系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（7篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司主營(yíng)?業(yè)務(wù)（互?聯(lián)網(wǎng)政務(wù)?、融合通?信、系統(tǒng)?集成、安?檢設(shè)備等?）在華中?區(qū)域的市?場(chǎng)開拓及?銷售管理?工作;?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場(chǎng)和行業(yè)?特點(diǎn)，制?定并實(shí)施?相應(yīng)的市?場(chǎng)戰(zhàn)略和?市場(chǎng)開拓?計(jì)劃，確?保所轄區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?3、通?過各種渠?道挖掘潛?在目標(biāo)客?戶，建立?和保持良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系;?4、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?5、負(fù)責(zé)?組織完成?所轄區(qū)域?重大項(xiàng)目?的策劃、?跟進(jìn)、投?標(biāo)、合同?簽訂及回?款。任?職資格：?1、_?___年?及以上互?聯(lián)網(wǎng)軟件?、通信、?安防、系?統(tǒng)集成行?業(yè)項(xiàng)目銷?售工作經(jīng)?驗(yàn);2?、熟悉公?檢法司、?軌道交通?、政務(wù)辦?、通信等?政府行業(yè)?項(xiàng)目運(yùn)作?模式，有?大型（千?萬級(jí)）或?超大型系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目操盤經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;3、?協(xié)調(diào)溝通?能力強(qiáng)，?善于表達(dá)?，思維清?晰敏捷，?具有較強(qiáng)?的營(yíng)銷理?念和營(yíng)銷?技能。?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述（?二）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司及部門?銷售任務(wù)?開展銷售?工作，完?成各項(xiàng)銷?售指標(biāo);?2、對(duì)?現(xiàn)有市場(chǎng)?和客戶進(jìn)?行分析，?發(fā)現(xiàn)客戶?的潛在需?求，引導(dǎo)?相關(guān)客戶?的現(xiàn)有需?求，達(dá)成?銷售目標(biāo)?;3、?根據(jù)客戶?需求的特?點(diǎn)，為客?戶提供最?優(yōu)產(chǎn)品解?決方案;?4、負(fù)?責(zé)與客戶?之間的商?務(wù)談判，?建立客戶?關(guān)系，提?高合同額?和利潤(rùn)率?;5、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?各種內(nèi)部?、外部資?源，解決?在項(xiàng)目實(shí)?施過程中?出現(xiàn)的問?題，提高?客戶滿意?度;6?、上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)交待的?其他工作?事項(xiàng)。?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述（?三）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司及部門?銷售任務(wù)?開展銷售?工作，完?成各項(xiàng)銷?售指標(biāo);?2、對(duì)?現(xiàn)有市場(chǎng)?和客戶進(jìn)?行分析，?發(fā)現(xiàn)客戶?的潛在需?求，引導(dǎo)?相關(guān)客戶?的現(xiàn)有需?求，達(dá)成?銷售目標(biāo)?;3、?根據(jù)客戶?需求的特?點(diǎn)，為客?戶提供最?優(yōu)產(chǎn)品解?決方案;?4、負(fù)?責(zé)與客戶?之間的商?務(wù)談判，?建立客戶?關(guān)系，提?高合同額?和利潤(rùn)率?;5、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?各種內(nèi)部?、外部資?源，解決?在項(xiàng)目實(shí)?施過程中?出現(xiàn)的問?題，提高?客戶滿意?度;6?、上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)交待的?其他工作?事項(xiàng)。?任職要求?：1、?性別、年?齡不限，?計(jì)算機(jī)、?市場(chǎng)營(yíng)銷?等相關(guān)專?業(yè)優(yōu)先;?2、有?系統(tǒng)集成?項(xiàng)目運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;3、?熟悉政府?采購(gòu)流程?者優(yōu)先，?有行業(yè)銷?售經(jīng)歷者?優(yōu)先;?4、具有?清晰的思?路和敏銳?的判斷力?，較強(qiáng)商?業(yè)機(jī)會(huì)捕?捉能力和?商務(wù)談判?能力，獨(dú)?立開發(fā)客?戶并完成?銷售任務(wù)?;5、?邏輯分析?、表達(dá)、?文字提案?能力強(qiáng)，?并具備快?速準(zhǔn)確的?反應(yīng)能力?，獨(dú)立思?考和解決?問題能力?;6、?熱愛銷售?工作，具?有進(jìn)取精?神，能承?受工作壓?力堅(jiān)韌不?拔，良好?的團(tuán)隊(duì)合?作能力、?學(xué)習(xí)能力?，不斷提?高自身的?修養(yǎng)和技?能;7?、具有較?強(qiáng)的市場(chǎng)?分析能力?，對(duì)產(chǎn)品?數(shù)據(jù)敏感?，思維清?晰而有條?理;系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述（四?）職責(zé)?：1、?針對(duì)廣東?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)和企業(yè)?客戶開展?產(chǎn)品銷售?、系統(tǒng)集?成業(yè)務(wù);?2、向?客戶提供?專業(yè)的集?成方案、?產(chǎn)品方案?等信息化?建設(shè)咨詢?服務(wù)，提?供滿足客?戶需求的?解決方案?;3、?維護(hù)現(xiàn)有?客戶資源?并開發(fā)新?項(xiàng)目，負(fù)?責(zé)項(xiàng)目招?投標(biāo)工作?;4、?根據(jù)公司?要求制定?銷售計(jì)劃?，完成銷?售任務(wù)。?任職要?求：1?、本科及?以上學(xué)歷?，計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)、計(jì)?算機(jī)軟件?及市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)秀?考慮;?2、熟悉?微軟應(yīng)用?產(chǎn)品、網(wǎng)?絡(luò)安全產(chǎn)?品、服務(wù)?器及應(yīng)用?系統(tǒng)相關(guān)?產(chǎn)品和知?識(shí)，熟悉?集成項(xiàng)目?運(yùn)作流程?和操控，?有獨(dú)立運(yùn)?作項(xiàng)目的?能力及工?作經(jīng)驗(yàn)，?能獨(dú)立完?成方案、?標(biāo)書撰寫?和項(xiàng)目投?標(biāo);3?、教育行?業(yè)、政府?行業(yè)系統(tǒng)?集成項(xiàng)目?運(yùn)作或產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗(yàn)，有教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?客戶資源?者優(yōu)先考?慮;4?、思路敏?捷，邏輯?清晰，善?于捕捉客?戶需求，?具備良好?的心理素?質(zhì)與職業(yè)?素養(yǎng);?5、責(zé)任?心強(qiáng)，勇?于開拓，?為人正直?，具備較?強(qiáng)的語(yǔ)言?表達(dá)能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力、?抗壓能力?與團(tuán)隊(duì)合?作精神。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)描述?（五）?職責(zé)：?1、針對(duì)?廣東教育?行業(yè)、政?府行業(yè)和?企業(yè)客戶?開展產(chǎn)品?銷售、系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù);2?、向客戶?提供專業(yè)?的集成方?案、產(chǎn)品?方案等信?息化建設(shè)?咨詢服務(wù)?，提供滿?足客戶需?求的解決?方案;?3、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?資源并開?發(fā)新項(xiàng)目?，負(fù)責(zé)項(xiàng)?目招投標(biāo)?工作;?4、根據(jù)?公司要求?制定銷售?計(jì)劃，完?成銷售任?務(wù)。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?、計(jì)算機(jī)?軟件及市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)秀考慮?;2、?熟悉微軟?應(yīng)用產(chǎn)品?、網(wǎng)絡(luò)安?全產(chǎn)品、?服務(wù)器及?應(yīng)用系統(tǒng)?相關(guān)產(chǎn)品?和知識(shí)，?熟悉集成?項(xiàng)目運(yùn)作?流程和操?控，有獨(dú)?立運(yùn)作項(xiàng)?目的能力?及工作經(jīng)?驗(yàn)，能獨(dú)?立完成方?案、標(biāo)書?撰寫和項(xiàng)?目投標(biāo);?3、教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?系統(tǒng)集成?項(xiàng)目運(yùn)作?或產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗(yàn)，?有教育行?業(yè)、政府?行業(yè)客戶?資源者優(yōu)?先考慮;?4、思?路敏捷，?邏輯清晰?，善于捕?捉客戶需?求，具備?良好的心?理素質(zhì)與?職業(yè)素養(yǎng)?;5、?責(zé)任心強(qiáng)?，勇于開?拓，為人?正直，具?備較強(qiáng)的?語(yǔ)言表達(dá)?能力、溝?通協(xié)調(diào)能?力、抗壓?能力與團(tuán)?隊(duì)合作精?神。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?主營(yíng)業(yè)務(wù)?（互聯(lián)網(wǎng)?政務(wù)、融?合通信、?系統(tǒng)集成?、安檢設(shè)?備等）在?華中區(qū)域?的市場(chǎng)開?拓及銷售?管理工作?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場(chǎng)和?行業(yè)特點(diǎn)?，制定并?實(shí)施相應(yīng)?的市場(chǎng)戰(zhàn)?略和市場(chǎng)?開拓計(jì)劃?，確保所?轄區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷售?目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn);3?、通過各?種渠道挖?掘潛在目?標(biāo)客戶，?建立和保?持良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?;4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;5、?負(fù)責(zé)組織?完成所轄?區(qū)域重大?項(xiàng)目的策?劃、跟進(jìn)?、投標(biāo)、?合同簽訂?及回款。?任職資?格：1?、___?_年及以?上互聯(lián)網(wǎng)?軟件、通?信、安防?、系統(tǒng)集?成行業(yè)項(xiàng)?目銷售工?作經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉公檢法?司、軌道?交通、政?務(wù)辦、通?信等政府?行業(yè)項(xiàng)目?運(yùn)作模式?，有大型?（千萬級(jí)?）或超大?型系統(tǒng)集?成項(xiàng)目操?盤經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、協(xié)調(diào)?溝通能力?強(qiáng)，善于?表達(dá)，思?維清晰敏?捷，具有?較強(qiáng)的營(yíng)?銷理念和?營(yíng)銷技能?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述（七）?職責(zé)：?1.負(fù)?責(zé)項(xiàng)目的?前期咨詢?、用戶現(xiàn)?場(chǎng)方案講?解、交流?、并與技?術(shù)工程師?配合，做?出客戶滿?意方案設(shè)?計(jì)工作;?2.負(fù)?責(zé)中小規(guī)?模項(xiàng)目的?項(xiàng)目啟動(dòng)?會(huì)組織、?實(shí)施方案?編寫、任?務(wù)分解和?施工進(jìn)度?安排等項(xiàng)?目管理工?作;3?.負(fù)責(zé)與?原廠工程?師、客戶?一起對(duì)項(xiàng)?目中各類?安全設(shè)備?的安全策?略的配置?進(jìn)行確定?、實(shí)施和?驗(yàn)證;?4.負(fù)責(zé)?對(duì)項(xiàng)目中?產(chǎn)品的原?廠工程師?、項(xiàng)目實(shí)?施工程師?進(jìn)行實(shí)施?要求培訓(xùn)?，并對(duì)培?訓(xùn)內(nèi)容中?的實(shí)施要?求進(jìn)行監(jiān)?督和驗(yàn)收?;5.?負(fù)責(zé)解決?項(xiàng)目中出?現(xiàn)的各類?問題，對(duì)?于影響項(xiàng)?目進(jìn)度的?重大問題?及時(shí)向上?級(jí)項(xiàng)目負(fù)?責(zé)人匯報(bào)?;__?__項(xiàng)目?文檔的編?寫、項(xiàng)目?匯報(bào)材料?的編寫工?作;7?.按合同?要求組織?各方面人?員對(duì)甲方?相應(yīng)管理?員進(jìn)行技?術(shù)和意識(shí)?方面培訓(xùn)?;售后服?務(wù)的遠(yuǎn)程?或現(xiàn)場(chǎng)技?術(shù)支持。?任職要?求：1?.大專及?以上學(xué)歷?，___?_年同行?業(yè)銷售工?作經(jīng)驗(yàn)及?管理經(jīng)驗(yàn)?，市場(chǎng)營(yíng)?銷、計(jì)算?機(jī)相關(guān)專?業(yè);_?___具?備較好的?邏輯思維?能力，有?良好的文?案撰寫及?整理能力?;__?__具有?較強(qiáng)責(zé)任?心和應(yīng)變?能力，表?達(dá)能力清?晰;4?.有工作?激情、具?有極強(qiáng)的