OPPO市場營銷案例分析

市場營銷案例分析一.背景介紹oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，oppo公司看到，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn)是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場。市場環(huán)境分析1.企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：oppo公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的國有企業(yè)。oppo品牌全球注冊，致力于打造國際化品牌形象，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。先后成功推出MP3、MP4、DVD等產(chǎn)品，現(xiàn)在致力于智能、3G、平板電腦。以MP3啟動中國市場的oppo公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化。oppo的目標(biāo)是成為首屈一指的去全球數(shù)碼品牌。這是步步高試聽電子2002年籌劃的一個品牌，主要打算制作液晶電視，等離子電視、時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，以打破“步步高〞品牌給人印象一向做小家電的束縛，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。SWTO分析

市場營銷戰(zhàn)略一.市場細(xì)分按使用人群分為：男性、女性、兒童按價格分：低廉型、高端按功能分：商務(wù)、娛樂型、音樂二.目標(biāo)市場鎖定在中、高端年輕消費(fèi)群體。他們大多在18-25歲，追求時尚、注重生活質(zhì)量、喜愛音樂，處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，崇尚個性，思維活潑，追求時尚，對新鮮事物感興趣，數(shù)碼需求中娛樂休閑社交比重較高。三.市場定位開發(fā)最新時尚的數(shù)碼產(chǎn)品，重視操作的個性化與工業(yè)化設(shè)計精致唯美，根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，要打動一群追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)人群。市場營銷策略產(chǎn)品策略

Real系列：LiveForRealUlike系列：享。自由

Find系列：FindMe價格策略oppo產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購置行為之一，直接關(guān)系到企業(yè)的利益。oppo產(chǎn)品價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，那么會制約oppo的生存和開展。oppo在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。oppo產(chǎn)品線中不只一個產(chǎn)品，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的本錢價值、顧客對不同產(chǎn)品的評價及競爭者的價格。當(dāng)價格差異較小，顧客會購置更先進(jìn)的產(chǎn)品；而價格差異較大時，顧客那么會購置較低的產(chǎn)品。分銷渠道oppo(國內(nèi)〕

全國大連鎖應(yīng)用商供給平臺

各級代理運(yùn)營商獨(dú)立店百貨獨(dú)立店區(qū)域性連鎖營業(yè)廳、家電獨(dú)立店直銷人員

用戶促銷策略電視宣傳oppo聘用韓系明星要為消費(fèi)者塑造一個唯美的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者感受到一個企業(yè)強(qiáng)大企業(yè)文化的氣息。網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告在英寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術(shù)上還可以用動畫、flssh、游戲方式，在形式上可以在線收聽和收看；根據(jù)網(wǎng)民的特點(diǎn)、喜好、需求采用適當(dāng)?shù)姆绞教峁V告信息。進(jìn)行促銷活動周末在戶外進(jìn)行中小型的戶外活動，多邀請消費(fèi)者參與，促進(jìn)交流，讓消費(fèi)者者了解oppo品牌，進(jìn)行有獎?chuàng)尨?，讓消費(fèi)者深入了解oppo的高端性能?；I劃執(zhí)行

電視廣告播放

網(wǎng)絡(luò)廣告1.活動官網(wǎng)與騰訊合作，建立活動官網(wǎng)，同時整合QQ空間、音樂、QQ秀等產(chǎn)品做軟硬結(jié)合的推廣。2.視頻官網(wǎng)與全國最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作3.校內(nèi)網(wǎng)、、BBS社區(qū)新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯、鳳凰。競爭者iphone、NOKIA、HTC、黑莓、三星、華為、聯(lián)想、小米、金立、索愛等眾多占據(jù)著中國這個全球最大的