共享充電寶,一場(chǎng)資本游戲

共享充電寶,一場(chǎng)資本游戲錯(cuò)過了共享單車的投資人和創(chuàng)業(yè)者希望再賭一把，他們的賭注是手里的股權(quán)共享充電寶的火正在越燒越熱，資本驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)也越來越明顯。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月31日以來，共享充電寶行業(yè)宣布獲得融資的有Hi電、來電科技、街電、小電等。40天時(shí)間，11筆融資，近35家機(jī)構(gòu)入局，融資金額約為12億元人民幣，是2015年共享單車剛出現(xiàn)時(shí)獲得融資額的近5倍。很多投資機(jī)構(gòu)著急的原因之一是，他們中的很多人當(dāng)初錯(cuò)過了共享單車剛剛崛起的那一波浪潮?！拔覐膩頉]有見過這樣的融資場(chǎng)面?！惫蚕沓潆妼毠緛黼娍萍嫉腃OO黃云告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在加入來電之前黃云在另外一家創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目融資。來電創(chuàng)始人袁炳松2014年開始研發(fā)共享充電寶的模式，2015年投放了第一臺(tái)機(jī)器，但是直到2016年底，才開始有投資人對(duì)這類項(xiàng)目感興趣。這個(gè)行業(yè)在今年初開始迅速升溫，他回憶當(dāng)時(shí)的情景，找上門來的所有投資人都是合伙人級(jí)別，并且大部分都是聊完立刻擬出投資協(xié)議，九合創(chuàng)投更是在A輪估值還沒確定就直接給他打了200萬元人民幣的預(yù)付款。這是一輪共享經(jīng)濟(jì)的資本狂歡，但過快的融資顯然會(huì)帶來問題，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎曾經(jīng)公開表示，如果融資太容易就意味著商業(yè)模式足夠簡(jiǎn)單，也意味著有很高的可復(fù)制性，同時(shí)他也提到：“創(chuàng)業(yè)公司需要控制融資節(jié)奏?！倍救艘约敖鹕辰瓌?chuàng)投在短短十天，參與了共享充電寶公司小電科技的兩輪融資。想融資嗎？先看背景掃碼租借充電寶的項(xiàng)目一夜之間火了。北京的許多商場(chǎng)和餐館里都能見到一臺(tái)看起來不太復(fù)雜的充電寶租借設(shè)備。北京的余曉旭也從朋友那得知了這樣的新玩意，一次吃飯的時(shí)候恰逢手機(jī)快沒電了，她找到餐廳里的小電充電寶設(shè)備，在“關(guān)注公眾號(hào)f掃碼f支付押金”的過程中，手機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)了。她對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，“以后還是自己記得帶上充電寶吧?！贝笠?guī)模的用戶需求還未爆發(fā)，創(chuàng)業(yè)者們卻充滿了信心?！耙怨蚕韱诬嚍槔?，供給規(guī)模足夠大的時(shí)候，必須要使用但不一定要擁有的東西就可以變成共享的基礎(chǔ)。充電寶是一個(gè)道理，要先解決的是供給端的規(guī)?；?，從而改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣?！毙‰娍萍紕?chuàng)始人唐永波說。在過去的40天里，小電科技完成了三輪融資，最新一輪融資3.5億元人民幣，由紅杉資本領(lǐng)投，具體估值還未透露。《財(cái)經(jīng)》記者了解到，目前早期投資領(lǐng)域里的投資人和融資顧問（FA）最追捧的項(xiàng)目就是小電，主要原因并不是小電的商業(yè)模式更加突出，也不是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景更強(qiáng)。“主要被大家考量的因素是融資背景，小電的天使投資人里包括朱嘯虎和滴滴的天使投資人王剛，帶動(dòng)效應(yīng)明顯。”一位參與充電寶項(xiàng)目的融資顧問告訴《財(cái)經(jīng)》記者。小電一臺(tái)機(jī)器的成本為800元人民幣，可以容納6臺(tái)充電寶，充電寶的成本在50元到80元不等，投放地點(diǎn)為餐廳，由于這項(xiàng)服務(wù)可以作為餐廳的增值服務(wù)之一，目前還沒有餐廳對(duì)它收費(fèi)，未來這項(xiàng)機(jī)器上的電子顯示屏還計(jì)劃搭載代駕、餐廳排隊(duì)取號(hào)等第三方服務(wù)。與小電切入的小場(chǎng)景不同，另一家共享充電寶創(chuàng)業(yè)公司來電科技切入的是“大場(chǎng)景”商場(chǎng)、車站、醫(yī)院等公共場(chǎng)所。接近兩米高的充電寶設(shè)備可以容納40臺(tái)充電寶，除去充電寶，一臺(tái)設(shè)備的成本在1.2萬到2萬元人民幣之間，搭載一個(gè)更大，應(yīng)用也更豐富的電子顯示屏。目前在北京，這樣一臺(tái)大型充電寶設(shè)備需要支付每月1000元的租金。袁炳松接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，一臺(tái)充電寶平均45天就可以收回成本，但是前提是不考慮柜臺(tái)成本和場(chǎng)地費(fèi)用。同時(shí)，共享充電寶公司更大的成本來自于人員、地推、營銷和后期維護(hù)等費(fèi)用?！叭绻阉械某杀径妓闵希唐趦?nèi)是不可能實(shí)現(xiàn)盈利的?！绷硪晃蝗谫Y顧問告訴《財(cái)經(jīng)》記者。僅靠一小時(shí)一元錢租金的商業(yè)模式顯然還不能滿足資本市場(chǎng)的預(yù)期，大家開始進(jìn)一步思考，如何在這樣一臺(tái)設(shè)備上玩出更多的花樣。第一個(gè)渠道是微信公眾號(hào)，來電的微信公眾號(hào)目前已經(jīng)有超過100萬的粉絲，黃云表示，有這樣的量級(jí)，在內(nèi)容推送上就可以實(shí)現(xiàn)一部分商業(yè)價(jià)值。而目前來電更看重的是?c器上電子屏幕的應(yīng)用一一當(dāng)用戶點(diǎn)擊電子屏幕上的“借”或者“還”時(shí)，系統(tǒng)可以識(shí)別到用戶曾經(jīng)在哪些場(chǎng)景下借過充電寶，并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，“比如說如果用戶經(jīng)常在酒吧租借，就可以給他推送酒類產(chǎn)品的廣告”。除此之外，充電寶本身就是一個(gè)可以搭載廣告內(nèi)容的設(shè)備，目前來電已經(jīng)在充電寶上印上了不少商家的廣告，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一年一臺(tái)充電寶150元人民幣。盡管大家都在摸索新的商業(yè)模式，但現(xiàn)階段更緊要的事情依然是占領(lǐng)市場(chǎng)?！拔覀冞€沒有考慮盈利，還是想把規(guī)模程度和密集度給鋪起來，后面再去思考具體的盈利模式?！碧朴啦ㄕf。袁炳松也提到，“去年我們制定的目標(biāo)是百城萬點(diǎn)，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在的目標(biāo)變成了百城百萬點(diǎn)，先跑馬圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模?！蓖顿Y人愿意賭一把九合創(chuàng)投的投資經(jīng)理許妙成是最早關(guān)注到共享充電寶項(xiàng)目的人之一，2016年的圣誕節(jié)，他在北京朝陽大悅城的來電充電寶設(shè)備旁邊蹲了半個(gè)小時(shí)，看到五六個(gè)人真的從那臺(tái)設(shè)備里租借了充電寶，他意識(shí)到這可能是一個(gè)投資機(jī)會(huì)。他找到來電科技，并且考察了當(dāng)時(shí)能找到的十來家充電寶項(xiàng)目，春節(jié)前迅速?zèng)Q定投資來電科技。隨后，騰訊、阿里巴巴，以及IDG資本、紅杉資本等一線投資方的入局，讓更大范圍的投資機(jī)構(gòu)和投資人不得不開始緊急作決策。融資顧問在走訪投資人時(shí)，很明顯地感覺到，很多投資人都抱著賭一把的心態(tài)在投資這個(gè)領(lǐng)域?！斑@個(gè)行業(yè)火了之后，冒出來很多新的項(xiàng)目，早期投個(gè)幾百萬對(duì)于這些投資機(jī)構(gòu)來說問題不大，他們考慮的不是未來公司的價(jià)值，而是在博未來并購收購的退出機(jī)會(huì)?！彼f道。而很多投資機(jī)構(gòu)著急的原因之一是，他們中的很多人當(dāng)初錯(cuò)過了共享單車剛剛崛起的那一波浪潮。想賭一把的不僅是投資人，創(chuàng)始人也在賭，他們的籌碼是手里的股權(quán)。能不能借助資本力量把量迅速鋪起來是所有投資人的首要關(guān)注點(diǎn)，只有這樣才能迅速爬升到行業(yè)頭部的位置，因此這也是決定公司估值的關(guān)鍵。這導(dǎo)致了共享充電寶公司需要在短時(shí)間內(nèi)迅速融資，而在估值無法得到迅速增長的情況下，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份被迅速稀釋。袁炳松表示這也是無奈之舉，他和其他公司一樣，選擇的應(yīng)對(duì)方式是嚴(yán)格控制投資方的董事會(huì)席位。在完成三輪融資之后，小電創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手里還剩30%左右的股份。新的燒錢輪回戰(zhàn)火越燒越熱，過高的熱度也讓一些投資機(jī)構(gòu)開始思考這樣的模式是否真正有價(jià)值。一家投資機(jī)構(gòu)在見完幾家共享充電寶項(xiàng)目之后，隨機(jī)做了一個(gè)200人的調(diào)查問卷，問卷結(jié)果顯示有75%的被調(diào)查者認(rèn)為自己并沒有租借充電寶的需求，拿到這樣的結(jié)果，這家機(jī)構(gòu)選擇暫時(shí)觀望，并不入局。星翰資本投資總監(jiān)趙豪認(rèn)為，在投資人看來，充電寶屬于有快速擴(kuò)張潛力的項(xiàng)目，損耗率和回報(bào)周期都低于共享單車，因此吸引了不少投資方。但他同時(shí)又表示，“也有可能沒到高峰期就下滑了。”摩拜單車投資人、熊貓資本合伙人毛圣博在接受媒體采訪時(shí)表示，“充電寶的替代方案很多，而且流動(dòng)很麻煩。自行車我用完了停在這里，下一個(gè)人可以接著用，而且是不固定點(diǎn)。充電寶我租用了以后，我還得放回它的固定點(diǎn)?！背吮憷?，更多的質(zhì)疑來自于安全性。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)研究中心秘書長胡鋼認(rèn)為，受到資本追逐的模式并不等于就是好的，后續(xù)會(huì)如何發(fā)展還是一個(gè)未知數(shù)，而其中的一個(gè)未知數(shù)就是可能存在的安全隱患問題。今年的“3?15”晚會(huì)上，央視曝光公共充電樁給手機(jī)充電，會(huì)被惡意程序攻擊利用而竊取個(gè)人信息，甚至有黑客直接通過這樣的方式在手機(jī)上的App進(jìn)行惡意消費(fèi)?！巴ㄟ^數(shù)據(jù)線，就等于將手機(jī)與外部世界之間建立了一條硬連接，也就意味著什么都可以進(jìn)入手機(jī)，手機(jī)里任何東西都可以往外傳。”胡鋼說，“這種硬連接對(duì)普通用戶來說存在極大隱患?！背藬?shù)據(jù)和信息風(fēng)險(xiǎn)，充電寶本身的安全問題也值得關(guān)注，2014年深圳地鐵上就因?yàn)槌潆妼毐ㄊ录l(fā)了踩踏事故。來電對(duì)此也做出了回應(yīng)，他們選擇了成本較高（成本90元人民幣）的飛毛腿充電寶，并且在平安保險(xiǎn)對(duì)充電寶的安全性投入了1000萬元人民幣的保額。資本的過分推動(dòng)也造成了新的變動(dòng)，艾瑞咨詢分析師李昊表示，共享充電寶本來盈利空間就不是特別大，雖然需要燒的錢比單車少，但由于行業(yè)門檻更低，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，長期看來持續(xù)燒錢的可能性極大。先通過燒錢搶占用戶，再通過資本整合資源已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的通用套路。紐約大學(xué)斯特恩商?W院教授阿斯沃思?達(dá)莫達(dá)蘭(AswathDamodaran)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的燒錢問題進(jìn)行了研究和分析，他以Uber為例，認(rèn)為只有具有持續(xù)經(jīng)營能力，產(chǎn)生高收入和高利潤的公司，才能保證“良性燒錢”。許妙成也發(fā)現(xiàn)，他們?cè)缙诮⒌呢?cái)務(wù)模型已經(jīng)發(fā)生了變化，“市場(chǎng)現(xiàn)狀變得越來越混亂，合理競(jìng)爭(zhēng)范疇已經(jīng)被打破，大家都不補(bǔ)貼的時(shí)候能盈