保健品市場(chǎng)分析

保健品市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析（一）保健品市場(chǎng)分析1.中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及變化趨勢(shì)■市場(chǎng)規(guī)模（單位，憶元） -■"交化趨a%從圖中不難看出近幾年保健品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且上升幅度很快，可見消費(fèi)者對(duì)保健品市場(chǎng)的重視程度。.中國(guó)保健品產(chǎn)品種類目前在中國(guó)保健食品市場(chǎng)上的保健食品品種繁多，按照其功能來劃分主要可分為以下類型：產(chǎn)品類別詳細(xì)內(nèi)容健腦益智類自問世之后一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五名的熱門保健食品，其代表產(chǎn)品是“腦白金”。排毒養(yǎng)顏類其代表產(chǎn)品就是深圳太太藥業(yè)股份有限公司的“太太口服液”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)（美容類）為，該市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已日趨飽和，利潤(rùn)回報(bào)將有所下降。補(bǔ)腎類從1999年開始就一直是熱銷市場(chǎng)，其中最有影響力的就是“匯仁”腎寶。免疫調(diào)節(jié)類這也是目前國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)各產(chǎn)品功能的主賣點(diǎn)，其代表產(chǎn)品是現(xiàn)在火爆市場(chǎng)的交大昂立的昂立一號(hào)、昂立多邦膠囊等系列產(chǎn)品。減肥保健食目前減肥產(chǎn)品已占據(jù)中國(guó)保健食品市場(chǎng)的半壁江山。中國(guó)減肥品市場(chǎng)產(chǎn)品繁品市場(chǎng)多，主要可歸結(jié)為保健食品類、茶類、藥品類、外用類、儀器類。.中國(guó)保健品市場(chǎng)主要區(qū)域中國(guó)保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域依然是集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市。廣東作為中國(guó)沿海開放城市，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)程度和消費(fèi)能力要高于內(nèi)地，所以不管是保健食品的生產(chǎn)還是消費(fèi)，廣東地區(qū)都處在全國(guó)領(lǐng)先的地位，這與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開放的意識(shí)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有密不可分的關(guān)系。北京地區(qū)保健食品消費(fèi)規(guī)模緊隨廣東之后，這與其經(jīng)濟(jì)地位、人們消費(fèi)觀念相匹配，消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到利用食物中功能成分防病治病、維持健康的重要性，因此保健食品逐漸受到青睞。遼寧是中國(guó)保健食品原材料生產(chǎn)的重要地區(qū)，人們對(duì)保健食材有較為理性準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，而且沈陽飛龍品牌曾深入人心，促使遼寧地區(qū)保健食品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，進(jìn)入全國(guó)三甲行列。山東和上海既是中國(guó)保健食品生產(chǎn)的重要地區(qū)，也是保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域之一。這與兩地對(duì)保健知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)宣教有很大的關(guān)系。上海是中國(guó)保健食品生產(chǎn)最集中的城市，其對(duì)整個(gè)華東地宣傳輻射，提升了消費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)和信賴。.中國(guó)保健品營(yíng)銷現(xiàn)狀消費(fèi)行為正趨于理性，所以，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度正急劇下降，市場(chǎng)通路和營(yíng)銷理念混亂不清，中國(guó)保健品市場(chǎng)遭遇到了一次巨大的寒流，每一個(gè)從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)都感覺到了相當(dāng)?shù)钠D難。當(dāng)前，市場(chǎng)上主要的通路有以下幾種：(1)藥店或超市、賣場(chǎng)建立專柜:該模式的缺點(diǎn)是，首先是專業(yè)化程度不夠，不可能有專門的保健營(yíng)養(yǎng)師為消費(fèi)者提供全方位的保健服務(wù);其次是市場(chǎng)輻射面有限，沒辦法走出去服務(wù)，只能是守株待兔式的，最后是進(jìn)入的門檻高、投入大、收益少，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用非常昂貴，并且要給通路提供者分配大比例的利潤(rùn)空間。(2)直銷網(wǎng)絡(luò)銷售:其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)保健品的銷售額中有超過50%是通過直銷完成的。但是國(guó)家合法批準(zhǔn)的直銷公司僅僅幾家，大部分是在非法經(jīng)營(yíng)，并且直銷網(wǎng)絡(luò)是以利益為第一原則，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)急功近利、欺騙、過分夸大功效、價(jià)格昂貴、售后服務(wù)沒保障等現(xiàn)象，已經(jīng)給社會(huì)造成了非常大的危害。(3)連鎖專賣店銷售:連鎖專賣在國(guó)外已經(jīng)有數(shù)十年的歷史，并且取得了很大的成功，很多保健品企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷模式寄予了很高的期望但是幾年時(shí)間過去，很多保健品專賣并沒有預(yù)想的那么成功，有些反而成了美麗的陷阱。保健品市場(chǎng)規(guī)模的逐年大幅上升，可見其整體仍處于成長(zhǎng)期，發(fā)展前景廣闊。正因如此，各種功能的保健品沖刺著市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。從功能上來說，健腦益智類、補(bǔ)腎類、免疫調(diào)節(jié)類、減肥類產(chǎn)品是備受消費(fèi)者歡迎的保健品種。對(duì)于徐科蟲草來說，作為新品上市，在功能訴求上要以目前消費(fèi)者最重視的需求為主，在口號(hào)提煉上如何與眾多品牌區(qū)別開來，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一份羹變的最為重要。從區(qū)域上看，保健品市場(chǎng)仍以北、上、廣等發(fā)達(dá)地區(qū)為主，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展徐州等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者的食品保健的意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，對(duì)保健品的需求加大，而這些地區(qū)的保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還不是太激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)及品牌忠誠度還沒有太強(qiáng)，所以這給了徐科蟲草一個(gè)很好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。從銷售渠道上，保健品仍是以傳