《直播營銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第9課 直播營銷的中期實施（二）

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課題第9課直播營銷的中期實施（二）課時4課時（180min）教學目標知識技能目標：掌握直播活動的收尾技巧。通過實戰(zhàn)為圖書銷售直播活動設計直播營銷話術(shù)。思政育人目標：加強練習，在實踐中提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。深度思考問題的解決方法，自覺培養(yǎng)創(chuàng)新和發(fā)展意識。教學重難點教學重點：了解直播活動的收尾技巧教學難點：通過實戰(zhàn)為圖書銷售直播活動設計直播營銷話術(shù)教學方法情景模擬法、問答法、討論法教學用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學設計第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：課堂實訓（40min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學過程主要教學內(nèi)容及步驟設計意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進行簽到【學生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學生的組織紀律性，掌握學生的出勤情況問題導入（5min）【教師】提出問題：你知道直播活動是如何收尾的嗎？【學生】聆聽、思考、舉手回答通過問題導入，引導學生思考，調(diào)動學生的主觀能動性傳授新知（23min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解直播活動是如何收尾的一、直播收尾的核心思路?【課堂互動】提出問題：你看過電商平臺的直播嗎？他們的收尾話術(shù)是什么呢？?【學生】聆聽、思考、舉手回答【學生】聆聽、思考、理解、記憶通過理論講解、課堂互動、案例分析等教學方式，讓學生了解直播的收尾案例分析（15min）【教師】對學生進行分組，然后組織學生以小組為單位觀看直播案例，并討論以下問題：在這些案例中，直播收尾時，為充分利用直播間的流量，主播都采取了哪些方式？【學生】聆聽、思考、小組討論，由小組代表上臺發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學生一起評價各組的討論結(jié)果通過案例分析，鞏固課上所學知識，引發(fā)學生對直播收尾的思考第二節(jié)課課堂實訓（40min）【教師】組織學生以小組為單位規(guī)劃和設計為圖書銷售直播活動設計直播營銷話術(shù)【學生】聆聽、思考、小組探討、制定方案、模擬直播、進行復盤【教師】巡堂指導，對各組的表現(xiàn)進行評價通過課堂實訓，使學生將所學理論知識與實踐相結(jié)合，加深對直播營銷話術(shù)的認識課堂小結(jié)（3min）【教師】簡要總結(jié)本節(jié)課的要點本節(jié)課學習了直播活動的收尾，并通過實訓來進行練習。希望大家課下對實訓中出現(xiàn)的問題進行反思并積累經(jīng)驗，鞏固今日之所學?！緦W生】總結(jié)回顧知識點總結(jié)知識點，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)掃碼閱讀“紅酸枝寶馬沙發(fā)7件套”直播帶貨活動的腳本文案，對其開場和收尾腳本進行賞析，從而了解直播帶貨開場、互動和收尾設計在實際中的應用。①直播主題：紅酸枝寶馬沙發(fā)優(yōu)惠活動。②直播目的：促銷、吸粉、引流。③主播：江紫熏。④直播福利：抽獎贈送禮品；消費金額滿5萬元送紅木電視柜一臺。⑤直播時間：5月18日，19:00～20:00。（2）大學生王某希望通過舉辦一場直播活動幫助自己的殘疾人朋友推銷手工藝品。如果你是直播間的觀眾，什么樣的直播開場最能吸引你？（3）【學生】完成課后任務延展知識面，多學科交叉學習教學反思本節(jié)課效果不