湖南省長(zhǎng)沙市岳麓山飛特健身俱樂部2019年九月三周年店慶活動(dòng)策劃案

IV引言當(dāng)今社會(huì)，伴隨著人們對(duì)個(gè)人的身體健康狀況的關(guān)注度越來越高，體育產(chǎn)業(yè)逐漸步入了人們的視野之中，閑暇時(shí)光參與體育健身活動(dòng)已經(jīng)開始成為了人們生活中密不可分的一部分。全國(guó)各地也紛紛開展了富有地方特色的各項(xiàng)體育健身活動(dòng)。體育健身休閑產(chǎn)業(yè)也在我國(guó)逐漸得到快速的發(fā)展，逐步成為了新興并且紅紅火火的驕陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)通過相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，我們國(guó)家近年來健身俱樂部的建設(shè)規(guī)模都是平均每年以500家以上的發(fā)展速度進(jìn)行增長(zhǎng)，每過一天都會(huì)有1家新的健身俱樂部誕生。健身俱樂部開始紅紅火火得在全國(guó)開始遍地開花。正是此時(shí)，2010年國(guó)務(wù)院辦公廳適時(shí)頒布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，并在其中提出和規(guī)劃了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo):我國(guó)到2020年以前，將著重培養(yǎng)和建設(shè)出大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的、具有相當(dāng)強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體育健身休閑產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在這其中重點(diǎn)的任務(wù)之一就是大力發(fā)展城市和鄉(xiāng)村各類別的體育健身休閑產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，在積極培育體育健身休閑市場(chǎng)發(fā)展和開拓的同時(shí)還將不斷加大對(duì)于城鄉(xiāng)居民體育休閑服務(wù)基本設(shè)施的建設(shè)投入。此外，《指導(dǎo)意見》還明確提出了要加快健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家首先將會(huì)從宏觀上對(duì)體育健身休閑產(chǎn)業(yè)予以支持。本文主要目的是將通過對(duì)岳麓山飛特健身俱樂部三周年店慶活動(dòng)策劃案達(dá)到樹立岳麓山飛特健身新形象，提高岳麓山飛特健身的社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷；主要的方法是采用策劃方法表的形式來進(jìn)行籌備；原理是迎合消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)他們消費(fèi)，為岳麓山飛特健身俱樂部創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。

第一章店慶概述2019年9月，岳麓山飛特健身俱樂部3周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng)，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點(diǎn)，制定周密的前期準(zhǔn)備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。圍繞銷售計(jì)劃，將通過媒體，活動(dòng)、等系列方案展開主題活動(dòng)。好的開端是成功的一半。同時(shí)希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店3周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為岳麓山飛特健身2019年高潮銷售的聚集點(diǎn)。1.1活動(dòng)目的樹立岳麓山飛特健身新形象，提高岳麓山飛特健身的社會(huì)知名度，并借機(jī)促銷；通過成功的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達(dá)到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達(dá)到對(duì)岳麓山飛特健身俱樂部3周年慶典活動(dòng)宣傳的目的，完成銷售目標(biāo)。1.2活動(dòng)對(duì)象市民主要范圍老會(huì)員、大學(xué)生、白領(lǐng)、商人、初高中生、企事業(yè)單位工作人員、有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群。1.3活動(dòng)地點(diǎn)長(zhǎng)沙市岳麓山飛特健身俱樂部

第二章籌備方案與主題2.1籌備工作飛特健身店慶前期籌備工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話完成時(shí)間1店慶DM單的重新設(shè)計(jì)張XX9月15日2噴繪、海報(bào)、X展架9月15日3邀請(qǐng)函信封、(數(shù)量:暫定500份)9月15日4店內(nèi)布置(店內(nèi)裝飾)氣球、紗縵的購(gòu)買9月15日5活動(dòng)禮品的分類確定、購(gòu)買張XX9月15日6酒會(huì)地點(diǎn)的準(zhǔn)備9月15日7大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備(贊助\購(gòu)買)10月5日8文字部分廣播、電視文案的撰寫張XX報(bào)紙文字張XX海報(bào)、展架、DM文字張XX店慶期間廣播稿張XX短信稿張XX活動(dòng)策劃方案張XX

2.2活動(dòng)主題此次店慶推出以下主題：岳麓山飛特健身絢彩3周年金秋九月全城綻放盛艷滿花城

第三章策劃思路3.1飛特健身記憶通過媒體傳播來體現(xiàn)岳麓山飛特健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（飛特健身發(fā)展紀(jì)實(shí)）3.2飛特健身性格通過媒體傳播來體現(xiàn)岳麓山飛特健身留給群眾們的感受。3.3飛特健身風(fēng)尚通過會(huì)員活動(dòng)來喚起對(duì)健康、時(shí)尚健身理念的認(rèn)同。對(duì)會(huì)員及潛在會(huì)員傳、達(dá)店慶信息。增加到店量。（快樂體驗(yàn)）3.4飛特健身脈搏飛特健身的持久發(fā)展是與會(huì)員連在一起的，無論是現(xiàn)有會(huì)員，還是潛在會(huì)員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達(dá)到對(duì)飛特健身企業(yè)文化的認(rèn)同。通過“周年酒會(huì)”的形式來回饋會(huì)員。使老會(huì)員能夠忠誠(chéng)我們的品牌，潛在會(huì)員看到飛特健身跳動(dòng)的脈搏。

第四章活動(dòng)安排4.1十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月5日9月20日活動(dòng)形式：由飛特健身全體成員店在9月20日前選出十佳會(huì)員評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、活動(dòng)的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)十佳會(huì)員活動(dòng)目的：通過評(píng)選活動(dòng)，使會(huì)員能更積極的參與到周年慶中來，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)飛特健身的品牌忠誠(chéng)度?；顒?dòng)流程：9月15日前店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布信息9月31日店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布入闈會(huì)員10月5日周年酒會(huì)進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)（通過電話提前告知）獎(jiǎng)品設(shè)置：（1）蘋果平板電腦（2）小米電視機(jī)......費(fèi)用預(yù)算：6500元4.2會(huì)員快樂體驗(yàn)好的主題活動(dòng)不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動(dòng)的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動(dòng)。通過系列主題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員及潛在會(huì)員對(duì)飛特健身的認(rèn)同。同時(shí)增加潛在會(huì)員進(jìn)店量?？鞓敷w驗(yàn)主題活動(dòng)：9月2010月20日每周六下午四點(diǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴：勇者無敵（會(huì)員及家屬，朋友臥推比賽）仰臥起坐9月2010月20日每周日下午四點(diǎn)親情風(fēng)暴：“快樂一家親”歡樂家庭活動(dòng)多變呼拉圈”“歡樂之家之激情自行車”（會(huì)員一家參加）10月30日休閑風(fēng)暴：“向快樂出發(fā)”會(huì)員快樂自駕游（選擇店慶月中一個(gè)星期日）以上活動(dòng)報(bào)名時(shí)間：以店內(nèi)海報(bào)，短信方式加以告知?；顒?dòng)將制定詳細(xì)個(gè)案將為會(huì)員及朋友準(zhǔn)備比賽獎(jiǎng)品活動(dòng)將邀請(qǐng)：寶石花車友俱樂部會(huì)員野駱駝戶外俱樂部會(huì)員中國(guó)電信員工牡丹茶座會(huì)員費(fèi)用預(yù)算：500元4.3激情開放日尋找健友（2019年9月1日—7日）（2019年10月15日—22日）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，飛特健身會(huì)員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會(huì)員只可尋找一個(gè)健友）對(duì)方可獲得小禮品一份通過發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)會(huì)員家庭，及朋友參觀體驗(yàn)，以上時(shí)間會(huì)員可帶一位朋友體驗(yàn)免費(fèi)健身。4.4周年慶酒會(huì)時(shí)間：10月20日地點(diǎn)：待定活動(dòng)內(nèi)容：待活動(dòng)確定后，于9月5日制定詳細(xì)酒會(huì)方案

第五章店慶營(yíng)銷方案5.1“慶典3周年，層層驚喜送好禮”活動(dòng)入門有禮：進(jìn)店參觀（待定）入會(huì)有禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（小禮品）周周有禮：每周一抽取一名贈(zèng)送半年卡一張介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會(huì)有禮：續(xù)會(huì)會(huì)員贈(zèng)送高價(jià)值禮品月終大禮：月終抽取2名入會(huì)及續(xù)會(huì)會(huì)員，返現(xiàn)100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游【階段促銷活動(dòng)】階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1-11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷活動(dòng)目標(biāo)】三個(gè)階段結(jié)束后銷售15--20萬5.1.1老會(huì)員續(xù)會(huì)階段卡型價(jià)格參加活動(dòng)備注第二階段12月卡999送一個(gè)月會(huì)籍+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及季卡會(huì)員續(xù)卡1399送兩個(gè)月會(huì)籍+20次+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及季卡會(huì)員續(xù)卡商務(wù)卡一年2099送三個(gè)月會(huì)籍+80次+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及季卡會(huì)員續(xù)卡情侶卡一年2499送三個(gè)月會(huì)籍+10次卡+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及季卡會(huì)員續(xù)卡陽光50次1200送30次+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月中返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)第三階段12月卡999抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及季卡會(huì)員續(xù)卡1399送一個(gè)月會(huì)籍+10次+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及月卡季卡、續(xù)卡商務(wù)卡一年2099送一個(gè)月會(huì)籍+60次+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及月卡季卡、續(xù)卡情侶卡一年2499送兩個(gè)月會(huì)籍+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)半年及月卡季卡續(xù)卡陽光50次1200送10次+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月中返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)?wù)f明：將根據(jù)實(shí)際銷售情況，在第三階段中推出一天續(xù)會(huì)特購(gòu)價(jià)，附贈(zèng)為月卡。5.1.2新會(huì)員入會(huì)階段卡型價(jià)格參加活動(dòng)備注第一二階段半年卡799加1元送一個(gè)月會(huì)籍+運(yùn)動(dòng)背包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)年卡1399加2元送兩個(gè)月會(huì)籍+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)商務(wù)卡一年2099加3元送三個(gè)月會(huì)籍+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)情侶卡一年2499加3元送三個(gè)月會(huì)籍+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)三人卡一年3599加2元送兩個(gè)月會(huì)籍+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)（超過四人，送半年卡一張）+旅游抽獎(jiǎng)陽光50次卡1200加2元送20次+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)第三階段半年卡799贈(zèng)送月卡1張+運(yùn)動(dòng)背包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)年卡1399贈(zèng)送一個(gè)月+月卡一張+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)商務(wù)卡一年2099贈(zèng)送兩個(gè)月+月卡一張+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)情侶卡一年2499贈(zèng)送兩個(gè)月+月卡一張+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+旅游抽獎(jiǎng)三人卡一年3599贈(zèng)送三個(gè)月+運(yùn)動(dòng)禮包+抽獎(jiǎng)+每周返現(xiàn)抽獎(jiǎng)+月終返現(xiàn)抽獎(jiǎng)（超過四人，送半年卡一張）+旅游抽獎(jiǎng)一二三階段半年卡799每介紹一人贈(zèng)送兩個(gè)月，或1個(gè)月+旅游抽獎(jiǎng)年卡1399每介紹一人贈(zèng)送兩個(gè)月，或1個(gè)月+月卡一張商務(wù)卡一年2099每介紹一人贈(zèng)送兩個(gè)月，或1個(gè)月+月卡一張+旅游抽獎(jiǎng)情侶卡一年2499每介紹一對(duì)贈(zèng)送四個(gè)月，或2個(gè)月+兩張?jiān)驴?旅游抽獎(jiǎng)三人卡一年3599每介紹三人卡贈(zèng)送6個(gè)月，3個(gè)月+三張?jiān)驴?旅游抽獎(jiǎng)（超過四個(gè)人可選擇贈(zèng)送半年卡一張）陽光50次卡1200會(huì)員轉(zhuǎn)介紹：（雙倍積分）會(huì)員轉(zhuǎn)介紹必須為會(huì)員親自帶過來。否則雙倍積分無效。5.2活動(dòng)獎(jiǎng)品及預(yù)算以上活動(dòng)內(nèi)容只限店慶月。禮品設(shè)置：抽獎(jiǎng)禮品：1、自購(gòu)禮品，（玩具、小物件）2、聯(lián)盟商戶贊助禮品3、俱樂部現(xiàn)有物品（月卡、儲(chǔ)物柜）旅游獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)聯(lián)系旅行社，會(huì)員單獨(dú)與旅行社簽署協(xié)議，俱樂部不承擔(dān)任何責(zé)任。贈(zèng)送會(huì)員禮品：包、運(yùn)動(dòng)水壺，將另行購(gòu)買。注：將于9月15日確定獎(jiǎng)品數(shù)量及明細(xì)宣傳用品：海報(bào)、展架抽獎(jiǎng)箱一個(gè)費(fèi)用預(yù)算：5000元

第六章市場(chǎng)推廣6.1商家聯(lián)盟互動(dòng)（9月20日前完成）1、張貼海報(bào)2、DM單的發(fā)放3、獎(jiǎng)品4、注：（1）確定合作聯(lián)盟商家數(shù)量（2）確定互動(dòng)形式.（3）確定獎(jiǎng)品類型6.2外展、路演區(qū)域：蘇寧電器目的：店慶促銷信息的傳達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)售卡主題：岳麓山飛特健身店慶活動(dòng)系列之金秋健身總動(dòng)員時(shí)間：待定準(zhǔn)備物品：（展架，DM、）禮儀公司舞臺(tái)燈光等教練部節(jié)目抽獎(jiǎng)禮品等6.3費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算:4500元影響附近區(qū)域，促進(jìn)銷售。將與車行聯(lián)盟商戶協(xié)商，共同舉行活動(dòng)，降低成本。6.4銀座外展在銀座內(nèi)設(shè)置展臺(tái)、放置展架，會(huì)籍人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

第七章媒體期限與計(jì)劃安排一個(gè)活動(dòng)成功失敗與否，除活動(dòng)本身的吸引力外，廣告宣傳與廣告策略起決定作用。好的推廣策略，吸引人的平面廣告是活動(dòng)推廣的關(guān)鍵。所以，要有針對(duì)性對(duì)周年慶做一定的廣告宣傳，這樣保證活動(dòng)效果。廣告宣傳以塑造企業(yè)形象、傳遞周年慶信息、促進(jìn)銷售為目標(biāo)，我們將主要采用、報(bào)紙、戶外、夾報(bào)、短信、DM宣傳單頁(yè)、條幅、等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳周年慶。7.1媒體預(yù)熱期預(yù)熱期：1、《長(zhǎng)沙電視報(bào)》、時(shí)間：9月20日前版面：二分之一2、聯(lián)盟商戶X展架宣傳，時(shí)間：9月20日前7.2媒體強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期：3、《長(zhǎng)沙電視報(bào)》、時(shí)間：10月6日前版面：二分之一4、夾報(bào)時(shí)間：10月5日內(nèi)容：DM單頁(yè)7.3收尾期收尾期：5、報(bào)紙軟文健康俱樂部招募時(shí)間：10月30日內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)日情況寫7.4媒體計(jì)劃安排（以下媒體已進(jìn)行溝通，如確定投放，可具體商議抵值卡數(shù)量）時(shí)間媒體形式內(nèi)容金額備注9月16報(bào)紙長(zhǎng)沙電視報(bào)店慶信息的傳達(dá)，

店慶活動(dòng)、岳麓山飛特健身的整體概況半年卡抵值二分之一10月10日岳麓山晚報(bào)夾報(bào)促銷信息、DM單10月10日?qǐng)?bào)紙長(zhǎng)沙電視報(bào)店慶促銷、活動(dòng)信息半年卡抵值（大商步行街）9月16日聯(lián)盟商家X展架飛特健身概況及店慶信息9月20日—10月20日長(zhǎng)沙交通廣播電臺(tái)店慶信息的傳達(dá)媒體執(zhí)行計(jì)劃:部門具體工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部版面的確定3.10日張XX報(bào)版軟文的撰寫3.12張XX報(bào)紙版面設(shè)計(jì)3.204.5設(shè)計(jì)公司其他文案3.20張XXDM單設(shè)計(jì)3.10金蘋果設(shè)計(jì)公司

第八章印刷及獎(jiǎng)品8.1X展架所有X展架統(tǒng)一內(nèi)容布置：市場(chǎng)部?jī)?nèi)容：店慶促銷信息設(shè)計(jì)：張XX8.2DM單形式：?jiǎn)雾?yè)大小:正16內(nèi)容：店慶活動(dòng)紙張:157銅板設(shè)計(jì)：廣告公司提供：市場(chǎng)部8.3海報(bào)（活動(dòng)海報(bào)、教練促銷海報(bào)、快樂體驗(yàn)海報(bào)）設(shè)計(jì)：張XX張貼：市場(chǎng)部大?。?開提供：張XX8.4獎(jiǎng)券形式：?jiǎn)雾?yè)大小：13.5X7紙張：105銅板設(shè)計(jì)：張XX提供：市場(chǎng)部8.5噴繪為店內(nèi)布置具體數(shù)量、尺寸根據(jù)店內(nèi)整體布置方案確定類型數(shù)量?jī)r(jià)格用途完成時(shí)間負(fù)責(zé)人DM20000份，1600元會(huì)籍派單，聯(lián)盟商戶夾報(bào)9月10日張XX海報(bào)展架10-20800元聯(lián)盟商戶店內(nèi)10月18日孫XX獎(jiǎng)券400200元酒會(huì)抽獎(jiǎng)10月15日張XX獎(jiǎng)品:（酒會(huì)大獎(jiǎng)、活動(dòng)獎(jiǎng)品）贊助:意向:待定自備獎(jiǎng)品:預(yù)算:氣氛布置店內(nèi)布置：布置所需物品：氣球、紗縵、盆花布置區(qū)域：一樓入口、吧臺(tái)二樓前臺(tái)、走廊（為防止破壞墻面、以燈為布置載體）樓梯扶手，柱體之間、會(huì)員休息區(qū)、有氧操房費(fèi)用預(yù)算：500元活動(dòng)預(yù)算酒會(huì):（待定）DM:1600海報(bào):200獎(jiǎng)券：50展架：600獎(jiǎng)品：2000活動(dòng)：1500運(yùn)動(dòng)禮包:3000（包和水壺）店內(nèi)布置：500夾報(bào):500抵值卡:3000禮品：包、和水壺：各200抽獎(jiǎng)禮品：毛絨玩具、微波爐，MP4、月卡、租柜、洗衣粉等岳麓山飛特健身

第九章總結(jié)在體育產(chǎn)業(yè)即將繁榮發(fā)展，健身行業(yè)發(fā)展契機(jī)來臨之際，以會(huì)員制為主導(dǎo)的我國(guó)健身俱樂部行業(yè)，要想長(zhǎng)期保持良好發(fā)展，俱樂部會(huì)員的滿意度是非常重要的。俱樂部會(huì)員對(duì)俱樂部的管理、教練員能力以及俱樂部環(huán)境等的滿意度即決定了會(huì)員對(duì)俱樂部的忠誠(chéng)度，也是俱樂部自身發(fā)展的重要?jiǎng)恿εc指標(biāo)。本次長(zhǎng)沙市岳麓山飛特健身俱樂部2019年九月三周年店慶活動(dòng)策劃案主要從項(xiàng)目方案與主題、策劃思路、活動(dòng)安排、營(yíng)銷方案等為主體框架全方位籌備了一個(gè)高端特色周年慶活動(dòng)。本次策劃得出健身運(yùn)動(dòng)更受男性消費(fèi)者和年輕人喜愛，消費(fèi)人群呈年輕化，消費(fèi)水平存在差異，中等消費(fèi)水平為主，消費(fèi)者文化水平整體較高。消費(fèi)者獲知俱樂部的途徑較為單一，消費(fèi)者健身動(dòng)機(jī)多樣化，重視自身的身體素質(zhì)和健康狀態(tài)。健身時(shí)段差異明顯，高低峰期人數(shù)差別較大，消費(fèi)者健身次數(shù)具有不確定性，消費(fèi)者性別與健身項(xiàng)目有較高的匹配度。而在器材方面健身俱樂部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大體分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三種，核心產(chǎn)品是健身服務(wù)，健身俱樂部注重產(chǎn)品營(yíng)銷中附加產(chǎn)品，可以短期內(nèi)獲得盈利。健身器械種類較齊全，側(cè)重于力量器械。作為將進(jìn)行實(shí)體化實(shí)踐的策劃項(xiàng)目，本次策劃主要為整體俱樂部順利運(yùn)行提供了一塊藍(lán)圖同時(shí)進(jìn)行理論上的指導(dǎo)。筆者認(rèn)為在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，通過不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)和調(diào)整，健身俱樂部也將不斷的完善，擁有廣大的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)[1]2013年我國(guó)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀.中商情報(bào)網(wǎng)/news/201305/11/95922183228097.shtml[2]2010年國(guó)務(wù)院辦公廳.[2010]22號(hào)文件國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見[3]李紅軍.廣州、長(zhǎng)沙、貴陽三市商業(yè)健身俱樂部發(fā)展?fàn)顩r比較研究〔D].吉首大學(xué)碩士學(xué)論文，2012.[4]刁在咸，馬更娣等.中國(guó)體育健身俱樂部發(fā)展概況之研究[Jl.北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2002(25):744一750.[5]程武.南京市健身俱樂部大眾健身操開展現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[[J].南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，12(3):67-70.[6]徐立娟.哈爾濱市經(jīng)營(yíng)性健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[[D