中國(guó)人民健康保險(xiǎn)

中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略

之保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略分析一、公司簡(jiǎn)介二、介紹公司主要產(chǎn)品三、重點(diǎn)分析人保健康的“健康保險(xiǎn)卡”（保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略的應(yīng)用）四、發(fā)展前景及改善對(duì)策一）公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“人保健康”）是國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的第一家專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)公司。

2005年4月8日，中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)人保健康）正式對(duì)外開(kāi)業(yè)。作為經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)公司，發(fā)揮著保險(xiǎn)社會(huì)管理功能、推進(jìn)商業(yè)健康保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，順全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的時(shí)代之勢(shì)而發(fā)展起來(lái)。二）公司的發(fā)展

商業(yè)健康保險(xiǎn)是我國(guó)醫(yī)療保障體系的重要組成部分，事關(guān)廣大人民群眾的生活和切身利益。人保健康是由國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)最具實(shí)力的中國(guó)人?？毓晒荆ㄔ袊?guó)人民保險(xiǎn)公司）聯(lián)合歐洲最大的商業(yè)健康保險(xiǎn)公司DKV德國(guó)健康保險(xiǎn)股份公司及其他三家公司發(fā)起設(shè)立的現(xiàn)代股份制金融企業(yè)，注冊(cè)資本為人民幣10億元。人保健康將充分依托中國(guó)人保（PICC）的品牌和資源優(yōu)勢(shì)，科學(xué)借鑒國(guó)際健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的成熟技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和精細(xì)化管理，積極探索中國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，全面引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)。三）公司服務(wù)理念使命：為中國(guó)最廣大的民眾提供健康保障，實(shí)施健康管理。遠(yuǎn)景：引領(lǐng)中國(guó)專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng),成為最具活力，不斷超越的商業(yè)健康保險(xiǎn)公司。經(jīng)營(yíng)理念：樹(shù)專(zhuān)業(yè)旗幟，走精品路線，建中國(guó)模式，達(dá)國(guó)際水準(zhǔn)。核心價(jià)值：心系人民，健康中國(guó)。

公司主要四大產(chǎn)品堅(jiān)持“健康保障+健康管理”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式醫(yī)療保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)護(hù)理保險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)有守護(hù)專(zhuān)家住院費(fèi)用推廣版、守護(hù)專(zhuān)家住院費(fèi)用推薦版、守護(hù)專(zhuān)家住院費(fèi)用推崇版、守護(hù)專(zhuān)家住院定額。產(chǎn)品亮點(diǎn)：主險(xiǎn)品種，靈活投保關(guān)愛(ài)老年，延長(zhǎng)續(xù)保保費(fèi)低廉，保障全面推薦醫(yī)院，額外給付量身定費(fèi)，公平合理適合人群：推廣版、推薦版、推崇版適合于無(wú)社保人群，而住院定額適合于所有人重大疾病險(xiǎn)有關(guān)愛(ài)專(zhuān)家定期重疾個(gè)人疾病保險(xiǎn)、關(guān)愛(ài)專(zhuān)家終身重疾個(gè)人疾病保險(xiǎn)和錦繡前程少兒重大疾病保障計(jì)劃。產(chǎn)品亮點(diǎn)：31種重大疾病保障重疾確診，一次給付，免交保費(fèi)，盡顯關(guān)愛(ài)費(fèi)率低廉，保障全面投保年齡0~60周歲，呵護(hù)少兒成長(zhǎng)，關(guān)愛(ài)老年健康健康管理服務(wù)。適合人群：關(guān)愛(ài)專(zhuān)家適合于老年人和少兒，錦繡前程適合于少兒意外險(xiǎn)有福佑專(zhuān)家個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)、守護(hù)專(zhuān)家個(gè)人意外醫(yī)療保險(xiǎn)和開(kāi)心上班族。開(kāi)心上班族的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是費(fèi)率低廉，市場(chǎng)寬泛適合于經(jīng)常出差、旅游，自駕車(chē)者。護(hù)理險(xiǎn)有一生無(wú)憂個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)和康健無(wú)憂個(gè)人防癌保險(xiǎn)康健無(wú)憂個(gè)人防癌保險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)：保障儲(chǔ)蓄兼?zhèn)?，兩全定得利本金定期返還，以息換保障操作簡(jiǎn)單易懂，服務(wù)成本低靈活組合期間，易獲高收益一生無(wú)憂個(gè)人險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)：一份保險(xiǎn)，五大保障呵護(hù)重疾，安心養(yǎng)老保證收益，穩(wěn)定增值國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，無(wú)憂一生。二）保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略保險(xiǎn)產(chǎn)品組合也稱(chēng)保險(xiǎn)產(chǎn)品品種配備，是保險(xiǎn)公司生產(chǎn)或者銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目的組合。保險(xiǎn)產(chǎn)品組合有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和相容度。而中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司針對(duì)自身的規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r以及根據(jù)市場(chǎng)分析的研究，研發(fā)出一種符合公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合策略：中國(guó)人民健康保險(xiǎn)有限股份公司的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度和產(chǎn)品線寬度重點(diǎn)分析人保健康的“健康保險(xiǎn)卡”（保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略的應(yīng)用）

一）產(chǎn)品組合的結(jié)晶------健康保險(xiǎn)卡

在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,該公司采取了擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,不但增加了保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的寬度,還增加了深度,這種擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式,可以使保險(xiǎn)公司充分地利用公司資源,分散風(fēng)險(xiǎn),提高保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力.

而健康保險(xiǎn)卡這種產(chǎn)品的特征在于”提供市場(chǎng),滿足需