豪宅經(jīng)典案例-湯臣一品

豪宅項目經(jīng)典案例北京中原·2010年3月15日豪宅項目經(jīng)典案例——湯臣一品項目名稱湯臣一品項目位置浦東花園石橋路28弄投資商湯臣集團開發(fā)商湯臣海景花園（上海浦東新區(qū)）有限公司物業(yè)公司大峰物業(yè)公司設計單位臺灣GDG建筑設計公司加拿大CrystalFountains專業(yè)水景設計公司美國PLACEMAKERS景觀設計公司占地面積20066平方米建筑面積141894平方米層數(shù)由2幢40層和2幢44層塔樓組成總戶數(shù)220戶梯戶比兩梯一戶停車位429個綠化率40％容積率5．97物業(yè)費15元/月/平方米項目所在位置圖湯臣一品——整體建筑風格及特點布局特點：整座小區(qū)“品”形排布

水景特點：小區(qū)水景流線和外形設計為龍形，與江水之勢互相呼應。圓形的大堂象征珍珠，與水系合為一體，構成一幅“瑞龍含珠”圖整體建筑特點：整體風格汲取了中國傳統(tǒng)建筑的人文理念。建筑外形設計為玉琮形狀，樓宇頂部設計為一品官員的頂帽形狀，“湯臣一品”由此得名。湯臣一品——室內(nèi)設計特點入戶大堂：采用全玻璃架構的穹頂天幕，穹頂高12.7米，直徑16米，整個穹頂不使用鋼材

室內(nèi)設計特點：仿造傳統(tǒng)大宅的“三進庭院”式結構。分為前堂，中庭，后院。客廳：7.4－11米的面寬，配合全落地玻璃窗獨家門廳：每戶擁有兩部電梯和獨立的私家門廳，結合掌紋門禁系統(tǒng)，確保住戶的私密性。陽臺：縱深2－3米，寬度達20－34米湯臣一品——公共部分建材裝修大廈外墻一至三層采用進口石灰?guī)r石。三層以上采用湯臣一品米金色、日本三菱(Mitsubishi)鋁復合板。迎賓大堂外墻采用進口石灰?guī)r幕墻，室內(nèi)墻地面采用進口大理石。大堂電梯廳墻地面采用進口大理石及部分木飾面。住宅各層電梯廳墻地面采用進口大理石。電梯永大日立高速電梯。安保及管理彩色電視監(jiān)控系統(tǒng)德國速賓(SUBIN)停車場管理系統(tǒng)，美國霍尼韋爾(Honeywell)樓宇自控系統(tǒng)及防盜報警系統(tǒng)，新加坡ASIS門禁讀卡系統(tǒng)，美國VIDEX電子巡更系統(tǒng)。消防設置暗藏式噴淋頭及自救式不銹鋼消防箱，德國西門子(SIEMENS)消防報警系統(tǒng)。大廈外墻迎賓大堂住宅各層電梯廳湯臣一品——住宅部分建材裝修入戶大門德國Noblesse手工雕花銅門。天花板和墻身輕鋼龍骨石膏板吊頂。窗戶鋁合金烤漆門窗(采用斷熱冷橋技術)，比利時格拉威泊爾(Glaverbal)中空玻璃(Low-E防輻射雙鋼化玻璃)，意大利阿魯克(ALUK)及薩威奧(SAVIO)門窗五金,SilentGliss電動窗簾軌道?？照{日本大金(DAIKIN)VRVII戶式中央空調。電視及電話小區(qū)裝設衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)及有線電視接收系統(tǒng)。每戶預留十門電話線路。電力供應法國海格(Hager)住戶配電箱。照明調控開光及電動窗簾軌道開關采用進口德國ABB公司EIB系統(tǒng)。中央吸塵美國碧慕(BEAM)中央吸塵系統(tǒng)。安保系統(tǒng)美國霍尼韋爾(Honeywell)防盜主機，美國道肯奇(DORCON)掌形儀，德國SIEDLE可視對講系統(tǒng)。電視及電話小區(qū)裝設衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)及有線電視接收系統(tǒng)。每戶預留十門電話線路。大門采用德國Noblesse手工雕花銅門美國道肯奇(DORCON)掌形儀特制氣密窗，經(jīng)過國際國際知名幕墻技術顧問美國ALT公司和特殊玻璃顧問美國ASI公司的超高層建筑風壓測試。湯臣一品——住宅部分建材裝修廚房墻地面采用進口大理石，德國博得寶(Poggenpohl)廚具，德國Gaggenau電器設備。浴室臥室衛(wèi)生間采用地坪加熱系統(tǒng)，墻地面水泥砂漿找平。主臥室衛(wèi)生間潔具提供德國Villeroy&Boch潔具，意大利TEUCO超音波按摩浴缸、德國漢斯格雅(Hansgrohe)淋浴房、Dornbracht龍頭。其他臥室衛(wèi)生間潔具提供德國Villeroy&Boch潔具、西班牙Bellavista潔具、西班牙Roca品牌浴缸及德國Dornbracht龍頭。陽臺前墻面采用進口石灰?guī)r及花崗巖門套及日本三菱（Mitsubishi）鋁復合板，地面采用進口花崗巖，玻璃金屬欄桿。

減壓閥組日本Yoshitake減壓閥。給水泵日本EBARA給水泵。凈水器開能(Canature)凈水器。供水冷水管采用日本積水(Sekisui)鋼塑復合管，熱水管采用304不銹鋼管。排水日本積水(Sekisui)DVLP鋼塑復合排水管。獨立側排水系統(tǒng)，維護修繕互不干擾。熱水供應德國威能(Vaillant)燃氣壁掛式熱水爐。廚房墻面地面采用大理石以及德國進口廚具浴室采用地坪加熱系統(tǒng)以及高檔進口衛(wèi)浴品牌陽臺為花崗巖地面以及玻璃金屬桿湯臣一品——A棟戶型圖A棟369度闊景戶型4室3廳5衛(wèi)1廚一層一戶595m2～597m2大戶型設計11米面寬、120m2寬敞客廳及餐廳空間約40m2大致度觀景陽臺A棟銷售類型為出售湯臣一品——B、C棟戶型圖B、C棟雙面御景景戶型4室2廳5衛(wèi)1廚約431m2～434m2大戶型客廳面寬7.4米，大尺度起居空間B棟銷售類型為出租C棟銷售類型為出售湯臣一品——價格走勢湯臣一品價格走勢記錄時間最高價均價最低價2009－06－1611萬元/平方米2008－05－299萬元/平方米2006－10－1013萬元/平方米2006－06－0514萬元/平方米10萬元/平方米8萬元/平方米2006－04－2015萬元/平方米11萬元/平方米8萬元/平方米2006－01－1115萬元/平方米11萬元/平方米8萬元/平方米湯臣一品——客戶明細序號戶籍人數(shù)套數(shù)面積最低單價最高單價年齡1上海224326842076061442貴州114328691186911293貴州11432104706104706404加拿大1143279997799975江蘇114328585985859336遼寧114326842068420307美國1143273299732998上海11432106532106532499上海1143290052900522010上海114321025721025724611香港11432869068690612浙江1143278062780621709年湯臣一品成交的13套房源客戶明細湯臣一品——營銷三大敗筆湯臣一品營銷敗筆之一：開發(fā)商對政策判斷失誤湯臣一品推出時，正值政府宏觀調控最高峰的時期，在政府不斷要求下調房價，抑制房價過快上漲的情況下，湯臣集團推出了當時標價為11萬元/平方米的天價公寓，比第二名的房價整整高出一倍，公開挑釁中央政府的宏觀調控政策。湯臣一品營銷敗筆二：產(chǎn)品定位過高湯臣一品一推出就拿出了炫富的姿態(tài)――湯臣一品只獻給巔峰世界的杰出人物，不僅與普通百姓劃清了界限，甚至讓擁有500萬、5000萬資產(chǎn)的富人也望而卻步。08年以前湯臣一品更是曾規(guī)定預約看房的客戶必須提供資產(chǎn)證明并通過其審核方可看房。這樣的規(guī)定給人以“拒人千里之外”的傲慢感覺，自斷了很多的客源。湯臣一品營銷敗筆三：開發(fā)商危急攻關薄弱湯臣一品的危機公關意識淡薄，2005年12月的工地著火案中與媒體記者關系搞僵。另外對其天價的質疑，更是歷經(jīng)兩年也未完全散去。湯臣一品——營銷寶貴經(jīng)驗營銷經(jīng)驗一：租售并舉，體驗式營銷2008年5月，湯臣一品戰(zhàn)略上作出調整，由以往只售不租轉為租售并舉，最低以每套最低7.5萬元/月的租金對外出租。此后的數(shù)月中，B棟樓的租賃陸續(xù)都有成交——放租不到一個月，首批推出的10套房源就已成功租出3套