新員工入職廉潔從業(yè)教育培訓(xùn)課件

新員工入職廉潔從業(yè)

教育培訓(xùn)紀(jì)檢監(jiān)察部趙艷玲2015年7月培訓(xùn)目的讓大家知道在我們公司什么不能做，違反了公司的規(guī)章制度會(huì)有些什么處罰，達(dá)到自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度及廉潔從業(yè)相關(guān)規(guī)定，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，不犯錯(cuò)誤的目的。目錄一二三廉潔從業(yè)的意義違規(guī)違紀(jì)情形及預(yù)防措施違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定及警示教育4廉潔從業(yè)意義：目錄法律的要求企業(yè)的要求個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的要求《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》對(duì)商業(yè)賄賂作了具體的規(guī)定?！缎谭ā芬?guī)定了商業(yè)賄賂及其他侵占企業(yè)財(cái)產(chǎn)犯罪的具體犯罪構(gòu)成和刑事懲罰。1、法律的要求廉潔從業(yè)意義廉潔從業(yè)人人有責(zé)2、企業(yè)的要求廉潔從業(yè)人人有責(zé)廉潔從業(yè)意義廉潔從業(yè)是公司更好更快發(fā)展的根本保障：加強(qiáng)員工廉潔從業(yè)教育,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),是提升公司價(jià)值、促進(jìn)公司又好又快發(fā)展的有效手段。公司相關(guān)制度《管理人員廉潔從業(yè)規(guī)定》《“三重一大”決策制度監(jiān)督檢查實(shí)施辦法》《領(lǐng)導(dǎo)人員廉政談話管理辦法》《監(jiān)督委員會(huì)問(wèn)責(zé)程序》《中建七局有限公司經(jīng)營(yíng)管理人員違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定》《信訪舉報(bào)及案件查辦基本操作規(guī)程》廉潔從業(yè)意義廉人生如圓：廉者成為大圓，是一塊經(jīng)久的豐碑；貪者則為黑點(diǎn)，終將被時(shí)代掩埋。做人人生如坐標(biāo)：廉者定位與正值區(qū)，價(jià)值與貢獻(xiàn)大；腐者定位于負(fù)值區(qū)，危害大人生如三角形：廉者以邊著地，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，將成為社會(huì)的中流砥柱；腐者以角著地，搖搖欲墜，將成為社會(huì)中的一現(xiàn)曇花廉腐人生軌跡廉腐廉潔從業(yè)意義3、個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的要求個(gè)人職業(yè)生涯成功的必備條件：在承擔(dān)公司發(fā)展任務(wù)的同時(shí)，面臨親情、金錢的誘惑，如何正確行使手中的財(cái)物、信息等管理權(quán)力，需要員工了解相關(guān)法律法規(guī),規(guī)范自己的言行廉潔從業(yè)人人有責(zé)9關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施：目錄關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控措施10關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施關(guān)鍵崗位指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、生產(chǎn)、技術(shù)等方面對(duì)企業(yè)生存發(fā)展起重要作用的崗位。在我們企業(yè)一般指跟管理人、財(cái)、物相關(guān)的崗位，比如施工、商務(wù)、財(cái)務(wù)、材料等崗位。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)商務(wù)管理◆沒(méi)有按規(guī)定程序和合同約定及時(shí)辦理計(jì)量和審核金額，錯(cuò)算、漏算或高套定額造成結(jié)算金額不真實(shí)的；惡意與分包分供商串通，虛報(bào)、超報(bào)工程量，少扣或提前返還履約保證金，為分包分供商牟利的。◆違反規(guī)定流程和審核程序，對(duì)不具備支付條件或支付依據(jù)不充分的分包分供資金同意支付的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)商務(wù)管理◆違反分包結(jié)算有關(guān)規(guī)定，編制虛假分包分供結(jié)算資料套取、挪用企業(yè)資金謀取私利的。◆違反簽證索賠規(guī)定，對(duì)設(shè)計(jì)變更、隱蔽工程等應(yīng)該由業(yè)主或監(jiān)理簽證的事項(xiàng)，未辦理或未及時(shí)辦理簽證的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)商務(wù)管理◆未按規(guī)定及時(shí)收集整理有效的商務(wù)索賠和結(jié)算資料或者惡意藏匿、銷毀商務(wù)索賠和竣工結(jié)算資料，造成索賠失效和結(jié)算損失的?！艚Y(jié)算資料和數(shù)據(jù)弄虛作假，不能準(zhǔn)確反映項(xiàng)目盈虧狀況，出現(xiàn)潛虧、實(shí)際不存在責(zé)任成本降低項(xiàng)目卻進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)抵押獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)、惡意騙取企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵押獎(jiǎng)勵(lì)的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)財(cái)務(wù)管理◆私設(shè)“小金庫(kù)”，或利用“小金庫(kù)”資金進(jìn)行違規(guī)違紀(jì)活動(dòng)的；憑白條核銷費(fèi)用或以白條抵庫(kù)的；以個(gè)人名義存儲(chǔ)公款或長(zhǎng)期將公款存儲(chǔ)個(gè)人名下使用資金的。◆偽造、變?cè)鞎?huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的；隱匿、銷毀依法應(yīng)當(dāng)保存的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不及時(shí)制止、上報(bào)的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)財(cái)務(wù)管理◆違反資金管理規(guī)定未按合同約定付款條款進(jìn)行資金審核、支付，導(dǎo)致資金超付等給企業(yè)造成損失的;未能有效監(jiān)控資金支付流向，引起法律訴訟或分包隊(duì)伍聚眾鬧事的?！暨`反規(guī)定擅自對(duì)外投資、融資、借款的；違反決策程序私自或違規(guī)對(duì)外提供擔(dān)保、承諾書的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)財(cái)務(wù)管理◆違反資金管理規(guī)定私自出租或出借銀行賬戶;坐收坐支資金的?！舫龊贤s定比例或未簽訂合同支付分包分供資金的；大額現(xiàn)金支付分包分供款的；為特定關(guān)系人超額支付資金的?！粑赐咨票９?、保密財(cái)務(wù)預(yù)留印鑒、網(wǎng)銀U盾、密碼及重要空白憑證造成損失的?！暨`反項(xiàng)目備用金管理規(guī)定，備用金余額超限不清理或挪用的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)技術(shù)質(zhì)量◆未按照工程設(shè)計(jì)圖紙和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工，擅自變更工程設(shè)計(jì)的；發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)文件和圖紙有差錯(cuò)，不及時(shí)提出意見(jiàn)和建議并沒(méi)有采取措施造成損失的；不按施工組織設(shè)計(jì)和施工方案、進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行施工的?！粑磮?zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量隱患整改不及時(shí)、不徹底，導(dǎo)致發(fā)生質(zhì)量事故的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)技術(shù)質(zhì)量◆未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致質(zhì)保金未能按期收回或致工程返修的?！舨话凑展こ淘O(shè)計(jì)要求，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同規(guī)定，對(duì)用于工程的建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土沒(méi)有在相關(guān)方監(jiān)督下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)取樣檢驗(yàn)的?！粑唇?jīng)檢驗(yàn)或者檢驗(yàn)不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土用于工程。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)安全管理◆不執(zhí)行安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)和消防等方面的法律、法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度，發(fā)生爆炸、火災(zāi)、建筑物倒塌、原材料丟失、設(shè)備損壞、產(chǎn)品報(bào)廢以及其他責(zé)任事故致使人員傷亡的?！舨粓?zhí)行職業(yè)健康方面的法律、法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度，導(dǎo)致放射性污染、急性職業(yè)病、傳染病事故的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)安全管理◆未落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全管理制度、操作規(guī)程的；未采取有效措施或者違章指揮，強(qiáng)令職工冒著重大安全隱患施工的?！舭l(fā)生事故不及時(shí)采取有效搶救措施的；對(duì)事故調(diào)查不予配合，拒絕、拖延提供有關(guān)資料或者提供虛假情況、資料的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)廉潔從業(yè)◆利用職務(wù)之便接受下屬單位、業(yè)務(wù)相關(guān)單位及其人員贈(zèng)送的現(xiàn)金、物品、有價(jià)證券和支付憑證的；接受、索取本企業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)以及管理和服務(wù)對(duì)象提供的物質(zhì)性利益的?！魧⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)往來(lái)中的折扣費(fèi)、居間費(fèi)、傭金、禮金，以及因企業(yè)行為受到有關(guān)部門或單位獎(jiǎng)勵(lì)的財(cái)物據(jù)為己有或者私分的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)廉潔從業(yè)◆以明顯低于（或高于）市場(chǎng)的價(jià)格，向職權(quán)范圍內(nèi)的個(gè)人或企業(yè)購(gòu)買（或出售）大宗物品，或者以其他交易方式非法收受請(qǐng)托人財(cái)物的?！衾寐殭?quán)安排自己的親屬和特定關(guān)系人在本企業(yè)從事會(huì)計(jì)、出納、材料采購(gòu)、預(yù)決算管理等工作或虛設(shè)崗位安排親屬；利用職權(quán)安排親屬在其直接管轄的項(xiàng)目上從事上述工作的。關(guān)鍵崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)廉潔從業(yè)◆違反中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神和局“九項(xiàng)措施”,用公款支付與公務(wù)無(wú)關(guān)的娛樂(lè)活動(dòng)費(fèi)用的；以其他方式揮霍、報(bào)銷應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的費(fèi)用的；使用“小金庫(kù)”款項(xiàng)吃喝、旅游、送禮、進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的。防控措施防范措施加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司相關(guān)專業(yè)知識(shí)及規(guī)章制度，并嚴(yán)格工作中學(xué)以致用，嚴(yán)格遵守。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保持積極向上的精神。加強(qiáng)思想道德建設(shè)，擁有正確的人生觀，價(jià)值觀，世界觀。強(qiáng)化廉潔從業(yè)教育，樹(shù)立“以廉為榮，以貪為恥”的理念。加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督檢查，落實(shí)責(zé)任追究。目錄案例一：違規(guī)轉(zhuǎn)移用戶積分

違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定及案例警示：違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定案例警示處罰通報(bào)批評(píng)經(jīng)濟(jì)處罰行政處分違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定禁入限制通報(bào)批評(píng)：在單位內(nèi)部有關(guān)文件上對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)，有關(guān)會(huì)議上予以點(diǎn)名的批評(píng)。經(jīng)濟(jì)處罰：對(duì)有關(guān)責(zé)任人扣除薪金、扣發(fā)獎(jiǎng)金、扣除風(fēng)險(xiǎn)抵押金、扣除財(cái)務(wù)應(yīng)返還尚未返還的款項(xiàng)或直接交付現(xiàn)金等，以抵交經(jīng)濟(jì)賠償?shù)奶幜P行政處分：國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位所屬的工作人員的違法失職行為尚不構(gòu)成犯罪，但其所在的國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位依據(jù)法律、法規(guī)所規(guī)定的權(quán)限，而給予這類違法失職行為人員的一種懲戒。行政處分有警告、記過(guò)、記大過(guò)、降級(jí)（職）、撤職、開(kāi)除等。禁入限制：違紀(jì)失職的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員在5年內(nèi)不得被企業(yè)重新聘用為負(fù)責(zé)人,其他違紀(jì)違規(guī)或失職的經(jīng)營(yíng)管理人員在3至5年內(nèi)不得從事原崗位或與原崗位職級(jí)相當(dāng)?shù)墓ぷ?。違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定4違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定問(wèn)責(zé)要按照“有職就有責(zé)、任職要負(fù)責(zé)、失職要問(wèn)責(zé)”的原則，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員或職能部門負(fù)責(zé)人，由于故意或者過(guò)失、不履行職責(zé)或者不正確履行職責(zé)，造成單位資產(chǎn)損失或者在社會(huì)上造成不良影響或后果的,按照干部管理權(quán)限規(guī)定，對(duì)其進(jìn)行責(zé)任追究。不履行職責(zé)，包括拒絕、放棄、推諉應(yīng)履行的崗位職責(zé)；不正確履行職責(zé),包括不完全履行崗位職責(zé)或不依照規(guī)定程序、權(quán)限、時(shí)限履行職責(zé)。違規(guī)違紀(jì)處理規(guī)定問(wèn)責(zé)的方式書面檢查停職檢查責(zé)令辭職免職案例警示恒大A項(xiàng)目與B項(xiàng)目，截至2014年底，預(yù)計(jì)分別潛虧X萬(wàn)元、X萬(wàn)元。兩個(gè)項(xiàng)目主要管理人員調(diào)整頻繁，外聘較多，項(xiàng)目經(jīng)理等人調(diào)整后，工程現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行盤點(diǎn)或辦理移交手續(xù)。勞務(wù)分包招標(biāo)嚴(yán)重違規(guī)，未經(jīng)招標(biāo)就簽訂分包合同，未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自調(diào)高合同單價(jià)；現(xiàn)場(chǎng)周轉(zhuǎn)料具丟失、毀損賠償嚴(yán)重并無(wú)法轉(zhuǎn)扣；商務(wù)中間計(jì)量、結(jié)算無(wú)依據(jù)或應(yīng)扣未扣，導(dǎo)致超付；財(cái)務(wù)付款審核把關(guān)不嚴(yán)，記賬串戶錯(cuò)誤，工程款未支付到末端，未提供發(fā)票就付款，稅金損失嚴(yán)重；虛擬事項(xiàng)套取現(xiàn)金；處理廢舊物資多次瞞報(bào)收入，截留現(xiàn)金；自購(gòu)收據(jù)，收取分包商安全保證金、電費(fèi)等，私設(shè)“小金庫(kù)”，項(xiàng)目隨意開(kāi)支。有關(guān)責(zé)任人全部受到黨政紀(jì)處理。案例一：華北公司恒大某兩項(xiàng)目商務(wù)管理等嚴(yán)重違規(guī)造成巨額虧損案例警示

2011年11月，總承包公司紀(jì)檢監(jiān)察部門在對(duì)漯河醫(yī)專項(xiàng)目效能監(jiān)察中，發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)楊某有涉嫌貪污、挪用公款、受賄等經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。經(jīng)初步核實(shí)后，局和公司紀(jì)委協(xié)同地方檢察機(jī)關(guān)對(duì)其問(wèn)題進(jìn)行了深入調(diào)查。經(jīng)查，在2010年4月到2012年間，楊某涉嫌貪污、挪用公款、受賄共計(jì)60余萬(wàn)元。2012年2月25日，楊某被依法刑事拘留，同年3月6日被依法逮捕。2012年12月21日，楊某被鄭州市金水區(qū)人民法院以受賄罪、詐騙罪判處五年六個(gè)月有期徒刑，并處5萬(wàn)元罰金。2013年1月20日，總承包公司黨政聯(lián)席會(huì)研究決定，給予楊某行政開(kāi)除處分。案例二：總承包公司漯河醫(yī)專項(xiàng)目會(huì)計(jì)楊某違法違紀(jì)案案例警示經(jīng)查，在中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，華北公司唐山某項(xiàng)目部違反規(guī)定，分別于2013年春節(jié)過(guò)后及2013年12月兩次組織項(xiàng)目部員工進(jìn)行公款旅游，共計(jì)花費(fèi)公款30.48萬(wàn)元，其中到海南三亞旅游的人員包括管理人員家屬在內(nèi)共計(jì)86人，花費(fèi)30萬(wàn)元，造成不良影響并被舉報(bào)到總公司。經(jīng)華北公司黨政聯(lián)席會(huì)決定，給予項(xiàng)目經(jīng)理胡某通報(bào)批評(píng)，兩次集體旅游發(fā)生的費(fèi)用30.48萬(wàn)元，由參加旅游的個(gè)人承擔(dān)。案例三：華北公司唐山某項(xiàng)目部違規(guī)公款旅游問(wèn)題結(jié)束語(yǔ)希望大家走好職場(chǎng)每一步，主動(dòng)學(xué)習(xí)，重視思想，合理預(yù)期；有敬畏之心，心存戒律；有感恩之情，感恩父母給予我們生命，感恩公司提供我們舞臺(tái)，感恩領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)重用，感恩自己勤奮努力。廉潔從業(yè)，健康人生；廉潔從業(yè)，從我做起！自律是寶，他律是愛(ài)。廉潔從業(yè)，從我做起，干凈做人，干凈做事！新員工入職培訓(xùn)培訓(xùn)人：部門：人力資源部LOGO新員工上崗的三個(gè)階段新員工上崗時(shí)間表融入階段初級(jí)階段提升階段評(píng)估123456目錄/CONTENTS新員工上崗的三個(gè)階段Threestagesofthenewemployeeappointment1新員工上崗3個(gè)階段123456789101112時(shí)間表（月）三階段融入階段初級(jí)階段提升階段新員工上崗3個(gè)階段321提升階段持續(xù)學(xué)習(xí)并進(jìn)一步提升工作/業(yè)務(wù)技能;，可以獨(dú)立完成工作初級(jí)階段掌握并運(yùn)用基本工作/業(yè)務(wù)技能，可以在同事支持下完成工作融入階段融入公司，學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)技能，確認(rèn)是否適合公司發(fā)展新員工上崗時(shí)間表Threestagesofthenewemployeeappointment2“新員工上崗”各階段時(shí)間表新員工上崗3個(gè)階段共6個(gè)學(xué)習(xí)模塊學(xué)習(xí)資源整合執(zhí)行流程整合“入職歡迎，入職介紹，基礎(chǔ)培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)1及專業(yè)培訓(xùn)2，提升學(xué)習(xí)”績(jī)效輔導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)/各部門定期回顧&反饋/監(jiān)督執(zhí)行/認(rèn)同&激勵(lì)，與“人員管理周期”其他模塊相關(guān)聯(lián)等電子課程，產(chǎn)品手冊(cè)，Delta1&2，研討會(huì)等,會(huì)不斷完善“新員工上崗”各階段時(shí)間表入職介紹02模塊2基礎(chǔ)培訓(xùn)03專業(yè)培訓(xùn)104模塊4入職歡迎模塊101模塊3專業(yè)培訓(xùn)205模塊5提升學(xué)習(xí)06模塊6融入階段0-1月初級(jí)階段2-6月提升階段7-12月“新員工上崗”各階段時(shí)間表新員工上崗時(shí)間表階段融入

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實(shí)際需求及生意復(fù)雜程度以及新員工的學(xué)習(xí)掌握程度，由經(jīng)銷商決定具體的時(shí)間表的制定取決于經(jīng)銷商規(guī)模融入階段Mergingstage3模塊一：入職歡迎定義工作范圍驗(yàn)證對(duì)工作職責(zé)和自學(xué)的理解了解公司的組織，政策和管理體系了解工作要求與職責(zé)入職歡迎目標(biāo)指導(dǎo)活動(dòng)模塊一：入職歡迎0~2天公司信息EM及品牌，經(jīng)銷商公司政策薪酬福利，各項(xiàng)制度介紹經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)，組織架構(gòu)，部門職責(zé)介紹經(jīng)銷商工作要求與職責(zé)介紹等經(jīng)銷商公司工作流程，美孚公司，注意事項(xiàng)介紹等經(jīng)銷商部門經(jīng)理及導(dǎo)師介紹模塊二：入職介紹概述銷售的過(guò)程，主要產(chǎn)品和它們的一般應(yīng)用；安排內(nèi)部講解和案例研究，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)；驗(yàn)證對(duì)學(xué)習(xí)的理解給ALDSR提供有關(guān)汽車油渠道，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和方案的概述掌握基本的潤(rùn)滑知識(shí)了解基本工作工具和美孚的產(chǎn)品線及服務(wù)加強(qiáng)對(duì)工作的興趣入職介紹目標(biāo)指導(dǎo)活動(dòng)模塊二：入職介紹公司信息：溝通公司信息：學(xué)習(xí)類型公司信息：業(yè)務(wù)知識(shí)主管/導(dǎo)師進(jìn)行討論，驗(yàn)證對(duì)學(xué)習(xí)的理解經(jīng)銷商部門經(jīng)理介紹業(yè)務(wù)重點(diǎn)，渠道，工作注意事項(xiàng)，市場(chǎng)情況等lms基本導(dǎo)航和注冊(cè)培訓(xùn)課程msDelta1學(xué)習(xí)銷售管道管理工具經(jīng)銷商品牌與標(biāo)識(shí)使用指南營(yíng)銷精要3~5天模塊三：基礎(chǔ)知識(shí)安排內(nèi)部講解和案例研究，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)驗(yàn)證對(duì)學(xué)習(xí)的理解和銷售工具的應(yīng)用每周檢討，以確保對(duì)學(xué)習(xí)的應(yīng)用和個(gè)人進(jìn)展通過(guò)在職培訓(xùn)，發(fā)展處理一般業(yè)務(wù)線客戶的能力通過(guò)在職培訓(xùn)，發(fā)展處理一般業(yè)務(wù)線客戶的能力建立對(duì)工作的信心基礎(chǔ)知識(shí)目標(biāo)指導(dǎo)活動(dòng)模塊三：基礎(chǔ)知識(shí)lmsDelta1繼續(xù)工程機(jī)械行業(yè)(4-5hrs)美孚精英學(xué)院網(wǎng)上學(xué)習(xí)課程(1.5hrs)(HMM)編寫商業(yè)計(jì)劃書(1.5hrs)AL車油行業(yè)手冊(cè)DLE工程師手冊(cè)中型車隊(duì)(4-5hrs)M1CCO美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目(1-1.5hrs)美孚工業(yè)油行業(yè)手冊(cè)iBook美孚工業(yè)潤(rùn)滑脂銷售指南/美孚SHC銷售指南MarketingManuals/DigitalGuideline/iBook(DNet)2~4周業(yè)務(wù)知識(shí)模塊三：基礎(chǔ)知識(shí)溝通實(shí)踐2-4周每周一次與主管/導(dǎo)師進(jìn)行工作回顧DBC溝通進(jìn)展公司物流，倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)相關(guān)部門輪崗33%以上時(shí)間與主管或?qū)熯M(jìn)行客戶拜訪或工作實(shí)踐初級(jí)階段Primarystage4模塊四：專業(yè)培訓(xùn)1通過(guò)在職培訓(xùn)，提供指導(dǎo)驗(yàn)證對(duì)學(xué)習(xí)的切實(shí)應(yīng)用每周檢討，以確保對(duì)學(xué)習(xí)的應(yīng)用和個(gè)人進(jìn)展練習(xí)獨(dú)立處理一般業(yè)務(wù)線客戶和在指導(dǎo)下于指定區(qū)域內(nèi)拓展新的業(yè)務(wù)通過(guò)課堂培訓(xùn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)專業(yè)培訓(xùn)1目標(biāo)指導(dǎo)活動(dòng)模塊四：專業(yè)培訓(xùn)12~4月業(yè)務(wù)知識(shí)DELTAII經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表基礎(chǔ)培訓(xùn)(4.5days)實(shí)踐33%以上時(shí)間與主管或?qū)熯M(jìn)行客戶拜訪或工作實(shí),33%時(shí)間進(jìn)行獨(dú)立客戶拜訪或工作實(shí)踐獨(dú)立完成不同客戶類型的銷售工作,與美孚業(yè)務(wù)經(jīng)理/工程師或指定教練進(jìn)行2次客戶拜訪溝通每周一次與主管/導(dǎo)師進(jìn)行工作回顧DBC進(jìn)行溝通進(jìn)展模塊五：專業(yè)培訓(xùn)2回顧成果每?jī)芍軝z討，以確保對(duì)學(xué)習(xí)的應(yīng)用和個(gè)人進(jìn)展進(jìn)行綜合評(píng)估，并決定正規(guī)就業(yè)對(duì)通過(guò)工作實(shí)踐，自學(xué)，電子課程，在職培訓(xùn)和輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)發(fā)展對(duì)銷售行業(yè)/渠道的知識(shí)和專長(zhǎng)通過(guò)在職培訓(xùn)，發(fā)展處理合成產(chǎn)品的客戶的能力專業(yè)培訓(xùn)2目標(biāo)指導(dǎo)活動(dòng)模塊五：專業(yè)培訓(xùn)21423市場(chǎng)細(xì)分1(30mins)市場(chǎng)細(xì)分2(30mins)競(jìng)爭(zhēng)分析(1hr)客戶理解(45mins)采礦培訓(xùn)(1hr)企業(yè)利益核算(4-5hrs)中國(guó)Signum用戶的網(wǎng)上培訓(xùn)(2hrs)液壓系統(tǒng)(5-6hrs)5~6月業(yè)務(wù)知識(shí)模塊五：專業(yè)培訓(xùn)2--5~6月70%以上時(shí)間進(jìn)行