文創(chuàng)產(chǎn)品消費者分析調(diào)研報告

文創(chuàng)產(chǎn)品消費者分析調(diào)研報告文創(chuàng)產(chǎn)品消費者分析調(diào)研報告文創(chuàng)產(chǎn)品，即“文化創(chuàng)意產(chǎn)品”，指依靠創(chuàng)意人的才智、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對文化資源、文化用品進(jìn)展制造與提升，通過學(xué)問產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，而產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。下面是我為大家收集整理的文創(chuàng)產(chǎn)品消費者分析調(diào)研報告，期望對大家有幫助！1以博物館、美術(shù)館、圖書館、公園等為代表的文化文物相關(guān)文創(chuàng)生態(tài)進(jìn)展與文博文創(chuàng)消費者的需求嚴(yán)密相連。2023年北京師范大學(xué)文化創(chuàng)與傳播爭論院歷時半年，通過線上問卷調(diào)研、現(xiàn)場攔訪調(diào)研，以及結(jié)合網(wǎng)上文博文創(chuàng)銷售大數(shù)據(jù)，完成了一組基于需求側(cè)的中國文博文創(chuàng)消費調(diào)研報告。其中線上調(diào)查掩蓋中國七大地理區(qū)域共計55個城市，采集有效樣本6000個，旨在了解全國老百姓對文化文物文創(chuàng)產(chǎn)品的文化資源、產(chǎn)品功能、購置類型、購置價位的偏好。線下攔訪掩蓋北京市內(nèi)16家有代表性的博物館及公園文創(chuàng)店顧客，采集有效樣本1600個，旨在了解實體店顧客對于文創(chuàng)商店及店內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的評價，以及對于文創(chuàng)活動的參與意愿。此外，課題組還對天貓、京東等電商平臺上國內(nèi)外文博文創(chuàng)旗艦店的銷售大數(shù)據(jù)進(jìn)展觀測，從而完成文博文創(chuàng)線上用戶畫像和消費偏好分析。現(xiàn)對文創(chuàng)產(chǎn)品消費需求呈現(xiàn)的九大特征做以下分析。特征一：消費者偏愛美食、飾品、文具等輕型文創(chuàng)產(chǎn)品在全部文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品類別里，最受歡送的三類為創(chuàng)意美食〔80.6〕，飾品配件〔77.8〕、家居擺件〔77.2〕。文化文物單位文創(chuàng)與日用生活之用結(jié)合已經(jīng)成為發(fā)力點。值得關(guān)注的是，對一些傳統(tǒng)的旅游紀(jì)念品品類，如旅行用品〔71.2〕、玩偶玩具〔73.5〕等，老百姓已經(jīng)有了確定的審美疲乏，興趣度不高〔圖1〕。特征二：消費者更留意文創(chuàng)產(chǎn)品的“美、趣、品”，“價廉”未必拉動購買力在通常印象中，中國老百姓對商品的要求是“物美價廉”。但通過調(diào)查，我們覺察老百姓在選擇文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品的時候，首先考慮的卻是品質(zhì)〔86.3〕、設(shè)計和趣味〔84.2〕、歷史感〔82.5〕、美感和品位〔82.1〕。而對價格廉價〔77.1〕、生活有用〔75.5〕的重視程度并不高。這說明相比市場上的一般商品，老百姓對于文化文物單位文創(chuàng)的期許相對更高，在購置心理上更偏向于文化價值與創(chuàng)意價值，為了追求更美、更好玩、更有品質(zhì)的生活，情愿付出更多的錢。特征三：300元為價格閾值，高創(chuàng)意附加值有望促進(jìn)消費升級從文創(chuàng)產(chǎn)品單價指標(biāo)來看，老百姓目前購置的文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品，有36.6%選擇101-300元，31.8%選擇51-100元，兩者合計到達(dá)68.4%。將來，假設(shè)有更具創(chuàng)意和特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，有34.2%選301-50032.8101-30067%。由此可以推斷，假設(shè)文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品極具設(shè)計特色，一般老百姓可以承受更高的售價，主流消費價位將從 51-300元提升至101-500元，特色文創(chuàng)產(chǎn)品對推動文化消費升級起到顯性作用。特征四：實體商店體驗整體良好，商品展陳和效勞是短板消費者逛完文化文物單位的文創(chuàng)店后，對文創(chuàng)店的整體感受是分，對店內(nèi)商品的整體感受是75.5分，這個分值的含義是“還可以”“還可以更好一些”。在具體指標(biāo)上，“商品展陳和導(dǎo)購效勞讓人舒適，購物體驗好”的得分只有68.5分。文創(chuàng)說到底是體驗經(jīng)濟，文化文物單位商店的體驗感有很大提升空間。此外商店選址和商店本身的文創(chuàng)氣息，兩項得分分別只有70.9和71.6，都需要在目前根底上進(jìn)展升級，在空間氣氛營造與購置便利性上進(jìn)展提升。特征五：線上線下渠道各美其美，充分挖掘城市空間可能性，拓展文創(chuàng)銷售渠道問及文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品購置渠道，老百姓最期盼的是建立博物館/81.3%。除了博物館、公園等實體文創(chuàng)商店外，老百姓很期盼在西單、王府井等商業(yè)街區(qū)，或者798等藝術(shù)園區(qū)也能夠購置帶有北京文化特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。即使是機場、火車站等交通樞紐排名墊底，也有超過六成消費者情愿消費〔2〕。值得留意的是天貓、京東等電商平臺的旗艦店的選擇比例并不像想象的高，比例為76.6%。由此可以推斷，文化文物單位文創(chuàng)的售賣首先是依靠消費者在實體景點獲得第一感受特征六：假日經(jīng)濟與夜間經(jīng)濟“雙輪驅(qū)動”文創(chuàng)活動老百姓對文化文物單位舉辦的七大內(nèi)容版塊文創(chuàng)活動，格外感興趣的有三類——春節(jié)廟會、元宵燈會之類的傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)氣相關(guān)文化活動〔81.6〕，夜游船、主題夜宴之類的晚間主題文化活動〔80.7〕，夜宿博物館、公園探秘之類的夜間主題文化活動〔80.5〕。百姓對夜間文創(chuàng)活動的需求意愿猛烈，夜間文創(chuàng)活動可助力首都夜間消費升級。此外，百姓對于賞花、賞葉、賞月等戶外賞景活動的興趣也很高〔79.6〕，接近“格外感興趣”。特征七：科技與文創(chuàng)融合前景看好，高科技互動展演受追捧“科技+文創(chuàng)”為文化文物單位文創(chuàng)活動供給了一條創(chuàng)進(jìn)展道路。常見的六類虛擬文創(chuàng)中，老百姓更偏愛“清明上河圖3.0”版為代表的科技互動展演〔82.9〕和4D/5D體驗影廳〔81.7〕，這兩類均屬現(xiàn)場體驗類科技展演活動。手機端的虛擬文創(chuàng)產(chǎn)品的整體偏好度也比較高，以博物館掌上APP為代表的才智博物館、以《千里江山圖》為代表的手游產(chǎn)品，兩78.2%、77.0%。從年齡差異看，35歲以下的青年群體是虛擬文創(chuàng)的活潑人群，他們對各類高科技文創(chuàng)產(chǎn)品的興趣都格外高。特征八：文創(chuàng)活動有望成為文化文物單位文創(chuàng)將來增長爆點就現(xiàn)實消費而言，文創(chuàng)活動的主要消費區(qū)間集中于 101-300元〔33.5%〕，301-500元〔31.1%〕，兩者合計為64.6%。同時，假設(shè)將來文創(chuàng)主題活動極富特色，老百姓也情愿承受更高的價格：301-500元檔的消費意愿比例為36.3%，上升了5.2%，501-1000元檔的16.62.9%。特征九：線上場景式文創(chuàng)消費漸漸成為主流，女性、上班族、年輕化、共性化成為文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計關(guān)鍵詞“博物館+電商平臺”已經(jīng)成為推動博物館文創(chuàng)高質(zhì)量快速進(jìn)展的主要引擎。以天貓博物館文創(chuàng)數(shù)據(jù)為例，故宮穩(wěn)居首位，國博和大英博物館位列二、三位，構(gòu)成其次陣營。而蘇博、陜博、上博等兄弟省市博物館也是各美其美，表達(dá)特色。北京地區(qū)的頤和園作為公園文創(chuàng)代表初步顯現(xiàn)“線上”活力。從性別差異看，博物館文創(chuàng)的女性消費者超過了3/4，這與女性簡潔產(chǎn)生沖動消費有關(guān)。從職業(yè)差異看，文創(chuàng)購置力最強的是上班族〔公司職員、個體戶、效勞人員〕，其次是學(xué)生〔3〕。從年齡差異看，文創(chuàng)消費年輕化趨勢明顯。1990年后誕生的消費者占比超過了53%，其中95后占的比例更是到達(dá)了30%〔圖4〕。明顯年輕人更加留意文博文創(chuàng)產(chǎn)品的穎與共性化特質(zhì)，同時更接納線上購置文博文創(chuàng)品。從產(chǎn)品調(diào)性差異看，最受消費者歡送的是文藝/雅致風(fēng)和復(fù)古風(fēng)，偏好比例都超過7成；其次是極簡風(fēng)、萌/得意風(fēng)，偏好比例均超過4成。從線上購置頻次看，首次購置線上文化文物單位文創(chuàng)產(chǎn)品的消費者到達(dá)70.2%，其次次購置的比例為13.9%，兩者合并為83.9%，由此看到絕大多數(shù)消費者對于文化文物單位文創(chuàng)的接觸都還在嘗試階段。值得關(guān)注的是，5次以上購置的比例亦到達(dá)6.4%，這意味著在文博文創(chuàng)領(lǐng)域已經(jīng)消滅了一局部具有消費黏性的“粉絲群”。以博物館為代表的文化文物單位所擁有的傳統(tǒng)文化資源是文博文創(chuàng)產(chǎn)品取之不盡用之不竭的創(chuàng)意源泉。中國老百姓對于日用消費品的品質(zhì)提升需求與對生活美學(xué)的重視是文博文創(chuàng)產(chǎn)品走入尋常人家的核心驅(qū)動。面對文博文創(chuàng)進(jìn)展的藍(lán)海，以消費者需求動身進(jìn)展思考，才能做到對象化供給與精準(zhǔn)化傳播。文創(chuàng)產(chǎn)品消費者分析調(diào)研報告2一、調(diào)研背景與目的河南地處中原，因其獨特的政治、經(jīng)濟與文化的重要性，孕育了泱泱五千年的歷史文化。河南博物院承載著這絢爛而厚重的文化，使得地處中原腹地的河南省，經(jīng)受滄海桑田的巨變卻照舊葆有充分的文化生命力。在博大精深的中華文化中，傳統(tǒng)文化的重要性不言而喻。但不行否認(rèn)，假設(shè)一味地固守傳統(tǒng)，傳統(tǒng)文化將因不適應(yīng)現(xiàn)代社會的進(jìn)展而走向衰敗。目前，博物館文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)日漸受到人們重視，局部發(fā)達(dá)國家的博物館文創(chuàng)產(chǎn)品照舊走在世界前列，而我國的博物館文創(chuàng)業(yè)進(jìn)展也處于勢頭正勁的時期。特別是近年來故宮博物院、蘇州博物館、南京博物館等地的博物館文化創(chuàng)意受到了廣泛關(guān)注，河南博物院也緊隨其后，樂觀地將館藏文物與文化創(chuàng)意相結(jié)合，走出了河南文物文創(chuàng)化進(jìn)展之路，為傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化傳承供給了范例。為深入了解河南博物院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展實況，本調(diào)研團隊于3月21日奔赴河南博物院進(jìn)展了實地調(diào)研。在深入考察的過程中，團隊成員具體就博物院文旅融合的整體規(guī)劃布局、文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計思路及文創(chuàng)化商品營銷模式三大方面進(jìn)展調(diào)研，期望能夠總結(jié)博物院進(jìn)展經(jīng)驗，從而為文創(chuàng)產(chǎn)品向更深層次的開發(fā)作出奉獻(xiàn)。二、調(diào)研過程和活動記錄河南博物院位于河南省鄭州市農(nóng)業(yè)路，為國家級重點博物館，是中國建立較早的博物館之一，也是首批中心地方共建的國家級博物館之一。因河南博物院假期游客流量大，我們調(diào)研的一行八人需提前預(yù)約進(jìn)場。博物院的每一層都設(shè)置有特地的文創(chuàng)產(chǎn)品展覽區(qū)，博物館宣傳冊印刷著多種多樣的文創(chuàng)熱品，產(chǎn)品大致可分為精品高仿、家居生活、文具玩具、服飾配飾、文化創(chuàng)意食品五大板塊。琳瑯滿目、古色古香的文創(chuàng)產(chǎn)品吸引了眾多游客駐足觀看，也有不少游客經(jīng)過一番選擇后最終購置。古色古香又不失趣味性的活字印章前圍著很多游客，人們可以找出不同的印章來拼出自己的姓名。精品高仿類的文創(chuàng)產(chǎn)品一般定價較高，例如蓮鶴方壺的仿制品，外觀逼真且具有歷史感。另有四神云氣圖鼓形茶幾、宋瓷梅瓶臺燈，定價均在千元以上。各式各樣的金銀吊墜大多在三百到五百元之間。這些定價較高的產(chǎn)品，雖有用性缺乏，但賞識性強。生活用品類的文創(chuàng)產(chǎn)品價格適中，但創(chuàng)性缺乏。由仿造鎮(zhèn)館之寶杜嶺方鼎制造而成的方形水杯，杯壁厚實、手感舒適、造型逼真，具有中原文明的厚重感，定價為九十九元，可謂是較為實惠的高質(zhì)量、高顏值的文創(chuàng)產(chǎn)品，因此銷量較多。但同時亦有一些缺陷，方形杯子的外形導(dǎo)致喝水不太便利，杯中液體簡潔傾灑，細(xì)節(jié)方面還需改進(jìn)。比較有用的還有冰箱貼，書簽，眼罩，吸塵器，手機殼，鑰匙扣等價格也是三十到八十不等。服飾配飾：顏色明媚的絲巾雖抓人眼球，價格在一百多左右，但因無突出的特點而處于人人來摸卻無人購置的逆境。帆布包顏色鮮亮，寓意良好。接下來調(diào)研組成員參觀了博物院各個年月的展區(qū)，親身領(lǐng)悟了中原五千年文明的魅力。九大鎮(zhèn)館之寶背后，不僅僅是古代人民才智的結(jié)晶，更是中華文明進(jìn)展的見證。玉柄鐵劍，制作于西周晚期，1990年出土于河南省三門峽市虢國墓，是中國考古開掘中出土?xí)r代最早的一件人工冶鐵制品。武曌金簡，制作于唐代早期，1982年出土于中岳嵩山。正面鐫刻楷書銘文：“大周國主武曌好樂真道長生神仙，謹(jǐn)詣中岳嵩高山門，投金簡一通，迄三官九府除武曌罪名，太發(fā)庚子七月甲申朔七日甲寅小使臣胡超稽首再拜謹(jǐn)奏。”該金簡是武則天七月七日來嵩山祈福，譴太監(jiān)向諸神投簡以求除罪消災(zāi)。同時也是中國覺察的唯一金簡。展館面積1萬余平方米，館藏文物14萬件。館藏文物多來自于二十世紀(jì)初商丘、洛陽、安陽、開封、淅川、三門峽、輝縣、鄭等地的考古開掘，其中展品較多有用性強的生活類文物如陶器，瓷器，青銅器，用途多作酒器，案幾，盆甕壺罐等，表現(xiàn)了先人的才智。為了全方位調(diào)研博物院，調(diào)研組成員觀看了熱門的華夏古樂團表演。整個演出涵蓋了很多古代樂器的演奏，如骨笛、古編鐘、漢魏古琴、灰陶塤、排簫、木鼓……時而恢弘大氣，時而悠遠(yuǎn)綿長。演員們身穿漢服，如遺世獨立的古人消滅在觀眾眼前。一曲《關(guān)山月》帶著觀眾走進(jìn)了離別思鄉(xiāng)的愁緒中，一曲《鄭風(fēng)·溱洧》讓人沉醉在純真的男女愛情氣息里，最終以古樂器演奏貝多芬所作的《歡快頌》為結(jié)尾，彰顯了博物院古今結(jié)合、中西結(jié)合的國際視野。下午五點，調(diào)研組成員完畢了今日的調(diào)研工作。出門回首，河南博物院靜靜矗立在前方，承載著十六萬平方千米河南古地的千年文明。三、調(diào)研思考博物館文創(chuàng)模式——以河南博物院為例當(dāng)前進(jìn)展?fàn)顩r河南博物院的文創(chuàng)〔以下簡稱“豫博文創(chuàng)”〕經(jīng)過近幾年的進(jìn)展已處于較為成熟的階段。其有專業(yè)化的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，豫博文創(chuàng)自運營以來，以兼容并包的胸懷與認(rèn)真實干的精神，堅持以“突出原創(chuàng)”為開發(fā)原則，如今已累計設(shè)計出品了500余款文創(chuàng)產(chǎn)品。同時，豫博文創(chuàng)對文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)展了分類，如精品高仿、家居生活、文具玩具、服飾配飾、文化創(chuàng)意食品五大板塊，并且在每類文創(chuàng)產(chǎn)品中又進(jìn)展了低中高檔產(chǎn)品的劃分，為消費者供給了更多的選擇。目前豫博文創(chuàng)已打造出“博物雅堂”等品牌，并與多所高校合作，開創(chuàng)文創(chuàng)人才培訓(xùn)實踐基地，樂觀探究文創(chuàng)與科研的深度結(jié)合，加快推動文創(chuàng)人才的培育，之后也將吸取更多的社會力氣，以全民參與、全民傳承的態(tài)勢更加有效地推動文創(chuàng)的進(jìn)展。文創(chuàng)思路模式歸納河南博物院的文創(chuàng)模式比較完善，不僅借鑒了其他博物館的相關(guān)閱歷，而且也有自己獨特的創(chuàng)與理解。通過我們深入的探訪與總結(jié)，河南博物院的文創(chuàng)模式大體可以分為以下幾類：①結(jié)合日常生活，推出多元化產(chǎn)品河南博物院文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計元素多來自于館內(nèi)展出的歷史文物，但售賣的文創(chuàng)產(chǎn)品并非是對文物的簡潔復(fù)制，而是奇異地與日常生活相結(jié)合，使其有用性與賞識性相結(jié)合。例如杜嶺方鼎玻璃方杯、明星文物系列手機殼、武則天金簡公交卡等等。在產(chǎn)品類型上，河南博物院設(shè)計的文創(chuàng)產(chǎn)品已不再是單一的伴手禮，而是既具有作為紀(jì)念品、禮物的賞識價值，亦可當(dāng)作日常用品進(jìn)展使用。同時，河南博物院也推出了婦好鴞尊扇形燈、紙質(zhì)手表、桌面吸塵器等集穎性與有用性為一體的文創(chuàng)產(chǎn)品，一方面滿足了消費者對于文創(chuàng)產(chǎn)品形式多元、美觀穎的需求，另一方面也結(jié)合現(xiàn)代科技，讓文創(chuàng)變得鮮活了起來。②推出系列產(chǎn)品，進(jìn)展多角度營銷河南博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品多以系列的形式進(jìn)展售賣，有利于增加用戶黏性。例如近期熱度很高的考古盲盒系列文創(chuàng)產(chǎn)品、明星文物系列手機殼、甲骨文十二生肖系列小罐茶等等。同時，博物院還推出了豫博中國紅禮盒系列，購置者可以在同種系列中自行選擇產(chǎn)品并搭配成禮盒，為消費者供給了較大的選擇空間。在營銷方式上，河南博物院在每個樓層都設(shè)置了文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售廳，這使得游客有更多時機來接觸文創(chuàng)產(chǎn)品，確定程度上會增加購置需求。此外，不同展廳放置的文創(chuàng)產(chǎn)品多與四周的展出文物或樂團演出有確定關(guān)聯(lián)性，使得對相關(guān)文物感興趣的游客能夠馬上接觸到心儀的文創(chuàng)產(chǎn)品，有利于提高銷售成單率。③綜合分類定價，形成多品類創(chuàng)河南博物院的文創(chuàng)售賣既有高端產(chǎn)品，也有價格親民的中低端產(chǎn)品。這能夠讓參觀者在自己的消費力量范圍內(nèi)購置自己心儀的文創(chuàng)產(chǎn)品。大多數(shù)小件的產(chǎn)品定價都在200元以內(nèi)，裝飾品、衣物、絲巾等各類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。多品類的產(chǎn)品模式與合理化的價格設(shè)置，使得河南博物院能夠滿足不同消費水平、消費需求的參觀者的購置需求。④打造特色品牌，推出爆款產(chǎn)品河南博物院推出的“考古盲盒”成為了熱度極高的“明星產(chǎn)品”，這款產(chǎn)品奇異地利用了大家對考古的奇異心，承受“考古”的元素，打造了不同于常規(guī)盲盒的特色“爆款”。消費者通過利用“洛陽鏟”這一傳統(tǒng)考古工具，在模擬的環(huán)境中體驗了考古工作者的工作，對文物開掘與保護(hù)有了更加直觀和深入地了解，這也正好與博物館的展陳相結(jié)合，賜予游客更豐富的體驗。另外，通過“可能挖空”、“集齊兌獎”等噱頭，更能調(diào)動起消費者的購置欲望。同時，河南博物院利用“考古盲盒”這一特色爆款，也帶動了其他產(chǎn)品的銷售。如考古盲盒在推出解鎖款“武則天金簡”的同時，河南博物院同時推出了“武則天金簡”公交卡等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。將來進(jìn)展前景與評估建議將來進(jìn)展前景河南博物院文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析自臺北博物院推出“朕知道了”紙膠再到北京故宮博物院“故宮淘寶”的爆紅，掀起了博物院文創(chuàng)產(chǎn)品市場的熱潮。各地博物館等文化旅游景點紛紛將過往粗制濫造、千篇一律的旅游紀(jì)念品升級為精巧的文創(chuàng)產(chǎn)品。截至2023年，我國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達(dá)38737億元，占GDP比重高達(dá)4.21%。在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高速進(jìn)展的背后，是各文博單位及相關(guān)經(jīng)濟文化組織猛烈的競爭。在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)猛烈的競爭之中，河南博物院仍有較強的競爭和進(jìn)展優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在文化底蘊和人才貯存兩個方面：文化底蘊深厚。河南地處中原大地，背靠黃河，是中華民族的發(fā)源地，隱蔽著無限的文化價值探究可能。在長期的進(jìn)展過程中，中原文化、黃河文化、華夏文脈不斷積淀和連續(xù)，形成了深厚的文化底蘊，留下了貴重的文化財寶：史前文物、商周青銅器、歷代陶瓷器、玉器及石刻。河南博物院精品文物數(shù)量多、種類全、品位高、價值大，是見證中華文明進(jìn)展軌跡，呈現(xiàn)中國歷史進(jìn)展脈絡(luò)的文化藝術(shù)寶庫。這些都為文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)意和靈感供給了不斷涌流的源泉。人才貯存豐富。河南博物院通過自主培育、對外引進(jìn)以及學(xué)術(shù)溝通等形式貯存了大量生疏文博治理和科研力氣較高、構(gòu)造合理的治理和科研人才。同時，河南博物院還擁有河南省博士后研發(fā)基地〔河南省博士后創(chuàng)實踐基地〕，這對于將來吸引、培育和使用高層次青年人才特別是創(chuàng)型優(yōu)秀人才，促進(jìn)單位科學(xué)爭論、技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等科技研發(fā)活動有著樂觀的意義。強大的人才貯存為河南博物院的文創(chuàng)開發(fā)供給各方位的支持。河南博物院雖有上述優(yōu)勢，但辯證法告知我們，在確定條件下優(yōu)勢和劣勢是會相互轉(zhuǎn)換的。雖然河南博物院擁有深厚的文化優(yōu)勢，但缺乏此類資源的運作優(yōu)勢。河南博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品雖然種類較為齊全，數(shù)量多，但多為簡潔的文物復(fù)刻和圖案植入，未能在產(chǎn)品中賜予靈魂——文物背后的價值和意義，在文化傳遞和故事表達(dá)方面有所欠缺。這樣淺嘗輒止地開發(fā)將束縛文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的系列化和特色化。河南博物院文創(chuàng)產(chǎn)品的時機和威逼我國國民經(jīng)濟的快速進(jìn)展、國民素養(yǎng)的提高和國家對文化產(chǎn)業(yè)的大力扶持為我國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的進(jìn)展機遇，同時也為河南博物院的文創(chuàng)開發(fā)供給了時機?！啊睍r期，決戰(zhàn)脫貧攻堅取得全面成功，5575萬農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧。同時，經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，經(jīng)濟構(gòu)造持續(xù)優(yōu)化，國內(nèi)生產(chǎn)總值突破100萬億元，經(jīng)濟進(jìn)展水平提升在確定程度上帶動了消費水平的提高。此外，消費構(gòu)造也不斷優(yōu)化升級，文化支出比重保持在較高水準(zhǔn)。隨著“”的到來，我國社會經(jīng)濟水平將不斷提升，居民消費水平和消費構(gòu)造將持續(xù)增長和優(yōu)化，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供給空間和市場需求。經(jīng)濟的快速進(jìn)展伴隨的是國民素養(yǎng)地提升，表現(xiàn)為不斷增長的精神文明需求和不斷增加的文化自信?！吨袊娫~大會》、《唐宮夜宴》等富有文化氣息的節(jié)目和表演爆紅，在群眾中引起廣泛而吵鬧的爭論便是很好的證明。文創(chuàng)產(chǎn)品作為一種創(chuàng)性的文化載體，在人民群眾不斷增長的精神文化需求和當(dāng)前仍不充分的文化供給之間，有格外巨大的市場潛力。3.“”進(jìn)展規(guī)劃指出深入實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承進(jìn)展工程，強化重要文化和自然遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)系統(tǒng)性保護(hù)，推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化制造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)性進(jìn)展。文創(chuàng)產(chǎn)品是對中華傳統(tǒng)文化制造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)性進(jìn)展的優(yōu)秀代表，符合政策要求，順應(yīng)時代潮流，有較好的進(jìn)展前景。雖然河南博物院的文創(chuàng)開發(fā)有很多時機和機遇，但也有不少威逼和挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的競爭中，相關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、精品少、缺乏區(qū)域特色。河南博物院雖有考古盲盒這一“爆款”，但大多數(shù)產(chǎn)品并未能脫離同質(zhì)化的逆境，呈現(xiàn)出自己應(yīng)有的特色。假設(shè)沒有中原文化特色產(chǎn)品為支撐，不利于河南博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品走出河南，不利于全國范圍地推廣。傳統(tǒng)文創(chuàng)化與現(xiàn)代文創(chuàng)化的比較——與茶顏悅色的比照從劣勢與威逼中我們可以歸納出當(dāng)前以河南博物院為代表的傳統(tǒng)文創(chuàng)化所面臨的逆境，即文化價值輸出缺乏、創(chuàng)意設(shè)計有所欠缺、地域特色照舊缺乏等問題。茶顏悅色作為近些年崛起的中式茶飲領(lǐng)軍品牌，在價值開掘、創(chuàng)意設(shè)計、營銷模式等方面具有可借鑒閱歷，其推出的周邊產(chǎn)品廣受好評，成為現(xiàn)代文創(chuàng)化的一條路，如下表1，將河南博物院為例的傳統(tǒng)文創(chuàng)化與茶顏悅色為例的現(xiàn)代文創(chuàng)化進(jìn)展比照，希冀能在比較中總結(jié)出前者脫困進(jìn)展的可行方法。評估建議基于對河南博物院文創(chuàng)產(chǎn)品前景的SWOT分析，我們提出以下建議：充分利用自身資源，發(fā)揮優(yōu)勢。河南博物院擁有眾多精巧的歷史文物，貯存了大量治理和科研人才，他們是文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)作的物質(zhì)根底和技術(shù)支撐，是不竭的源泉，在進(jìn)展文創(chuàng)開發(fā)時要讓這些優(yōu)勢資源得到充分利用和發(fā)揮。抓住機遇，順應(yīng)時代潮流。我國目前正處于實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點上，人民群眾有著極大的精神文明需求和不斷增加的文化自信，河南博物院應(yīng)乘勢而為，大力開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，滿足群眾的文化需要。打造特色，彰顯中原文化魅力。河南博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)重視文化感染和故事表達(dá)，挖掘文物背后所隱蔽的精神和故事，賜予產(chǎn)品靈魂和生命，形成具有鮮亮中原特色的產(chǎn)品，而不是簡潔的復(fù)制植入。四、河南博物院文創(chuàng)開發(fā)的啟發(fā)河南博物院在制作文創(chuàng)產(chǎn)品上也給我們帶來了諸多啟發(fā)。首先，制作文創(chuàng)產(chǎn)品要擅長結(jié)合多樣化的元素，制作的產(chǎn)品需要兼具賞識性與有用性。河南博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品不僅具有較高的賞識價值，而且很多產(chǎn)品在日常生活中都能夠使用。其次，制作文創(chuàng)產(chǎn)品還應(yīng)著眼于一些熱度較高的IP，開創(chuàng)形式，增加創(chuàng)力。例如河南博物院將婦好鴞尊、杜嶺方鼎、武則天金簡等元素融入到文創(chuàng)產(chǎn)品之中，不僅讓參觀者對此類產(chǎn)品產(chǎn)生了深厚的興趣，而且也讓參觀者更深入了解到這些文物背后的歷史文化底蘊。此外，考古盲盒的推廣也是河南博物院文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)秀模式。相較于一般盲盒，河南博物院推出的盲盒需要購置者自行挖取，這能夠更深層次地激發(fā)購置者的奇異心，確定程度上提高了產(chǎn)品銷量。最終，立足市場、立足群眾、立足需求，開發(fā)適銷對路的文化產(chǎn)品。河南博物院中的文創(chuàng)產(chǎn)品存在著產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)品價格偏貴、創(chuàng)性缺乏等問題，但其系列化設(shè)計生產(chǎn)模式閱歷、賣點設(shè)計與商業(yè)行銷手段照舊值得大家深入思考與借鑒。在目前中國文化市場蓬勃發(fā)展的背景下，博物館文創(chuàng)唯有與時代相結(jié)合，與群眾需求結(jié)合，與市場變化趨勢結(jié)合，才能在當(dāng)今社會煥發(fā)出的價值，從而更好地進(jìn)展?？傊膭?chuàng)產(chǎn)品不是博物館藏品的簡潔復(fù)制，也不是設(shè)計師的主觀臆想，而是文化與創(chuàng)意的結(jié)合、歷史與現(xiàn)實的結(jié)合、供給與需求的結(jié)合、有用與賞識的結(jié)合，它強調(diào)的是創(chuàng)意和創(chuàng)。通過創(chuàng)意喚醒文化資源，變成文化產(chǎn)品，走向群眾，起到以文化人的作用。這才是博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的方向。文創(chuàng)產(chǎn)品消費者分析調(diào)研報告3引言：隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神文化需求日益豐富，多層次、多方面的特點漸漸呈現(xiàn)。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)作為一個興產(chǎn)業(yè)，規(guī)模不斷擴大，漸漸蓬勃進(jìn)展起來，市場前景將來可期。威海市作為布滿書香文化氣息的宜居城市，文創(chuàng)產(chǎn)品市場的進(jìn)展更是值得爭論。本爭論報告面對寬闊威海市民進(jìn)展文創(chuàng)產(chǎn)品消費者調(diào)研分析，匯總了調(diào)研結(jié)果，并做出了威海市文創(chuàng)產(chǎn)品市場進(jìn)展策略方案，同時也對于南京市、西安市的文創(chuàng)市場做了初步的分析和借鑒，為威海市以及其他一二線城市文創(chuàng)產(chǎn)品市場進(jìn)展做出了參考。調(diào)研概述：本爭論報告通過集合大量學(xué)術(shù)文獻(xiàn)和科學(xué)報道，設(shè)置了適宜的樣本量，運用調(diào)研問卷、采訪等科學(xué)的調(diào)研方法，依據(jù)隨機抽樣調(diào)查的原則真實地采集了威海市民的想法和意見，綜合數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，得出調(diào)研分析結(jié)果。由市場營銷相關(guān)專業(yè)人員依據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果做出了相應(yīng)的市場進(jìn)展策略參考。一、威海市文創(chuàng)產(chǎn)品調(diào)研分析Q1-Q3：背景資料Q4-Q6:消費背景Q4：您是否購置過古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品？Q5：您沒有買的緣由？從左邊圖表中可以觀看到，有72.29%的人有購置古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的意愿或閱歷，只有27.71%的被調(diào)查者顯示對其不感興趣。由此可見，古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的潛在市場巨大。而從右邊圖表顯示的數(shù)據(jù)可以得出，27.71%的沒想過要買的被調(diào)查者中接近一半的人表示對此不感興趣或沒有具體了解，這說明古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的群眾普及度以及宣傳力度缺乏，從而表達(dá)了古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品市場的可塑造性和進(jìn)展?jié)摿?。由此可見古風(fēng)仍是一種小眾的潮流，并沒有普及群眾，其產(chǎn)品的消費者群體也尚待挖掘和擴大，使用度有待提高。此外，其余影響消費者購置古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的緣由為價格和質(zhì)量，即性價比。由此可見，商家不僅需要關(guān)注整個市場的群眾普及度和宣傳程度，還應(yīng)當(dāng)從自身產(chǎn)品動身，留意性價比，不斷擴大滿足的消費者群體，同時在消費者滿足的根底上針對不同消費者的不同需求，進(jìn)行共性化的效勞，提高滿足者的滿足度。Q6：您的購置目的是什么？消費者的購置目的打算了產(chǎn)品的定位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在已經(jīng)夠買過或者有意向購置古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的被調(diào)查者中，大局部被調(diào)查者傾向于自己使用或保藏、賞識，因此消費者自身對于產(chǎn)品的偏好將占據(jù)產(chǎn)品設(shè)計的主導(dǎo)地位。下面將針對消費者偏好進(jìn)展具體的分析。消費者的古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品偏好Q7:您寵愛消費哪類古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品？消費者的古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品偏好能表達(dá)出消費者的市場需求，也在確定程度上反映出不同種類文創(chuàng)產(chǎn)品的吸引力大小。通過消費者對不同種類產(chǎn)品的偏好程度，可以幫助商家明確市場定位，增加顧客粘性，從而穩(wěn)固市場地位。調(diào)查結(jié)果顯示，受消費者青睞的古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品依次為：古風(fēng)文具〔45.18%〕、茶、古風(fēng)日用品〔38.55%〕、古風(fēng)配飾〔38.55%〕及古風(fēng)創(chuàng)意DIY〔37.95%〕。綜合性別變量進(jìn)一步分析可知，男性群體和女性群體的偏好整體全都，僅存在微小差異。如表所示，古風(fēng)文具、古風(fēng)日用品和茶在男女兩性群體間受歡送程度相當(dāng)，故可普遍增加這三種類型產(chǎn)品數(shù)量。而對于古風(fēng)手工藝品、香料、古風(fēng)配飾和古風(fēng)創(chuàng)意DIY類型產(chǎn)品，可依據(jù)擬參與活動人群性別比例和類型產(chǎn)品單價進(jìn)展本錢效益分析，以確定市場投放量。消費者對于古風(fēng)小型手工藝品的偏好因素Q8：對于古風(fēng)小型手工藝品〔如擺件、日用品〕您最在意哪一點？通過對消費者對于以上四個方面的排序進(jìn)展計算可以表達(dá)消費者對與古風(fēng)小型手工藝品的四個特征的在意程度，從而表達(dá)出消費者的市場需求。通過消費者對于美觀、創(chuàng)意內(nèi)涵、有用、價格的在意程度，可以幫助企業(yè)生產(chǎn)更加符合消費者偏好的產(chǎn)品，穩(wěn)固市場地位，增加消費者粘性。調(diào)查結(jié)果顯示顧客對古風(fēng)小型手工藝品的外觀最為在意，創(chuàng)意內(nèi)涵次之，較不關(guān)注手工藝品的有用性和價格。由此可見大局部消費者留意手工藝品的外觀是否秀麗而無視其使用價值，也就意味著古風(fēng)小型手工藝品的商家需要在產(chǎn)品的美觀程度和創(chuàng)意內(nèi)涵中進(jìn)展更多的投入以擴大消費群體。消費者對與古風(fēng)服飾、配飾的偏好Q9：對于古風(fēng)服飾、配飾，您更可能對什么感興趣？對于古風(fēng)服飾和配飾兩種產(chǎn)品，頭飾和首飾等配飾和漢服、旗袍等服飾是消費者的首要選擇，對于其余的產(chǎn)品消費者的需求并不是很高。由此可見頭飾、首飾、漢服等產(chǎn)品的市場具有較大的進(jìn)展?jié)摿?，企業(yè)可以選擇從這兩方面進(jìn)入該市場或擴大客戶群體，同時迎合消費者其他需求，例如提高產(chǎn)品性價比、進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)等以增加自身的競爭優(yōu)勢。消費者型消費的意向Q10：對于手工DIY〔涂鴉、陶藝〕和體驗式消費〔拍照、品茶等〕，您有什么看法？據(jù)表，我們可以覺察情愿嘗試手工DIY和體驗式消費的被調(diào)查者為46.39%，而有意向嘗試手工 DIY和體驗式消費的被調(diào)查者為38.55%，剩15.06%的被調(diào)查者表示對此不感興趣。由此可知，商家的目標(biāo)客戶群體為情愿嘗試和視狀況而定兩種消費者類型。同時結(jié)合之前的數(shù)據(jù)表格所得結(jié)果，即影響消費者意愿的因素為產(chǎn)品性價比、質(zhì)量以及價格，商家可以從這幾個方面入手，通過降低價格、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來提高消費者的消費意愿。同時，消費者對于產(chǎn)品的外觀和創(chuàng)意最為關(guān)注，因此商家在提高產(chǎn)品性價比的同時也要提高產(chǎn)品自身的外觀和設(shè)計水平，這樣才能提高自身產(chǎn)品的競爭力。綜上所述，頭飾和首飾等配飾和漢服、旗袍等服飾具有較好的市場前景；通過提高性價比、留意產(chǎn)品設(shè)計、賜予產(chǎn)品以創(chuàng)意內(nèi)涵可以有效提高古風(fēng)小型手工藝品〔如擺件、日用品〕的競爭力氣，并且在DIY消費者價格敏感度消費者能承受的價格區(qū)間能表達(dá)消費者的實際需求，可幫助商家清楚定位產(chǎn)品層次高度，把握產(chǎn)品生產(chǎn)本錢，預(yù)估每種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，從而實現(xiàn)利潤最大化。Q11:對于手工DIY和體驗式消費您能承受的價格區(qū)間是多少?調(diào)查結(jié)果顯示，“手工DIY〔涂鴉、陶藝〕和體驗式消費〔拍照、品茶等〕”的抱負(fù)價格區(qū)間大致為0-100元〔90.63%〕，其中50元40.63%，50-10050%。此外，100-3009.38%。由此可見企業(yè)需要考慮將產(chǎn)品定價水平分布在50元四周水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，實行確定戰(zhàn)略最大程度節(jié)約本錢，提高利潤空間。此外，商家還應(yīng)提高古風(fēng)文化產(chǎn)品宣傳度，提高消費者認(rèn)同度，從而開發(fā)價位的消費者群體。Q12.大型古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品〔如字畫、陶瓷器〕的價格承受區(qū)間調(diào)查結(jié)果顯示，“大型古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品〔如字畫、陶瓷器〕”的理想價格區(qū)間落于100-1000元范圍內(nèi)，其中100-500元以下占59.64%，500-1000元占28.31%。在高價位段，1000-5000元占9.64%，5000-100002.41%。由此可見企業(yè)需要考慮將產(chǎn)品定價為500元左右水平。此外，該結(jié)果還說明大局部消費者對大型古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的需求還停留在中低檔次，該類型產(chǎn)品市場還未完全開發(fā)，市場具有確定潛力。因此，企業(yè)應(yīng)擴大宣傳力度，開發(fā)顧客的多層次需求，提升顧客消費意愿。文創(chuàng)行業(yè)現(xiàn)存問題Q13.威海市場上的古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品存在的問題古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)存問題能表達(dá)消費者對于產(chǎn)品的要求，對于生產(chǎn)者進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)容，吸引更多客戶有幫助。調(diào)查結(jié)果顯示，質(zhì)量參差不齊〔62.05%〕、缺少創(chuàng)意〔45.78%〕和沒有文化底蘊〔37.35%〕是現(xiàn)今威海市場上古風(fēng)文化產(chǎn)品存在的主要問題。由此可見，要提高產(chǎn)品受歡送程度、增加顧客購置意愿，首先要做的是專注于產(chǎn)品質(zhì)量本身，在此根底上找到產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的契合點，增加產(chǎn)品文化內(nèi)涵，并盡量豐富產(chǎn)品形式。Q14.威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品市場存在的問威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品市場現(xiàn)存問題能直接反映威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的進(jìn)展?fàn)顩r，為進(jìn)一步提出整改意見、突破進(jìn)展瓶頸供給依據(jù)。調(diào)查顯示，市場小且分布零散、產(chǎn)品少且不便購置是現(xiàn)存最主要問題。這與威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)處于起步期的現(xiàn)狀相吻合。因此，完善產(chǎn)業(yè)體系，擴大產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模成為當(dāng)務(wù)之急。消費者文創(chuàng)產(chǎn)品了解渠道Q15-Q17：網(wǎng)絡(luò)成為了古風(fēng)類商品、活動以及宣傳的主戰(zhàn)場，在其他中的有效信息來看，抖音和微信推送也都成成為了一些人了解這類活動的渠道。在古風(fēng)集市上選擇式地購置，成為消費者心中普遍的最優(yōu)選擇。僅從我的角度看來賞識展覽式的消費也算是一種體驗式消費，結(jié)果來看，兩種方式在消費者心中所占據(jù)的地位相當(dāng)，固然能夠更近距離的接觸這些產(chǎn)品，然后打算是否購置是更受歡送的一種方式。從通常意義上來講，制作手工藝品與承受古文化教育后打算購置此類商品均需要較長的時間，在快節(jié)奏的古風(fēng)集市上，這樣的活動很難吸引大多數(shù)人，怕是只能匹配到真正寵愛這些商品的客戶從統(tǒng)計結(jié)果來看，完全的線上溝通交易模式是最受歡送的，選擇比例占到了總?cè)藬?shù)的36.14%，線下溝通線下交易這種方式就是本次文化節(jié)所承受的方式，排在了其次受歡送的位置，也是可以讓我們比較放心本次文化節(jié)活動的交易量，排在第三的方式正是結(jié)合了排在第一其次受歡送的交易方式，本次活動可以邀請商家推出自己較為優(yōu)勢的產(chǎn)品讓游客生疏自己，了解自己主流的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，爭取讓其成為該商家的固定客戶，并開設(shè)確定的線驗店，信任這樣可以收獲更多的利益。二、威海市文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策略方案〔一〕產(chǎn)品策略完善產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品規(guī)模威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品市場規(guī)模較小，消費群體相對較小眾，產(chǎn)品種類較少且同質(zhì)化嚴(yán)峻。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)要適當(dāng)增加生產(chǎn)規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展，擴大市場規(guī)模。同時加強產(chǎn)品創(chuàng)，引進(jìn)創(chuàng)人才，增加產(chǎn)品種類，為消費者供給更多項選擇擇，擴大銷售空間。提高產(chǎn)品質(zhì)量威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品目前存在的最大的問題是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有的產(chǎn)品元素高大上，材料和工藝卻很低劣。這主要由于目前威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)普遍存在質(zhì)量治理落后問題，沒有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系或缺乏產(chǎn)品出廠前的質(zhì)量檢驗，低質(zhì)低價搶占市場的現(xiàn)象時有發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。隨著消費構(gòu)造的升級，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)要要樹立質(zhì)量第一的觀念，將質(zhì)量放在生產(chǎn)經(jīng)營的重要位置，加強質(zhì)量治理，完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)而提升企業(yè)的市場競爭力。增加產(chǎn)品設(shè)計美觀度威海市場上很多古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計的過程中對其構(gòu)造、形式、視覺效果及產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面未能做到認(rèn)真推敲，使得產(chǎn)品本身缺少設(shè)計美感和相關(guān)文化背景下的感染力。顏色不搭配，設(shè)計不精巧、圖案的印制方式過于簡潔，從而影響了產(chǎn)品的美感，降低了產(chǎn)品檔次，難以引起消費沖動。這與轉(zhuǎn)印技術(shù)的泛濫和設(shè)計公司及企業(yè)對于本錢苛刻有關(guān)。通過分析與觀看不難覺察，當(dāng)今古風(fēng)文創(chuàng)市場當(dāng)中最具有活潑力的消費群體主要集中在以年輕人為主的群體，其購置力最強且留意產(chǎn)品的審美與創(chuàng)。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計過程中，需要增加產(chǎn)品本身的設(shè)計美感，在開發(fā)設(shè)計的過程中要留意產(chǎn)品的構(gòu)造形態(tài)、表現(xiàn)方式、視覺效果及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的推敲，力求在留意創(chuàng)的同時做到精益求精。同時適當(dāng)吸取借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計，見賢思齊，博采眾長，提升古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的層次增加產(chǎn)品有用性威海市場上很多古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品本身承載確定紀(jì)念意義，但是于受眾群體而言并無太多使用價值，產(chǎn)品表現(xiàn)形式顯得“大而無當(dāng)”，缺少了文創(chuàng)產(chǎn)品中“有用性”這一重要元素。此類產(chǎn)品的表現(xiàn)形式多以紀(jì)念品、擺件、掛件為主。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)要在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計制作的過程中，在追求商品的形式感的同時應(yīng)當(dāng)更加留意產(chǎn)品本身的有用性，即便是擺件或者紀(jì)念品，適當(dāng)?shù)脑黾邮褂霉δ芤矔O大地促進(jìn)消費群眾的購置欲望和興趣，從而為產(chǎn)品拓寬銷售空間?！捕硟r格策略1.合理產(chǎn)品定價威海古風(fēng)文創(chuàng)市場上局部產(chǎn)品存在溢價任憑，價格過高的問題。很多產(chǎn)品雖有確定有用性或保藏性，但價格過高，超出了消費者預(yù)期價格，因而降低了消費者的購置欲望。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)要以滿足消費者的文化需求為中心，文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)要以消費者的利益為動身點。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)一方面要合理定價，另一方面要推動關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展，提高生產(chǎn)效率，降低成本，獲得競爭優(yōu)勢?！踩城啦呗院侠聿季质袌鐾９棚L(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品市場分布集中度低，較為分散，沒有形成產(chǎn)品分區(qū)，知名度低，消費者購置不便。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)可以加強兼并重組，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，形成集群效應(yīng)，提高市場集中度?；蛘叨嗯e辦一些類似“古風(fēng)文創(chuàng)市集”的活動，使消費者可以在一個地方購置到所需的多種不同的古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品。改造傳統(tǒng)藝術(shù)場所，賜予多種功能以威海大劇院為例，劇院與商業(yè)區(qū)較為隔離，且設(shè)施陳舊，功能稀有，市民去賞識藝術(shù)表演往往到時間了再去，看完就走。1.商業(yè)區(qū)較為隔離，但演出時段人流量巨大。開設(shè)咖啡廳、創(chuàng)意私房菜等不影響藝術(shù)風(fēng)格的餐飲店，前來賞識的市民再也不用在其他的地方吃完飯再過來?！菜摹炒黉N策略1.增加市場宣傳力度威海古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品宣傳力度小，知名度低，消費群體較小眾，市場影響力較小。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)要加大宣傳力度，增加營銷投入，引進(jìn)一批專業(yè)根底扎實、營銷閱歷豐富、富有創(chuàng)精神的營銷治理人才，依據(jù)威海的具體民情制定合理營銷方案，提高市場知名度和影響力?！参濉诚M者策略“文化+日用品”拓寬消費人群有用性和性價比較低導(dǎo)致威海文創(chuàng)產(chǎn)品的消費人群受限，無法打開市場，契合“文化+”打造經(jīng)濟全增長極的理念，在文創(chuàng)產(chǎn)品方面應(yīng)發(fā)揮“文化+日用品”的力氣，在保持文創(chuàng)產(chǎn)品文化屬性的同時留意創(chuàng)意性和有用性，迎合群眾需求，拓寬消費人群，滿足潛在需求，這樣，保證社會效益的同時也增加了經(jīng)濟效益。迎合消費者需求威海市文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)，要抓住消費者真正的興趣點，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的外觀，使得文創(chuàng)產(chǎn)品不僅要“接地氣”—表達(dá)威海本地風(fēng)土人情，呈現(xiàn)威海歷史、風(fēng)景、文化，還要“愛秀麗”—通過文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝優(yōu)化、創(chuàng)意設(shè)計賜予消費者以美的感受，這樣才能刺激消費者的購置需求，讓消費者更情愿保藏、自用，送禮更能拿的出手。進(jìn)展定制化、共性化產(chǎn)品威海市文創(chuàng)產(chǎn)品可以開發(fā)茶文化、古風(fēng)文具、古風(fēng)配飾以及古風(fēng)創(chuàng)意DIY這四類產(chǎn)品主線，定位于大品類、群眾化市場；以其他種類文化產(chǎn)品為支線，如古風(fēng)服飾、頭飾、首飾等，通過定制化、共性化等方式，進(jìn)展小眾高端市場。供給極致用戶體驗對于體驗式消費以及手工DIY兩種較為穎的文創(chuàng)產(chǎn)品模式，最重要的是挖掘潛在消費者，可通過免費體驗、手工DIY作品呈現(xiàn)、免費會員制等形式吸引并留住消費者，整理和搜集消費者信息，建立完善的客戶檔案，從而建立情感關(guān)聯(lián)，給消費者留下良好的第一印象，在后期通過引導(dǎo)式銷售，實現(xiàn)潛在消費者變現(xiàn)?！擦惩忄l(xiāng)化策略賜予產(chǎn)品文化底蘊威海市場上很多古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品在設(shè)計與制作的`過程中并沒有突出相關(guān)背景文化，亦沒有將其相關(guān)主題的代表精神和代表元素加以提煉運用到產(chǎn)品當(dāng)中，缺少文化底蘊。古風(fēng)文創(chuàng)作為宣傳和弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的媒介，起著格外重要的紐帶作用。傳承傳統(tǒng)文化是古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的其關(guān)鍵所在。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)要在進(jìn)展古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的過程中，不能由于單純追求市場的銷售額而把握本錢，草率的開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，無視了產(chǎn)品的文化屬性。古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)要注入文化的情感和血液，要讓消費者在使用產(chǎn)品的過程中受到傳統(tǒng)文化的熏陶，充分的感受到傳統(tǒng)文化的感染力。增加產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意威海市場上古風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品整體設(shè)計趨于平淡，且同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，缺少亮點與創(chuàng)，難以吸引消費者的留意力。消費者在掃瞄時易產(chǎn)生審美疲乏，購置欲望大打折扣。因此威海古風(fēng)文創(chuàng)企業(yè)要留意創(chuàng)設(shè)計，不要一味的仿照，可以依據(jù)威海獨特地域文化等加以創(chuàng)。威海市今后推出文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)立足于威海的歷史文化與城市文化，以文化創(chuàng)意研發(fā)為核心，在了解市民對文創(chuàng)產(chǎn)品需求的根底上進(jìn)展創(chuàng)意設(shè)計。如此，不僅能增加文創(chuàng)產(chǎn)品的吸引力，讓本地居民東西，還能使威海的文創(chuàng)產(chǎn)品成為威海的“城市符號”，促進(jìn)旅游業(yè)的進(jìn)展。同時做好版權(quán)保護(hù)。另一方面加強對文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)人才的培育和選拔，建立一支專業(yè)根底扎實、市場嗅覺敏銳、富有創(chuàng)力氣與創(chuàng)精神的文創(chuàng)團隊，培育企業(yè)核心競爭力。查找威海特色，加強在地文化認(rèn)同，打造城市品牌文化無法復(fù)制，文創(chuàng)不能照搬，只能是具體問題具體分析。威海韓國人眾多，是不是可以借助韓國的咖啡文化，打造出中國特色的咖啡文化領(lǐng)地〔中國的咖啡市場潛力很大，國人人均年飲用量才5杯，而歐美日韓則在300杯以上〕；威海東北人多，是不是可以結(jié)合韓國的汗蒸文化和東北的澡堂文化，打造全的消遣休閑場所；威海的海岸線漫長，是不是可以引進(jìn)流行的“colorrun”、熒光夜跑、環(huán)保路跑等活動；煙威地區(qū)水果甜蜜，是否可以建立產(chǎn)業(yè)園、博物館；海鮮豐富，可不行以開設(shè)海釣、海洋學(xué)問、海鮮處理一體化的親子活動。三、南京市、西安市文創(chuàng)產(chǎn)品市場概況及營銷策略〔一〕南京市文創(chuàng)市場概況南京博物院的“國家寶藏”系列“微服私訪”行李牌，“天下一人”開瓶器，西漢金獸橡皮，“竹林七賢”冰箱貼，富春大嶺圖——畫意倒流香爐、牛角耳勺、十二生肖掛歷表等作品獲二等獎，鸞鳳和鳴，南博木梳等文創(chuàng)禮品，均獲得消費者全都寵愛。舊時皇家珍寶飛入尋常百姓家，布滿文化感而又令人得以體驗體驗一把天象威猛。尋常文物只能被放在玻璃后遠(yuǎn)觀，而如今可以放在手里把玩，這種接地氣的方式使百姓們更情愿購置博物館文創(chuàng)產(chǎn)品。正是抓住了這種心理，宮廷一類的文創(chuàng)快速進(jìn)展。而南京作為六朝古都，皇家歷史遺跡繁多。南博以其獨特的文創(chuàng)設(shè)計，成為一種珍寶，一種情結(jié)。南博的文創(chuàng)品主要是接地氣，又相對廉價。接地氣，就是要撓到公眾的心，讓人看了就想把博物館帶回家。而且，每一個的大展，展覽的最終一個展廳，都會依據(jù)展覽設(shè)計相應(yīng)的文創(chuàng)品，讓觀眾把博物館帶回家。南京文創(chuàng)小店一條街：體驗型文創(chuàng)產(chǎn)品定位手作、訂制、市集、書局、健身、創(chuàng)意空間，擁有耘藝、尺渡、群眾書局等最概念店，可謂“南京最文藝商城”。文創(chuàng)產(chǎn)品和書籍搭配布置。早前，南京文藝青年們知道曼度二樓的耘集，一個個有特色的小店和攤子，一到周末還會有很多活動市集，譬如手賬市集等等，也格外吵鬧。但是，不少手藝人都有一股傲氣，譬如自己店里的皮具，樣品不賣，只能自己來做，這讓很多偶然路過沒有太多時間的人望而卻步。宣傳不夠也是硬傷。對于他們來說，運營小店已經(jīng)很忙，宣傳實在很不擅長，酒香也怕巷子深，沒人知道就意味著客流不夠。而且還有個很重要的緣由，用料都不錯，所以本錢相比照較高，但在南京的市場，不行能把東西賣得很貴，這也意味著賺不到多少錢。把店開到人流量多的商場會好一些，但也會有一些問題，譬如很多逛街的人有多少人會靜下來花幾個小時做個東西。商場里的文創(chuàng)街區(qū)88”MAIIMALL題潮爆文創(chuàng)街區(qū)，區(qū)分于其它一般的街區(qū)形式，更區(qū)分于其它購物中心，所做的文創(chuàng)商業(yè)產(chǎn)品。這里是布滿著濃郁的香港元素的創(chuàng)意主題街區(qū)，這里是潮流的、好玩的、布滿藝術(shù)遐想的地兒，這里可以讓人們消遣、休息、異想天開的地兒。即80后、90后仍為消費主力大軍，00風(fēng)格：風(fēng)格迥異的公共區(qū)域在供給精巧的購物體驗同時為顧客帶來無盡的探究欲望，并且探秘元素貫穿于標(biāo)識設(shè)計之中，墻面之中，招牌之中。濃濃的香港風(fēng)情、設(shè)計感極強的“界”也讓消費者在購物的同時仿佛置身于潮流藝術(shù)殿堂。這個被稱為迷你MALL的界，即便很小，卻能夠傲嬌地?fù)蔚闷疬@個MALL。涵蓋了吃喝玩樂的全部業(yè)態(tài)：文創(chuàng)小物+造物間+吃貨天堂+天使愛秀麗+奇思妙想+拍照點。典型：壹陶手作賣體驗9個月開3家店 壹陶手作是一家致力于陶瓷藝術(shù)的DIY手工體驗館。目前國內(nèi)的手工陶藝店不在少數(shù)，壹陶手作能夠快速發(fā)展，緣由在于準(zhǔn)確的定位、優(yōu)雅的環(huán)境和細(xì)致的效勞。壹陶手作投入力氣研發(fā)APP，期望建立一個小眾藝術(shù)溝通社區(qū)，大家可以在此溝通愛好，共享閱歷；再對接線下實體店，用戶線上討論的工程可以到店體驗，實現(xiàn)用戶導(dǎo)流，增加收益。同時壹陶手作也在逐步豐富藝術(shù)類體驗工程，如花藝、布藝等?！捕衬暇┦形膭?chuàng)產(chǎn)品營銷策略文藝與精巧的環(huán)境文創(chuàng)手作對于“心境”及“心靜”是有很高要求的，所以“文創(chuàng)”風(fēng)的設(shè)