醫(yī)藥制造與分銷行業(yè)特點(diǎn)

一、行業(yè)介紹行業(yè)介紹醫(yī)藥行業(yè)被稱為永遠(yuǎn)的“朝陽行業(yè)”。在人口眾多，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國，醫(yī)藥行業(yè)更是前景一片光明。我國醫(yī)藥行業(yè)具有高利潤、高增長的發(fā)展態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。按照產(chǎn)業(yè)分工不同，醫(yī)藥行業(yè)包括化學(xué)制藥、中藥、生物制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。行業(yè)介紹隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的改革，未來我國醫(yī)藥制造和流通業(yè)面臨著巨變:

現(xiàn)行的國有、集體經(jīng)營、四級站批發(fā)模式將被多種所有制企業(yè)并存的集約化配送制、連鎖制取代；制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化的改造；GMP、GSP認(rèn)證等.醫(yī)藥企業(yè)越來越需要信息化的支持.行業(yè)介紹二、行業(yè)特性說明1、企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，集約度低

醫(yī)藥行業(yè)的整體運(yùn)營效率低

為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢必須改善企業(yè)的管理效率，挖掘管理潛力2、醫(yī)藥行業(yè)品種多，特性各異，需分類管理西藥：抗維生物藥、抗寄生蟲病藥、解熱鎮(zhèn)痛及非淄體抗鎮(zhèn)痛藥、維生素及礦物質(zhì)缺乏癥用藥、激素及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能藥、抗腫瘤藥、抗變態(tài)反應(yīng)藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、治療精神障礙藥、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、泌尿系統(tǒng)用藥、血液系統(tǒng)用藥、皮膚及五官科用藥中成藥：內(nèi)科用藥、外科用藥、婦科用藥、五官科用藥、骨傷科用藥、皮膚科用藥中藥材：飲片、參茸貴細(xì)保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健藥品化學(xué)試劑：有機(jī)、無機(jī)、金屬有機(jī)、生物化學(xué)試劑等玻璃儀器：燒杯、燒瓶、量器、真空、標(biāo)準(zhǔn)口儀器、分析儀器等醫(yī)療器械：一次性無菌器械、計(jì)劃生育用品、醫(yī)療器械其他類按劑型還可以分為：片劑、膠囊劑(膠丸)、注射劑、顆粒劑、糖漿劑、栓劑、滴眼劑、眼膏劑、氣霧劑、軟膏劑、貼膏劑3、醫(yī)藥消費(fèi)具有很強(qiáng)的季節(jié)性和區(qū)域性不同季節(jié)、不同地區(qū)人們對藥品的需求不同，有很多藥品消費(fèi)，因此具有季節(jié)性和區(qū)域性。藥品消費(fèi)區(qū)域、季節(jié)需求變動曲線銷售量時(shí)間/地區(qū)市場銷售曲線走勢季節(jié)銷售曲線走勢4、生產(chǎn)計(jì)劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)控要求高制藥業(yè)大多屬批量生產(chǎn)，自動化程度高，生產(chǎn)過程比較穩(wěn)定,但質(zhì)量要求極高按預(yù)測生產(chǎn)居多，存在需求的變動性與生產(chǎn)計(jì)劃相對穩(wěn)定性的矛盾，分銷渠道可起到適當(dāng)?shù)木彌_作用前處理提取濃縮噴干制粒粉碎過篩配料充填內(nèi)包裝外包裝生產(chǎn)過程漫長，質(zhì)量要求嚴(yán)格生產(chǎn)現(xiàn)場管理信息準(zhǔn)確性要求高GMP標(biāo)準(zhǔn)的全面貫徹產(chǎn)出率控制生產(chǎn)過程中所使用的物料平衡流程式生產(chǎn)管理配方管理現(xiàn)場質(zhì)量管理詳細(xì)作業(yè)計(jì)劃管理批次批號跟蹤管理設(shè)備性能、工藝參數(shù)檢驗(yàn)制藥行業(yè)一般生產(chǎn)流程（中藥工藝為例）4、生產(chǎn)計(jì)劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)控要求高為了有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，醫(yī)藥企業(yè)往往采取多種銷售模式，建立眾多的分銷機(jī)構(gòu)，這大大增加了管理復(fù)雜度。 復(fù)雜的渠道管理需要配套的價(jià)格管理。藥品價(jià)格管理也是制藥分銷行業(yè)比較有特色的一點(diǎn)。營銷部門醫(yī)藥制造企業(yè)渠道（經(jīng)銷商）藥店醫(yī)院醫(yī)院代表商業(yè)代表OTC代表5、醫(yī)藥分銷管理難度大三、行業(yè)管理重點(diǎn)與常見的困擾1、生產(chǎn)流通的一體化管理營銷部門消費(fèi)者生產(chǎn)部門采購部門分銷渠道供應(yīng)商生產(chǎn)與市場易脫節(jié)，導(dǎo)致整體經(jīng)營不暢 GMP(GoodManufacturingPractices)是生產(chǎn)企業(yè)藥品質(zhì)量管理規(guī)范。2、GMP管理生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制

設(shè)備管理質(zhì)量檢驗(yàn)復(fù)雜質(zhì)量管理GMP內(nèi)容質(zhì)量保