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目錄售前能力概述213售前技術(shù)交流原理方案制作和投標(biāo)聽、說、寫、技術(shù)深度聽、說、寫、技術(shù)深度聽：抓要求、速記說：（1）針對用戶最關(guān)心的問題、用戶最主要的要求重點(diǎn)闡述；

（2）多做演講的聯(lián)系；寫：PPT和word編輯技巧、方案、解決方案優(yōu)勢說明、產(chǎn)品選型對比。技術(shù)深度：要盡可能針對功能、賣點(diǎn)和性能進(jìn)行有目的的測試。“三個方面”的提升個人呈現(xiàn)能力：個人技術(shù)能力：個人品質(zhì)：必備知識的積累（一）營銷基礎(chǔ)知識包括公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景；公司的組織機(jī)構(gòu)等；業(yè)務(wù)基本知識存儲市場現(xiàn)狀發(fā)展前景公司概況包括公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景；公司的組織機(jī)構(gòu)等；應(yīng)用基本的視頻會議和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控知識，市場營銷和銷售技巧、客戶的基本信息積累等；市場需求、競爭格局、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用現(xiàn)狀、技術(shù)發(fā)展走勢、覆蓋率、銷售額和市場占比等情況；公司和友商的產(chǎn)品知識必備知識的積累（二）其他相關(guān)的知識面人文知識（1）熟悉公司產(chǎn)品的種類、型號、系統(tǒng)組成、功能特點(diǎn)、價位和對外介紹的口徑等，以及版本跟新和優(yōu)化方向；（2）熟悉競爭對手產(chǎn)品“以己之長，功彼之短”，清楚在技術(shù)思路，功能特點(diǎn)、價格策略等方面和對手相比，我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在；需要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢，業(yè)界的歷史和掌握，一遍能粗類旁通，隨時隨地全方位在交

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