某地產(chǎn)開盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

蘇州置地喜月閣

——開盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃2010.09.01謹(jǐn)呈：中新置地開發(fā)有限公司2010年目標(biāo)目標(biāo)開盤目標(biāo)開盤銷售至少60套銷售目標(biāo)1.5億2010年可實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)100套8月10月9月目標(biāo)：為10月中旬開盤做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)籌信息通過線上、線下、活動(dòng)全面釋放。線上：B、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)A、戶外形象更換C、媒體雜志稿的炒作線下：B、持續(xù)派單A、電話CALL客C、DM郵件直投D、上門拜訪大客戶B、樣板房開放活動(dòng)A、巡展活動(dòng)活動(dòng)：108643207年06年第一周蓄客期線上媒體第三周第四周第二周9月10日，戶外媒體全部更換在樹立項(xiàng)目形象的同時(shí)，加上項(xiàng)目即將耀市登場(chǎng)的信息。9月9月24日，與《俏麗BOSS》雜志合作對(duì)獨(dú)墅湖月亮灣板塊這一區(qū)域優(yōu)勢(shì)的挖掘，提升區(qū)域價(jià)值，提高客戶認(rèn)知度。9月持續(xù)（10、17、24），網(wǎng)絡(luò)軟文炒作軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開先熱關(guān)鍵詞：獨(dú)墅湖,月亮灣9月17日，報(bào)廣關(guān)鍵詞:公開在姑蘇晚報(bào)打出報(bào)紙廣告，樹立項(xiàng)目形象。線下渠道拓展108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月通過短信、派單、call客、DM直投的線下拓展方式，更深層次的挖掘客戶，增加蓄客量。短信發(fā)送時(shí)間發(fā)送人群發(fā)送主題9.10中新老客戶、短信公司高端資源喜月閣燿世公開9.17短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋9.24短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋配合活動(dòng)10.1短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋公開認(rèn)籌10.8短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋即將開盤派單時(shí)間人數(shù)安排派單地點(diǎn)6-1010（2+8）園區(qū)科技城13-1710（2+8）獨(dú)墅湖高教區(qū)20-2410（2+8）CALL客時(shí)間名單份數(shù)持續(xù)call客20000-40000DM直投時(shí)間郵寄區(qū)域郵寄目的9.18園區(qū)高端小區(qū)針對(duì)高端客戶，尋找目標(biāo)客戶群9.2510.9Call客日期名單來源確認(rèn)方配合方9.12星東環(huán)未成交客戶中新世聯(lián)9.18星虹國(guó)際未成交客戶中新世聯(lián)9.25競(jìng)品未成交客戶世聯(lián)中新10.2其他資源（4S車主……）世聯(lián)中新路演活動(dòng)108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月9月18、19日，園區(qū)天虹百貨巡展9月25、26日，園區(qū)印象城巡展大事件營(yíng)銷樣板房開放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶前來參觀，并可利用中秋或國(guó)慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。108643207年06年第一周蓄客期第三周第四周第二周9月配合活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)全屏大事件營(yíng)銷的配合活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)關(guān)鍵工作:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的廣場(chǎng)地點(diǎn):提高項(xiàng)目知名度，提升客戶誠意度收取意向金目的:邀請(qǐng)嘉賓：媒體人士/老業(yè)主/意向客戶形式：現(xiàn)場(chǎng)表演+項(xiàng)目推介+交意向金時(shí)間:2010年9月30日9月營(yíng)銷計(jì)劃回顧10日20日15日25日30日9月17日網(wǎng)絡(luò)炒作9月24日網(wǎng)絡(luò)炒作9月24日雜志合作9月17日?qǐng)?bào)廣9月30日營(yíng)銷活動(dòng)（樣板房開放）9月10日戶外媒體更換9月11、12日巡展活動(dòng)9月10日網(wǎng)絡(luò)炒作9月11、12日巡展活動(dòng)9月18、19日巡展活動(dòng)9月25、26日巡展活動(dòng)9月10月目標(biāo)：進(jìn)入開盤前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。A、網(wǎng)絡(luò)全屏B、軟文炒作線下：B、持續(xù)派單A、電話CALL客C、短信群發(fā)B、暖場(chǎng)活動(dòng)A、巡展活動(dòng)活動(dòng)：線上：沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第三周第四周第二周10月線上媒體10月9日-15日，網(wǎng)絡(luò)全屏蘇州主流網(wǎng)站，365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)，全部在首頁上全屏廣告，集中4天轟炸，封殺通過網(wǎng)絡(luò)選房客戶認(rèn)知渠道，以主頁醒目位置吸引和打動(dòng)客戶。10月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作針對(duì)9月底樣板房開放活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，再將項(xiàng)目下階段信息進(jìn)行宣傳，主題以實(shí)景+即將開盤為主沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第三周第四周第二周10月線下渠道拓展開盤前，短信集中式發(fā)放在開盤前5天，集中發(fā)放開盤信息，鋪蓋區(qū)域。電話call客在開盤前5天，集中發(fā)放開盤信息，鋪蓋區(qū)域。派單開盤前外場(chǎng)人員每天到指定地點(diǎn)派單，每人每天1000份。沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第三周第四周第二周10月營(yíng)銷活動(dòng)10月9日-10日巡展活動(dòng)（久光百貨）在巡展活動(dòng)舉行的同時(shí)，配備看房車，帶客戶去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀，現(xiàn)場(chǎng)支撐力可以吸引部分客戶。10月16開盤活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目即將開盤，邀請(qǐng)老客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，可以以品茶，品酒等小型簡(jiǎn)單的暖場(chǎng)活動(dòng)增加售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷售。9-10月份營(yíng)銷費(fèi)用媒體形式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個(gè)月+7天49.35萬365通欄+全屏2個(gè)月+7天51萬報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)）整版2次14萬短信區(qū)域覆蓋20萬*5*7萬CALL客大學(xué)生4*100*52000元派單大學(xué)生8*15*1001.2萬巡展活動(dòng)+展示3萬/次*3次9萬DM直郵投遞高檔小區(qū)2元/份*10000份2萬總計(jì)133.75萬累客方式媒體具體內(nèi)容預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量合計(jì)（組）線上推廣網(wǎng)絡(luò)通欄+軟文+全屏預(yù)計(jì)60組左右60戶外媒體已確認(rèn)戶外預(yù)計(jì)20組35工地樓體字預(yù)計(jì)10組左岸現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)5組報(bào)紙2次整版每次10組左右20雜志軟文+硬廣預(yù)計(jì)5組5線下渠道巡展園區(qū)各大超市巡演3次預(yù)計(jì)每次50組150短信區(qū)域覆蓋