賣(mài)雞蛋年賺百萬(wàn)成功實(shí)例創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

賣(mài)雞蛋年賺百萬(wàn)成功實(shí)例山東聊城一帶的居民有吃蠶蛹、螞蚱的習(xí)慣，據(jù)稱(chēng)經(jīng)過(guò)油炸后吃起來(lái)很香，所以在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。東昌府區(qū)的劉波有一天打起了黃粉蟲(chóng)的主意，黃粉蟲(chóng)又叫面包蟲(chóng)，按道理來(lái)說(shuō)也是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的昆蟲(chóng)，可是他自己一陣試驗(yàn)過(guò)后，卻順藤摸瓜找到了另一個(gè)更賺錢(qián)的門(mén)路。2007年4月26日聊城市東昌府區(qū)沙鎮(zhèn)王連村每隔兩三天，劉波和姐姐劉慧都要到農(nóng)戶家去送一種特別的料。劉波的姐姐劉慧：“咱配出來(lái)的這個(gè)料，劃到一元三角錢(qián)，我為什么給你們農(nóng)戶都給到一塊錢(qián)，就是為了防止客戶再喂別的料，基本上和外邊飼料價(jià)格差不多?！边@種特別的料，不是糧食生了蟲(chóng)子，而是劉波專(zhuān)門(mén)把活體黃粉蟲(chóng)摻到糧食里面的配成的，一只雞每天喂2到3兩，根據(jù)養(yǎng)雞的多少限量賣(mài)給合作養(yǎng)雞的農(nóng)戶。劉波的姐姐劉慧：“我們其實(shí)每天都要突擊抽查的，就說(shuō)你要摻什么，你不知道哪一天，你在喂料的時(shí)候，我們工作人員就去了?！彪u是普通的雞，吃了劉波配的料后，劉波回收的雞蛋一個(gè)是六七角錢(qián)，從2006年3月開(kāi)始，劉波又以一個(gè)雞蛋一元錢(qián)的價(jià)格，每天要在聊城市場(chǎng)上賣(mài)掉大約1。2萬(wàn)個(gè)雞蛋，單賣(mài)蟲(chóng)子雞蛋，他一年就有上百萬(wàn)元的收入?？稍谒哪昵?，劉波還是一個(gè)窮得叮當(dāng)響的打工仔。今年28歲的劉波是山東聊城東昌府區(qū)后劉村人，2003年7月，他花三萬(wàn)多元買(mǎi)了蝎子種苗，沒(méi)幾天，劉波卻發(fā)現(xiàn)大大小小近千只蝎子竟幾乎死光了。劉波：“一掀開(kāi)全死了，我那時(shí)候很著急。”劉波的母親張鳳蘭：“大叫著出來(lái)了，媽?zhuān)业男诱厥隆！碑?dāng)時(shí)，棚子里隱隱約約驅(qū)蚊藥的氣味引起了劉波的警覺(jué)，難道是母親怕蚊子咬了自己殃及了蝎子？劉波：“可能?chē)娝幒缶蜎](méi)有蚊子咬了，我的孩子過(guò)去以后，再去看蝎子的時(shí)候就不會(huì)咬一身疙瘩了?！蹦赣H本想用驅(qū)蚊藥幫劉波做件好事，不想?yún)s弄巧成拙，幫了倒忙。心血白費(fèi)了不說(shuō)，還搭進(jìn)去3萬(wàn)多元錢(qián)，直到現(xiàn)在，劉波的母親還是既心疼又后悔。劉波的母親張鳳蘭：“這個(gè)事情不說(shuō)還好點(diǎn)，一說(shuō)，說(shuō)起來(lái)，想起來(lái)這個(gè)事吧，哎呀?！眲⒉B(yǎng)蝎子，錢(qián)沒(méi)賺到卻被打擊得不輕。有一天劉波急著出去辦事，發(fā)現(xiàn)家里只剩幾個(gè)饅頭，他注意到了放在角落里的黃粉蟲(chóng)，那是當(dāng)初用來(lái)喂蝎子的。劉波：“炸那個(gè)蟬蛹那個(gè)感覺(jué)，因?yàn)槲以诘財(cái)偵辖?jīng)常吃那個(gè)東西，想再用相同的操作手法，去做一下這個(gè)蟲(chóng)蛹，做這個(gè)蟲(chóng)子，看是不是能吃?！痹诹某钱?dāng)?shù)仫L(fēng)行吃蟬蛹的習(xí)慣，劉波當(dāng)時(shí)就想把黃粉蟲(chóng)油炸一下，就著饅頭湊合了這頓飯，不曾想，竟給了劉波一個(gè)靈感。劉波：“炒了吃，挺好吃，挺好吃，哎呀，我就一下子來(lái)了一個(gè)靈感，我這個(gè)東西是不是可以把它做成食品，用活體的昆蟲(chóng)來(lái)做一種食品不多?！笔秤孟s蛹在民間歷史悠久，而吃黃粉蟲(chóng)則是一個(gè)新生事物。要想做成食品賺錢(qián)，人們會(huì)接受嗎？劉波想了想，打起了自己朋友的主意。劉波：“你要說(shuō)讓朋友來(lái)，直接說(shuō)我給你炒一盤(pán)蟲(chóng)子吃吧，他們肯定都不來(lái)，絕對(duì)打電話說(shuō)沒(méi)空，我就想辦法把他們約出來(lái)，我說(shuō)我請(qǐng)你吃飯?！迸笥褋?lái)了，劉波親自下廚，亮廚藝是假，看朋友們對(duì)黃粉蟲(chóng)的反應(yīng)才是真，劉波在黃粉蟲(chóng)上耍了個(gè)小花招。劉波：“把那個(gè)蟲(chóng)子頭和蟲(chóng)子尾掐了，他不用心去看的話，只能說(shuō)一節(jié)一節(jié)的東西，他不了解這是什么東西?！迸笥颜即毫郑骸耙怀酝ο?，咦，這是什么呢，他說(shuō)你猜，我說(shuō)我猜不出來(lái)。”在被告知是黃粉蟲(chóng)后，朋友也沒(méi)在意，照樣吃得津津有味。但當(dāng)劉波跑去大棚里端來(lái)了一盆活的黃粉蟲(chóng)時(shí)，嚇了人一跳。朋友占春林：“猛一看嚇一跳，爬啊還活啊，這家伙，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)啊，就踉蛆一樣，吃那個(gè)東西。哎呀，這東西怎么吃肚里啊?！眲⒉ǎ骸爱?dāng)時(shí)端過(guò)來(lái)一看，哎呀，那個(gè)反應(yīng)就強(qiáng)烈了，心里有想嘔吐的感覺(jué)，也沒(méi)有吐出來(lái)，感覺(jué)有點(diǎn)惡心?！彪m感覺(jué)惡心，但朋友評(píng)價(jià)是黃粉蟲(chóng)好吃。劉波又讓自己幾個(gè)親戚朋友的孩子品嘗，他想做成兒童喜歡的蝦條替代品來(lái)賣(mài)，但食品門(mén)檻很高，投資巨大，只好放棄。但市面上每公斤8元錢(qián)當(dāng)飼料賣(mài)很好銷(xiāo)，2004年7月，劉波利用母親原來(lái)廢棄的豬場(chǎng)養(yǎng)起了黃粉蟲(chóng)。劉波：“在臨變蛹之前，有一段時(shí)間它就不進(jìn)食了，把體內(nèi)的所有東西都排出去了，所以說(shuō)這個(gè)東西很好，這個(gè)活的可以吃，挺香的這個(gè)味道。”員工：“嗯，熟的可以吃，生的不敢吃?！秉S粉蟲(chóng)每年可褪12到14次皮，有四批成蟲(chóng)循環(huán)產(chǎn)出，需要三公斤款子和還鋅絲梢圓？公斤黃粉蟲(chóng)。那時(shí)候，劉波每個(gè)月能產(chǎn)出2000公斤黃粉蟲(chóng)，可一次在電視上看到蟲(chóng)子雞的項(xiàng)目后。劉波就不甘心單純賣(mài)蟲(chóng)子了，他要利用蟲(chóng)子養(yǎng)雞賺錢(qián)。2005年4月，劉波買(mǎi)回了2000只半大土雞。劉波：“找一個(gè)不同點(diǎn)，五谷雜糧祛百病，雞吃了那個(gè)五谷雜糧后再吃活體黃粉蟲(chóng)，是不是能與別人不同?！庇梦骞入s糧摻上黃粉蟲(chóng)來(lái)喂雞，劉波一家都不是行家里手，也是摸索著來(lái)，2005年6月，劉波發(fā)現(xiàn)雞身上出了問(wèn)題。劉波的姐姐劉慧：“剛開(kāi)始的時(shí)候，喂蟲(chóng)子也是喂得多了一點(diǎn)，那個(gè)雞就是發(fā)胖，發(fā)胖后來(lái)就尋思，這是怎么回事?！眲⒉ǎ骸芭吭诟C里，也不動(dòng)彈了?！迸值共皇菈氖拢匾氖?，對(duì)劉波來(lái)說(shuō)，2千只蛋雞，每天怎么也應(yīng)該收1500個(gè)雞蛋，但卻發(fā)現(xiàn)雞胖了以后產(chǎn)蛋反倒少了。劉波：“不但沒(méi)達(dá)到一千五六，反而越來(lái)越低了，連一千個(gè)也達(dá)不到，甚至只有五六百，五六百，你想想，我喂這個(gè)黃粉蟲(chóng)再喂其他東西，那就是成本相當(dāng)高了?！眲⒉ê髞?lái)發(fā)現(xiàn)是飼料配比中，活體黃粉蟲(chóng)占的比例太高影響了雞的產(chǎn)蛋率。劉波：“你看它要是吃得太多，營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩了，就失去了雞產(chǎn)蛋的這個(gè)意義了。喂它好料了，倒不下蛋了，因?yàn)槲茵B(yǎng)的是蛋雞，你不下蛋了，我賺什么錢(qián)呢。”劉波只好試著按五谷雜糧和活體黃粉蟲(chóng)的不同比例同時(shí)喂養(yǎng)五組蛋雞，2個(gè)月后摸索到了最佳配比，具體的飼料配比秘密，憨厚的一家人卻是怎么都不肯跟記者說(shuō)，按他的飼料配比，雞的產(chǎn)蛋率達(dá)到了85%以上。劉波：“咱這個(gè)蟲(chóng)子雞蛋清澈，磕在盤(pán)里比較稠，比較集中，抓得比較緊一些，你看咱這個(gè)粘稠度很高，它不散，你看它這個(gè)普通雞蛋散了?！?005年9月，劉波的蟲(chóng)子雞蛋上市，一個(gè)賣(mài)一元錢(qián)，可在聊城市卻沒(méi)人認(rèn)可他的雞蛋。母親：“你賣(mài)一塊錢(qián)一個(gè)，你說(shuō)你這個(gè)雞蛋好，那別人誰(shuí)信啊，誰(shuí)也不相信?！眲⒉ǖ慕憬銊⒒郏骸熬蛦?wèn)這個(gè)蟲(chóng)子雞蛋是什么啊，我就跟他說(shuō)是喂蟲(chóng)子，喂五谷雜糧，蛋雞產(chǎn)的蛋。還有的人問(wèn)，這蟲(chóng)子雞蛋是雞下的嗎？我說(shuō)，這不是雞下的，那是什么下的啊?！睘樽屓擞兴J(rèn)識(shí)，劉波先在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)免費(fèi)送出了600多個(gè)蟲(chóng)子雞蛋，但那里人口流動(dòng)性太大，形不成固定客戶群。但劉波發(fā)現(xiàn)幼兒園門(mén)口是個(gè)送雞蛋的好地方，只要產(chǎn)品好，家長(zhǎng)也舍得給孩子花錢(qián)，他免費(fèi)給孩子家長(zhǎng)兩個(gè)雞蛋還附上了自己的聯(lián)系電話。劉波：“咱從這里入手，先送給他們，如果他們覺(jué)得好吃，覺(jué)得不會(huì)嫌這個(gè)雞蛋貴?！绷某鞘薪贿\(yùn)集團(tuán)幼兒園學(xué)生家長(zhǎng)張桂芬：“只要有領(lǐng)孩子的那個(gè)卡，就允許給你兩個(gè)雞蛋，給兩個(gè)雞蛋，在家煮煮吃，當(dāng)時(shí)也沒(méi)考慮太多，當(dāng)時(shí)他光說(shuō)好，我也不太敢相信?！绷某鞘薪贿\(yùn)集團(tuán)幼兒園教師劉娜：“具體幾天我不太記得了，大約有一個(gè)星期左右吧，連續(xù)好幾天，就在幼兒園門(mén)口附近，他們有免費(fèi)發(fā)送雞蛋讓我們免費(fèi)品嘗?！眲⒉胰嗽谟變簣@門(mén)口連送了一個(gè)星期，送出去4000多個(gè)雞蛋。還是沒(méi)有回頭客，劉波坐不住了，再這樣白送，自家可沒(méi)有那么多錢(qián)往里扔。劉波：“你說(shuō)全部白送，咱一點(diǎn)本也沒(méi)有，咱這太厲害了，咱這一天六筐七筐八筐，這樣去送，誰(shuí)受得了啊。”聊城市交運(yùn)集團(tuán)幼兒園學(xué)生家長(zhǎng)張桂芬：“把孩子，把那個(gè)雞蛋放一邊，接著再轉(zhuǎn)一圈，再圖要這兩個(gè)雞蛋，再回來(lái)一圈?！绷某鞘薪贿\(yùn)集團(tuán)幼兒園學(xué)生家長(zhǎng)高素芳：“我總共領(lǐng)過(guò)六個(gè)吧，領(lǐng)了三次?！眲⒉ㄏ胪ㄟ^(guò)買(mǎi)一送一的方式來(lái)既讓人們了解自家的蟲(chóng)子雞蛋，又可降低一點(diǎn)成本，可這個(gè)想法卻遭到了家里人的堅(jiān)決反對(duì)。劉波的母親張鳳蘭：“你不能白發(fā)，你給他五角錢(qián)一個(gè)，我說(shuō)一分錢(qián)一個(gè)也不行，我說(shuō)你要人家一分錢(qián)，你這就是賣(mài)的了，一分錢(qián)也不能收，咱白給人家就是白給人家，就是叫人家品嘗的?！眲⒉ǖ慕憬銊⒒郏骸拔覀兙蜕塘浚^續(xù)送，又再堅(jiān)持幾天?！泵刻旖€(gè)蟲(chóng)子雞蛋白白送出去，對(duì)于這個(gè)資金并不富裕的家庭并不是一個(gè)小數(shù)字，他們心里也清楚，如果再這樣下去，很難堅(jiān)持太久。好在一周以后，有人打電話買(mǎi)蟲(chóng)子雞蛋了，張桂芬就是最先訂蟲(chóng)子雞蛋的家長(zhǎng)之一。聊城市交運(yùn)集團(tuán)幼兒園學(xué)生家長(zhǎng)張桂芬：“孩子吃了這個(gè)雞蛋，吃別的雞蛋，一吃他就不愿意吃了，非要吃這個(gè)蟲(chóng)子雞蛋，從那兒以后，就經(jīng)常來(lái)買(mǎi)這個(gè)雞蛋?！爆F(xiàn)在，僅那家幼兒園的家長(zhǎng)每天就能買(mǎi)走2千個(gè)雞蛋，但當(dāng)時(shí)聊城市里沒(méi)有代銷(xiāo)點(diǎn)，劉波到處找門(mén)市部代銷(xiāo)，沒(méi)有一家店愿意代賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得價(jià)格太高了，認(rèn)為不好賣(mài)也就無(wú)利可圖，在秦蘭英經(jīng)理的這家店，劉波也遇到了同樣的困難。代銷(xiāo)店經(jīng)理秦蘭英：“誰(shuí)相信啊，你說(shuō)隔著個(gè)皮，也知不知道里面什么好處?！鼻靥m英的女兒徐林娜：“平常的笨雞蛋山雞蛋也就是合六七角錢(qián)一個(gè)，它這個(gè)合一塊多錢(qián)吧，就覺(jué)得比平常的雞蛋貴一些?！眲⒉ǖ哪赣H張鳳蘭：“我說(shuō)我的這個(gè)雞蛋和別的雞蛋不一樣，她說(shuō)你說(shuō)那個(gè)是白瞎，真賣(mài)不出去，不留了不留了?！钡诙?，劉波姐弟倆又來(lái)了，這回秦蘭英送來(lái)三十個(gè)散裝的蟲(chóng)子雞蛋，讓經(jīng)銷(xiāo)商自己嘗一嘗，與普通的雞蛋對(duì)比一下。代銷(xiāo)店經(jīng)理秦蘭英：“咱這個(gè)雞蛋都是發(fā)黃色，它那個(gè)發(fā)白，它這個(gè)是發(fā)黃色，確實(shí)有點(diǎn)那種香味。”劉波用先送給經(jīng)銷(xiāo)商品嘗的方式，陸續(xù)敲開(kāi)了聊城市很多代銷(xiāo)店的門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商幫著劉波給顧客推薦蟲(chóng)子雞蛋。劉波的母親張鳳蘭：“一天賣(mài)十多提，過(guò)節(jié)的時(shí)候賣(mài)得還更多?！贝N(xiāo)店經(jīng)理侯玉濤：“回頭客這一塊都很好，他頭一天買(mǎi)了，第二天還要要。這一天就能賣(mài)四五十盒。”2006年3月，劉波又發(fā)現(xiàn)了設(shè)立代銷(xiāo)點(diǎn)的訣竅，像秦蘭英經(jīng)理這家一樣靠近醫(yī)院附近的代銷(xiāo)點(diǎn)平時(shí)銷(xiāo)售也很旺盛。劉波：“我們先供應(yīng)醫(yī)院門(mén)口，在聊城市的所有醫(yī)院門(mén)口先放一個(gè)點(diǎn)?！眲⒉ǖ哪赣H張鳳蘭：“醫(yī)院門(mén)口天天有病號(hào)，買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品看病號(hào)的也多，我所以在各個(gè)醫(yī)院門(mén)口放，搶锫艫米齪?？天乃?0多盒?！贝N(xiāo)店經(jīng)理秦蘭英：“來(lái)看上醫(yī)院看病號(hào)的，咱就說(shuō)你提什么，最后讓人家提這提那，最后你還是提這個(gè)雞蛋吧，這個(gè)雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值挺高。”原來(lái)，當(dāng)?shù)赜杏H朋好友探望病人送雞蛋的習(xí)慣，既不多花錢(qián)，還送去了營(yíng)養(yǎng)，劉波的蟲(chóng)子雞蛋又有一個(gè)體面地包裝，銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，他迅速在聊城市20多家醫(yī)院門(mén)口都增設(shè)了代銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)盒里裝30個(gè)雞蛋，30元錢(qián)