在學(xué)校的實習(xí)報告匯編

1/1在學(xué)校的實習(xí)報告匯編

在學(xué)校的實習(xí)報告篇1

國慶黃金周前后兩周，我們03級材料學(xué)院的全體同學(xué)到學(xué)校的工廠進行金工實習(xí)。在為期十天的實習(xí)日子里，我們接觸了車、鉗、銑、磨、鑄、鍛、拆裝、數(shù)控車、熱處理等九個工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一種新的技術(shù)，并在每天七個小時的實習(xí)時間里，完成一件成品，從一個一無所知的白癡到到僅憑幾個小時的培訓(xùn)就要獨立完成作品的我來說，真有點難為人，但看到自己親手做成的作品出來，雖然樣子怪了點，但畢竟是我的勞動成果，心里頓時感到很欣慰。這十天的悲喜苦樂是無法用言語形容的，只能投身進去才體會到感悟到。在我看來，這十天實習(xí)讓我學(xué)到技術(shù)以外的知識比技術(shù)本身還要重要。

以下說說最讓我難忘的三個工種。

鉗工

這是我們第一天實習(xí)的工種，大家都很有精神，覺得應(yīng)該蠻好玩的。師傅是一位中年的大叔，看起來瘦瘦的，但很精神。他先給我們講解工藝中應(yīng)注意的地方，鑄鐵在什么樣的溫度下有什么樣的顏色，以及教我們怎么把一根圓柱體的鑄鐵打成一個正六邊型。我們組這邊有三個男生和一個女生，一天就做一個正六邊型，應(yīng)該不難吧，我暗自慶幸。但事實把一根高達一千度的鑄鐵打扁一毫米是很難的事情哦，我們?nèi)齻€壯漢打了半天只打下了半厘米，還有幾厘米要打，但我早已腰酸背疼了。最后花了九牛二虎之力終于打好厚度了，下面要修邊了，這是靠蠻力做不了的事情，我們狂打了幾個小時，結(jié)果打出個圓型出來，如果要修成圓形我們組肯定是第一，但不是嘛，急得我們團團轉(zhuǎn)，就快下課了，大家都弄好了，真丟臉。這時師傅走過來指導(dǎo)我們怎么打，并親身幫我們打了一個角，果然是高手，看不出來，他那似乎不重得幾錘下去，一個角就完美得呈現(xiàn)出來了，后來才知道是我們打錘得時候鐵塊固定得不好，只要固定好了，錘準(zhǔn)了，角很容易就出來了。

鑄造

這讓我想起了小時候玩泥沙時的感覺，把泥沙使勁往一個方盒子壓，很好玩。但這次實習(xí)卻讓我對泥沙產(chǎn)生了恐懼。師傅說得很詳細，還用粵語重點說了，搞到那些說普通話得同學(xué)一臉茫然。我也一步一步跟著做，不就是堆沙嗎？為什么要我們實習(xí)呢？我當(dāng)時真想不通。等我把沙堆滿壓實，把外盒小心揭開，卻慘不忍睹，里面一盤散沙。為什么呢？我看到沙都堆滿了，究竟為什么？我周圍得同學(xué)都取笑我，丟臉??！師傅說過得話我又重新回想一遍，發(fā)現(xiàn)問題了，原來我的地基打得不好，沙有點干，粘度不夠。重新做一遍，果然成功了。雖然有點難看，但那個模型的大概樣子總算出來了，余下的工作是我一遍一遍的修復(fù)工作，天啊，我真有點佩服自己，把那個模修復(fù)的跟原來的一模一樣，雖然老師沒有教我們這樣做，但這也算我的發(fā)明創(chuàng)造吧。一件完美的作品就這么產(chǎn)生了。

車工

在車床上工作是最危險的了，聽同學(xué)說早些時候有個同學(xué)就在做這個工種的時候弄斷了手指，看來真得小心了。師傅說安全的重要性，還著重說注意的地方。我很小心做，但還是差點造成事故。原來用來人手轉(zhuǎn)動飛輪的T型工具我忘記了拿開飛輪就開動了機器，這樣飛輪轉(zhuǎn)起來會把工具狠狠地射向我的，輕則重傷，重則小命不保。按下按鈕那瞬間我已意識到危險，我命憂咦，但奇跡發(fā)生了，機器并沒有轉(zhuǎn)，莫非我有神保佑？后來問老師，才知道原來老師早知道有些粗心的學(xué)生肯定做錯，就改進了開關(guān)，只有轉(zhuǎn)飛輪的工具放到原來的地方，機器才轉(zhuǎn)動。這時的我早已一身冷汗。

下面，我結(jié)合實習(xí)期間遇到的一些困難、問題總結(jié)了以下幾點：

第一，要了解一項工種，熟練車床的操作，光是靠啃書本是無用的，所謂實習(xí)就是要我們自己實際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實際操作，實踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進行操作。嚴格遵守操作規(guī)程。不可自己耍小聰明。比如，鍛這一工種，看到師傅在熟練的演示之后，自認為還是很簡單的，也就是那么“簡單”的通過火鉗夾，在空氣錘下鍛壓的幾步。然而真正的自己來操作時，才發(fā)現(xiàn)并不是那樣的簡單，要注意空氣錘的力度、火鉗的夾持方法、如何才能做到在把工件“換面”打擊時縮短時間（火鉗的使用）等等，這些問題都是只有在實踐中才會發(fā)現(xiàn)的。

第二，在實習(xí)操作時，我們思想要集中，切不可開小差。如，在開車前，和同伴要相互呼應(yīng)，避免造成事故。操作過程中也要做到細心、耐心。比如，在車手柄時就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄、縱向手柄的進給。特別是精車時，稍有不慎則會影響到精確度。

第三，在實習(xí)期間，我們存在著一個很不好的現(xiàn)象。那就是工作態(tài)度問題。比如，有些同學(xué)常出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，及工作中偷懶、隨便應(yīng)付的現(xiàn)象。我想這不僅是態(tài)度問題，更重要的是在另一面反映了一個人的人品、素質(zhì)。我們在畢業(yè)之后都要面對擇業(yè)的。且不說專業(yè)知識掌握的如何。單是這種壞習(xí)慣、壞毛病，用人單位會怎樣看待呢？最起碼這是對師傅們的不尊敬。所以我認為實習(xí)期間很重要的一點是工作態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。只有樹立正確的學(xué)習(xí)、工作態(tài)度，那才能真正的掌握和更深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識。

第四，是合作。在實際操作中我們應(yīng)該學(xué)會如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實并不是單純的操作，相互呼應(yīng)。還可以提高我們的實際解決問題的能力。增強合作，團體意識。

第五，金工實習(xí)中，我們在完成各項工作，掌握專業(yè)知識的同時，我們要試著在工作實踐中有所創(chuàng)新、突破。比如，鑄工中，對某一鑄件進行造型，除了老師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等。這些問題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

第六，通過對各項工種的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該學(xué)會把各項工種結(jié)合起來。比如，在這方面，校工廠就是通過制造小錘子的方法，讓我們能把一道道工序結(jié)合起來。更深入的了解機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。

這十天的金工實習(xí)帶給我們的，應(yīng)遠非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，并將這種感悟運用到我們生活和學(xué)習(xí)中去，學(xué)以致用。這才是金工實習(xí)的真正目的所在。

在此，我要衷心感謝帶我實習(xí)的師傅們！

在學(xué)校的實習(xí)報告篇2

時光如水，歲月如梭，在教育崗位上實習(xí)了一個月時間，作為一名實習(xí)生，要不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進步。想達到一名合格甚至優(yōu)秀的實習(xí)生，是件不容易的事。但我相信努力與自信的結(jié)晶一定是成功的。在整個學(xué)習(xí)期間，我本著對孩子負責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。怎樣上好英語課，這是重點，也是一名作為英語教師應(yīng)必須做好的第一步。

（一）教學(xué)經(jīng)驗的積累

作為實習(xí)教師，工作經(jīng)驗比較欠缺，除了探索教學(xué)外，我不斷的向資歷深厚的教師虛心請教。并以聽課的形式到課堂上去學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法與經(jīng)驗，來豐富自己的實際教學(xué)能力。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)教法，同時提出自己的觀點與看法，來解開一些教學(xué)工作的迷團。不斷更新自己的知識，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。不斷吸取知識甘露。豐富自己知識營養(yǎng)，使自己的教學(xué)不斷提高并走向成熟。虛心聽取老師的意見，自我總結(jié)，找出不足。另外，虛心聽取孩子的意見，融入到孩子。

（二）合格教師的必經(jīng)之路

在指導(dǎo)教師及孩子的建議下，我積極參與討論、設(shè)計教案等等。使我在原有的基礎(chǔ)上不斷提高，教案詳略得當(dāng)、重難點突出、講解清晰、教態(tài)自然。在講解詞匯和句子時，選擇的例子有說服力，深受教師的好評。當(dāng)然在剛開始講課時，由于經(jīng)驗不足和臨場應(yīng)變能力不強，課上會出現(xiàn)一些諸如：“講解重要不突出，講課順序不清”師生配合不夠默契和板書條理不強等問題。針對出現(xiàn)這些問題時，指導(dǎo)教師要求我多聽課。并面對面的指出我的不足之處。幫助我修改教案，糾正孩子不正確的語言語調(diào)、節(jié)奏感，選擇有說服力的例子，解釋各種語言現(xiàn)象，以便達到更好的教學(xué)，當(dāng)孩子有疑難時，熱心解答、幫助差生。

成績與不足

將近四十天的教育教學(xué)和班級管理實習(xí)，我們?nèi)w實習(xí)生嚴格按照《xx師范大學(xué)實習(xí)生管理條例》和教育實習(xí)大綱的要求，并嚴格執(zhí)行隴西二中相關(guān)的教學(xué)制度，認真聽取指導(dǎo)老師的建議，在三十多天的時間里，我們的教學(xué)方法有了明顯的改進，教學(xué)經(jīng)驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績，班主任工作紀(jì)律等各方面來說，這次教育實習(xí)是成功的，受到隴西二中全體師生的高度贊揚和評價。

這次教育實習(xí)給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會了對孩子進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎(chǔ)。

同時，我們?nèi)詮脑谝恍﹩栴}和不足。如課前準(zhǔn)備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學(xué)效果不是很理想；也存在專業(yè)知識功底不夠扎實，教學(xué)技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。

在學(xué)校的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)概述

(一)實習(xí)地點

臨海市金來福眼鏡廠

(二)實習(xí)時間

20xx年11月20日至今

(三)實習(xí)單位介紹

臨海市杜橋金來福眼鏡廠位于浙江臨海市，主營金屬太陽眼鏡等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“顧客第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歡迎惠顧!工廠一直在內(nèi)銷和外銷貿(mào)易中有著出色的表現(xiàn)，每一次的合作都給顧客留下深刻的印象，公司的各種產(chǎn)品完全可以根據(jù)客人的要求來設(shè)計生產(chǎn)，產(chǎn)品出口過南美，東南亞，中東等國家。

(四)實習(xí)崗位介紹

我在金來福眼鏡廠實習(xí)，實習(xí)的崗位是負責(zé)財務(wù)。以實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。

二、實習(xí)目的

社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。

三、實習(xí)內(nèi)容

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》《中級財務(wù)會計》《高級財務(wù)會計》《管理會計》《成本會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

1、負責(zé)編制會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

3、負責(zé)監(jiān)督財務(wù)運作情況，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

(1)原始憑證的核簽;

(2)記賬憑證的編制;

(3)會計簿記的登記;

(4)會計報告的編制、分析與解釋;

(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;

(6)內(nèi)部的審核;

(7)會計檔案的整理保管;

(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。

機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。

電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，Collyer基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。

四、實習(xí)心得體會

(一)費用成本、客戶往來方面的管理用成本、

1.在學(xué)校財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。

2.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

3.規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

4.在實習(xí)的過程中我也深刻的體會到會計工作的繁瑣，在會計工作的過程中必須要嚴格，嚴謹?shù)膶Υ恳还P會計業(yè)務(wù)任何一筆業(yè)務(wù)的錯誤將會導(dǎo)致結(jié)果錯誤。所以必須要小心謹慎的對待。

(二)會計基礎(chǔ)工作

1.認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2.按規(guī)定時間編制本公司及學(xué)校公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。

3.根據(jù)學(xué)校的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。

(三)財務(wù)核算與管理工作

1.按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、學(xué)校財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

2.在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

3.正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

4.作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是學(xué)校財務(wù)管理部對外的一個窗口。

要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。

要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。

五、實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。只有在實踐中，理論才能得到驗證、強化和發(fā)展，有了從實踐中得到的感性認識，才能更深入全面地理解所學(xué)到的理論知識，同時不斷發(fā)現(xiàn)問題，從而促進理論的學(xué)習(xí)。

非常感謝這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝金來福眼鏡廠給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。也感謝在實習(xí)過程中對我給予幫助的老會計師傅們，在實習(xí)的過程中我犯了不少錯誤，能在他們的監(jiān)督下改正我的錯誤是我莫大的榮幸，相信在改正以后我不會再犯同樣的錯誤，這次實習(xí)經(jīng)驗給了我一個很好的過渡期，從學(xué)校走向社會相信通過這次實習(xí)我能更快的適應(yīng)社會工作環(huán)境。在此感謝論文閱卷老師，辛苦了!

在學(xué)校的實習(xí)報告篇4

我所實習(xí)的學(xué)校是我的工作和學(xué)習(xí)的地方，在沒有學(xué)習(xí)教管專業(yè)以前可以說除了教學(xué)工作對教管理論的學(xué)習(xí)非常少，不說為0也差不多，自從學(xué)習(xí)教管專業(yè)起特別是這幾個月來對烏林9年制學(xué)校教學(xué)管理方面的實習(xí)中，使我的理論與實踐水平有了進1步的提高，下面是我這1階段實習(xí)調(diào)查工作報告如下：

烏林鄉(xiāng)9年制學(xué)校位于蛟河市烏林朝鮮族自治鄉(xiāng)，是1所公辦全日制學(xué)校，學(xué)制9年，實行義務(wù)教育。

辦學(xué)理念：為每1位學(xué)生的完整發(fā)展和終生幸福奠基。

創(chuàng)優(yōu)口號：內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，共同創(chuàng)辦讓烏林人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育。

特色教育主題：責(zé)任是青少年人生的航標(biāo)。

校風(fēng)：團結(jié)奮進、立志圖強。

校訓(xùn)：志遠博思、完整發(fā)展。

教風(fēng)：博學(xué)多技、務(wù)實創(chuàng)新。

學(xué)風(fēng)：善學(xué)多能、立品利行。

干風(fēng)：勤政廉潔、民主高效。

1行政管理

學(xué)校實行校長負責(zé)制、崗位責(zé)任制、教師聘任制。校長行使決策權(quán)：在綜合各方面情況的基礎(chǔ)上，對學(xué)校教育教學(xué)重大問題，做出最后決定。學(xué)校實行校內(nèi)師生申訴制度，成立校內(nèi)調(diào)解委員會。學(xué)校接受上級教育行政部門、業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門及物價、審計等部門的領(lǐng)導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督，并自覺接受社會各方面的監(jiān)督。

2教學(xué)管理

學(xué)校建立健全教育教學(xué)管理工作網(wǎng)絡(luò)，各項教育教學(xué)工作要有計劃、有制度、有目標(biāo)、有措施、有實效。加強考試管理，嚴格按上級有關(guān)規(guī)定辦事。小學(xué)語文、數(shù)學(xué)只進行1次期末質(zhì)量檢測，其他學(xué)科不進行測試，采用等級評價制。初中各科每學(xué)期期中、期末各進行1次考試，實行分數(shù)＋等第＋評語評價制。教師的語言文明、規(guī)范；全面推廣使用普通話，使用規(guī)范性漢字。確保教者教學(xué)正常有序，維護教育教學(xué)的嚴肅性，嚴格執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)秩序的有關(guān)規(guī)定，搞好周邊環(huán)境，堅持依法治校，確保學(xué)校教育教學(xué)工作沿著正常的軌道運行。學(xué)校支持、鼓勵干部、教師本職業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和進修。學(xué)校主動與家庭、社會積極配合建立教育網(wǎng)絡(luò)，通過家長會、家長學(xué)校指導(dǎo)家庭教育。

3總務(wù)后勤管理

學(xué)?？倓?wù)后勤工作樹立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，實行服務(wù)承諾，制定各項規(guī)章制度，嚴格工作規(guī)范廉潔自律，克己奉公。健全報銷、決算與預(yù)算、審核與監(jiān)督的制度，嚴格管理?？倓?wù)處加強學(xué)校財產(chǎn)管理，嚴防公物流失、浪費，嚴格執(zhí)行物品管理的有關(guān)制度。在不影響正常的教育教學(xué)的前提下依法開展勤工儉學(xué)活動，社會服務(wù)活動。加強安全保衛(wèi)工作，防火、防盜、防電、防毒及時發(fā)現(xiàn)排除隱患，任何人不得以任何形式在校內(nèi)、校門前擺攤設(shè)點。確保學(xué)校安全無事故，進行安全自衛(wèi)教育，使學(xué)生有1定的防范自衛(wèi)能力。

4人事管理

依據(jù)市內(nèi)體改實施方案及人事部門、教委的規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實際科學(xué)設(shè)置教職工工作崗位。學(xué)校選拔優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任工作，定期對班主任進行培訓(xùn)，對班主任工作實施量化評估，依據(jù)考核結(jié)果實施獎懲。學(xué)校建立健全教職工工作獎懲制度，對在教育教學(xué)工作中做出突出貢獻的教職工給予表彰獎勵；對違法違紀(jì)，不遵守學(xué)校規(guī)章制度，給工作造成損失的教職工給予懲處。依據(jù)蛟河市教育局教職工聘任辦法，結(jié)合學(xué)校實際，聘任教職工實施《烏林中小學(xué)教師崗位考核評價細則》。學(xué)校按照衛(wèi)生、人事、財政等部門的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實際努力解決教職工醫(yī)療、生活、福利待遇問題。

5學(xué)生管理

思想進步、精神文明、基礎(chǔ)扎實、學(xué)有專長、勇于創(chuàng)新、體格健壯是對學(xué)生的總體要求。在校學(xué)生必須遵守，《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，積極參加學(xué)校組織的各種教育教學(xué)活動，努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

學(xué)生享有下列權(quán)利：

參加教育教學(xué)的各種活動，使用教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備、圖書資料。獲得應(yīng)得的獎學(xué)金、貸學(xué)金、助學(xué)金。在品行上和學(xué)業(yè)上獲得公正評價。獲得應(yīng)得的學(xué)業(yè)證書。對學(xué)校給予的處分不服，向有關(guān)部門提請申訴，對學(xué)校教師侵犯合法權(quán)益提出申訴或訴訟。

學(xué)生應(yīng)履行下列義務(wù)：

遵守紀(jì)律法規(guī)。遵守學(xué)生行為規(guī)范，尊敬師長，養(yǎng)成良好的思想品德，行為習(xí)慣。努力學(xué)習(xí)完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。遵守所在學(xué)校和其他教育機構(gòu)的管理制度。學(xué)校采取多種方式對特困學(xué)生實施救助。學(xué)校對品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生應(yīng)予以表彰，獎勵。對犯有嚴重錯誤的學(xué)生分別給予警告、嚴重警告、記過、等處分，有悔改表現(xiàn)者，應(yīng)撤消處分。加強學(xué)籍管理，建立健全學(xué)籍檔案，對轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、借讀、復(fù)讀等要嚴格履行手續(xù)，嚴肅招生、畢業(yè)證書發(fā)放及檔案管理制度。學(xué)校建立家訪制度及家長聯(lián)系日，校長接見日，社會活動制度，有效地教育學(xué)生。

6工作成績

德育工作針對性強措施得力。積累了1定的德育工作經(jīng)驗，德育工作成果豐碩。閆成霞、楊東梅、毛翠華等心理健康教育論文在吉林市班主任論壇活動及心理健康教育論壇活動中獲獎；張丹老師在吉林地區(qū)“弘揚和培育民族精神”、“呼喚”主題班隊會評選中分獲1等獎、特等獎；王杰老師“雄雞長鳴，心系華夏”主題班會在吉林地區(qū)獲1等獎；學(xué)校被評為德育先進單位，優(yōu)秀少先大隊。

深化課程改革，推進創(chuàng)新教育的發(fā)展，以創(chuàng)新教育課題研究為先導(dǎo)，以課程改革為契機，立足行動研究，走校本科研的路子，全面推進學(xué)校創(chuàng)新教育的發(fā)展。在市教科所的協(xié)助下，組織開展了全鄉(xiāng)性的“走進校本科研行動研究”專題研討活動，本著“專業(yè)引領(lǐng)、行為跟進、同伴互助、實踐反思”的校本科研思路，通過課例研究、主題交流、專題講座等系列活動，喚醒了廣大教師的科研主體意識，促進了教師教育觀念、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，進而達到了否定自我，超越自我，重建自我的目的。9月19日，學(xué)校協(xié)調(diào)教科所，在劉家店村小開展了送理念鄉(xiāng)村行活動，通過專家與教師面對面的交流與互動，專家解疑，使最基層的學(xué)校教師得到1次新理念的洗禮。廣大教師能結(jié)合自己的研究課題努力鉆研、大膽實踐，逐步形成了新的教育教學(xué)理念。完成105省級課題研究3個，并且結(jié)題通過鑒定驗收；蛟河市級課題23個（其中有16個課題驗收通過）在研究實踐中涌現(xiàn)出1批課改學(xué)科代頭人，極大推進了我鄉(xiāng)課程改革進程。

嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，開全學(xué)科、開足課時、開好課程。減負措施落實得力，積極開展2課活動，發(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢，成立了管樂隊、體育隊、書畫組、科技組、微機組，豐富了學(xué)生課余生活，發(fā)展了學(xué)生的個性特長，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，效果明顯。認真落實體、衛(wèi)、藝工作條例，“4小”（小足球、小跳繩、小鍵子、小棋類）體育活動豐富多彩，師生參予涌躍。

在學(xué)校的實習(xí)報告篇5

一、自身專業(yè)知識務(wù)必豐富扎實。

常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學(xué)生，滿足學(xué)生們無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語這門學(xué)科，不少同學(xué)自己在做題時只靠語感，對一些語言現(xiàn)象的認識也是模棱兩可的，因此實習(xí)期間在為學(xué)生們解疑時，便暴露出不少問題。當(dāng)然，語感是重要的，但光有語感是不夠的，作為一名傳授語言的教師，在培養(yǎng)學(xué)生語感的同時，還要能解釋各種常見的語言現(xiàn)象。

二、要真正做到“學(xué)以致用”。

“學(xué)以致用”，簡簡單單的四個字，其內(nèi)涵卻極其豐富，其意義也極其深遠。若能真正懂得學(xué)以致用，做到學(xué)以致用，那么其收效也必將是顯著的。實習(xí)期間，我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己，從中充分感受到了知識的力量。

1、教學(xué)方面，在老師的指導(dǎo)下，充分運用教學(xué)法上所學(xué)過的理論知識來指導(dǎo)實踐。

備課時，多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時，運用所學(xué)的計算機基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

授課時，根據(jù)授課內(nèi)容的特點和重點，結(jié)合班級學(xué)生的實際，靈活選用教學(xué)方法。針對有些班級學(xué)生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供機會讓他們參與，從而調(diào)動他們的積極性。并且遵循語言學(xué)習(xí)循序漸進的特點，任務(wù)的設(shè)計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發(fā)言;由在座位上發(fā)言、對話，到上講臺發(fā)言、對話，甚至表演，使同學(xué)們一步步地得到鍛煉，最終達到教學(xué)目的。

2、副班主任工作方面。

做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

但是，我遇到一個細心認真的班主任，她為人謙遜隨和，工作很負責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)?反應(yīng)，從而提高教學(xué)效果。首先，在她的指導(dǎo)下，我們根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實習(xí)計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，制訂獎懲分明的班規(guī)，實行評比制，在班上形成良性競爭，相互促進。再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。如詩歌朗誦比賽，小學(xué)生國防知識比賽等。

3、與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識，處理好各種各樣的學(xué)生問題。小學(xué)生正處于啟蒙階段，因此與學(xué)生交談時要特別注意語言表達的藝術(shù)。表揚也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學(xué)生。

三、實習(xí)態(tài)度方面:

1、在實習(xí)期間我嚴格要求自己，服從學(xué)校安排，及時完成任務(wù)，認真記錄、備課、說課任務(wù)，同時我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評課活動，使我收獲不少。

2、在實習(xí)期間的紀(jì)律方面:我按時到校，按時下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，技能、教法，是我的專業(yè)知識和口語表達更上了一個臺階。

3、運用和教學(xué)成果方面:我在知道老師的幫助下認真?zhèn)湔n，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢地好了起來，教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了。

4、教學(xué)是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨到之處，在實習(xí)中我及時與其他老師交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教，這比我自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。使我的授課方法也改變了很多。

總的來說:實習(xí)期間我的綜合能力有了很大的進步，我深刻的感受到，上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課對我們來說還是很難，這需要我下更大的功夫。教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過:“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也。”無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成。

近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)課時，我很感動，學(xué)生們親手制作了卡片贈予我，卡片的字里行間流露著他們真誠純凈的心，學(xué)生給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些。

在學(xué)校的實習(xí)報告篇6

三橋英語學(xué)校是我市首家獲得國家外專局批準(zhǔn)的具有聘請外教資格的依靠社會力量辦學(xué)的英語學(xué)校(外專文發(fā)[20xx]094號批復(fù)a22330009);《劍橋少兒英語》培訓(xùn)基地(中英教育測量學(xué)術(shù)交流中心授權(quán)代碼2306405);劍橋英語大慶市考級定點單位。

學(xué)校地處大慶市市中心經(jīng)六街婦女兒童活動發(fā)展中心,三樓為辦公區(qū)，樓為教學(xué)區(qū)，總使用面積1600平方米，比鄰市政府、大慶藝校、中國銀行、大慶日報社、市交警支隊、沃爾瑪、新瑪特購物休閑廣場等，位置優(yōu)越,交通便利。

學(xué)校院落寬敞安全，室內(nèi)環(huán)境潔凈明亮，家長有等候區(qū)域。原版英文掛圖裝點的教室營造了濃厚的英語學(xué)習(xí)氣氛和活動空間，孩子學(xué)習(xí)快樂，家長放心滿意。全程外教授課,課堂內(nèi)有中教協(xié)助。

學(xué)校創(chuàng)建于20xx年，自開辦以來,以其完善的管理體系,獨到的教學(xué)特色,優(yōu)越的位置、環(huán)境,深受廣大學(xué)員及家長的認可和好評，在私立學(xué)校中獨樹一幟。

建校八年來，已有五十多位外籍教師為大慶孩子搭建了希望之橋、成功之橋、飛躍之橋，培訓(xùn)學(xué)員已達兩萬六千多人次。目前在校外籍教師十四人，專職中教及管理人員二十八人。

從建校之初，三橋英語就向社會樹起了全程外教授課的品牌。外教進入課堂，是學(xué)習(xí)英語的需要，也是時代的產(chǎn)物。孩子從小就能學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的語音語調(diào)，長大成為社會上應(yīng)用型人才。也正是因為有外教走進了課堂，才使劍橋少兒英語培訓(xùn)系統(tǒng)增添了學(xué)習(xí)魅力。外教課堂內(nèi)，師生之間通過講解、會話、活動，融入一個輕松、活躍的英語氛圍，讓孩子大開眼界，在學(xué)習(xí)運用中真正掌握了語言這一交流技能，一點一滴積累，不愛學(xué)的陡然來了興趣，基礎(chǔ)不錯的得到了提高，孩子脫口而出的流利英語讓家長驚嘆不已。

二實習(xí)內(nèi)容

我通過大慶電視臺《教育新世界》欄目記者李秀萍聯(lián)系進入大慶三橋英語學(xué)校實習(xí)，雖然實習(xí)的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學(xué)到了好多東西，豐富并實踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富。在實習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了同事的一致認可。在實習(xí)中，我看到了大慶民營企業(yè)發(fā)展的成果，學(xué)習(xí)了其中的很多東西，并結(jié)合自己的專業(yè)知識，將理論與實踐相結(jié)合，獲益匪淺。

經(jīng)過在學(xué)校的1個月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是了解民企的發(fā)展的前景、自主創(chuàng)業(yè)的條件、教學(xué)的主要過程、招生的主要流程，完成招生任務(wù)。

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2、與招生主任學(xué)習(xí)

(一)與招生主任學(xué)習(xí)

在實習(xí)的幾天里，我主要跟招生主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)招生的主要流程，既要強化已有的知識，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面，還要學(xué)習(xí)為人處世，隨機應(yīng)變的能力。

(二)與教學(xué)老師學(xué)習(xí)

在招生之余，我會細心觀察每一位老師的如何對待學(xué)生和家長，如何備課，如何將書本上的知識通過游戲滲透給學(xué)生。

(三)與外教交流

三橋英語學(xué)校的一大特色就是將外教引進課堂，在學(xué)校會經(jīng)常遇到外教,這是我與外教交流的好時機

三實習(xí)收獲與體會

這次實習(xí),除了讓我對招生工作有了一定了解,并且能進行基本招生外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).

首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)，對客戶負責(zé)。招生工作就是很重要的一項責(zé)任工作。孩子是祖國未來的花朵，是祖國的希望，為學(xué)生選好課程即是對家長負責(zé)，對孩子負責(zé)，更是對祖國的未來負責(zé)。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習(xí)單位那里深有體會.比如，總是耐心的解釋為什么選此門課程。在我實習(xí)快要結(jié)束時,基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了,這些讓我明白只要僵持就會有希望，不堅持就絕對不會成功.

沒想到,看似簡單的業(yè)務(wù)處理,當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意,比如:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如您好,請簽字,請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.在收費一定要穩(wěn)定，不能急躁.

通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于簡單的招生業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次流程，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識

最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

在學(xué)校的實習(xí)報告篇7

上班的時候，常常聽同事或身邊的人埋怨，說在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識幾乎都派不上用場，學(xué)校里面學(xué)的和社會接觸的是完全兩回事，但我不這么認為。就拿我自己來說吧。我是多媒體廣告設(shè)計專業(yè)的，再一看我實習(xí)的單位，表面上好像和專業(yè)完全不相關(guān)，實則不然。在蘇寧做導(dǎo)購員和紅酒推銷員的時候，每逢大節(jié)日公司都會有促銷活動，我就成為“大紅人”了。根據(jù)在學(xué)校里學(xué)的photoshop圖形圖像處理、及其他繪圖設(shè)計等，我設(shè)計出的促銷方案總與眾不同，富有新意，贏得主管贊美的同時也贏得了顧客的心。還有，做出納的時候，數(shù)據(jù)庫還有word等等都派上用場了，看到身邊的老同事為不會使用這些軟件而苦惱時，我心里暗自歡喜，多虧在學(xué)校多多少少掌握了這些技能。

在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件等，感受著在公司工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。很多時候，我常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，這樣就會得到別人更好的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過學(xué)校是一個小社會，但我覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。而走進公司，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我依然得去面對我從未面對過的一切。

這一年來的社會實習(xí)，我最大的收獲是交際能力得到很大的提高，學(xué)會處理好各方面的關(guān)系的一些技巧，我感觸最深的是：

一、待人要真誠

記得我剛踏進蘇寧電器賣場時，只見幾個陌生的臉孔。我試著用微笑和他們打招呼，微笑真的是一個“魔方”，就一個發(fā)自內(nèi)心的微笑，很快掃除了我們之間的陌生感。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心里變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任，他們把我們當(dāng)朋友，也愿意在工作上和生活上指導(dǎo)我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字；了解一個人，則需要深入的交流。剛開始在促銷紅酒的時候，我由于對紅酒的了解不多，常常不敢敞開胸懷與顧客做深入交流。經(jīng)過一段時間的了解，我對紅酒有了一定的了解，與客戶的交流也深入了，從紅酒的起源到發(fā)展及喝紅酒的好處等等，侃侃而談，贏得了客戶的青睞，也虜獲了客戶的心，一張張訂單就是在一次次的深入交流中獲得的。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。一年來的實習(xí)我都飽含熱情去對待。

四、要主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。例如我在蘇寧的時候，主動請纓為我代理公司設(shè)計促銷廣告，大獲“成功”，從此在同事、上司心目中的分量自然而然就重了。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，拿到一件事不要急著去做，先想好怎樣做，再去動手?！边@是主管給我的忠告。當(dāng)我一大堆的顧客名單而煩惱的時候，實在很迷茫，又要從中區(qū)分出不同季節(jié)不同顧客的身份等時，一開始半天也理不出個頭緒，同事看后教了一些技巧，可以不費力地把它們區(qū)別開，分門別類。其它的工作也一樣，只要講究條理能讓你事半功倍。

六、要認真負責(zé)

無論干什么事情都不能拋開責(zé)任心，實習(xí)之后我有深刻的體會，只要任何一個地地方出差錯，就可能連累到其他人的工作。所以上司千萬叮嚀一定要認真，對自己所做的事負責(zé)，“寧可慢，不要錯”，以前只是在理論上學(xué)習(xí)了“責(zé)任心”，這次真正地應(yīng)用到實際中去，第一次深刻的感覺到責(zé)任心的重要性。我做出納，現(xiàn)金收訖、現(xiàn)金付訖、銀行收訖、銀行付訖等等，理單據(jù)、做賬等等，每一個數(shù)據(jù)都要檢查是否正確，一點也不敢馬虎，因為每一個數(shù)目都非常重要。出一點差錯在很多的程序上逐一尋找問題所在，給整個工作的順利進行帶來很多麻煩。經(jīng)過這一番鍛煉是我增加了辦事的責(zé)任心。

七、發(fā)自內(nèi)心的感慨

第一次參加社會實習(xí)，我明白學(xué)生社會實習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實習(xí)，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識。一年多的實習(xí)，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，同