服裝銷售月工作總結與思路格式版（2篇）

第5頁共5頁服裝銷售?月工作總?結與思路?格式版?回首望望?走過的一?年，雖沒?有轟轟烈?烈的戰(zhàn)績?，但也算?經(jīng)歷了一?段不平凡?的考驗和?磨礪。感?謝公司給?我提供這?個成長的?平臺，令?我在工作?中不斷的?學習，不?斷的進步?，慢慢的?提升自身?的素質(zhì)與?才能，回?首過往，?公司陪伴?我走過人?生很重要?的一個階?段，使我?懂得了很?多，領導?對我的支?持與關愛?，令我明?白到人間?的溫情，?在此我向?公司的領?導以及全?體同事表?示最衷心?的感謝，?有你們的?協(xié)助才能?使我在工?作中更加?的得心應?手，也因?為有你們?的幫助，?才能令到?公司的發(fā)?展更上一?個臺階，?在工作上?，圍繞公?司的中心?工作，對?照相關標?準，嚴以?律己，較?好的完成?各項工作?任務。?在沒有進?公司之前?我是一個?沒有銷售?經(jīng)驗缺乏?專業(yè)知識?的人，僅?憑對銷售?的熱情，?到公司之?后，一切?以零開始?，一邊學?習產(chǎn)品知?識，結合?銷售學習?，通過不?斷學習和?努力，收?取同行之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗;?轉(zhuǎn)眼即逝?，不知不?覺中，我?在本公司?做領班兼?外采已經(jīng)?快___?_年了。?這段時?間，在公?司領導的?關心支持?下，我認?真以崗位?職責要求?，以飽滿?的熱情投?入到工作?中去，以?謙虛的態(tài)?度虛心向?其他同行?學習，開?括創(chuàng)新，?扎實工作?，轉(zhuǎn)變思?想，積極?投入到實?踐中去。?非常感謝?采購部積?極支持和?領導的支?持與關心?，現(xiàn)將這?一年是以?來的工作?總結如下?：一、?存在的缺?失：1?、對市場?了解得不?夠深入，?主要是冬?裝的備貨?不及時，?沒有細心?注意天氣?突變，以?至于引起?一連串的?反應，令?業(yè)績位能?達到最佳?狀態(tài)。?2、一年?來我做了?一定的工?作但跟領?導的要求?還有不少?差距，專?柜的紀律?管理執(zhí)行?力不夠，?影響整個?買場形象?。3、?服裝區(qū)的?沒資料的?舊商品的?處理問題?沒能夠得?到合理的?處理意見?。有時候?看問題看?得不夠通?徹，容易?把問題理?想化，容?易導致和?實質(zhì)情況?產(chǎn)生一些?偏差。?二、部門?工作總結?：客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中的其?他一些做?法也有很?大問題，?主要表現(xiàn)?在：1?、銷售工?作最基本?的會員信?息維護，?信息反饋?，一些老?會員積分?轉(zhuǎn)新卡未?轉(zhuǎn)入等等?導致很多?顧客未能?及時得到?一些優(yōu)惠?活動信息?。門店也?常收到顧?客投訴舊?積分未轉(zhuǎn)?新卡。?2、溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能夠把?我們的產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達給?客戶，了?解客戶的?真正想發(fā)?和意圖，?對客戶提?出的某個?建議不能?做出迅速?的反應，?老員工的?流失，新?員工的專?業(yè)知識有?待加強。?三、明?年計劃：?1、建?立一支熟?悉產(chǎn)品，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?與有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有合作精?神的銷售?團隊企業(yè)?的根本。?2、完?善會員制?定，建立?一套明確?的專人管?理辦法。?3、銷?售目標：?以每月區(qū)?域目標，?每日的銷?售目標分?配到個個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并在完成?銷售任務?的基礎上?提高銷售?業(yè)績。?我認為公?司明年的?發(fā)展與員?工綜合素?質(zhì)，公司?的指導方?針，團隊?的建設是?分不開的?，提高執(zhí)?行力的標?準。新?的一年里?我為自己?制定了新?的目標，?那就是要?加緊學習?，更好的?充實自己?，以飽滿?的精神狀?態(tài)來迎接?新時期的?挑戰(zhàn)。明?年會有更?多的機會?和競爭在?等著我，?我心里在?暗暗的為?自己鼓勁?。要在競?爭中站穩(wěn)?腳步。踏?踏實實，?目光不能?只限于自?身周圍的?小圈子，?要著眼于?____?局，著眼?于今后的?發(fā)展。我?也會向其?它同事學?習，取長?補短，相?互交流好?的工作經(jīng)?驗，共同?進步。?服裝銷售?月工作總?結與思路?格式版（?二）_?___月?份工作總?結與__?__月份?工作計劃?一、人?員管理上?：A、根?據(jù)各柜人?員情況對?個別柜組?人員組合?作了調(diào)整?，對新員?工作指?定人員帶?領并進行?一周一次?的跟進，?本月轉(zhuǎn)正?新員工共?計三名，?證正常編?織;B?、對店長?實行分人?分品牌管?理制，正?確分工并?梳理了店?長新的工?作思路，?避免了個?別店長在?工作中茫?然現(xiàn)象，?保證了該?月工作的?順利開展?;C、?對心態(tài)不?良的個別?柜長及導?購作了思?想溝通及?交流，穩(wěn)?定了各個?小團隊;?二、銷?售及貨品?管理上：?1、銷?售上：本?月基礎任?務：女裝?部139?，女裝店?40;計?劃完成1?90，實?際完成1?89;?2、__?__月是?春裝全面?啟動純冬?季貨品入?庫的交接?月份：在?陳列上通?過以春裝?為主秋裝?為輔，加?大了春裝?宣傳面，?____?月中旬已?對純冬季?貨品全面?入庫;?前期借三?.八節(jié)針?對米亞、?納帕加_?___年?前庫存作?了6.8?折促銷，?計劃活動?期間銷庫?存三百樣?，實際僅?銷售13?0樣，并?未達到預?期效果;?原因：?A、員工?對本次活?動缺少信?心，重視?不高，沒?有把本次?活動氛圍?營造到極?限，使整?個活動期?間人流量?未達到高?潮;B?、顧客反?響：對米?亞產(chǎn)品認?可但仍不?接受價格?，該品牌?類別走勢?____?%是單樣?及中低價?位商品;?納帕加高?價位有所?走動，針?對T恤褲?子顧客反?應產(chǎn)品太?舊，質(zhì)感?太差;使?之庫存未?明顯減少?;3、?全面跟進?了春裝回?貨：A、?聲雨竹的?外套、風?衣及部份?上裝未按?回貨時間?回貨，加?之天氣持?續(xù)不升溫?，外套類?別不能滿?足市場需?求，該類?別占本月?后期銷售?流失率的?____?%;B?、納帕加?的回貨上?下裝比例?太偏，下?裝不能滿?足市場需?求，使之?配套銷售?率不能提?升;通過?采購部全?力協(xié)助補?進代銷貨?品，完成?當月基本?任務;到?目前為止?粉紅瑪麗?的回貨率?較為低，?其它品牌?都基本保?障該月需?求量;?____?月份工作?總結__?__月份?計劃3?、貨品銷?售中采取?每日必推?款并以專?人動態(tài)展?示、定人?、定量的?目標性銷?售，明確?了導購的?銷售目標?和方向;?定時對各?品牌貨品?類別走勢?作分析