輔導(dǎo)班策劃書

步步高輔導(dǎo)班籌劃書暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！本輔導(dǎo)班是由師范類在校大學(xué)生開辦的新興輔導(dǎo)班，有著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)秀，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對(duì)您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量?；顒?dòng)目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的重要科目的基礎(chǔ)，協(xié)助他們提前適應(yīng)未來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；3、有助于豐富學(xué)生的暑假生活，營(yíng)造友好的社會(huì)氣氛可行性分析市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提高，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行多種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，因此在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)尤其頭疼的問題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一種兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。消費(fèi)者分析：步步高教育中心定位于中低端的客戶，重要的目的消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

①

相似目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐臓顩r、有一定的人脈網(wǎng)

劣勢(shì)：資金局限性、組織松散、缺乏紀(jì)律性組織性。②

當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

諸多的中小學(xué)老師運(yùn)用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊

劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高

。活動(dòng)內(nèi)容1、招生對(duì)象:已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。2、招生方式：宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長(zhǎng)中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。招生前準(zhǔn)備：招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場(chǎng)、招生日期以及各中小學(xué)精確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好多種方略應(yīng)對(duì)招生。招生期間：不停的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證，招生過程就是推銷自己簡(jiǎn)介自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日志，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的詳細(xì)狀況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整頓和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一種生源的信息。詳細(xì)方案租賃教室：租借幼稚園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬闊、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。教學(xué)器材購(gòu)置：由于招生存在著很大的不確定性，因此所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購(gòu)置。目前這里羅列下需要購(gòu)置的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用品。教學(xué)期間：各個(gè)教學(xué)人員參與討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及講課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最終總結(jié)時(shí)結(jié)算。中學(xué)的課程對(duì)于我們來說，有些吃力，并且這些學(xué)生面對(duì)的是中考以及高考，我們專家時(shí)的某些錯(cuò)誤有也許會(huì)導(dǎo)致他們考試時(shí)的某些失分，因此教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測(cè)試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，三次測(cè)試的綜合成績(jī)將反饋給家長(zhǎng)，成績(jī)優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。注意事項(xiàng)：=1\*GB3①每次上課必須簽到，如發(fā)既有學(xué)生持續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)絡(luò)家長(zhǎng)。=2\*GB3②注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律(尤其是三四年級(jí))以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)狀況。=3\*GB3③學(xué)期中每人限請(qǐng)假2次，并且讓專家同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無(wú)人上課的狀況。=4\*GB3④注釋——為了防止某些學(xué)生運(yùn)用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長(zhǎng)，在上課時(shí)間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等某些娛樂場(chǎng)所或是其他地方。因此報(bào)名參與輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長(zhǎng)知情，并且需留有家長(zhǎng)的對(duì)的的聯(lián)絡(luò)方式，以便告知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。安全措施：上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長(zhǎng)接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長(zhǎng)交待后再出去，并會(huì)打電話問候家長(zhǎng)學(xué)生與否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊狀況，須向老師闡明。為了教學(xué)人員的安全著想，防止有一種人單獨(dú)上下班的狀況出