醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)官方版（四篇）

第3頁共3頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)官方?版1、?對(duì)所負(fù)責(zé)?區(qū)域市場?進(jìn)行日常?運(yùn)作管理?，完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)?（分銷渠?道設(shè)計(jì)、?終端銷量?、費(fèi)用使?用等指標(biāo)?）；2?、負(fù)責(zé)辦?事處各項(xiàng)?工作，應(yīng)?對(duì)終端促?銷活動(dòng)策?劃與管理?，辦事處?人員的培?訓(xùn)、考核?與管理等?承擔(dān)__?__責(zé)任?；3、?定期拜訪?承銷商、?分銷商，?檢查、指?導(dǎo)并協(xié)同?代表拜訪?零售商（?藥店、診?所、醫(yī)院?等）；?4、重點(diǎn)?指導(dǎo)管理?辦事處轄?區(qū)內(nèi)的大?型連鎖總?店；每月?下達(dá)并上?報(bào)代表任?務(wù)指標(biāo)。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)官?方版（二?）1.?負(fù)責(zé)公司?核心醫(yī)院?藥品的銷?售推廣管?理；2?.執(zhí)行公?司策略，?通過各種?學(xué)術(shù)方式?不斷的創(chuàng)?造需求，?完成及超?越完成公?司的銷售?指標(biāo)：?3.有效?地將目標(biāo)?客戶分級(jí)?管理，了?解客戶情?況，合理?安排拜訪?頻率、正?確的傳遞?產(chǎn)品信息?;4.?獨(dú)立的組?織幻燈演?講/圓桌?會(huì)，有效?的與專家?合作，增?加市場份?額;5?.協(xié)助市?場部舉辦?區(qū)域的推?廣會(huì)議;?6.及?時(shí)準(zhǔn)確的?反饋市場?信息;及?時(shí)更新數(shù)?據(jù)庫信息?及當(dāng)前的?拜訪信息?；7.?執(zhí)行分管?領(lǐng)導(dǎo)的其?他工作安?排醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?官方版（?三）1?.積極實(shí)?施所轄醫(yī)?院年、季?、月度醫(yī)?藥銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?，合理分?配和實(shí)施?銷售費(fèi)用?預(yù)算；?2.根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額；?3.充?分了解市?場狀態(tài)，?及時(shí)向上?級(jí)主管反?映竟?fàn)帉?duì)?手的情況?及市場動(dòng)?態(tài)、提出?合理化建?議；4?.制定并?實(shí)施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計(jì)劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動(dòng)；?5.新?客戶開拓?和上量維?護(hù)（包括?信息數(shù)據(jù)?收集、提?交），開?展必要學(xué)?術(shù)推廣，?向醫(yī)院等?銷售渠道?傳遞產(chǎn)品?知識(shí)和相?關(guān)信息以?提高市場?份額；?6.學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?和提高工?作技能，?樹立良好?的公司和?產(chǎn)品形象?7.完?成上級(jí)交?付的其他?任務(wù)8?.拜訪科?室：兒科?、兒?？?、內(nèi)分泌?科、婦科?、生殖科?、燒傷、?外科等?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)官方?版（四）?1.實(shí)?現(xiàn)相應(yīng)的?銷售量，?銷售額和?利潤。?2.準(zhǔn)備?銷售計(jì)劃?和客戶拜?訪計(jì)劃，?以確定便?定目標(biāo)和?相應(yīng)的客?戶聯(lián)系數(shù)?量，不斷?提高產(chǎn)品?市場份額?。3.?準(zhǔn)備和制?定客戶的?商業(yè)計(jì)劃?和合同。?4.發(fā)?展、保持?和更新銷?售產(chǎn)品知?識(shí)。5?.建立和?保持與現(xiàn)?有和潛在?客戶的關(guān)?系，及時(shí)?解決客戶?關(guān)心的問?題。6?.充分了?解市場狀?態(tài)，及時(shí)