保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)增員的來(lái)源與方法課件

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)增員的來(lái)源與方法保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)增員的來(lái)源與方法保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)增員的來(lái)源與方法增員的來(lái)派與方法本課PPP表目的:了解增員的常規(guī)來(lái)源和增員方法。目標(biāo):導(dǎo)正誤區(qū),增強(qiáng)技能,指導(dǎo)增員實(shí)踐過(guò)程:二課時(shí)。要領(lǐng):結(jié)合實(shí)例講授,學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合。收獲:擁有正確的增員理念,提高增員的能力。榮耀階梯》增員推動(dòng)方案一、農(nóng)村中學(xué)武術(shù)課教學(xué)開(kāi)展、實(shí)施的現(xiàn)狀1.師資隊(duì)伍專業(yè)水平參差不齊，武術(shù)教師缺乏，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管不力，武術(shù)教學(xué)內(nèi)容形同虛設(shè)。中學(xué)體育師資的主要來(lái)源是體育院校的畢業(yè)生，盡管在體育院校的課程里，武術(shù)是一門必修課，但由于招收的學(xué)生極大部分沒(méi)有武術(shù)基礎(chǔ)，主觀上不重視，客觀上課時(shí)少，學(xué)習(xí)內(nèi)容和質(zhì)量皆受影響，而且所學(xué)內(nèi)容和中學(xué)武術(shù)教材不吻合，不連貫。因此，畢業(yè)后在體育教學(xué)中從事武術(shù)教學(xué)感到力不從心，難以勝任。而就是這極其有限的武術(shù)人才進(jìn)入農(nóng)村中學(xué)任教的就更加少了，畢業(yè)后分配中的流失現(xiàn)象嚴(yán)重，真正從事一線武術(shù)教學(xué)的寥寥無(wú)幾。在農(nóng)村中小學(xué)中，特別是農(nóng)村邊遠(yuǎn)學(xué)校，根本就沒(méi)有專業(yè)的體育教師，體育教學(xué)只能由其他教師兼職。這些教師由于沒(méi)有學(xué)過(guò)武術(shù)專業(yè)知識(shí)，因此，他們也無(wú)法上好武術(shù)課。再加上由于學(xué)校在教學(xué)質(zhì)量的壓力下，領(lǐng)導(dǎo)不夠重視體育與健康教學(xué)工作，沒(méi)有按照課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其監(jiān)管，體育教師是否按要求上課，上什么內(nèi)容，根本沒(méi)有過(guò)問(wèn)，因此，武術(shù)教學(xué)內(nèi)容也就形同虛設(shè)了。2.教師的畏難情緒，影響武術(shù)教學(xué)的開(kāi)展和質(zhì)量。在農(nóng)村中學(xué)，班級(jí)人數(shù)多，學(xué)生活潑好動(dòng)，不易組織，集體練武難度可想而知，這就要求教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，課堂教學(xué)計(jì)劃要周密細(xì)致，教學(xué)內(nèi)容要合理，運(yùn)動(dòng)量安排要科學(xué)。要求教師要有較強(qiáng)的專項(xiàng)技能，還必須有較強(qiáng)的組織能力，同時(shí)武術(shù)具有動(dòng)作結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，套路變化的多樣性，動(dòng)作姿勢(shì)要求的嚴(yán)格性，形神合一的精神性，這令有些教師望而生畏。在一節(jié)武術(shù)課中，教師要采取大量的示范、講解、領(lǐng)做，讓學(xué)生反復(fù)觀察模仿。再加之武術(shù)動(dòng)作動(dòng)靜相間，虛實(shí)分明，上下肢體的屈伸蹲屈，教師常常要邊講解邊示范，邊做邊喊。一堂課下來(lái)，往往是口干舌燥，汗流浹背。因此，武術(shù)課可以說(shuō)是費(fèi)時(shí)費(fèi)勁，一般教師不愿多教或?yàn)榱耸鸥纱嗖唤獭?.教學(xué)條件和環(huán)境較差，器材配置跟不上，不利于武術(shù)教學(xué)的有效開(kāi)展。國(guó)家和教育主管部門非常重視體育與健康課程的開(kāi)展，體育成績(jī)被納入中考升學(xué)成績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)占40分，但測(cè)試內(nèi)容是：1000米（男）800米（女），立定跳遠(yuǎn)，擲實(shí)心球等項(xiàng)目，武術(shù)項(xiàng)目卻被排除了，這無(wú)疑讓教師和學(xué)生失去了一個(gè)重要的推動(dòng)力，從思想認(rèn)識(shí)上產(chǎn)生了輕視。教學(xué)環(huán)境的影響，武術(shù)器材的匱乏，在一定程度上影響了武術(shù)課的教學(xué)，不利于武術(shù)教學(xué)的有效開(kāi)展。4.由于武術(shù)課堂教學(xué)易出現(xiàn)傷害事故，導(dǎo)致部分教師不愿上武術(shù)課。安全是體育與健康課教學(xué)的底線，教師在課堂教學(xué)中要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全問(wèn)題，始終把安全放在首要的位置。由于中學(xué)生年齡階段的個(gè)性特征，正處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，易于興奮而控制力較差，農(nóng)村孩子小學(xué)沒(méi)有武術(shù)基礎(chǔ)，易受到損傷；特別是上器械課，如果稍不注意，組織不嚴(yán)密，紀(jì)律稍為松懈，就容易出現(xiàn)傷害事故，因此，很多教師就不情愿上武術(shù)課，而用其他簡(jiǎn)單不易出現(xiàn)安全事故的項(xiàng)目代替了。二、解決策略1.體育教師要加強(qiáng)武術(shù)專業(yè)技能學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。因?yàn)槲湫g(shù)教學(xué)具有體育教學(xué)的一般特點(diǎn)，是師生的雙邊活動(dòng)。在武術(shù)教學(xué)中教師的基本功很重要，包括示范動(dòng)作的精神、氣質(zhì)、神態(tài)對(duì)學(xué)生都有直接的影響。雖然很多教師都是高等院校畢業(yè)，具有一定的武術(shù)知識(shí)與技能基礎(chǔ)，但是武術(shù)學(xué)科有它自己的特點(diǎn)，比如套路一段時(shí)間不練就會(huì)遺忘，很多教師可能由于沒(méi)有長(zhǎng)期教學(xué)，更是生疏了，所以教師應(yīng)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)武術(shù)基本功的練習(xí)，從而提高自身的專業(yè)技能和素質(zhì)。2.因地制宜創(chuàng)造教學(xué)條件，因陋就簡(jiǎn)上好武術(shù)課。首先，學(xué)校要利用自身能力盡力完善教學(xué)器械。其次，通過(guò)學(xué)生自己制作簡(jiǎn)易器械，比如木劍和木棍。最后，可以和周邊學(xué)?；蛏鐣?huì)團(tuán)體借用或共用器械。3.根據(jù)中學(xué)生的身心特點(diǎn)安排教學(xué)內(nèi)容。中學(xué)武術(shù)教學(xué)，應(yīng)結(jié)合學(xué)生掌握知識(shí)的特點(diǎn)，遵循從勾、掌、拳及馬步、弓步到手形變換、步型和手法變換到武術(shù)套路的步驟，循序漸進(jìn)、由簡(jiǎn)到難。只有對(duì)基本功有針對(duì)性地進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，才能清理在套路練習(xí)中的“絆腳石”，學(xué)生也才會(huì)輕而易舉地掌握長(zhǎng)拳等武術(shù)套路。4.教法的選擇和實(shí)施。在武術(shù)教學(xué)中傳授的內(nèi)容和順序是基本功――基本動(dòng)作――組合動(dòng)作――拳術(shù)套路――器械套路和對(duì)練套路――攻防技術(shù)和搏斗項(xiàng)目。在實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)結(jié)合武術(shù)學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，遵循一定的規(guī)律進(jìn)行教學(xué)。即遵循：粗略掌握動(dòng)作階段――改進(jìn)提高動(dòng)作階段――鞏固和運(yùn)用自如階段。這三個(gè)階段是學(xué)生掌握動(dòng)作的逐漸深化的過(guò)程，也是反映學(xué)生掌握動(dòng)作技能不斷提高的過(guò)程。在教學(xué)中運(yùn)用重復(fù)練習(xí)法，在不斷的練習(xí)過(guò)程中提高武術(shù)技能和提高身體素質(zhì)，二者有機(jī)結(jié)合，合而為一，達(dá)到既掌握技術(shù)技能又增強(qiáng)身體素質(zhì)的目的。一、問(wèn)題的提出現(xiàn)在有許多研究結(jié)果顯示：早餐對(duì)人們來(lái)說(shuō)非常重要，長(zhǎng)期不吃早餐危害巨大。雖然同學(xué)們了解早餐的重要性，但是有些同學(xué)對(duì)早餐吃什么才最好產(chǎn)生了疑問(wèn)。為了解開(kāi)這個(gè)謎團(tuán)，教師引導(dǎo)同學(xué)們一起設(shè)計(jì)了本次主題活動(dòng)。二、學(xué)情分析初二年級(jí)的學(xué)生有強(qiáng)烈的好奇心和探索欲望，動(dòng)手能力強(qiáng)，與他們初一年級(jí)時(shí)相比，無(wú)論是知識(shí)結(jié)構(gòu)還是能力水平都有了很大的提高。他們有能力完整、有序地開(kāi)展本次主題活動(dòng)。三、總體目標(biāo)結(jié)合綜合實(shí)踐課對(duì)學(xué)生知識(shí)與能力，過(guò)程與方法，情感、態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)方面的總體要求，結(jié)合本次主題，制定了以下四個(gè)方面的總目標(biāo)：1.讓學(xué)生在生活中能夠自主搭配營(yíng)養(yǎng)早餐；2.讓學(xué)生重點(diǎn)掌握訪談法和文獻(xiàn)法的科學(xué)方法；3.培養(yǎng)學(xué)生善于思考、總結(jié)提煉的能力；4.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。四、學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)和教師指導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)和教師指導(dǎo)詳見(jiàn)表1：“早餐吃什么最好”指導(dǎo)方案概覽。五、重難點(diǎn)及教師指導(dǎo)方法的指導(dǎo)：本次主題活動(dòng)，重點(diǎn)是讓學(xué)生掌握訪談法和文獻(xiàn)法的科學(xué)方法，所以教師應(yīng)把這個(gè)重點(diǎn)的指導(dǎo)內(nèi)容貫穿到整個(gè)活動(dòng)的指導(dǎo)當(dāng)中。延伸性指導(dǎo)：本次主題活動(dòng)不僅能夠讓學(xué)生親身體驗(yàn)，獲得問(wèn)題的答案，還具備一個(gè)重要的特點(diǎn)――實(shí)用性很強(qiáng)。當(dāng)學(xué)生們獲得科學(xué)的答案之后，還能用它做些什么呢？所以，我在成果展示之后加入了拓展性指導(dǎo)，即提醒學(xué)生將本次活動(dòng)的結(jié)果運(yùn)用到生活實(shí)踐中。讓學(xué)生對(duì)后續(xù)一個(gè)月時(shí)間對(duì)自己的早餐情況進(jìn)行記錄，要結(jié)合本次活動(dòng)的結(jié)果，搭配最好的營(yíng)養(yǎng)早餐。這樣的拓展活動(dòng)不僅能夠幫助學(xué)生養(yǎng)成吃早餐的習(xí)慣，培養(yǎng)他們的毅力，還能用營(yíng)養(yǎng)早餐強(qiáng)健學(xué)生的體魄，使其健康成長(zhǎng)。六、教學(xué)反思收獲：通過(guò)本次課題探究，學(xué)生們體會(huì)到了吃早餐的好處，很有實(shí)用性。在活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生就已經(jīng)開(kāi)始注意吃早餐的問(wèn)題，很多以前不吃早餐的同學(xué)在知道不吃早餐的壞處之后開(kāi)始慢慢吃早餐了。而對(duì)于吃早餐的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)吃哪些早餐更好，更營(yíng)養(yǎng)，更均衡有了切身體會(huì)，在選擇自己的早餐時(shí)也更加注意了。綜合實(shí)踐活動(dòng)課的目的就在于讓學(xué)生能夠在實(shí)踐中體驗(yàn)，獲得知識(shí)，并運(yùn)用他們。讓學(xué)生了解營(yíng)養(yǎng)早餐，并在每天的生活中實(shí)踐它，這是本次活動(dòng)帶來(lái)的最大收獲。問(wèn)題：在教學(xué)過(guò)程中，有一些問(wèn)題仍然值得注意：第一，初二的學(xué)生注意力容易分散，在活動(dòng)中期會(huì)出現(xiàn)一定程度的疲勞和倦怠，需要老師適時(shí)鼓勵(lì)與支持。第二，現(xiàn)在獨(dú)生子女占的比例較大，在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候難免出現(xiàn)溝通方面的問(wèn)題，在活動(dòng)時(shí)，教師可以針對(duì)這類問(wèn)題協(xié)調(diào)與引導(dǎo)，讓學(xué)生在做課題的同時(shí)，學(xué)會(huì)人際交往的技巧?！鲈鰡T的來(lái)派與方法本課PPP表目的:了解增員的常規(guī)來(lái)源和增員方法。目標(biāo):導(dǎo)正誤區(qū),增強(qiáng)技能,指導(dǎo)增員實(shí)踐過(guò)程:二課時(shí)。要領(lǐng):結(jié)合實(shí)例講授,學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合。收獲:擁有正確的增員理念,提高增員的能力。榮耀階梯》增員推動(dòng)方案跳出增員的誤區(qū)1.批量增員2面談成了吹鼓手3這個(gè)人要象某某某4增員想一次成功5.突擊增員6只增不選7不負(fù)輔導(dǎo)責(zé)任增員者應(yīng)具備的條件正確的增員觀念強(qiáng)烈的自信心和感染力恒心與毅力專業(yè)技能明確的標(biāo)準(zhǔn)增員的標(biāo)準(zhǔn)今良好的外表形家今經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定,無(wú)不良財(cái)亮狀況今中等以上學(xué)歷成熟的心理豪質(zhì)良好的生活習(xí)慣良好的人際關(guān)系心貴任心強(qiáng)好增員的條件想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃普可塑)—容易成才什么樣的人可以增

男女不限(女性優(yōu)先)年齡2045歲之間中等學(xué)歷有成功(賺錢)的欲望什么樣的人不可增有不良嗜好品行較差學(xué)歷太低、年齡太小急于找工作,急病亂投醫(yī)者專業(yè)化增員流程計(jì)劃與活動(dòng)—對(duì)彖開(kāi)拓一接觸前準(zhǔn)備→→接觸后續(xù)追蹤促成甄選說(shuō)明計(jì)劃與活動(dòng)年度管理傭金月管理傭金月小組FYC月小組FYP需小組人數(shù)需面談人數(shù)每日面談(三個(gè)月后達(dá)到標(biāo)準(zhǔn))榮耀階梯》增員推動(dòng)方案謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、