如何撰寫商業(yè)計劃書課件

如何撰寫商業(yè)計劃書主講人|彭老師如何撰寫商業(yè)計劃書主講人|彭老師2目錄Part.01、什么是商業(yè)計劃書Part.02、商業(yè)計劃書的主要編寫格式Part.03、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題2目錄Part.01、什么是商業(yè)計劃書什么是商業(yè)計劃書3Part.01概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。目的：是為了獲得投資者的投資。什么是商業(yè)計劃書3Part.01概念：商業(yè)計劃書是國際慣例4什么是商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢4什么是商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書5什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）5什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？6Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式6Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式二、商業(yè)計劃書的主要7（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場6、營銷策略

7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析

9、風(fēng)險因素10、退出機制Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式7（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的8Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式（二）公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況8Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式（二）公司概述介紹公9（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式9（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所10（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式10（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險11（五）管理團隊在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式11（五）管理團隊在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的12（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式12（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長13（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式13（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題Par14（六）市場與競爭分析行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式14（六）市場與競爭分析行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：Part15（六）市場與競爭分析競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式15（六）市場與競爭分析競爭分析，要回答如下問題：Part.16（六）市場與競爭分析市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式16（六）市場與競爭分析市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問17（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式17（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生18（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式18（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：Part19（八）財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式19（八）財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)20（八）財務(wù)分析和融資需求

2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式20（八）財務(wù)分析和融資需求2、投資計劃：Part.02商21（八）財務(wù)分析和融資需求3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式21（八）財務(wù)分析和融資需求3、融資需求Part.02商業(yè)計22（九）風(fēng)險因素詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險。Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式22（九）風(fēng)險因素詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出23（十）投資者退出方式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。Part.02商業(yè)計劃書的主要編寫格式23（十）投資者退出方式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上24Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要５、可以找人代寫24Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位25Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位▲階段定位——種子期成長期擴張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——核心優(yōu)勢主要劣勢25Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位26Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風(fēng)險26Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究27Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······27Part.03撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的