英德紅茶市場營銷策劃方案

--#-茶葉品質(zhì)和功效方面。5、在獲取茶葉信息渠道方面,絕大多數(shù)消費(fèi)者獲取茶葉信息渠道主要為朋友推薦購買,很少有人在電視廣告、宣傳單和入戶廣告渠道獲取茶葉信息，但是目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，手機(jī)和網(wǎng)站渠道占比也不夠高。在傳播過程中，消費(fèi)者最信任的是親戚朋友推薦這種口頭傳播模式，其次是手機(jī)媒體，因此茶葉銷售在品牌宣傳或者是產(chǎn)品宣傳的時候選擇的首選媒體應(yīng)該是手機(jī)媒體。6、口感方面，多半數(shù)人喝夠之后，感受很好喝占比最多,接近一半，其次為是一般,不好喝的占少數(shù)，說明英德紅茶行業(yè)目前還不錯。且消費(fèi)者較多的關(guān)注香氣、口感和保健功能方面。7、現(xiàn)階段，消費(fèi)者購買英德紅茶方式是實(shí)體店購買，網(wǎng)購還沒有形成規(guī)模,消費(fèi)者信任的傳播模式是親朋好友的口口相傳和手機(jī)媒體的廣告。8、根據(jù)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要覺得英德紅茶目前宣傳力度還不夠，其次為英德地區(qū)商業(yè)不夠發(fā)達(dá)。主要原因是英德地處廣東粵北山區(qū)，交通市場等較小，阻礙英德紅茶的進(jìn)一步發(fā)展。四、營銷組合方案茶葉市場作為最為成熟的傳統(tǒng)市場之一,鋪天蓋地的廣告、眼花繚亂的產(chǎn)品已經(jīng)讓客戶越來越挑剔，需要通過有效的營銷組合來增加產(chǎn)品的差異化程度，建立強(qiáng)勢品牌。（一）產(chǎn)品策劃1、做大做強(qiáng)品牌。消費(fèi)者調(diào)查顯示,英德紅茶的香氣口感、保健功能是吸引消費(fèi)者的主要原因,要突出英德紅茶核心產(chǎn)品特征,著重塑造高香茶、生態(tài)茶、保健茶的品牌形象并與其悠久的茶文化歷史相結(jié)合，加大飲品紅茶、保健紅茶藥品紅茶和衍生產(chǎn)品的研發(fā)，在消費(fèi)者心中樹立優(yōu)良的品牌形象.2、提高產(chǎn)品品質(zhì)。消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買茶葉最關(guān)注的是茶葉的品質(zhì).建立優(yōu)質(zhì)的茶葉生產(chǎn)基地是保障茶葉鮮葉原材料質(zhì)量的最有效方法，要做好英德紅茶生產(chǎn)地的管理，加強(qiáng)病蟲害綜合防治技術(shù)的推廣應(yīng)用,堅持以綠色無污染防治為基礎(chǔ)，推廣農(nóng)業(yè)綠色肥料.做好茶葉加工企業(yè)的監(jiān)管，從源頭把好茶葉質(zhì)量安全關(guān)。全力打造“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全"的英德紅茶。3、分類設(shè)計包裝。消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購買茶葉多數(shù)以自己消費(fèi)為主，其次為社交需要、饋贈送禮，要針對不同的消費(fèi)人群，進(jìn)行不同的包裝設(shè)計，既有簡約環(huán)保的包裝又有美觀大氣的包裝.（二）價格策劃消費(fèi)者購買力多樣,要采取有針對性的定價策略。根據(jù)不同人群推出從幾十元到幾百元不等低、中、高不同層次價位的產(chǎn)品,盡可能滿足不同層次的消費(fèi)需求；對于禮品茶葉可采用高質(zhì)高價策略；對于消費(fèi)能力較弱的群體，采用折扣定價策略,可以在原始定價基礎(chǔ)上,根據(jù)產(chǎn)品的購買數(shù)量或購買金額,給予適當(dāng)折扣或贈送小禮品來靈活調(diào)整價格。（三）渠道策劃此次消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者有多種多樣的渠道購買英德茶葉，但主要方式是茶葉專賣店購買，這是因?yàn)橄M(fèi)者對專賣店的茶葉質(zhì)量比較放心；其次選擇在茶葉市場和超市購買，部分也會選擇網(wǎng)購。由調(diào)查結(jié)果推斷，英德紅茶銷售渠道可以采取以下方式進(jìn)行發(fā)展：1、立足地區(qū)品牌優(yōu)勢，加大力度培養(yǎng)專營經(jīng)銷商，在繁華地域建立品牌專賣店或在大型超市、商場設(shè)立銷售專柜。2、找準(zhǔn)市場需求，向茶葉市場批發(fā)市場提供貨源，茶葉批發(fā)市場的經(jīng)銷渠道比較簡單，這種銷售方式可以進(jìn)一步減少英德紅茶的流通環(huán)節(jié)。3、隨著網(wǎng)購大規(guī)模發(fā)展，網(wǎng)上交易越來越頻繁，成交額也越來越大，雖然現(xiàn)在網(wǎng)上茶葉銷售規(guī)模還不是占主體地位，但可以預(yù)見網(wǎng)上茶葉的交易量將會越來越大，英德紅茶可以建立自己的網(wǎng)上店鋪。（四）促銷策劃促銷可以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生。要選擇有效方式迅速而生動地傳遞促銷信息。消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：絕大多數(shù)消費(fèi)者獲取茶葉信息渠道主要為朋友推薦購買，在傳播過程中，消費(fèi)者最信任的是親戚朋友推薦這種口頭傳播模式,其次是手機(jī)媒體。由調(diào)查結(jié)果推斷，英德紅茶可采取以下促銷策略：1、邀請知名人士代言發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息，用名人的公眾影響力,來提高產(chǎn)品的知名度，吸引目標(biāo)受眾;加強(qiáng)與現(xiàn)有消費(fèi)群體的聯(lián)系、互動,將消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化為有效宣傳群體，在朋友圈開展口碑營銷活動。2、通過手機(jī)媒體進(jìn)行軟文轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)宣傳的可讀性，借助網(wǎng)絡(luò)傳播力、影響力來擴(kuò)大宣傳。3、調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,未喝過英德紅茶的人群并不排斥英德紅茶,而是有意向嘗試，因此,可以通過派發(fā)試飲品，來開發(fā)潛在消費(fèi)者。4、產(chǎn)品促銷要以茶文化為牽引，可以通過茶博會、茶葉博物館，充分展示英德紅茶的茶產(chǎn)業(yè)、茶文化的獨(dú)特魅力和實(shí)力.五、營銷執(zhí)行計劃（一）行動安排1、加大對中低端茶品的研制及產(chǎn)量,豐富茶種，提升現(xiàn)有高端茶品的品質(zhì),對茶葉種植過程進(jìn)行監(jiān)督控制，嚴(yán)控化肥、土壤等因素的指標(biāo)。該項任務(wù)由產(chǎn)品部執(zhí)行。2、產(chǎn)品包裝根據(jù)購買人群細(xì)分為自封袋裝、罐裝、盒裝（分簡裝和禮盒裝）,顏色以木色為主色調(diào),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原生態(tài)及健康。及凈含量一般為100g、120g、150g、200g、250g、400g、500g,另有獨(dú)立袋泡茶凈含量一般為2g；針對中高端產(chǎn)品，建議設(shè)計簡潔大方的禮盒裝為主。該項由廣告設(shè)計部執(zhí)行。3、立足產(chǎn)品，在廣東區(qū)域內(nèi)加大對英德紅茶專營店的鋪設(shè)密度，專營店盡量選擇大型超市出入口、小區(qū)周邊臨街商鋪等人流量大,選購便捷的位置。將茶葉批發(fā)市場中茶品較次的產(chǎn)品及門店進(jìn)行回收、整治,解決批發(fā)市場上紅茶品質(zhì)參差不齊的問題。該項由市場部執(zhí)行。4、提升物流效率，縮短茶葉從產(chǎn)地到加工的時間,保障茶葉的品質(zhì)。該項5、充分利用手機(jī)軟文、微信公眾號、微博等互聯(lián)網(wǎng)+手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。軟文建議采用輕松幽默、溫暖走心的風(fēng)格。該項由宣傳策劃部執(zhí)行。6、在專營店及商場專柜、批發(fā)市場等銷售渠道均提供試飲體驗(yàn)，鼓勵客人進(jìn)門店試飲，結(jié)合茶藝觀賞、茶葉知識普及等方式，建立與客戶間的信任感。該項由銷售部執(zhí)行。7、完善售后服務(wù).提高售后客服人員的素質(zhì)，通過售后服務(wù)建立與客戶的連接，追蹤產(chǎn)品的口感、品質(zhì),了解客人的喜好，增強(qiáng)信任感，為口碑營銷建立基礎(chǔ)。該項由銷售部及客服部執(zhí)行。8、定期開展促銷活動。結(jié)合中秋、端午等中國傳統(tǒng)節(jié)日,開展折扣、贈品等形式的促銷活動,活動可采取地面推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、某商場或超市購買商品滿額贈送試飲等多種形式結(jié)合進(jìn)行。該項由市場部牽頭、銷售部和宣傳策劃部配合執(zhí)行。二）職責(zé)范1。政府方面（1）對現(xiàn)存“紅茶市場”進(jìn)行規(guī)范，制定茶葉批發(fā)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，對不符合標(biāo)準(zhǔn)和要求的要限期整改。嚴(yán)格限制新建傳統(tǒng)的“農(nóng)貿(mào)市場”性質(zhì)的批發(fā)市場。鼓勵和支持有利于馬連道整體市場的功能提升,具有現(xiàn)代交易工具的交易市場的建設(shè)。（2）支持和扶持交易平臺、茶業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)。制定優(yōu)惠政策，鼓勵建立統(tǒng)一的網(wǎng)上交易平臺,建立茶葉交易機(jī)構(gòu)，鼓勵物流服務(wù)，信息服務(wù)及茶業(yè)發(fā)展的社會化服務(wù)體系的建設(shè)。建立金融、進(jìn)出口服務(wù)平臺，為全球茶商開展全球合作創(chuàng)造條件.（3）加強(qiáng)對市場新功能的推廣,盡快形成茶葉市場的品牌效應(yīng)。強(qiáng)化茶葉市場形象如商機(jī)、服務(wù)、平臺、功能等方面的推廣。（4）加強(qiáng)環(huán)境的建設(shè)與改善。加大物流設(shè)施,網(wǎng)絡(luò)通訊等茶商自身不能解決的社會產(chǎn)品的投資力度。結(jié)合英德紅茶茶葉及茶文化特色，創(chuàng)造經(jīng)營的良好環(huán)境。最終,把英德紅茶市場打造成6大中心：信息中心、交易中心、服務(wù)中心、采購中心、推廣中心和物流中心。大力發(fā)展第三方物流,促進(jìn)茶葉大交易、大流通。（二）企業(yè)方面1。強(qiáng)化品牌意識。把做優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作提升品牌核心競爭力的重中之重工作，從茶葉采制加工工藝入手，打造突出個性、彰顯特色、引領(lǐng)時尚、適應(yīng)不同消費(fèi)者需求的紅茶品牌，并做好品牌的推廣,提高品牌知名度及市場占有率.2。拓寬銷售渠道。準(zhǔn)確把握國內(nèi)紅茶市場供求關(guān)系和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,抓緊調(diào)整優(yōu)化紅茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變流通方式.目前電子商務(wù)的興起應(yīng)該引起茶企的關(guān)注，根據(jù)日漸流行的網(wǎng)上購物探索網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。創(chuàng)新紅茶品種。嚴(yán)格按照“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全"的要求，搞好紅茶產(chǎn)區(qū)布局，適度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，大力開發(fā)飲品紅茶、保健紅茶、速溶紅茶、涼水紅茶、調(diào)配紅茶、藥品紅茶和衍生產(chǎn)品的研發(fā)。（三）行業(yè)協(xié)會1。開展英德紅茶學(xué)術(shù)交流,活躍學(xué)術(shù)思想，促進(jìn)英德紅茶發(fā)展，推動自主創(chuàng)新；普及英德紅茶科學(xué)技術(shù)知識，傳播茶葉先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和茶葉產(chǎn)銷信息.弘揚(yáng)茶文化，開展茶文化活動，向民眾和青少年普及飲茶知識，推動茶葉消費(fèi)。4。開展科技獎勵、繼續(xù)教育和培訓(xùn)工作，培養(yǎng)和舉薦茶葉技術(shù)和高技能人才.（四）經(jīng)銷商對于所有的茶葉經(jīng)營者來說，開茶葉店，茶的品質(zhì)質(zhì)量是根本，銷售的動力，想要讓茶葉生意經(jīng)營獲得不錯的利潤，就要懂得一些銷售技巧和方法。目前，茶葉由傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)銷售、體驗(yàn)式營銷為主的新的營銷模式轉(zhuǎn)變，茶葉市場也發(fā)生著翻天覆地的變化。1、大眾成為消費(fèi)主體.隨著國家一些政策的適時出臺，高端酒水、茶葉的消費(fèi)受到極大的影響，銷售量下降，英德紅茶市場也受到極大影響。因此，一方面，英德紅茶各品牌根據(jù)市場變化，及時對高端高價的禮品茶、公務(wù)茶、商務(wù)茶價格作出了調(diào)整，價格更趨于理性；另一方面，普通大眾消費(fèi)市場的需求不降反升，產(chǎn)品價格也穩(wěn)中略升,中低檔產(chǎn)品為市場消費(fèi)主流。2、茶商“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型.自2013年起,淘寶、天貓、京東當(dāng)當(dāng)、1號店等，相繼成為茶商進(jìn)駐的互聯(lián)網(wǎng)平臺。隨著微信商城的上線，傳統(tǒng)茶商，特別是低端茶葉經(jīng)銷商再次迎來機(jī)遇.雖然現(xiàn)在電商發(fā)展迅猛，但電商發(fā)展到任何階段，門店都不會消亡，因?yàn)椴枞~營銷是非常復(fù)雜的體系,不可能完全依靠電商去完成。在茶葉網(wǎng)店“井噴”的今天，為解除消費(fèi)者對茶葉網(wǎng)店“看不見、摸不著"的顧慮,線上交易、線下體驗(yàn)的OTO電商模式應(yīng)運(yùn)而生，且在品牌茶商的產(chǎn)品營銷中較為流行。尤其在線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)，注重茶文化體驗(yàn)式的商場型茶城將發(fā)揮現(xiàn)場品茶、玩茶、社交等重要功能，從而拉動線下的茶葉銷售.3、茶文化體驗(yàn)式經(jīng)營。目前，價格親民、品質(zhì)上乘的品牌產(chǎn)品已成公眾首選,茶商發(fā)展品牌必須依附于具有茶文化體驗(yàn)式的經(jīng)營環(huán)境,比如“北京馬連道”這種的體驗(yàn)式、商場式的茶葉經(jīng)營環(huán)境，受青睞程度最高。（五）宣傳方式在傳播媒體的轉(zhuǎn)變的影響下,企業(yè)品牌推廣營銷方式也在發(fā)生著一系列的變化，傳播媒體的實(shí)時性和互動性越來越符合用戶的個性化需求，茶葉品牌的營銷也是如此.1。轉(zhuǎn)變營銷思路。傳統(tǒng)傳播媒體下的茶葉品牌的營銷觀念是將產(chǎn)品定以合適的價格,然后在市場中將其推廣出去，而新媒體下茶葉品牌的營銷觀念是通過整合發(fā)布與自己品牌有關(guān)系的話題和內(nèi)容來吸引有興趣的用戶關(guān)注、討論和分享,最終圍繞品牌形成一定的群體社區(qū),從而建立目標(biāo)群體與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系.簡單說，以前的賣的是茶葉，現(xiàn)在賣的是價值觀念，所以現(xiàn)在很多茶葉企業(yè)都有自己的微信公眾平臺。2、整合營銷向聚合營銷轉(zhuǎn)變。整合和聚合的差別在于,整合是整合出一個總的觀點(diǎn)，直接面向大眾推廣;聚合則是圍繞一個主題,聚集與這個主題相關(guān)的各個觀點(diǎn),大家可以選擇自己喜歡的觀點(diǎn)去支持。傳統(tǒng)傳播媒體下的茶葉品牌的推廣是通過整合各個方面的信息，將茶葉品牌的形象固定后,借助媒體強(qiáng)力的推廣出去。但現(xiàn)在的媒體則是在這基礎(chǔ)上，通過篩選、聚合出一系列與品牌、茶品相關(guān)的內(nèi)容，供人們進(jìn)行選擇,所以很多茶葉品牌都有自己的網(wǎng)站，會發(fā)布自己的觀點(diǎn)，吸引感興趣的用戶，將其聚集到一個網(wǎng)站來。3、營銷要更注重互動性。在報紙電視等傳統(tǒng)傳播媒介下，茶葉品牌的營銷方式是茶企單方面的宣傳，說什么就是什么，大眾只是被動的接受，這就好像在宣講，企業(yè)為樹立自己的微信，高高在上的在臺上講，用戶在下面聽?，F(xiàn)在就不同了，隨著微博、微信、網(wǎng)站的建設(shè)，茶葉品牌拉近與消費(fèi)者的距離，通過這些平臺和消費(fèi)者交流分享，企業(yè)與消費(fèi)者之間是平等的對話，消費(fèi)者也有權(quán)利發(fā)表自己的意見和觀點(diǎn),企業(yè)也會根據(jù)消費(fèi)者的需求做出營銷策略的調(diào)整。通過這種互動，培養(yǎng)了信任感的同時也無形的在宣傳著加盟品牌的經(jīng)營理念和產(chǎn)品。六、營銷保障措施（一）政策保障地方政府要充分認(rèn)識到發(fā)展英德紅茶產(chǎn)業(yè)的重大意義,以當(dāng)?shù)卣疄橹鲗?dǎo),與專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)或者院校進(jìn)行充分合作，圍繞對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響重大的課題,如全球茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方面，茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面的前景技術(shù)，英德紅茶產(chǎn)業(yè)歷史與現(xiàn)狀，站在更高層面上去審視英德紅茶的發(fā)展，科學(xué)、客觀地制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。為戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃和政策制定提供數(shù)據(jù)與遵循。（二）組織保障英德紅茶的營銷渠道整合涉及茶農(nóng)、中間商、零售終端等多個營銷主體,還牽涉農(nóng)業(yè)、工商、衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督等眾多行政部門的監(jiān)督管理，英德地方政府應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)規(guī)劃組織實(shí)施,建立規(guī)劃特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營綜合管理實(shí)施部門，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，切實(shí)推進(jìn)英德紅茶的營銷渠道整合。特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營綜合管理實(shí)施部門應(yīng)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、加強(qiáng)服務(wù)意識、提升服務(wù)水平,提供全面良好的綜合服務(wù)。通過發(fā)揮綜合管理實(shí)施部門的優(yōu)勢，加強(qiáng)地方農(nóng)業(yè)、工商、衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督等各個行政部門的參與意識與功能,促使特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)、配套發(fā)展。特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營綜合管理部門還應(yīng)集中力量，對英德紅茶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理信息網(wǎng)絡(luò)的大力開發(fā)和利用，廣泛調(diào)動力量，收集最新、最準(zhǔn)確的英德紅茶產(chǎn)銷量、市場和行業(yè)等相關(guān)信息，為特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提供信息服務(wù)，為英德紅茶營銷渠道成員決策提供依據(jù).（三）人力資源保障企業(yè)中人才的獲取，一般通過兩種途徑.第一是在公司內(nèi)部培養(yǎng),通過選拔選擇管理人才。第二，是從公司外部引進(jìn)高水準(zhǔn)人才。大多數(shù)公司采取兩種渠道并行的方式。公司骨干的力量，一貫是公司的重要發(fā)展資源。因此,公司需要重視人才的引進(jìn)和發(fā)掘培養(yǎng)。堅持以人為本的管理理念。與此同時，建立起完善的組織發(fā)展機(jī)制、激勵制度、績效考核制度，用制度的規(guī)范來保障人才.使每位員工都認(rèn)可公司理念，愿意為公司做出最大的風(fēng)險，在人員保障上確保公司營銷策略的有效實(shí)施。（四）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者購物方式的變化,越來越多的企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)點(diǎn)是可以幫助企業(yè)節(jié)約成本，提高銷售業(yè)績，給企業(yè)帶來更多的機(jī)會。企業(yè)可借助于天貓，京東，微信等網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)現(xiàn)直接從公司到達(dá)消費(fèi)者。網(wǎng)上直接銷售可降低企業(yè)銷售成本,企業(yè)可直接對消巧者進(jìn)行降價促銷，使消費(fèi)者買到低價產(chǎn)品。營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道了解客戶需求，開展各種促銷活動，提高公司的市場占有率和知名度。企業(yè)還能及時接受用戶對茶葉的反饋，并且對反饋?zhàn)龀龈倪M(jìn)，提出相關(guān)服務(wù)，解決售后問題，完善企業(yè)營銷渠道管理模式.在公司組織機(jī)構(gòu)中增加信息部,重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷方面涉及的網(wǎng)絡(luò)信息化工作，為公司重點(diǎn)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等做出有利的支持作用。另外，增設(shè)了客戶服務(wù)部對于高端農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量、售前售后的服務(wù)對于公司品牌的傳播、口碑的建立都十分重要,因此，增設(shè)專門的客戶服務(wù)部24小時在銷售平臺和電話服務(wù)中為消費(fèi)者服務(wù)。（五）媒體宣傳保障借用英德政府搭建的各種商貿(mào)平臺及多元化的媒體宣傳途徑（如：微博、直播），多方面的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳吸引更多的消費(fèi)人群,推介特色的定制服務(wù)及產(chǎn)品，努力入圍一些重大活動的指定產(chǎn)品,擴(kuò)大知名度,在市場發(fā)展中贏得消費(fèi)者良好的口碑。通過軟廣告、硬新聞、公益活動等方式，將企業(yè)的營銷與公益相結(jié)合的方式，進(jìn)行宣傳,比如每購買一份紅茶，將有一部分資金捐助貧困兒童，既可以保障企業(yè)的市場知名度，又很好的展現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任，更加加強(qiáng)企業(yè)品牌美譽(yù)度傳播,這將有利于提高企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和諧持續(xù)有效的發(fā)展.其次企業(yè)可以每年定期組織一些茶葉行業(yè)的論壇或者會議,并邀請國內(nèi)外知名的行業(yè)專家進(jìn)行分享和講解發(fā)展趨勢，通過這樣的活動將媒體視角聚焦英德，從而帶動全國乃至世界對英德的認(rèn)識和對英德紅茶的關(guān)注，通過媒體的新聞、觀點(diǎn)也進(jìn)一步擴(kuò)大英德紅茶的影響范圍和市場占有率。（六）資金保障措施1、內(nèi)部資金主要通過內(nèi)部管理來實(shí)現(xiàn)。第一，通過對公司的資金進(jìn)行計劃管理,對供應(yīng)商、茶農(nóng)等方面的資金管理進(jìn)行制度化建設(shè),通過預(yù)算管理來明確一段時間內(nèi)公司的資金收入與支出情況，通過收支的計劃管理，以保證需要資金的到位；第二,對公司的成本管理進(jìn)行深入進(jìn)行,發(fā)動員工提出適合公司的成本節(jié)約方法,通過成本管理活動來降低公司的各項成本，通過成本管理實(shí)現(xiàn)公司資金的有效運(yùn)作。3、外部解決第一，申請英德市政府補(bǔ)助資金；第二，和金融機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，可以通過資產(chǎn)抵押的形式進(jìn)行銀行貸款解決公司的資金需求；第三，尋求商業(yè)投資，通過和風(fēng)投公司接洽，獲得更多的外部資金的支持。七、附錄附錄1：調(diào)查問卷廣東區(qū)域英德紅茶品牌發(fā)展調(diào)查問卷先生/女士:您好！為了更好的了解英德紅茶日常消費(fèi)情況，我們開展此次調(diào)研活動,完成本問卷約需3—5分鐘,本次調(diào)查嚴(yán)格按照國家的法律規(guī)范進(jìn)行，匿名填寫，所有數(shù)據(jù)只用于學(xué)術(shù)研究,非常感謝您的配合。1、您的性別：A。男B。女2、您的年