春節(jié)期間促銷活動(dòng)總結(jié)（3篇）

第10頁共10頁春節(jié)期間?促銷活動(dòng)?總結(jié)這?次春節(jié)促?銷活動(dòng)搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見影的。?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：一?：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷?量的提高?，特別是?____?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量最?高峰的一?個(gè)月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二：產(chǎn)?品市場(chǎng)氛?圍的營(yíng)造?和拉動(dòng)，?在___?_年初，?____?處于低迷?狀態(tài)，而?競(jìng)品__?__迅速?占有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)我?們還在擔(dān)?心___?_的后路?何去何從?，經(jīng)過一?年的努力?，___?_終于扭?轉(zhuǎn)了這個(gè)?劣勢(shì)，重?新主導(dǎo)了?市場(chǎng)。?三：這次?春節(jié)促銷?活動(dòng)，在?公司的正?確掌控下?，產(chǎn)品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時(shí)，各分?銷商積極?主動(dòng)配合?這次活動(dòng)?的開展。?但是在?過程當(dāng)中?也存在著?幾個(gè)問題?值得我們?思考。?一：對(duì)于?復(fù)雜多變?的市場(chǎng)，?我們沒有?一個(gè)合理?的數(shù)據(jù)來?預(yù)測(cè)到較?為準(zhǔn)確的?總銷售量?，導(dǎo)致了?在活動(dòng)進(jìn)?行中銷量?不斷提升?，我們?cè)?次向廠方?追加銷售?計(jì)劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個(gè)銷量檔?案，每個(gè)?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對(duì)?整個(gè)數(shù)據(jù)?分析，對(duì)?比。也能?對(duì)市場(chǎng)有?一個(gè)動(dòng)態(tài)?的了解和?下次做活?動(dòng)的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)?的依據(jù)。?二：由?于公司這?次春節(jié)促?銷活動(dòng)銷?量的組成?有二批商?，團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。在?活動(dòng)面市?前沒能做?一個(gè)比較?完善的銷?量細(xì)化分?割，導(dǎo)致?了最后的?實(shí)際銷售?數(shù)據(jù)有_?___個(gè)?單品高于?廠方核報(bào)?數(shù)量。在?以后的活?動(dòng)前，我?們要有一?個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問題體?現(xiàn)在夢(mèng)系?列的活動(dòng)?上，在活?動(dòng)初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須?要在第一?時(shí)間向各?維護(hù)經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動(dòng)?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點(diǎn)在以?后的活動(dòng)?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：數(shù)據(jù)?的核報(bào)工?作沒有及?時(shí)銜接，?十天一次?的滾動(dòng)銷?量報(bào)批廠?方?jīng)]有及?時(shí)跟進(jìn)。?以后再有?這樣的全?方位大活?動(dòng)要有專?人來負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)和?上傳工作?。預(yù)計(jì)?在節(jié)后的?一個(gè)月時(shí)?間里，_?___的?銷量會(huì)有?所下滑，?建議在市?場(chǎng)庫存不?多的情況?下對(duì)__?__做一?個(gè)跟進(jìn)活?動(dòng)，讓市?場(chǎng)的氛圍?繼續(xù)熱起?來。春?節(jié)期間促?銷活動(dòng)總?結(jié)（二）?活動(dòng)時(shí)?間：__?__月_?___日?-___?_月__?__日(?共___?_個(gè)工作?日)活?動(dòng)內(nèi)容：?一、全?場(chǎng)商品2?折起春?節(jié)促銷活?動(dòng)期間,?全場(chǎng)商品?2-8.?5折銷售?(___?_樓百元?街全場(chǎng)8?折)(金?銀珠寶飾?品、名表?、化妝品?詳細(xì)折扣?請(qǐng)見柜內(nèi)?明示)?二、購物?一小時(shí)幸?運(yùn)___?_分鐘?____?月___?_日-_?___月?____?日,在每?天正常營(yíng)?業(yè)時(shí)間,?每小時(shí)抽?出___?_分鐘,?凡在此_?___分?鐘購物的?顧客,將?獲得所購?商品金額?的半額返?款,注?：1、?返款全部?以贈(zèng)券(?A券)形?式體現(xiàn)?2、抽獎(jiǎng)?方法：1?0：__?__分抽?取9：0?0-10?：00時(shí)?間段,1?1：__?__分抽?取10：?____?分-11?：00時(shí)?間段,以?此類推,?晚間20?：00-?21：0?0時(shí)間段?獲獎(jiǎng)結(jié)果?于當(dāng)日2?1：__?__分抽?取,清場(chǎng)?時(shí)間順延?,請(qǐng)物業(yè)?公司電工?、保安做?好相應(yīng)準(zhǔn)?備.3?、抽獎(jiǎng)地?點(diǎn)：__?__樓促?銷服務(wù)臺(tái)?抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)?;4、?返款地點(diǎn)?：___?_樓促銷?服務(wù)臺(tái);?5、返?款時(shí)間：?當(dāng)日營(yíng)業(yè)?時(shí)間;?6、單筆?最高返款?金額以_?___元?為限,_?___元?以上視同?____?元檔;?7、對(duì)獎(jiǎng)?時(shí)間以收?銀機(jī)制小?票上打印?的交易時(shí)?間為準(zhǔn);?8、幸?運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)?客務(wù)必憑?完整購物?憑證當(dāng)日?領(lǐng)取返券?,過期視?同自動(dòng)放?棄;9?、本活動(dòng)?所返贈(zèng)券?使用期限?限定在_?___月?____?日-__?__月_?___日?使用,過?期作廢;?10、?抽獎(jiǎng)結(jié)果?及時(shí)在現(xiàn)?場(chǎng)及廣播?中公布,?活動(dòng)情?況說明：?1、活?動(dòng)期間,?商品折扣?部分全部?由廠家或?供應(yīng)商自?行承擔(dān);?2、廠?家或供應(yīng)?商要根據(jù)?自己的實(shí)?際情況自?行確定折?扣幅度,?但嚴(yán)禁調(diào)?高售價(jià)之?后再打折?;3、?各招商經(jīng)?理和客務(wù)?員要對(duì)"?調(diào)高售價(jià)?再打折"?情況進(jìn)行?嚴(yán)格監(jiān)督?,一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)虛假打?折情況公?司將按相?關(guān)規(guī)定嚴(yán)?肅處理;?4、各?客務(wù)員要?嚴(yán)格監(jiān)督?供應(yīng)商,?嚴(yán)禁用殘?次商品應(yīng)?付本次活?動(dòng);5?、商場(chǎng)管?理部應(yīng)嚴(yán)?把商品質(zhì)?量關(guān),嚴(yán)?防假冒或?偽劣商品?進(jìn)場(chǎng)銷售?;6、?活動(dòng)期間?,贈(zèng)券(?A券)在?____?樓使用不?再享受折?扣;7?、凡需要?舉辦專場(chǎng)?特賣的供?應(yīng)商,所?需的現(xiàn)場(chǎng)?布置須提?前提出書?面申請(qǐng),?由樓層管?理人員按?正常賣場(chǎng)?要求嚴(yán)格?予以管理?;8、?凡特賣場(chǎng)?地,美工?要負(fù)責(zé)形?象把關(guān),?并按需求?提供相應(yīng)?道具、進(jìn)?行必要美?陳布置及?POP提?供;9?、專場(chǎng)特?賣品牌要?求必須在?長(zhǎng)春主要?媒體做特?賣廣告宣?傳.活?動(dòng)期間,?VIP卡?折扣功能?暫停,積?分累計(jì)功?能正常使?用;活?動(dòng)期間,?凡折扣銷?售商品,?在價(jià)簽上?需明確標(biāo)?示原價(jià)、?現(xiàn)價(jià),各?樓層客務(wù)?員要嚴(yán)格?檢查;?各廠家或?供應(yīng)商進(jìn)?行折扣銷?售,在賣?場(chǎng)懸掛條?幅、促銷?導(dǎo)購等必?須經(jīng)營(yíng)銷?策劃部審?核通過,?營(yíng)銷策劃?部和商場(chǎng)?管理部將?對(duì)擅自懸?掛條幅或?擺設(shè)促銷?導(dǎo)購行為?進(jìn)行嚴(yán)格?檢查.?春節(jié)期間?促銷活動(dòng)?總結(jié)（三?）一、?____?春節(jié)活動(dòng)?背景：?____?即將過去?，在新的?一年里，?你是否已?經(jīng)準(zhǔn)備好?了新的目?標(biāo)向前沖?刺，回顧?____?，我們已?成立有_?___年?的歷史了?，在這段?時(shí)間我們?成功的開?出了__?__家?分店，并?通過特價(jià)?讓利促銷?、抽獎(jiǎng)、?贈(zèng)品贈(zèng)送?活動(dòng)、及?其他促銷?活動(dòng)和公?益性的活?動(dòng)，不斷?的建立忠?實(shí)顧客和?開發(fā)新顧?客、提高?公司的銷?售業(yè)績(jī)、?樹立品牌?形象，?春節(jié)促銷?活動(dòng)方案?。屆時(shí)?!新的一?年里，我?們將會(huì)以?大型的促?銷活動(dòng)來?回報(bào)顧客?，使顧客?朋友走進(jìn)?人本就有?新的感覺?，新的實(shí)?惠、新的?收獲!?二、__?__春節(jié)?活動(dòng)主題?：1)?春節(jié)賀歲?禮送新春?2)元?宵節(jié)情緣?元宵節(jié)?3)情人?節(jié)感受溫?馨浪漫?三、__?__春節(jié)?活動(dòng)時(shí)間?：___?_月__?__日-?____?月___?_日四?、___?_春節(jié)活?動(dòng)布置策?劃：內(nèi)?外已暖色?料為主(?大紅、橙?色、黃色?)1.?場(chǎng)外布置?：1)?____?家門店共?制作10?條大型巨?副放于入?口處(主?題宣傳和?活動(dòng)宣傳?)。2?)外包柱?按門店的?實(shí)際情況?統(tǒng)一進(jìn)行?包裝。?3)門口?處上方各?掛大型燈?籠(50?cm)，?要求美觀?。4)?____?家門店各?制作豎副?8條，內(nèi)?容為七彩?(各門店?進(jìn)行費(fèi)用?聯(lián)系).?5)各?門店門口?處統(tǒng)一放?置紅地毯?一條(6?m___?_2m)?。6)?地貼春節(jié)?專用地帖?張貼在出?入口，內(nèi)?容可以為?拜年圖案?或春節(jié)活?動(dòng)主題(?由營(yíng)銷科?統(tǒng)一制作?).2?.場(chǎng)內(nèi)布?置：1?)門店p?op標(biāo)識(shí)?用春節(jié)專?用標(biāo)識(shí)，?海報(bào)及廣?告牌，貨?價(jià)帖字。?2)門?店統(tǒng)一懸?掛春節(jié)吊?旗，燈籠?及帖字樣?，氣球、?彩幅，以?及堆裝統(tǒng)?一貼滿春?節(jié)廣告布?。3)?促銷場(chǎng)地?內(nèi)統(tǒng)一播?放春節(jié)碟?片，特價(jià)?信息，活?動(dòng)內(nèi)容等?。4)?一條街制?作噴繪一?張(材料?為KT板?)(由營(yíng)?銷科統(tǒng)一?制作)。?5)制?作吉祥門?，按商場(chǎng)?的春節(jié)陳?列方向進(jìn)?行設(shè)計(jì)。?通道：?1)掛?春節(jié)專用?吊旗(由?營(yíng)銷部統(tǒng)?一設(shè)計(jì)制?作).?2)根據(jù)?促銷場(chǎng)地?實(shí)際的空?間大小，?進(jìn)行在燈?管的空隙?間燈籠的?懸掛。?年貨陳列?專區(qū)：?1)區(qū)上?方用彩燈?、氣球、?楓葉、小?燈籠、彩?旗、黃色?錫紙等裝?飾品裝飾?，把整個(gè)?專區(qū)的輪?廓框出來?。2)?貨陳列進(jìn)?行食品專?區(qū)的陳列?，并在上?方懸掛“?年貨街”?字樣的P?OP，統(tǒng)?一使用K?T板進(jìn)行?制作到位?。3)?專區(qū)的陳?列主要以?地堆的形?式為主，?地堆必需?以POP?標(biāo)注，建?議全部用?槍紙標(biāo)價(jià)?。若專區(qū)?在主通道?或入口處?，在專區(qū)?的正前方?用彩燈制?作一個(gè)拱?門，彩燈?以閃爍為?主要表現(xiàn)?形式。?樓道口：?1)可?用KT板?制春節(jié)喜?慶拱門或?用汽球綁?扎成拱形?門。2?)樓道墻?壁上可噴?繪海報(bào)張?貼(活動(dòng)?內(nèi)容及喜?慶圖案)?，或用張?貼春節(jié)喜?慶剪花，?布置時(shí)盡?量偏高，?以免顧客?摘取。?3)有電?梯的營(yíng)銷?店進(jìn)行電?梯口氣氛?的布置，?可以在電?梯口懸掛?紅燈籠、?彩條、氣?球、中國(guó)?結(jié)、彩燈?等物資進(jìn)?行裝扮.?3.員?工布置及?服務(wù)用語?1)統(tǒng)?一制作春?節(jié)員工帽?子，每位?員工必須?佩帶。?2)春節(jié)?期間員工?服務(wù)用語?：你好!?新年快樂?!歡迎光?臨!3?)收銀臺(tái)?的收銀員?穿戴塘裝?.五、?____?春節(jié)活動(dòng)?陳列及商?品的促銷?活動(dòng)1?)特價(jià)商?品促銷?具體的特?價(jià)商品類?型：以冬?季商品年?貨、佳節(jié)?禮品為主?。主要包?括營(yíng)養(yǎng)保?健品、啤?酒、葡萄?酒、補(bǔ)酒?、南北貨?、糧油制?品食用油?、休閑糖?果蜜餞、?沖調(diào)食品?禮盒等。?其中增加?生鮮處熟?食、水果?、海鮮干?貨等，以?上商品均?可重點(diǎn)陳?列，并可?做為一條?街來陳列?。2)?贈(zèng)品促銷?聯(lián)系_?___種?以上商品?進(jìn)行買贈(zèng)?活動(dòng)，具?體有買贈(zèng)?的商品有?：保健品?、補(bǔ)酒、?糧油制品?食用油、?休閑糖果