裝修公司半包模式運營方案

裝修公司半包模式運營方案第一章：概要其次章：公司介紹一、 創(chuàng)辦公司的思路和狀況二、 公司業(yè)務(wù)范圍三、 第三章：市場時機(jī)分析一、 環(huán)境分析二、 行業(yè)競爭者分析一、 營銷形式二、 營銷策略與技巧第五章：團(tuán)隊治理一、 二、 鼓勵與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系五、輔材清單附錄參考依據(jù)，對局部標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。1、創(chuàng)辦公司的思路和狀況的行業(yè)。目前多數(shù)公司承受套餐裝修{全包模式}設(shè)計師接單，工程經(jīng)理分包等形式作為公司,關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：工程分包費為了削減公司治理本錢，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤〔一般在，其余局部〕會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的工程經(jīng)理，這樣了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般狀況下工程經(jīng)理要拿出5%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期完畢返還。公司正常的治理取費3%-5%8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費等。施工輔料費為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)展倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避開工程經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司制造一些額外利潤。主材利潤設(shè)計師協(xié)作業(yè)主選購裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供給商會依靠裝飾公司及設(shè)計師的推舉銷量時機(jī)實現(xiàn)合作，增加利潤點。2、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居及別墅、工裝有關(guān)的一切。3、半包模式優(yōu)點及缺點半包則介于全包與清包之間，指業(yè)主負(fù)責(zé)選購主材，設(shè)計、輔料則由裝潢公司或施工會比較省心。優(yōu)點:A:選擇主要局部把握主動權(quán)，正所謂“抓重點B:主要建材自己購置，不管在安全上還是經(jīng)濟(jì)上都更放心。C:由裝潢公司幫自己設(shè)計，這樣自己也不用再去鉆研設(shè)計了，只要多多了解建材就可。D:關(guān)心建材由施工隊配給，小事上也省了不少力。缺點:A需要業(yè)主自己掏錢，假設(shè)對材料不夠了解，吃虧是必定的事情。B:期弄得自己什么都要買，很疲乏也很被動。1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值年均增長，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外其次大消費支出。裝飾行業(yè)市場容量大，進(jìn)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點重要力氣2、行業(yè)〔競爭者〕分析目前南寧市大小裝飾公司估量有1265略，治理力量均不能滿足市場需求{這項要依據(jù)本公司營銷對象及本區(qū)的競爭對象來分析}。1、家裝營銷形式業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎全部裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶后由主談設(shè)計師具體與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。營銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后詢問或邀約，當(dāng)客戶積存肯定程度可以通過公司組織“家泄露反感。提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)展宣傳。展會活動，有選擇的參與行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)待政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象?！沧钣杏绊懙臓I銷方式.期的接觸以后，引導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)員，會選擇一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或南寧論壇，還有社區(qū)網(wǎng)式要求有特地的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必需講究傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，照舊占據(jù)了大量的受眾面，所以精有其它的廣告宣傳方式比方：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作查找高端別墅區(qū)，高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件“很麻煩的精細(xì)活/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的就表達(dá)出了價值，可以把把公司的宣傳資料放在售樓部。2、營銷策略與技巧樓盤情報的收集A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售狀況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這全部的信息，對于投資決策來說都是格外重要的。B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型〔板樓，塔樓日期，周邊的交通，價格，主力戶型〔最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房。物業(yè)擬招商的狀況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。對公司狀況的了解首先，我們對自身定位的生疏，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶供給的效勞。及相當(dāng)水平的設(shè)計。竟?fàn)帉κ智閳蟮氖占捕味ㄎ?，客戶群體的定位，分析他們會實行什么樣的手段？他們的設(shè)計和質(zhì)量如何？比我多，成功的可能性越大。宣傳資料及方案預(yù)備相應(yīng)的針對小區(qū)的報價〔根底報價，不含水電改造〕針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們生疏客戶群體，生疏公司設(shè)計方案，生疏小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)。五、團(tuán)隊治理1，核心團(tuán)隊介紹及職責(zé)副總經(jīng)理---業(yè)務(wù)部經(jīng)理---設(shè)計總監(jiān)---工程監(jiān)理---采儲部---財務(wù)部---行政部2，鼓勵與約束機(jī)制公司各部門薪酬及制度3，人力資源需求公司主要設(shè)立部門有：設(shè)計部、業(yè)務(wù)部、工程部、采儲部、行政部、財務(wù)部、具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。4，外部合作關(guān)系保持良好對外合作關(guān)系有利于工作的進(jìn)展，這里主要涉及合作關(guān)系有：主材料及輔材供給商、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。5，輔材清單半包模式裝修輔材尤其重要，主要有以下幾點：地面工程:在地磚鋪裝工程中，水泥+黃沙+防水材料、填縫劑、水泥膩子、建筑用膠、磚頭等是最常用的裝修輔料。〔防火涂料、輕鋼龍骨、石膏板、夾子、玻璃纖維、牛皮紙、釘子、防火涂料、木吊桿、板材+釘子+木工白乳膠等。墻面工程：刮膩子刷乳膠漆常用的輔料有：防水膩子、砂紙、901膠、界面劑、石膏膩子等。鋪裝壁紙需要用的輔料：防水膩子、裱糊用膠、砂子、醇酸清漆、清油、剪刀等。墻錮+成品耐水膩子+底漆面漆，網(wǎng)格布、接縫紙、銅墻鐵壁、護(hù)角條、刷子。電路工程：常用輔材主要有：電線(2.54平的，入戶線10平的)，貼線管、防水膠布、接線端子、接線管、開關(guān)、插座、線盒、接頭、彎頭、鎖扣等。水路工程：水電改常用的輔料有：冷熱水管、熱熔管、固定夾子、接頭、一些相關(guān)配件、閥門、水龍頭、彎頭、排線管、各種接頭零件啊，角閥、下水軟管、去水器，下水管、地漏等。防水工程：輔料有水泥、砂子建筑膠、丙乙酸、一些專用的防潮、防霉、防腐材料以及滾筒、刷子等之類的施工工具。家裝主要使用防水劑，剛性防水灰漿、柔性防水灰漿這三種。砂漿防水劑可用于填縫，非地?zé)岬孛婧蛪γ媸褂茫浪皾{厚度至少要到達(dá)2CM。剛性防水灰漿和柔性防水灰漿涂刷時很薄，需墻地面平坦，結(jié)實，富有彈性、透氣不透水、耐候性強(qiáng)、耐熱、良好的抗震驚及移位、高效防水、無毒環(huán)保等優(yōu)點。六、打算實施目標(biāo)確定以后，接下來就是實施