售前能力培訓(xùn)

售前培訓(xùn)銷(xiāo)售中心培訓(xùn)部基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)解決方案介紹友商競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)價(jià)配置指導(dǎo)方案撰寫(xiě)指導(dǎo)基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)解決方案競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)價(jià)配置方案撰寫(xiě)關(guān)于如何做售前技術(shù)交流方案制作

目錄售前能力概述213售前技術(shù)交流原理方案制作和投標(biāo)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、技術(shù)深度聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、技術(shù)深度聽(tīng)：抓要求、速記說(shuō)：（1）針對(duì)用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題、用戶(hù)最主要的要求重點(diǎn)闡述；

（2）多做演講的聯(lián)系；寫(xiě)：PPT和word編輯技巧、方案、解決方案優(yōu)勢(shì)說(shuō)明、產(chǎn)品選型對(duì)比。技術(shù)深度：要盡可能針對(duì)功能、賣(mài)點(diǎn)和性能進(jìn)行有目的的測(cè)試?！叭齻€(gè)方面”的提升個(gè)人呈現(xiàn)能力：個(gè)人技術(shù)能力：個(gè)人品質(zhì)：必備知識(shí)的積累（一）營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)包括公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景；公司的組織機(jī)構(gòu)等；業(yè)務(wù)基本知識(shí)存儲(chǔ)市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)展前景公司概況包括公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景；公司的組織機(jī)構(gòu)等；應(yīng)用基本的視頻會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)的基本信息積累等；市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用現(xiàn)狀、技術(shù)發(fā)展走勢(shì)、覆蓋率、銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占比等情況；公司和友商的產(chǎn)品知識(shí)必備知識(shí)的積累（二）其他相關(guān)的知識(shí)面人文知識(shí)（1）熟悉公司產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)、系統(tǒng)組成、功能特點(diǎn)、價(jià)位和對(duì)外介紹的口徑等，以及版本跟新和優(yōu)化方向；（2）熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品“以己之長(zhǎng)，功彼之短”，清楚在技術(shù)思路，功能特點(diǎn)、價(jià)格策略等方面和對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在；需要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)界的歷史和掌握，一遍能粗類(lèi)旁通，隨時(shí)隨地全方位在交