需進(jìn)行的專項(xiàng)研究工作將有以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀2－3房產(chǎn)品的綜合比對(duì)；目前一線開發(fā)商和一線樓盤產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的綜合比對(duì)；項(xiàng)目規(guī)劃的前置策略提報(bào)（規(guī)劃、組團(tuán)、配比、定位、單體、戶型、景觀、主題概念等）；結(jié)合銷售與資金測(cè)算提出具體的操作建議（項(xiàng)目定型、定量、銷售條件整合）營銷策略提報(bào)……關(guān)于本報(bào)告的說明4報(bào)告綱要區(qū)域市場(chǎng)初步解析1項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)方向4項(xiàng)目營銷推廣思路2項(xiàng)目銷售策略思考35報(bào)告綱要區(qū)域市場(chǎng)初步解析1項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)方向4項(xiàng)目營銷推廣思路2項(xiàng)目銷售策略思考36越來越被邊緣化的區(qū)域中心地位中心城市一小時(shí)都市圈——一個(gè)被吸附的城市大市弱中心——三個(gè)尷尬的市中心影響腹地縮小——一個(gè)遠(yuǎn)去的區(qū)域族群通道擦肩——一個(gè)已經(jīng)被逾越的角落顯著資源型城市憂思工業(yè)化——高度依賴礦產(chǎn)業(yè)科技化——沒有高科技的粗加工創(chuàng)新源——先天不足制高點(diǎn)——搶占意識(shí)不強(qiáng)論箭——方向：百萬人口城市中央居住區(qū)的到來城市發(fā)展的潛伏危機(jī)尚未整合的城市空間(地形狹長(zhǎng))區(qū)域狹小的城市機(jī)遇擺脫危機(jī)，整合資源成為不得不面對(duì)的戰(zhàn)略選擇！研市場(chǎng)——大時(shí)代的演變7城市建設(shè)用地的拓展是城市發(fā)展的必然載體。從城市用地評(píng)價(jià)分析，城市的適宜建設(shè)用地集中在舜耕山以南，但過山通道的建設(shè)成本高昴，沒有六條以上的過山通道對(duì)城市人口的遷移影響不大，故依現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目前可資利用的其實(shí)仍然是淮河南岸的田區(qū)。依田區(qū)的用地現(xiàn)狀，可供城市生存的主要空間在田區(qū)廣場(chǎng)路以西，其次即是大面積的舊城改造。所以，城市未來的合理發(fā)展空間應(yīng)該是立足于田區(qū)的現(xiàn)狀，做空間的優(yōu)化！城市發(fā)展空間的拓展要求研市場(chǎng)——大時(shí)代的演變論箭——方向：百萬人口城市中央居住區(qū)的到來8CLD(CBD)空間的發(fā)展的構(gòu)想——雄心與步驟CLD(CBD)的建設(shè)，承載著未來輝煌前景的夢(mèng)想！一旦兼并舜耕山以南的長(zhǎng)豐縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并打通過山通道，我們認(rèn)為將更進(jìn)一步促進(jìn)的發(fā)展，即具備建設(shè)區(qū)域商業(yè)中心、服務(wù)業(yè)中心的遠(yuǎn)大前景，而所有這些都需要一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的城市CLD(CBD)來承載。放棄CLD(CBD)，無疑意味著放棄成為更大、更強(qiáng)的區(qū)域中心城市的努力！從未來的產(chǎn)業(yè)空間來看，其中央商務(wù)區(qū)或中央居住區(qū)的最佳位置選擇應(yīng)在國慶路沿線。而不是明顯更強(qiáng)受到中心城市吸附的城南，從整個(gè)未來的可能及影響強(qiáng)烈的腹地區(qū)域來看，依托老商業(yè)中心建設(shè)CLD(CBD)更具有戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。研市場(chǎng)——大時(shí)代的演變論箭——方向：百萬人口城市中央居住區(qū)的到來9談弦——內(nèi)涵：區(qū)域發(fā)展及其關(guān)系CLD(CBD)——自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求大的自身發(fā)展，也要求田區(qū)承擔(dān)更多的使命和責(zé)任！經(jīng)濟(jì)發(fā)展近三年一直處于安徽前三位，皖北第一位。與周邊城市的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先的地位。隨著自身經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及商業(yè)消費(fèi)潛力的不斷增強(qiáng)，需要更強(qiáng)更大的商務(wù)中心，以擴(kuò)大其對(duì)區(qū)域的商業(yè)輻射力。另外，CLD(CBD)的建設(shè)與發(fā)展依托經(jīng)濟(jì)并反脯于經(jīng)濟(jì)，極大的拉動(dòng)第三產(chǎn)生并對(duì)重工輕貿(mào)的舊有城市經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊力，帶動(dòng)其產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使從工業(yè)時(shí)代跨入后工業(yè)時(shí)代。研市場(chǎng)——大時(shí)代的演變10演變的結(jié)果——市的發(fā)展過程正是因?yàn)檫@一背景，我們有理由堅(jiān)持，的城市商業(yè)和居住布點(diǎn)應(yīng)該在更高的平臺(tái)上整合并使發(fā)展成輻射本區(qū)域，展望兩淮的大商業(yè)城市！事實(shí)已證明了已形成的三個(gè)商業(yè)中心孤立發(fā)展的形態(tài)是不具備強(qiáng)大的輻射力，也是不可持續(xù)的。要重塑在皖北地區(qū)的區(qū)域性大都市的形象，同時(shí)要保持自身特色，就必須整合商業(yè)和居住中心謀求發(fā)展。是一個(gè)資源型的城市，其城市性質(zhì)和城市空間的狹長(zhǎng)性決定田區(qū)幾乎是唯一宜居和宜商的城市空間，田區(qū)建設(shè)中央商務(wù)區(qū)將使城市功能得到進(jìn)一步調(diào)整完善，是市城市開發(fā)史上新的飛躍，也是城市功能重組的一次契機(jī)。研市場(chǎng)——大時(shí)代的演變談弦——內(nèi)涵：區(qū)域發(fā)展及其關(guān)系11綜上：依托田區(qū)國慶中路沿線建設(shè)中央商務(wù)區(qū)或居住區(qū)，是歷史前進(jìn)的必然，是時(shí)代浪潮的選擇，是大面向未來發(fā)展的不可避免的趨勢(shì)產(chǎn)物！研市場(chǎng)——大時(shí)代的演變12——新興工業(yè)城市，擺脫過度資源依賴型，皖北地區(qū)中心城市之一。國慶路板塊，擔(dān)負(fù)著連接現(xiàn)有商業(yè)中心并共建CLD(CBD)的使命。這里未來無疑將是真正的城市中心。近四十萬方的大規(guī)模商住社區(qū)，卓越的產(chǎn)品，必將成為第一名盤。城市——新興工業(yè)城市國慶路板塊——大CBD項(xiàng)目——城市未來發(fā)展軸市中心領(lǐng)地、宜商宜住的高檔社區(qū)項(xiàng)目之板塊結(jié)論研市場(chǎng)——項(xiàng)目探究13對(duì)城市商業(yè)而言：作為傳統(tǒng)工業(yè)城市和皖北區(qū)域中心城市，本項(xiàng)目正處在老商業(yè)中心向新商業(yè)中心的過渡地帶，并擔(dān)負(fù)拉動(dòng)現(xiàn)有商業(yè)中心東移并聯(lián)合建設(shè)城市CLD的重任，勢(shì)必成為未來的城市商業(yè)中心。對(duì)生活而言：為典型的工業(yè)城市，傳統(tǒng)工業(yè)衍生的種種因素制約了生活品質(zhì)的進(jìn)一步提升，而本項(xiàng)目的誕生，將成為高尚坐標(biāo)生活的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。對(duì)項(xiàng)目而言：此項(xiàng)目是樹立企業(yè)品牌、建立社會(huì)形象的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格打造的一座宏偉巨制。引領(lǐng)商業(yè)與居住新方向的標(biāo)桿之作研市場(chǎng)——項(xiàng)目探究項(xiàng)目之板塊結(jié)論14本地塊位于田區(qū)一類地段，在消費(fèi)者心理上恰好處于一個(gè)非常有利的地位。面對(duì)這樣一種宏偉的造勢(shì)，如果沒有城市規(guī)劃的大力支持，很難讓消費(fèi)者信賴CLD(CBD)的遠(yuǎn)景描述?！熬幼∫活惖囟紊虡I(yè)二類地段”項(xiàng)目之心理屬性研市場(chǎng)——項(xiàng)目探究15讓我們以城市CLD地位奠定項(xiàng)目的核心地位，以高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，來提高產(chǎn)品品質(zhì)并重拳出擊。研市場(chǎng)——定產(chǎn)品我們的產(chǎn)品應(yīng)該：以綜合品質(zhì)（產(chǎn)品、形象）超出客戶期望而取勝以經(jīng)濟(jì)戶型和靈活分割取勝以產(chǎn)品創(chuàng)新取勝16市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者高檔中高檔中檔市場(chǎng)地位客戶及產(chǎn)品定位市場(chǎng)挑戰(zhàn)者高檔中高檔中檔形象定位面向主流客戶，快速銷售，搶占主流市場(chǎng)研市場(chǎng)——定產(chǎn)品17基礎(chǔ)市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)地緣性客群投資性客群自住性客群究對(duì)象18田區(qū)本地客戶，主要是媒電化產(chǎn)業(yè)員工、私營業(yè)主、政府官員以及當(dāng)?shù)卦用?。消費(fèi)特征經(jīng)濟(jì)實(shí)力都比較強(qiáng)，長(zhǎng)期扎跟此地，有眷戀感；他們中的大多數(shù)人都選擇在田居置業(yè)；第一居所，注重社區(qū)品質(zhì)和居住環(huán)境；普遍對(duì)乃至中心城市的高標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)有所了解，講究文化品位和生活方式；究對(duì)象——地緣型19以非田區(qū)人為代表，在田區(qū)工作；舊城改造部分動(dòng)遷客戶，和部分改善居住客戶。消費(fèi)特征大多為一次置業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但對(duì)高價(jià)位的樓盤承受力還較弱；注重產(chǎn)品性價(jià)比，是需求決定其購買導(dǎo)向；對(duì)地段認(rèn)同感較強(qiáng)，注重生活配套方便；喜歡有底蘊(yùn)時(shí)尚生活方式，追求全新的生活方式；究對(duì)象——自住型20中心城市、長(zhǎng)三角等地的投資客；市以及下屬區(qū)縣的投資客消費(fèi)特征看中城市的發(fā)展?jié)摿粗形飿I(yè)未來的升值潛力單價(jià)敏感較總價(jià)敏感為高注重未來的物業(yè)管理對(duì)特色性投資消費(fèi)產(chǎn)品有需求偏重中小戶型究對(duì)象——投資型21目標(biāo)客戶地緣性客戶自住性客戶投資性客戶周邊原居民改善型新人投資型外地投資型動(dòng)遷型田區(qū)價(jià)格升值、板塊潛力決定品質(zhì)決定價(jià)格與需求價(jià)格地段與品質(zhì)品質(zhì)究對(duì)象——客戶分析22各種客戶類型考慮本項(xiàng)目時(shí)都有一個(gè)區(qū)域認(rèn)同的過程，只有認(rèn)同區(qū)域的居住與投資價(jià)值才會(huì)進(jìn)一步考慮品牌與產(chǎn)品環(huán)節(jié)，最后結(jié)合價(jià)位作最后的決定。其中共性因素在于地塊位置的確認(rèn)、品牌信念的構(gòu)筑、產(chǎn)品價(jià)值的突破。周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤已經(jīng)儲(chǔ)備了一批客戶資源，能否有效攔截客戶資源成為目前必須攻克的難點(diǎn)。在住宅投資市場(chǎng)尚未成型的前提下，能否在長(zhǎng)三角區(qū)域找到一批外地投資客前期界入，也是項(xiàng)目成功的一個(gè)著力點(diǎn)。抓大放小，鎖定重點(diǎn)究對(duì)象——結(jié)論23得品牌者得利器整合資源，實(shí)現(xiàn)品牌工程！樹品牌24房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)品牌期，實(shí)施品牌戰(zhàn)略使企業(yè)吸引了一群忠誠度高的消費(fèi)者；建立品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔；品牌提升物業(yè)價(jià)值（萬科地產(chǎn)）；目前天德源在市場(chǎng)先前開發(fā)尚屬空白，市場(chǎng)知名度較小，尚無品牌美譽(yù)度和忠貞度；產(chǎn)品品牌相對(duì)通常的品牌有一定的特殊性。普通的產(chǎn)品品牌建立需要有時(shí)間的積累。但房地產(chǎn)品牌是可“一夜成名”的。如緣于策劃的北京“現(xiàn)代城”，因產(chǎn)品成功的廣州“星河灣”；項(xiàng)目品牌與開發(fā)商品牌互動(dòng)工程25通過運(yùn)作項(xiàng)目規(guī)模來提升項(xiàng)目品牌通過產(chǎn)品品質(zhì)來美譽(yù)品牌提升品牌內(nèi)涵建立項(xiàng)目品牌與開發(fā)商品牌互動(dòng)，以良好項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開發(fā)商品牌，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；超越產(chǎn)品層面，運(yùn)作示范社區(qū)強(qiáng)調(diào)社區(qū)生活和主張品牌內(nèi)涵產(chǎn)品更新?lián)Q代引領(lǐng)市場(chǎng)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目品牌與開發(fā)商品牌互動(dòng)工程26報(bào)告綱要區(qū)域市場(chǎng)初步解析1項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)方向4項(xiàng)目營銷推廣思路2項(xiàng)目銷售策略思考327總體推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略分析總體戰(zhàn)略總體策略概念主題全盤運(yùn)作戰(zhàn)略制勝28大盤概念是從商業(yè)到生活到休閑到文化等全方位的配套規(guī)劃，無疑已不能將其作為單純的“住區(qū)”去理解。將大盤的發(fā)掘同整個(gè)城市的綜合運(yùn)營一起來做，體現(xiàn)大盤的地位，突出商業(yè)的價(jià)值，并在居住上與其它大盤形成抗衡，在商業(yè)區(qū)上強(qiáng)勢(shì)征服周邊對(duì)手。戰(zhàn)略思考一：大盤概念戰(zhàn)略思考二：可持續(xù)發(fā)展大盤體量，近四年的開發(fā)周期，要持續(xù)發(fā)展，不能僅僅是住區(qū)，而是一個(gè)生活、社交、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)與休閑的復(fù)合社區(qū)。同時(shí)在銷售推廣中，更要側(cè)重項(xiàng)目品牌與銷售、項(xiàng)目品牌與發(fā)展商品牌的可持續(xù)發(fā)展。整合資源協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)施品牌工程項(xiàng)目戰(zhàn)略思考29優(yōu)勢(shì)國慶中路首席大規(guī)模品質(zhì)社區(qū)，位置及成熟的周邊配套顯然是第一優(yōu)勢(shì)；區(qū)域附近成熟的生活配套和居住氛圍，也給本案提供了較大的伸展空間，可以整合為項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)；超大地塊規(guī)模，廠區(qū)拆遷優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的可塑性極強(qiáng)；劣勢(shì)與國慶中路的核心地段相比，周邊商業(yè)氛圍不濃，商業(yè)分散，商業(yè)人氣的聚集和消費(fèi)氛圍的形成需要一個(gè)培育期；項(xiàng)目地塊尚未拆遷，同時(shí)周邊的舊有建筑和較差的物業(yè)檔次在一定程度影響了項(xiàng)目整體形象和布局；項(xiàng)目地塊東邊緊臨鐵路沿線，對(duì)項(xiàng)目整體規(guī)劃和景觀影響極大；機(jī)會(huì)城市東進(jìn)戰(zhàn)略，東部區(qū)將成為新的熱點(diǎn)，本案作為新老城區(qū)的過渡區(qū)域，有優(yōu)先成熟的機(jī)遇；老城區(qū)的舊城改造，將給商業(yè)和住宅發(fā)展提供機(jī)遇；田區(qū)近兩年可建設(shè)用地非常少；威脅宏觀調(diào)控將在明年影響，市場(chǎng)日趨理性和平穩(wěn)，留給項(xiàng)目的升值空間較少；城市向多方向多區(qū)域擴(kuò)張，客源面臨一個(gè)大的分流，競(jìng)爭(zhēng)增加，風(fēng)險(xiǎn)增加；開發(fā)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)不確定因素對(duì)項(xiàng)目開發(fā)帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目戰(zhàn)略分析（SWOT）30發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)通過PR、SP活動(dòng)，NP、展板、媒體來持續(xù)性宣傳本項(xiàng)目，提高項(xiàng)目在的認(rèn)可度；通過前期品牌的推廣、項(xiàng)目個(gè)性形象的確立，區(qū)分市場(chǎng)；發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅通過大盤概念形成對(duì)項(xiàng)目商業(yè)的支持，宣傳未來社區(qū)文化概念，與周邊小體量樓盤形成差異；借國慶中路之力突出整合造勢(shì)，運(yùn)用CLD概念統(tǒng)領(lǐng)住宅地產(chǎn)宣傳；利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)通過產(chǎn)品布局、銷售打折技巧將稍劣組團(tuán)消化給低端客戶群體，同時(shí)兼顧中高檔組團(tuán)人群的尊貴。強(qiáng)化大盤概念的導(dǎo)入，談化首期開盤量的偏小。減小劣勢(shì)，避免威脅品牌逐步塑造，運(yùn)用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)消除客戶疑慮；通過對(duì)售樓處宣傳，現(xiàn)場(chǎng)的布置以及示范區(qū)的形成，給客戶直接的產(chǎn)品印象，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的信任。31主張個(gè)性、板塊預(yù)熱、樹立品牌、領(lǐng)銜領(lǐng)跑品牌戰(zhàn)略（大眾傳播、社會(huì)傳播、媒介傳播）第一戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（生活方式差異、商業(yè)街區(qū)概念差異、包裝策略差異）第二戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略（戶型、智能、園林、配套）第三戰(zhàn)略總體推廣戰(zhàn)略——營銷總戰(zhàn)略32第一步（品牌樹立期）：新國際觀生活實(shí)踐者，倡導(dǎo)項(xiàng)目主張，樹立品牌；第一步（品牌導(dǎo)入期）：CLD板塊領(lǐng)跑者，奠定項(xiàng)目市中心地位；第三步（品牌升華期）：產(chǎn)品實(shí)際體現(xiàn)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)，印證品質(zhì)；第四步（品牌延展期）：社區(qū)配套完善，服務(wù)深入完善，社區(qū)形象整體體現(xiàn)；第五步（品牌鞏固期）：品位至上的優(yōu)雅生活和社區(qū)文化，口碑流傳；總體推廣戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略工程

33社會(huì)群體構(gòu)成了樓盤生存發(fā)展的重要外部環(huán)境。他們對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的看法，是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。本案也不例外。最大限度地整合社會(huì)資源，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過制造有“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。如公共部分與部分位置特殊的房間的室內(nèi)裝修聘請(qǐng)大師級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)大師親手主創(chuàng)。可以進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)師公開招標(biāo)，在公眾中產(chǎn)生口碑影響，最少可以起到聚集人氣的效果。總體推廣戰(zhàn)略——社會(huì)營銷

34看(See)→聽(Hear)→使用(Use)→參與(Participate)共用，讓他們的感覺支配他們的大腦吸引更多的品牌客群，詮釋理想生活和詩意生活營造，在該階段，可廣泛利用銷售中心和商業(yè)內(nèi)街及廣場(chǎng)，舉辦符合目標(biāo)客群生活喜好的活動(dòng)，并可在售樓部、客廳或參觀走廊上演目標(biāo)消費(fèi)群喜歡的音樂會(huì)、藝術(shù)舞蹈表演等。讓所有參觀者在欣賞藝術(shù)主題展的同時(shí)，能非常明確地了解這里與眾不同的生活氣息與格調(diào)氛圍，并造成廣泛的傳播話題?？傮w推廣戰(zhàn)略——體驗(yàn)營銷

35專向攻擊，創(chuàng)造領(lǐng)袖群體。號(hào)召人性生活階層主軸成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖客層。天德源品牌與領(lǐng)袖群體的聯(lián)動(dòng)。通過榜樣客戶引導(dǎo)第一批領(lǐng)導(dǎo)型客戶群；通過領(lǐng)導(dǎo)型客戶群帶動(dòng)大區(qū)域客戶群?？傮w推廣戰(zhàn)略——意向領(lǐng)袖36文線——文字為主，報(bào)紙形象配合軟新聞?shì)o助，廣告推進(jìn)。武線——選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)“活動(dòng)助推器”，營造強(qiáng)大聲勢(shì)。在銷售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”、“助推器”，給樓盤的品牌建設(shè)和銷售工作全力加速?；顒?dòng)的消息報(bào)道、深度綜合的新聞報(bào)道、直接的平面廣告、多媒體宣傳廣告配合，以及特定“公眾”的現(xiàn)場(chǎng)參與等，能更有效的進(jìn)行品牌傳播和銷售促進(jìn)?？傮w推廣戰(zhàn)略——文武雙作37社會(huì)中堅(jiān)力量與地塊之間如何產(chǎn)生戲劇性的關(guān)聯(lián)效應(yīng)？目標(biāo)消費(fèi)群項(xiàng)目推廣概念與主題38城市中堅(jiān)力量進(jìn)行住宅選擇的兩個(gè)最主要的因素為：產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格。綜合性價(jià)比高的住宅產(chǎn)品是他們的首選；他們對(duì)小區(qū)的檔次要求較高，希望住到高尚的中高檔社區(qū)，表現(xiàn)了他們對(duì)居住品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)要求：“自然的、有品位的”特征；對(duì)小區(qū)的人文環(huán)境、現(xiàn)代生活要素如智能化、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境等要求較高；要求有十分完善的生活配套設(shè)施；講究產(chǎn)品品質(zhì)，更追求居住品位推廣概念與主題——城市中堅(jiān)力量的特征

39居于國慶中路沿線，屬于城市風(fēng)景與人文俱佳的一類地區(qū)；近四十萬平方米恢弘巨作，成為城市的一個(gè)顯赫坐標(biāo)；具有豐富物業(yè)形態(tài)的商住復(fù)合式社區(qū)，引領(lǐng)地產(chǎn)開發(fā)方向；引進(jìn)異域風(fēng)情的法蘭西布提克商業(yè)和意大利托斯卡納街區(qū)，成為城市形象；社區(qū)綠化率約38%，小區(qū)內(nèi)設(shè)有大面積水景，展現(xiàn)一幅現(xiàn)代園林和高尚庭院空間。……品質(zhì)毋庸置疑，品位尚須建立推廣概念與主題——項(xiàng)目的產(chǎn)品特征

40我們的推廣主題概念不僅是宣傳硬件——建筑、環(huán)境等更渲染一種獨(dú)特的生活價(jià)值觀即與樓盤有關(guān)的文化如何尋找品牌概念的突破口推廣概念與主題——推廣課題

社會(huì)中堅(jiān)力量同項(xiàng)目之間通過第一和中心的心理暗示產(chǎn)生戲劇性的關(guān)聯(lián)效應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群項(xiàng)目核心